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傳統(tǒng)媒體和新媒體要做結(jié)合，用戶不管是投出租車廣告，投公交車廣告，還是投地鐵廣告，其實都不是用戶的需求，用戶要解決的是三大需求。再通過你線下的傳統(tǒng)媒體，比如說高鐵、火車、飛機、出租車，線上和線下一起來打，做一個整體解決方案，你才好報價，你才能解決這個問題。
傳統(tǒng)媒體行業(yè)未來如何打造下一個分眾傳媒？
一年的廣告收入有多少？1，000多萬。體量很小，所以說我的對標是分眾。我們都是張琦老師的鐵粉，謝謝。我是做線下傳統(tǒng)媒體。在石家莊來說，是石家莊整個所有的市區(qū)的出租車廣告，全是我們獨家運營，車頂?shù)牟势?，一個是車頂車載里面的座位套。那些有嗎？這個是沒有的。沒有車頂石家莊有多少臺出租車，6，710輛你們占多少？我們獨家運營全部一年的廣告收入有多少？去年的營收大概是1000多萬，體量很小，對我在這個領(lǐng)域當(dāng)中，我已經(jīng)做到了獨家，我在這個城市已經(jīng)是第一名了，但是還是1000萬。這個天花板在，因為疫情，去年疫情的原因，不要怪疫情好不好，就像今年你們現(xiàn)在怪不了了，三年前生意不好說。因為疫情大家不出來，現(xiàn)在你還好意思說你生意不好，是因為疫情嗎？不能說了好，你有什么問題，就是在張琦老師的這個課程上，給我們做一個整體的商業(yè)模式的架構(gòu)，看能否突破石家莊出租車這個4，000萬。然后整個全國來說，每個城市都有出租車。所以說我的對標是分眾，來掌聲鼓勵一下，來有夢想，請坐請坐好不好來，他的問題很重要，你能聽懂他的問題，聽懂我的邏輯，你就能夠舉一反三。
這家公司來自于石家莊，是一家出租車媒體的運營公司，整個石家莊6，700輛出租車，他們獨家壟斷。但是在獨家的情況下，行業(yè)第一名，區(qū)域第一名的情況下，一年的體量還是1000萬。這個數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴你了，問題即答案如何尋找新的增長空間？一是在存量市場，第一個是出租車不應(yīng)該只有頂，其他地方還能不能支入廣告。比如說我們說的座位套，后面的這個屏，你前排出租車司機可以不看，但是后排你可以安屏。但是現(xiàn)在對你最大的沖擊是什么？他跟分眾傳媒最大的不同什么？分眾當(dāng)年出來的時候，那個時候還沒有智能手機，人們在等電梯的時候看男人你有問題，看女人你是色狼，男人不能看女人不能看，等待電梯的那一瞬間，你就只有看廣告?？墒乾F(xiàn)在很可怕的是，人人都用了智能手機，在出租車上他也在刷手機，今天這個屏，它的效果肯定沒有像當(dāng)年的分眾那么好了，我剛才已經(jīng)給你解釋了，因為手機的出現(xiàn)這是第一點。
第二點我覺得你要怎么樣呢？傳統(tǒng)媒體和新媒體要做結(jié)合，用戶不管是投出租車廣告，投公交車廣告，還是投地鐵廣告，其實都不是用戶的需求，用戶要解決的是三大需求。廣而告之是用戶的一般需求。我今天是做家具的，我今天做服裝的，通過你這個廣告公司媒體的投放，把我的產(chǎn)品宣傳出去。這叫廣而告之，那叫一般需求。核心需求是我的產(chǎn)品服務(wù)，有沒有被我的用戶看到，強制收看就是收看率要高。所以分眾傳媒說，你們?yōu)槭裁匆段?，因為電視廣告收看率不高，電視劇一結(jié)束綜藝一結(jié)束換臺了，收看率不高。但是你看等電梯的時候很無聊，看男人你有問題，看女人你是色狼，男人不能看女人不能看，所以只能植入個廣告給你，他賣的是強制收看。但是強制收看叫核心需求，你知道最高級的需求叫什么呢？叫隱形需求叫什么，按效果付費。所以一個企業(yè)，我找一家媒體公司，找一家廣告公司，你幫我去投放，我要的是按效果付費。就我的廣告推出去了，我的用戶看了，看了你再給我扣廣告費，百度和頭條是不是這樣做的，所以百度的精準搜索，挖掘機哪家強，英語培訓(xùn)哪個好？搜的叫做精準的搜索。然后搜了之后點點了，點進去了我再扣你廣告費，包括頭條和抖音是不是也是這樣，頭條和抖音，你今天做一個招商廣告，你做一個產(chǎn)品廣告，你可以選擇曝光率，點擊率還有表單數(shù)，他算的很精準的曝光率多少價格。點了點進去看了用戶留的電話。我又給你們怎么算價格，所以看到?jīng)]有。我不會讓你浪費廣告費，頂多的話競爭對手投的多，廣告費會水漲船高。叫做精準投放按效果付費。所以你知道你的方向是什么了嗎？你怎么收費？用戶為什么要選擇你做廣告？
第一，你投放的量。第二，是你的強制收看率。第三，你能不能夠做到數(shù)字化，你財務(wù)叫新媒體，如果你沒有這套數(shù)字化的架構(gòu)，你很難，原來沒有這個機會現(xiàn)在有，現(xiàn)在數(shù)字化工具已經(jīng)很多了，包括你的私域朋友圈小程序。你是一家媒體公司，這個品牌它針對什么人群，你幫他怎么做達人篩選？達人在短視頻平臺怎么來幫他進行信息的分發(fā)？再通過你線下的傳統(tǒng)媒體，比如說高鐵、火車、飛機、出租車，線上和線下一起來打，做一個整體解決方案，你才好報價，你才能解決這個問題。所以數(shù)字化一定是趨勢。你不這么做，你根本沒有辦法跟新媒體去PK。因為我這廣告費投出去之后，我不在乎投多少，我投的藥有沒有用。
今天一個電視臺跟你說來，到電視臺來投廣告。到電視臺做廣告牛不牛？?？墒沁@個電視臺沒人看你投不投，你不投。所以現(xiàn)在我告訴你，很多地方電視臺招廣告招不到。為什么因為沒人看電視，那么傳統(tǒng)媒體怎么辦？傳統(tǒng)媒體得下沉，下沉到新媒體。所以現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體在做自己的視頻號，可是傳統(tǒng)電視臺有很多的明星資源，明星也出來，聯(lián)合來做一些內(nèi)容和IP的創(chuàng)造。比如說安徽衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視和李晨還專門打造直播間幫安徽帶貨。因為電視臺有很多的媒體資源，他有很多的明星資源，他把他的優(yōu)勢和資源再和趨勢結(jié)合，優(yōu)勢和趨勢結(jié)合，你就可能形成新的機會。所以數(shù)字化是機會，新媒體和傳統(tǒng)媒體的擁抱是機會，你必須這么做。你要完全的形成第二曲線的創(chuàng)新。所以今天你做企業(yè)的，如果你還不知道怎么玩短視頻，點下方領(lǐng)取張琦課程。怎么玩直播？怎么布局新媒體？那你未來真的會很慘。這個不是我危言聳聽，所以你要是不去踩直播，你不去踩短視頻，哪個地方還有機會，我反正是沒有找到，哪個地方有流量機會超多過短視頻的。就是這一仗不是你要不要打，是必須得打，而且還得打贏，是60分80分還是100分。所以365趕快去下單。早學(xué)早好還有什么好猶豫的，真的搞不懂你們300多塊錢。教大家怎么做短視頻，怎么做直播。怎么布局新媒體？如果你去學(xué)習(xí)了，你學(xué)懂了你去應(yīng)用了，你去改變了，也許會給你創(chuàng)造10倍，甚至100倍的價值。所以300多塊錢，真的影響不了你的生活。
少吃一頓聚餐少唱一次KTV，少吃一頓火鍋，用365換取一個新的增長。8一個新的增長，可能開辟你公司新的增長曲線。中小企業(yè)老板想怎么做流量可以學(xué)365，你在職場當(dāng)中奮斗，你想讓自己的競爭力變得更強。企業(yè)現(xiàn)在非常缺互聯(lián)網(wǎng)人才，非常缺新媒體人才，你也可以拍365。365教大家怎么運營流量，天地人網(wǎng)怎么打造，就今年你生意特別難，你把張老師的每一條視頻真的聽10遍，再把它搗成文案天天去研究，你很快，你就能夠?qū)崿F(xiàn)你業(yè)績的幾倍的增長。你把我的365吃透80%你能復(fù)制60%，你就能夠在你這個行業(yè)已經(jīng)領(lǐng)先很多人，我們是19堂課，而且還會持續(xù)的給大家去更新。天地人網(wǎng)這個時代流量的打法，這個時代流量的模型所以來到小黃車的地方去下單。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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