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下面我就以一個(gè)實(shí)體牛奶店的營(yíng)銷海報(bào)為例,看看實(shí)體店的商業(yè)海報(bào)如何去創(chuàng)作。海報(bào)要達(dá)到什么目的是海報(bào)創(chuàng)意的核心,比如說要介紹一款新酸奶,比如要通過新口味促進(jìn)牛奶的銷售額。但是,如果你的海報(bào)不是為了增加商業(yè)銷售,而是為了健康科普,比如說戒煙海報(bào),或者要樹立某人的個(gè)人形象或IP,其實(shí)也一樣,只要你抓住上述海報(bào)四要素去創(chuàng)意,這張海報(bào)就不會(huì)差。
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大家好,我是@爆款文案亞言子,今天內(nèi)容給您聊聊如何創(chuàng)意爆款商業(yè)海報(bào)的技法。
被譽(yù)稱為全球4A 廣告公司奧美文案女王的林桂枝談到海報(bào)時(shí),有這么一句話:
一個(gè)人喜歡另一個(gè)人,往往發(fā)生在剎那之間;海報(bào)也一樣,一眼定終身。
這個(gè)意思是說,你所創(chuàng)意的海報(bào),能否具有營(yíng)銷力和銷售力,心動(dòng)不心動(dòng),會(huì)不會(huì)付諸于購(gòu)買行為或沖動(dòng),用戶走過時(shí)瞟上那么一眼就夠了,且絕不給你第二眼。
那么,如何創(chuàng)意出頗具影響力的好快海報(bào)呢?這就是今天的話題——
確實(shí),因?yàn)楹?bào)獨(dú)特而經(jīng)典的震撼力,具有 220多年歷史的海報(bào),尤其是那些經(jīng)典而給當(dāng)時(shí)帶來顛覆性影響力的海報(bào),成為藝術(shù)愛好者的收藏愛好。
細(xì)想起來,海報(bào)從誕生之日起到今天,依然具備下面三個(gè)相同的特征:
1.標(biāo)題集中而精悍。
2.信息一目了然。
3.圖和文有機(jī)結(jié)合成整體,不可分。
下面從海報(bào)的四要素,談海報(bào)創(chuàng)意工作法:
說起來,海報(bào)是藝術(shù),是媒體,是文化也是商業(yè),兼具兩種身份,這也讓海報(bào)多種多樣,不管形式如何變化多端,但有效海報(bào)的本質(zhì)和規(guī)律不會(huì)變,都會(huì)包含海報(bào)創(chuàng)作的四要素:
1.誰對(duì)誰說?
2.要說什么?
3.在哪兒說?
4 要達(dá)到什么目的或效果?
下面我就以一個(gè)實(shí)體牛奶店的營(yíng)銷海報(bào)為例,看看實(shí)體店的商業(yè)海報(bào)如何去創(chuàng)作。當(dāng)然,在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的今天,電商成為商業(yè)中不可小覷的領(lǐng)域,而電商海報(bào)和實(shí)體店海報(bào)有著類似的地方,無非是陣地和人群發(fā)生了變化,無非電商通過海報(bào)的數(shù)據(jù)說話,實(shí)體店通過海報(bào)在現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)說話。
這其中味道,就需要海報(bào)創(chuàng)意者去細(xì)細(xì)品味了。
第一個(gè)要素:誰對(duì)誰說:
你是誰:不管你是牛奶店主,還是創(chuàng)作海報(bào)的受托乙方,都需要海報(bào)能達(dá)到和顧客互動(dòng)傳播的效果,從而達(dá)到提升銷售擴(kuò)大營(yíng)業(yè)的目的。
對(duì)誰說:就要知道或調(diào)查到牛奶店消費(fèi)或購(gòu)買的人是誰,也就是海報(bào)的受眾(閱讀者)是誰,其年齡、性別、生活習(xí)慣、收入狀態(tài)、習(xí)慣、愛好。海報(bào)和其他商業(yè)廣告一樣,也需要對(duì)你的目標(biāo)人群做swot分析,要把你的受眾畫像刻畫清楚,要讓用戶感覺到他似乎就像站在你對(duì)面一樣,仔細(xì)觀察清楚,你才能說出用戶想聽而從未聽過的激動(dòng)人心的購(gòu)買行動(dòng)。要知道海報(bào)對(duì)誰說,其實(shí)不是調(diào)研,而是實(shí)地觀察,通過觀察分析受眾的方方面面,這是最直接最有效的方法。
比方說,誰會(huì)頻繁去牛奶店?是帶小孩的父親?還是帶孩子的爺爺奶奶?亦或是沒有帶孩子的年輕父母?或者沒帶孩子的爺爺奶奶?
那么誰會(huì)去牛奶店實(shí)際消費(fèi)呢?一般我們會(huì)認(rèn)為可是大人購(gòu)買,小孩消費(fèi),當(dāng)然也有部分家長(zhǎng)購(gòu)買家庭共享裝。
這些經(jīng)常購(gòu)買牛奶的人,是天天圍著孩子轉(zhuǎn)?還是十分關(guān)注孩子的營(yíng)養(yǎng)和健康,只要聽到此類話題或資訊就興趣濃厚?這些人愿意為孩子花錢甚至不計(jì)成本,還是牛奶店周邊的人基本都是精打細(xì)算,喜歡各種優(yōu)惠?
上述這些問題的答案,為海報(bào)創(chuàng)意提供基礎(chǔ)的人群 信息,以及他們的愛好。
其他的信息還包括,這些人為什么互道牛奶店?這些人的收入怎么樣?他們會(huì)在店里逗留多久?等等等等。
不然的話,你連對(duì)方是誰要干什么都不清楚,怎么知道自己還說什么呢?
第二個(gè)要素:要說什么?
一般來說,牛奶帶你的海報(bào)內(nèi)容,基本不外乎下面幾種?
有關(guān)牛奶功能和好處的科普。
牛奶浴的奶源如何綠色有機(jī)。
新產(chǎn)品上市和優(yōu)惠推廣。
會(huì)員充值更優(yōu)惠等拉新和留客促銷。
但是,海報(bào)對(duì)誰說的技巧,內(nèi)容必須要站在受眾思維——你覺得好不重要,看到的人覺得好,才是有價(jià)值海報(bào)。
第三個(gè)要素:在哪兒說:
對(duì)于實(shí)體店來說,關(guān)于牛奶海報(bào)在哪兒說,主要思考兩個(gè)層面,海報(bào)的最好位置在哪兒,海報(bào)所在位置對(duì)海報(bào)效果有什么影響。
比如在門口,收款臺(tái)后面,產(chǎn)品展示柜旁邊...
海報(bào)放在哪兒——位置的好壞,決定海報(bào)收益大小。
第四個(gè)要素:要達(dá)到什么目的?
海報(bào)要達(dá)到什么目的是海報(bào)創(chuàng)意的核心,比如說要介紹一款新酸奶,比如要通過新口味促進(jìn)牛奶的銷售額。
粗看,這兩點(diǎn)似乎都是目標(biāo),但仔細(xì)琢磨,也許你會(huì)發(fā)現(xiàn),第一點(diǎn)其實(shí)是達(dá)到目的的手段,第二點(diǎn)才是目的。
也就是說,海報(bào)的目的其實(shí)是想通過新產(chǎn)品口味的傳播來達(dá)到提升店面營(yíng)銷額的目的。
其實(shí)這一切海報(bào)的靈魂所在——一切為了銷售,再無其他!
但是,如果你的海報(bào)不是為了增加商業(yè)銷售,而是為了健康科普,比如說戒煙海報(bào),或者要樹立某人的個(gè)人形象或 IP,其實(shí)也一樣,只要你抓住上述海報(bào)四要素去創(chuàng)意,這張海報(bào)就不會(huì)差。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)