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作為信息流廣告的從業(yè)人員，我也經(jīng)常會有這樣的疑問：明明感覺這條廣告的創(chuàng)意很好，但CTR的數(shù)據(jù)顯示并不理想，這是為什么呢？信息流廣告與數(shù)據(jù)息息相關(guān)，那么我們到底如何做出一條真正被受眾所喜愛，又能帶來高CTR的廣告呢？
作為信息流廣告的從業(yè)人員，我也經(jīng)常會有這樣的疑問：明明感覺這條廣告的創(chuàng)意很好，但CTR的數(shù)據(jù)顯示并不理想，這是為什么呢？
經(jīng)過長時間的觀察與總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)，其實好的創(chuàng)意并不一定會給CTR帶來很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也并不一定就合受眾的口味。
信息流廣告與數(shù)據(jù)息息相關(guān)，那么我們到底如何做出一條真正被受眾所喜愛，又能帶來高CTR的廣告呢？
一、 內(nèi)容要與賣點相對應(yīng)
無論在哪個行業(yè)品類中，我們首先要明確的是我的產(chǎn)品是給誰看的，也就產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。
看一看我們的案例。前期我們通過分析得知，在我們的社交產(chǎn)品陌聲中，我們針對的是大齡男性，對于他們而言，身材和顏值姣好的女性就是能夠吸引他們興趣的點。因此在案例中，顯而易見，我們就針對用戶的興趣去選擇這樣的演員和內(nèi)容設(shè)計。同時打出我們的賣點，在陌聲中你能找到很多的高顏值異性，產(chǎn)品的功能就是交友，非常清晰，毫無疑問。在其他類別的案例中亦是如此，看一眼就知道我是要干什么。
當(dāng)然，我們一定見過很多信息流廣告，他們在設(shè)計創(chuàng)意的時候，只在意如何吸睛，并沒有考慮我產(chǎn)品的賣點是什么。這樣就會導(dǎo)致受眾不知道你在干什么，最后結(jié)果就是，你帶來的這些流量，無法為你實現(xiàn)想要的轉(zhuǎn)化。
二、 讓信息流廣告內(nèi)容化
找到你的產(chǎn)品賣點是做信息流廣告的前提條件，它只是你抓住受眾眼球的敲門磚。如何讓受眾延續(xù)前三秒的興趣，還想要繼續(xù)往下探究你的內(nèi)容呢？這就需要你有技巧地處理你的內(nèi)容了。
1、 根據(jù)平臺調(diào)性區(qū)分你的內(nèi)容方向
由此我們可以看出，抖音的關(guān)鍵詞是有趣，潮酷和年輕。
我們再來想一下抖音的slogan。
抖音：記錄美好生活
由此可見，抖音是一款中心化的產(chǎn)品。通過這樣的分析，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)抖音平臺具有自己的獨特性格。這種獨特的性格導(dǎo)致用戶畫像與用戶使用習(xí)慣出現(xiàn)既定性。經(jīng)過這樣的分析，你還能覺得廣告內(nèi)容能夠憑借作者喜好隨意產(chǎn)出嗎？
顯然，抖音的審美更偏向年輕化，潮酷與新奇。而快手則更偏向于接地氣的
老鐵文化。如果是做社交產(chǎn)品，在抖音上可以有意境地引出情感共鳴，在快手上則可以直給，追求感官和視覺刺激。
2、根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性匹配你的內(nèi)容形式
信息流廣告的形式多種多樣，例如PPT型，口播型，故事情節(jié)型等等。那么，在多種多樣的形式中，我們用什么能達到最佳效果呢？這個不可以盲目揣測，前期我們必須深入研究產(chǎn)品調(diào)性。
我們在經(jīng)過對產(chǎn)品的分析可見，OTC類目的產(chǎn)品，大多調(diào)性都比較嚴謹，因此適合安利類的視頻。如果設(shè)計劇情的話，也適合演技樸實，貼近真實生活情景的劇情。
但是在游戲類這種娛樂性較強的產(chǎn)品廣告中，我們則不必過于保守?？梢圆捎每劬G，特效，夸張等等形式去表現(xiàn)產(chǎn)品賣點。
其實信息流廣告的制作最重要的還是摸清這兩大方面，需要從業(yè)人員的細心和敏銳的洞察力，希望對大家有所幫助。
作者：齊欣互動
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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