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"市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是認(rèn)知之爭(zhēng)"，這句話是由世界營(yíng)銷大師艾·里斯所言，意味著在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌的成功不僅僅取決于產(chǎn)品本身，更關(guān)鍵的是如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。隨著市場(chǎng)的細(xì)分和消費(fèi)者需求的多樣化，品牌需要通過(guò)深耕細(xì)分賽道，創(chuàng)新產(chǎn)品，占領(lǐng)用戶的空白認(rèn)知。
"市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是認(rèn)知之爭(zhēng)"，這句話是由世界營(yíng)銷大師艾·里斯所言，意味著在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌的成功不僅僅取決于產(chǎn)品本身，更關(guān)鍵的是如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。
隨著市場(chǎng)的細(xì)分和消費(fèi)者需求的多樣化，品牌需要通過(guò)深耕細(xì)分賽道，創(chuàng)新產(chǎn)品，占領(lǐng)用戶的空白認(rèn)知。同時(shí)，品牌還應(yīng)該運(yùn)用多維度的多元化營(yíng)銷策略，擴(kuò)大品牌認(rèn)知的廣度，滿足用戶需求的同時(shí)，搶占用戶心智。
通過(guò)這些努力，品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。
01
產(chǎn)品聚焦 細(xì)分賽道
樹(shù)立第一品牌認(rèn)知
由于市場(chǎng)需求的不斷增加，瓷磚膠行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)屢見(jiàn)不鮮，這給企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)?；诖?，在瓷磚膠行業(yè)耕耘多年的胡媛董事長(zhǎng)專程找到了專注防水與涂料行業(yè)的營(yíng)銷策劃專家萬(wàn)水波，欲開(kāi)辟出一條生存之路。
萬(wàn)水波通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析，他認(rèn)為大板瓷磚即將是大風(fēng)口，聚焦發(fā)力，研發(fā)生產(chǎn)大板瓷磚膠，將有大未來(lái)，他在想大板瓷磚鋪貼就要貼得穩(wěn)，與胡總反復(fù)斟酌之后“貼得穩(wěn)”名字就此誕生。
一個(gè)品牌戰(zhàn)略性崛起的關(guān)鍵性動(dòng)作就是讓品牌等于品類。事實(shí)證明，在消費(fèi)者的心智中先有品類，后有品牌，消費(fèi)者是因?yàn)樾枨蟛湃ベ?gòu)買，支配購(gòu)買行為的是——心智里品類第一的品牌。萬(wàn)水波老師建議讓貼得穩(wěn)聚焦發(fā)力，成為大板瓷磚膠細(xì)分賽道之王。定位：全球大板瓷磚膠引領(lǐng)者。
瓷磚脫落的問(wèn)題一直困擾著行業(yè)發(fā)展，尤其是大板瓷磚，如果出現(xiàn)脫落現(xiàn)象，后果不堪設(shè)想，因此萬(wàn)水波為貼得穩(wěn)提煉出了“防脫落”作為品牌核心價(jià)值主張，精準(zhǔn)地抓住了大板瓷磚鋪貼的核心痛點(diǎn)，為貼得穩(wěn)品牌戰(zhàn)略性崛起找到了關(guān)鍵元素。同時(shí)，好的核心價(jià)值也需要超級(jí)語(yǔ)言傳遞給目標(biāo)客戶，萬(wàn)水波先生親自提煉了貼得穩(wěn)的廣告語(yǔ)：大板粘貼，就用貼得穩(wěn)。
02
線上直播+線下招商會(huì)
打響品牌認(rèn)知廣度
一個(gè)產(chǎn)品要成為同品類的超級(jí)單品，甚至成為品類代名詞，需要時(shí)間的驗(yàn)證和多方面的因素共同作用。產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能、外觀設(shè)計(jì)等都是至關(guān)重要的因素，但營(yíng)銷和傳播同樣不可或缺。
疫情的壓力，讓貼得穩(wěn)銷售團(tuán)隊(duì)承受了巨大的壓力，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)充滿了迷茫。為了積極應(yīng)對(duì)疫情造成的不良影響，萬(wàn)水波協(xié)助貼得穩(wěn)建立了線上直播招商模式，胡總親自下場(chǎng)直播，從一開(kāi)始寥寥幾人到萬(wàn)人在線，越來(lái)越多的代理商對(duì)貼得穩(wěn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
2020年5月18日，在萬(wàn)水波的全程策劃組織下，貼得穩(wěn)首個(gè)線下專賣店開(kāi)業(yè)，同時(shí)召開(kāi)了業(yè)內(nèi)首個(gè)線上品牌發(fā)布會(huì)《貼得穩(wěn)5新發(fā)布會(huì)》，推出“新戰(zhàn)略、新模式、新技術(shù)、新形象、新產(chǎn)品”。線上觀看人數(shù)達(dá)1.9萬(wàn)，數(shù)百人咨詢，有十余個(gè)經(jīng)銷商線上就達(dá)成了合作。
2020——2022年，連續(xù)兩次的線下招商會(huì)，到場(chǎng)500余位代理商，很多都是線上那次發(fā)布會(huì)引流而來(lái)的。
當(dāng)品類市場(chǎng)推廣的主力品牌是單一品牌時(shí)，它往往能夠占據(jù)用戶的認(rèn)知，并通過(guò)潛移默化的方式影響用戶的購(gòu)買決策。這就像當(dāng)我們提到可樂(lè)時(shí)，我們會(huì)立刻想到可口可樂(lè)一樣。一旦“品牌=品類”的認(rèn)知建立起來(lái)，就很難被打破，從而形成了品牌的最堅(jiān)固的保護(hù)壁壘。
在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，貼得穩(wěn)已經(jīng)成功地建立了大板瓷磚膠品類的群體認(rèn)知，并通過(guò)不斷深耕產(chǎn)品和市場(chǎng)，為自己打造了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。相信有朝一日，它也許會(huì)成為大板瓷磚膠界的“可口可樂(lè)”。
萬(wàn)水波品牌咨詢集團(tuán)專注建材品牌全案咨詢16年，尤其擅長(zhǎng)操作防水、涂料、瓷磚膠、膩?zhàn)?、修繕、石膏、美縫等領(lǐng)域品牌，運(yùn)用國(guó)際品牌營(yíng)銷策略，助力本土中小建材企業(yè)彎道超車，低成本營(yíng)銷模式，讓品牌迅速崛起并得到持續(xù)的健康發(fā)展。
更多實(shí)戰(zhàn)案例請(qǐng)關(guān)注“萬(wàn)水波品牌咨詢集團(tuán)”公眾號(hào)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)