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信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向
2023-10-09 14:41:37

來(lái)源|厚昌學(xué)院

01分析長(zhǎng)周期分日?qǐng)?bào)告 信息流賬戶分析

就是分析賬戶長(zhǎng)周期的數(shù)據(jù)來(lái)判斷賬戶效果,找到優(yōu)化的方向。

首先,找到賬戶的曲線圖(巨量廣告后臺(tái)——報(bào)表——廣告賬戶)

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

信息流廣告怎么通過(guò)分日?qǐng)?bào)告來(lái)分析賬戶問(wèn)題呢?一般需要統(tǒng)計(jì)14天或一個(gè)月的數(shù)據(jù)(不足14天看近幾天即可),對(duì)曲線圖進(jìn)行分析,看賬戶的波動(dòng)有沒(méi)有規(guī)律,在這個(gè)過(guò)程中,優(yōu)化師需要確定兩個(gè)問(wèn)題:

賬戶是否出現(xiàn)偶爾波動(dòng)

如果賬戶存在波動(dòng),那就看波動(dòng)有無(wú)規(guī)律,下面以圖中的數(shù)據(jù)為例給大家具體解釋一下:

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

可以看出,這個(gè)每?jī)蓚€(gè)波谷之間相差的時(shí)間均為7天左右,這就是有規(guī)律的賬戶,這時(shí)候可以采取一些優(yōu)化措施:

在波谷期做收量操作,不做太多激進(jìn)的測(cè)試,比如提價(jià)等
在波峰期可以做放量操作。例如賬戶每到周二效果就特別好,那之后就可以在周二周三多上些計(jì)劃搶量。

還有一種情況我們也需要做優(yōu)化,就是賬戶長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi),成本突然變高的情況。

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

賬戶是否值得繼續(xù)投放

賬戶波動(dòng)但沒(méi)有規(guī)律時(shí),信息流廣告怎么分析賬戶問(wèn)題就需要分析一下這個(gè)賬戶是否還值得繼續(xù)投放。

比如賬戶長(zhǎng)時(shí)間不起量,消費(fèi)少,也沒(méi)有轉(zhuǎn)化,這樣的賬戶就沒(méi)喲繼續(xù)投放的價(jià)值

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

再比如,賬戶的成本波動(dòng)特別大,很不穩(wěn)定,可以直接換戶。

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

注意:不要盲目換戶。

換戶的前提是:賬戶持續(xù)一周消費(fèi)不起來(lái),消費(fèi)波動(dòng)大,成本持續(xù)很高時(shí),你做了優(yōu)化操作(不斷測(cè)試素材,更換頁(yè)面等),但是沒(méi)什么效果。

02多維度分析賬戶 信息流賬戶分析

多維度分析賬戶,首先也是看賬戶的分日?qǐng)?bào)告曲線圖,看效果是什么時(shí)候開(kāi)始下降的,然后根據(jù)下降日期,去看賬戶報(bào)告中的【合計(jì)】。

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

然后再分不同的維度分析賬戶。

1、 首選位置

首先看投放的版位,根據(jù)賬戶的消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本,看哪個(gè)版位導(dǎo)致信息流廣告投放賬戶效果變差。

還是以具體實(shí)例給大家分析。

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

如圖所示,賬戶出價(jià)是150,消費(fèi)較高的版位(抖音和頭條),成本都比出價(jià)要高,但是轉(zhuǎn)化也比較好,證明版位問(wèn)題不大,要去分析其他維度的問(wèn)題。

(PS:如果有的版位成本又高轉(zhuǎn)化又少,那該去掉就要去掉。)

2、創(chuàng)意樣式

依然要根據(jù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)化情況去判斷,信息流廣告怎么通過(guò)創(chuàng)意樣式來(lái)分析賬戶問(wèn)題呢?

主要分析哪些創(chuàng)意樣式轉(zhuǎn)化成本高,找到這個(gè)樣式看它的轉(zhuǎn)化效果。

以剛才的賬戶為例:

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

這個(gè)賬戶的創(chuàng)意樣式中,橫版大圖成本極高,這時(shí)候我們需要去創(chuàng)意素材中看看那橫版大圖數(shù)據(jù)怎么樣,如果轉(zhuǎn)化不好,就可以在老計(jì)劃中刪掉這個(gè)圖片,之后新建計(jì)劃也不把這張圖片作為素材。

3、性別年齡

同上面的原則一樣,將那些成本高轉(zhuǎn)化差的年齡段停掉。

4、創(chuàng)意素材

最后去查看創(chuàng)意素材。

信息流賬戶分析,兩個(gè)技巧確定優(yōu)化方向

將數(shù)據(jù)按照消耗降序排列,分析成本比較高的創(chuàng)意素材,如果轉(zhuǎn)化效果好,可以試著重新編輯素材;如果轉(zhuǎn)化效果也不好,直接停掉即可。

5、視頻分析

信息流廣告怎么通過(guò)視頻來(lái)分析賬戶問(wèn)題呢?

首先看轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化多成本也合適,那就不用進(jìn)行操作,如果轉(zhuǎn)化成本高,再看其他數(shù)據(jù)(主要是看視頻素材的3s播放率,一般情況下,3秒播放率在20%以上為優(yōu)質(zhì)素材。)

然后再看視頻內(nèi)容,分析是否是內(nèi)容的問(wèn)題,比如說(shuō)視頻太浮夸、內(nèi)容不相關(guān)等,參考同類(lèi)的轉(zhuǎn)化比較好的視頻進(jìn)行修改即可。

6、落地頁(yè)分析

如果是剛開(kāi)始投放,建議大家至少要做兩版落地頁(yè),這樣能夠有一個(gè)A/B測(cè)試。

分析落地頁(yè)還是主要看轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、首屏跳失率、3秒跳失率等等,多測(cè)試幾組數(shù)據(jù)比較好的,找到數(shù)據(jù)最好的頁(yè)面重點(diǎn)投放。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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