來(lái)源|王智遠(yuǎn)

某個(gè)年度演講火了。

當(dāng)天直播沒空，第二天特意看了回放，大家都在議論數(shù)據(jù)問題，涉事的人我都認(rèn)識(shí)，所以，只能私下吃個(gè)瓜，不方便公開談?wù)摗?/p>

不過，整場(chǎng)4個(gè)小時(shí)演講，我一共得到兩個(gè)啟發(fā)。

首先是二分法（Binary Search）概念。

講者想把一個(gè)復(fù)雜概念、問題講清楚，首先要將其分類，接著對(duì)每個(gè)類別下定義，然后引出宏觀背景、數(shù)據(jù)、舉栗子，上金句；如此循環(huán)，讓大家對(duì)問題理解思路更順暢。

方法并不新鮮，想把復(fù)雜信息簡(jiǎn)單化，還挺有用。

第二個(gè)啟發(fā)是，做內(nèi)容要更深入了。

商業(yè)博主，單純理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要在知識(shí)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，必須深入行業(yè)實(shí)戰(zhàn)；如果做不到這點(diǎn)，至少也應(yīng)該找一些實(shí)際操作過的人，來(lái)分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，還有另一條路，那就是深入學(xué)術(shù)研究，專注于某個(gè)領(lǐng)域或?qū)W科，并為其貢獻(xiàn)新的思想和理論。無(wú)論哪條路，關(guān)鍵在于深入，只有深入，才有分量。

針對(duì)幾個(gè)主題，沒有一個(gè)給我?guī)?lái)實(shí)質(zhì)性啟發(fā)，這些在各細(xì)分行業(yè)公開資料中，都能預(yù)測(cè)到。

所以，這使我開始思考：

年輕人需要什么樣的知識(shí)演講？到底怎么聽一場(chǎng)演講？

01

不妨從為什么下手。

為什么年輕人（90后、00后），越來(lái)越不熱衷于聆聽知識(shí)型演講？可能，大家不在尋求知識(shí)傳授，更需要實(shí)質(zhì)利益，有應(yīng)用價(jià)值的內(nèi)容。

我一直對(duì)演講充滿熱情，也喜歡演講。

記憶猶新的是，幾年前，李善友教授剛成立“混沌”時(shí)，舉辦各種線下大會(huì)，幾乎每一場(chǎng)都毫不猶豫參加。

無(wú)論刻意練習(xí)的洞見、探討第一第二曲線的理念，還是各位創(chuàng)始人真知灼見，幾乎從未錯(cuò)過，這些內(nèi)容，每次當(dāng)下都有所收獲。

但那些知識(shí)，收益之時(shí)也開啟困惑之旅。

不僅是我，周圍朋友都有相似體驗(yàn)。我沒有批判講者的意思，只想指出，隨著時(shí)間推移，學(xué)習(xí)者的需求，發(fā)生了新變化。

我也向來(lái)熱衷分享。

往常，學(xué)點(diǎn)啥新的，就迫不及待告訴別人；比如，最近說的情緒價(jià)值，臨期折扣業(yè)務(wù)，這些在日本國(guó)家都早已崛起。

有時(shí)人家會(huì)白瞪一下，聽著挺好，你自己能用上嗎？不還是老樣子，進(jìn)步也不大嘛，回頭想想，的確是這樣。

你也許會(huì)說，講者目的是傳遞新鮮消息，理論知識(shí)、趨勢(shì)判斷，指導(dǎo)不了行動(dòng)，聽聽知道就得了。

是的，沒錯(cuò)。

你有沒有思考過：我們到底要先打開認(rèn)知，再行動(dòng)；還是先行動(dòng)，再打開認(rèn)知？

我的觀點(diǎn)是，先行動(dòng)。為什么？

舉個(gè)例子：

拿最土的“拍vlog”來(lái)說，當(dāng)你對(duì)此一無(wú)所知，會(huì)自發(fā)地編寫文本，摸索各種角度，勇于試錯(cuò)，這個(gè)過程充滿探索性，即便緩慢，每一步都實(shí)打?qū)崱?/p>

相比之下，一開始就有人告訴你如何快速獲得十萬(wàn)粉絲，必須購(gòu)買專業(yè)設(shè)備、配置燈光、跟隨某個(gè)固定方法，這往往會(huì)讓你感到困惑、壓力重重。

因?yàn)槟銜?huì)在行動(dòng)前思考各種問題，如，這么拍行不行，老師說這樣剪輯，我行嗎？所以，最后會(huì)“知行困難”。

類似情況，創(chuàng)業(yè)公司也能看到。

通常剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有明確操作流程，或業(yè)務(wù)規(guī)劃，靠不斷試錯(cuò)迭代，找到最合適自己的機(jī)會(huì)。

相反，你在起步時(shí)，就試圖遵循一套固定模板，沒有經(jīng)過小規(guī)模試錯(cuò)，很容易失去方向。

因此，別人的見解、理念、原則往往像是一頂帽子，如果沒有親身體驗(yàn)，對(duì)個(gè)人而言，只是空洞無(wú)物的言辭，并不能帶來(lái)真正用途。

而且，沒有經(jīng)過自己的實(shí)際操作、感悟，這些外來(lái)知識(shí)，很容易使我們陷入思維盲區(qū)，阻礙對(duì)問題的深層次理解。

顯然，無(wú)論個(gè)人還是公司，先行動(dòng)，在行動(dòng)中找到不足，補(bǔ)充認(rèn)知；更真實(shí)，更有效。

02

你也許會(huì)說，講者們豈不懂“行先于知”的道理？

他們當(dāng)然明白。那為什么在大眾普遍反感下，還堅(jiān)持公開演講呢？因?yàn)橹v授本身就是一種行動(dòng)。

不妨思考下，一個(gè)講者怎么賺錢？

通常，以講為生的盈利模式，是一種循環(huán)往復(fù)的格局。

一開始，始于影響力累積。這些累積來(lái)自工作經(jīng)驗(yàn)，大廠背書、所做出的成果等。

正是這些基礎(chǔ)影響力帶來(lái)咨詢服務(wù)，才可以延展出課程銷售、書籍出版以及各類衍生產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子：

設(shè)想一位大廠工作10年的專家，選擇自主創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也希望工作不那么辛苦，怎么辦辦？一開始，只能依賴專業(yè)技能、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供服務(wù)。

這不僅能建立穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，還能使自己直接洞悉市場(chǎng)真實(shí)需求。

隨著業(yè)務(wù)壯大，課程、各種付費(fèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，形成多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這些新增的服務(wù)，恰巧帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力。

當(dāng)發(fā)展到一定階段遭遇瓶頸時(shí)，為擴(kuò)大影響力，只能尋求更高效的手段，由于多年知識(shí)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)，演講剛好是一種王牌。

一些專家對(duì)商業(yè)洞察頗深，更視演講為一次賺錢的機(jī)會(huì)，利用話題增加曝光度，相當(dāng)于一種無(wú)成本廣告。

通過演講，潛在客戶有可能成為合作伙伴，門票、廣告贊助也能收幾百萬(wàn)。

曝光、購(gòu)買者、廣告主收益均收益，豈不是一舉三得。

因此，演講不僅是知識(shí)分享，更是一次多方共贏的商業(yè)活動(dòng)，其中商業(yè)性往往超越演講本身的教育意義。明白這些，你也就知道講者目的性，所以，知識(shí)演講更像一場(chǎng)大秀。

以此為例，想想看：

《奇葩說》真只是一場(chǎng)辯論嗎？《脫口秀大會(huì)》僅僅是笑話連篇嗎？《我是歌手》真是一場(chǎng)比賽嗎？

表面看，是的。

但當(dāng)節(jié)目走進(jìn)公眾視野時(shí)，它更像一場(chǎng)表演。演講也是表演，有劇本、有導(dǎo)演、有場(chǎng)布、有贊助植入，所以，它和節(jié)目沒什么不同。

你花幾千塊買周杰倫的演唱會(huì)，肯定不是聽他教你如何唱歌的，畢竟，咬字發(fā)音都不準(zhǔn)。

從消費(fèi)者角度看，表演是為了滿足情感需求。講者給自己粉絲看，滿足粉絲情緒價(jià)值，粉絲把海報(bào)發(fā)到朋友圈，和跟明星打榜沒什么區(qū)別，不存在low不low等情況。

不過，從公眾視角就不一樣了。

一旦要直播，面對(duì)百萬(wàn)用戶，講者就置身于一個(gè)多元輿論場(chǎng)中，有普通關(guān)注者、吃瓜群眾、行業(yè)專家等，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)。

這種場(chǎng)合，講者會(huì)本能地想著，“我要小心翼翼，表現(xiàn)專業(yè)”，正是這種過度專業(yè)表現(xiàn)，反而會(huì)觸發(fā)爭(zhēng)議。

為什么？

其一，講的好和專業(yè)無(wú)關(guān)。‍

兩個(gè)概念經(jīng)常被混淆，實(shí)則不同。一個(gè)人能把復(fù)雜觀念講明白、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，反應(yīng)演講技巧出色。這種藝術(shù)需要對(duì)語(yǔ)言敏感，對(duì)觀眾心理拿捏。

比如，一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有所造詣，這是專業(yè)。專業(yè)的人并不意味著他同樣懂得把專業(yè)的知識(shí)傳給別人。

上次參加一個(gè)30多人的沙龍，一個(gè)做運(yùn)營(yíng)人，上臺(tái)緊張的手抖，哪有空估計(jì)別人情緒價(jià)值，但是，人家講半小時(shí)內(nèi)容，全是干貨。

所以，演講能力和專業(yè)素養(yǎng)，是兩個(gè)獨(dú)特技能，出色的講者，不一定是專家，反之亦然。

其二，講者會(huì)忽略實(shí)踐性。

縱觀講者成長(zhǎng)、發(fā)展，往往都更注重理論構(gòu)建，相對(duì)忽略實(shí)踐性。這一現(xiàn)象并非偶然，源于人類天生歸類偏差（Classification Bias）。

當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域、任務(wù)上投入大量精力時(shí)，為了處理和簡(jiǎn)化這些信息，大腦會(huì)傾向?qū)?jīng)驗(yàn)、知識(shí)概括歸納；這種處理方式，雖然提高了思維效率，也意味著忽略掉諸多細(xì)節(jié)。

就像，你為了舞臺(tái)完美，聽眾感覺良好，傳播效果好，會(huì)不自覺省掉不好的一面，加強(qiáng)正向效果，于此，也就誕生了那些振奮人心的金句、至理名言。

這種雞湯式智慧，卻忽略實(shí)際操作復(fù)雜性。

它們的問題在于，行業(yè)內(nèi)部的人，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間付出，都可能無(wú)法成功，你卻用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指點(diǎn)江山，給出方案，這種簡(jiǎn)化很容易被群嘲。

大部分講者，都會(huì)在這兩方面踩坑。說白了，找不準(zhǔn)自己定位。

03

既然如此，講者還要不要講？要不要為了看客做出改變？

要講，也要改變。

講什么呢？如果是一場(chǎng)秀，就用心把秀辦好，不要踩專業(yè)上的坑；如果定義不是秀，那就要深入調(diào)研，甚至請(qǐng)更專業(yè)的人，在某個(gè)地方做出專業(yè)解釋。

舉個(gè)例子：

去年過年，忘了哪個(gè)電視臺(tái)舉辦的知識(shí)演講，邀請(qǐng)嘉賓都是垂直領(lǐng)域博士、研究員等學(xué)術(shù)精英。

講宏觀策略發(fā)展環(huán)節(jié)，引用數(shù)據(jù)非常嚴(yán)謹(jǐn)，為確保信息準(zhǔn)確性，他們直接邀請(qǐng)一家知名數(shù)據(jù)分析公司的創(chuàng)始人上臺(tái)，由數(shù)據(jù)專家本人介紹統(tǒng)計(jì)出處，以及結(jié)論。

這個(gè)舉動(dòng)，記憶猶新。

我當(dāng)時(shí)在想，怎么講一半突然換人了，后來(lái)意識(shí)到，襖，這是一種專家領(lǐng)域的專業(yè)態(tài)度。

他讓我感受到專業(yè)素養(yǎng)，甚至權(quán)威與可信的存在；并且演講主題與內(nèi)容垂直，實(shí)則系統(tǒng)性強(qiáng)。

要是辦秀，明顯不同。

秀要把“嚴(yán)肅、活潑”二者閾值分配好，活潑要比嚴(yán)肅多。

我之前參加了一個(gè)B2B行業(yè)會(huì)議，人家宣傳物料、嘉賓介紹綜藝網(wǎng)感特別強(qiáng)，給人感覺特別輕松，雖然我去學(xué)習(xí)的，但嘉賓講錯(cuò)話我也不會(huì)介意。

為什么？

因?yàn)橹鬓k方營(yíng)造氛圍，讓人感覺輕松愉快是首要目的，學(xué)習(xí)、獲取知識(shí)僅代表其次。這種情境下，娛樂、自然被明顯前置，反而專業(yè)一點(diǎn)都不重要。

如果把嚴(yán)肅方前面，觀眾自然會(huì)以專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審視。

這時(shí)，每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一句話無(wú)形被放大，畢竟大家到場(chǎng)的初衷，是為了獲得更深度專業(yè)的知識(shí)。

兩種反應(yīng)，被稱作預(yù)期效應(yīng)（Expectancy Effect）。

人們預(yù)期來(lái)源，是講者優(yōu)先呈現(xiàn)內(nèi)容的態(tài)度，以及整體活動(dòng)氛圍的設(shè)定，這些因素，共同塑造了聽著的心理感覺，并以此作為接下來(lái)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。

最怕的是，講者本身找不到定位，要么在兩者中間游來(lái)游去，說專業(yè)，差點(diǎn)；說娛樂，又有點(diǎn)專業(yè)。

這種不明確的定位，也正是大家不愛看的。說白了，沒提供娛樂價(jià)值，也沒有專業(yè)價(jià)值，弄一堆金句，那不是和稀泥嗎？

04

現(xiàn)在到處都是商業(yè)演講，水平好壞參半，我以前也站在TED上講過，說實(shí)話，講明白一件事真不容易。

與其，面對(duì)動(dòng)不動(dòng)就有人把信息塞給你的情境，倒不如想想，哪些才是真知，怎么利用真知？有三點(diǎn)可以分享給你：

1）我的問題是什么

太多信息，比如組織管理、商業(yè)創(chuàng)新聽起來(lái)特別厲害。

這些東西與個(gè)人工作生活、賺錢沒直接關(guān)系，但是，這些東西一多，你不挑著點(diǎn)，很容易把腦子塞滿，不知不覺跟著別人思路走。

所以，每次看到講者們的理論時(shí)，我會(huì)先停下來(lái)想一下：

自己到底遇到了什么問題？問題像是一條線，你得抓住它才能找到思路。沒有問題，學(xué)再多，也只是一堆散沙，沒啥用處。

比如說：

現(xiàn)在到處炒“情緒價(jià)值”概念，我就在想，怎么給別人提供情緒價(jià)值，我的產(chǎn)品怎么賦能情緒價(jià)值。

類似于，寫作時(shí)，要不要加點(diǎn)語(yǔ)氣詞，排版間隔大一點(diǎn)，讓讀者感受到我對(duì)他的照顧；或者給客戶建議時(shí)，我會(huì)思考，你的傳播色調(diào)要不要鮮艷一點(diǎn)等等。

所以，想要理論有的放矢，首先思考你的問題是什么。

2）我能不能驗(yàn)證它

確實(shí)，遇到問題后，找學(xué)習(xí)資料會(huì)容易很多，但是，面對(duì)這些資料，要搞清楚它們到底有沒有用。

很多時(shí)候，講者們東西聽著頭頭是道，看起來(lái)合乎邏輯，里面彎路很多。

我講過課也寫過一本叫《復(fù)利思維》的書。你覺得復(fù)利思維容易嗎？一點(diǎn)都不容易。

沒接觸過、或只是表面接觸的人會(huì)覺得，復(fù)利包括學(xué)習(xí)、認(rèn)知、成長(zhǎng)、習(xí)慣等很多方面，但核心只有三個(gè)要素：本金、利率、時(shí)間。

這三個(gè)要素搭配好了，就能帶來(lái)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)?？蓪?shí)際操作起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人連本金這一關(guān)都過不了。

比如，你想通過拍視頻實(shí)現(xiàn)復(fù)利，那么，這里的“本金”代表著大量深度內(nèi)容，就算有講者告訴你“內(nèi)容生產(chǎn)方法論”，你真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

所以，一些理論往往大道至簡(jiǎn)，但在達(dá)到簡(jiǎn)潔之前，往往要經(jīng)歷復(fù)雜的探索；你沒有探索，怎么一開始就抵達(dá)簡(jiǎn)潔的彼岸。

3）真知都在進(jìn)行中

當(dāng)你帶著問題，一遍又一遍驗(yàn)證外部理論，修復(fù)內(nèi)部行為，這個(gè)過程中，會(huì)讓你逐漸構(gòu)建出一套屬于自己的方法論。

這套方法論，是實(shí)踐中得出來(lái)的。它融入了經(jīng)驗(yàn)、見解，貼合你的實(shí)際情況。相比那些外界借鑒而來(lái)，經(jīng)過加工的理論，自己打磨的更加珍貴。

因?yàn)樗仟?dú)一無(wú)二，真正適合自己的。如果能明白這些，你就會(huì)知道，那些講者們真正的價(jià)值，都沒有講出來(lái)。

比如：

如果你仔細(xì)觀察一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)認(rèn)真的講者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他在日常工作中，也同樣對(duì)數(shù)據(jù)保持著嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的態(tài)度，而在公開場(chǎng)合，他的一行一舉也透露著數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)。

如果一個(gè)人日常生活中，比較注重邏輯性，那它公開場(chǎng)合，也同樣會(huì)體現(xiàn)出輯嚴(yán)謹(jǐn)性的重視。

換句話說，真正的智慧源自于行動(dòng)，以及結(jié)果上。

例如：

對(duì)我來(lái)說，聽一場(chǎng)演講，很多人喜歡聽講了什么。我更喜歡聽，這個(gè)人為什么這么講，邏輯構(gòu)建是啥樣。

講者真知智慧體現(xiàn)在「演講方法」以及在其擅長(zhǎng)領(lǐng)域的「洞察技巧」上；專家的真知是，所在行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)而言

真知，藏在過程中。

我的問題是什么？你的理論我能驗(yàn)證嗎？他為什么這么做？這三點(diǎn)是一套正循環(huán)解決問題的方法。興許也是，聽一場(chǎng)演講后能得到最寶貴的東西。試試看？