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如今的跨界營銷已經(jīng)成為品牌撬動消費者眼球，實現(xiàn)品牌年輕化與拓展品牌邊界的重要手段。在此背景之下，各大鹵味食品品牌主動擁抱年輕化，以更高品質(zhì)的內(nèi)容、更精準的觸達方式、更創(chuàng)新的體驗去撬動Z世代消費者。以Z世代為代表的年輕人作為"互聯(lián)網(wǎng)原住民"，極具個性，追求獨特性，對傳統(tǒng)營銷手段產(chǎn)生了審美疲勞，品牌也越來越難以“討好”他們。
在食品行業(yè)，品牌跨界營銷已經(jīng)成為常態(tài)。從茅臺與瑞幸跨界，到庫迪聯(lián)名五常大米，再到煌上煌與《王者人生》的跨界合作……如今的跨界營銷已經(jīng)成為品牌撬動消費者眼球，實現(xiàn)品牌年輕化與拓展品牌邊界的重要手段。
以茅臺跨界瑞幸為例。茅臺本身就有很大的影響力，但年輕消費群體不多，通過跨界瑞幸，借助瑞幸線下萬家門店，將醬香的味道打入年輕市場，讓茅臺培養(yǎng)更加長周期的用戶價值。而瑞幸通過此次跨界不僅能夠突破不同圈層、不同年齡段的消費者，還能為品牌打下“白酒+咖啡”這一全新品類的烙印，進一步放大了投資品牌建設的價值。
再看煌上煌與《王者人生》的跨界合作?；蜕匣屯ㄟ^主推“王者榮耀玩家專享”，借助《王者人生》背后的年輕玩家，撬動新的增量。同時，讓“煌上煌手撕醬鴨節(jié)”品牌IP高效傳播，實現(xiàn)成功突圍。而煌上煌線下4000多家門店，則可以幫助《王者人生》打破虛擬與現(xiàn)實、游戲與泛用戶的邊界的創(chuàng)新嘗試，不斷打破圈層，撬動更多、更廣泛的大眾用戶群體“進圈”。
頻頻跨界的背后
破局品牌年輕化難題
食品品牌頻頻跨界的背后，究其根本原因還是消費群體及零售市場發(fā)生了相應的變化，需要適應主力消費群體的逐漸年輕化。而跨界合作作為一種自帶強體驗屬性的營銷手段，無疑成為品牌應對變化的重要利器。
以煌上煌所在的鹵味食品為例。近年來，我國鹵味食品進入高質(zhì)量發(fā)展的新時期。從產(chǎn)銷量來看，國內(nèi)鹵味食品整體產(chǎn)銷量增速平穩(wěn)，市場容量大。美團發(fā)布的《2022鹵味品類發(fā)展報告》顯示，預計2023年中國鹵味食品規(guī)模將達4051億元。國泰君安發(fā)布的研究報告也提到，未來我國鹵制品行業(yè)的市場規(guī)模有望保持在10%左右的增速。
市場不斷擴容，讓鹵味食品吸引各大巨頭的加碼布局。同時，抓住新消費趨勢的新銳品牌不斷涌現(xiàn)，讓行業(yè)競爭日益白熱化。
從消費人群來看，Z世代逐步成為鹵味食品消費主力軍。據(jù)統(tǒng)計，中國Z世代人口規(guī)模2.8億，約5萬億市場。無論是消費人數(shù)還是人均消費水平，Z世代都是消費市場的中堅力量。
鹵味食品品牌要想實現(xiàn)更高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展，破局的關(guān)鍵在于年輕人。在此背景之下，各大鹵味食品品牌主動擁抱年輕化，以更高品質(zhì)的內(nèi)容、更精準的觸達方式、更創(chuàng)新的體驗去撬動Z世代消費者。
《王者榮耀》是一款擁有1億+日活躍用戶的電競游戲IP，并且年輕用戶占比極高。其廣泛的年輕受眾群體與鹵味食品的消費群體完美契合?！锻跽呷松纷鳛槠洹俺墧?shù)字場景”下的重要戰(zhàn)略平臺，是品牌打破圈層，鏈接Z世代年輕群體的優(yōu)質(zhì)資源。
煌上煌作為面向年輕群體的鹵味品牌，通過《王者人生》便能高效鏈接“王者榮耀”玩家的這一頭部手游IP，以及游戲背后龐大、優(yōu)質(zhì)的年輕流量池，可以讓品牌更加精準地觸達年輕受眾，實現(xiàn)成功破局。
緊跟年輕人喜好
與年輕人玩在一起
搶占年輕群體幾乎是每一個食品品牌的目標，然而真正能跟年輕人玩在一起并不容易。
以Z世代為代表的年輕人作為"互聯(lián)網(wǎng)原住民"，極具個性，追求獨特性，對傳統(tǒng)營銷手段產(chǎn)生了審美疲勞，品牌也越來越難以“討好”他們。食品品牌亟需不斷探索能夠吸引Z世代的創(chuàng)意營銷新形式。其中，"游戲營銷"憑借天然的娛樂和社交屬性，以豐富玩法吸引用戶堅持打卡的機制，在眾多營銷手段中脫穎而出。
為了高效溝通年輕人，煌上煌將品牌產(chǎn)品投放到游戲場景中，讓年輕人在體驗游戲的同時，完成對品牌的消費認知與心智定位。
與此同時，煌上煌還通過趣味互動，讓廣大玩家可以在虛擬世界中體驗別樣的玩法儀式。比如，煌上煌以“王者峽谷闖關(guān)”為主題搭建直播間，更有王者Coser空降直播間，和粉絲驚喜互動，給年輕人帶來深度沉浸式感。此外，煌上煌在全國22個城市打造《王者人生》主題門店，以全新特色裝飾營造游戲氛圍，帶來跨次元般的視覺體驗。
并邀請明星Coser扮演《王者榮耀》英雄人物駐店互動，讓跨界“可觸可感可玩”，搭建與年輕人“情感共鳴”的全域消費場景，不僅刷足在年輕群體心中的存在感，同時也讓品牌與年輕人真正玩在了一起。
食品品牌要與年輕人玩在一起，意味著品牌要保持與年輕人的喜好同頻?；蜕匣鸵杂腥ぁ⑿路f的方式引發(fā)年輕人的關(guān)注，讓年輕人在參與中化身為主動傳播者，從而進一步提升品牌的曝光度與影響力。
結(jié)語
在愈發(fā)內(nèi)卷的當下，跨界營銷已經(jīng)成為食品、鹵味品牌營銷中不可或缺的一部分，且玩法還在不斷更新。不過，品牌在跨界營銷時，不能僅是兩個品牌的聯(lián)名和簡單的產(chǎn)品堆疊的“一聯(lián)了之”，還需要根據(jù)自身的特點和市場環(huán)境進行不斷地創(chuàng)新和嘗試，相互取長補短，方可實現(xiàn)1+1＞2的協(xié)同效應，實現(xiàn)品牌效益最大化。
煌上煌與《王者人生》跨界合作，雙方在為游戲玩家?guī)韯?chuàng)新品牌體驗的同時，通過深耕年輕人的興趣賽道，建立了品牌競爭壁壘。事實上，煌上煌堪稱食品界的資深玩家。
此前，煌上煌曾聯(lián)手可口可樂推出“樂煌降到”跨界活動，成功斬獲ADMEN國際大獎“品牌年輕化案例”國際大獎。此外，煌上煌還與元氣森林達成戰(zhàn)略合作，共同探索休閑消費新場景，與VIVO“夢幻聯(lián)動”合拍線上微電影，與年輕群體情感共振。
通過頻頻跨界，煌上煌不斷滿足年輕消費者個性化、多元化、品質(zhì)化的消費需求，同時，在跨界的過程，積極拓展消費場景，賦能品牌滲透年輕潛力市場，創(chuàng)造了新的市場機遇，亦能夠為品牌的長期發(fā)展激發(fā)出更大的活力。
相信未來，還會有越來越多的食品、鹵味品牌進行跨界合作，讓我們一起拭目以待！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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