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來源：劉礦
與往年相比，今年的雙11顯得格外冷清，GMV（商品交易總額）數(shù)據(jù)和增長數(shù)據(jù)無人提及，京東、淘寶天貓、抖音、快手等平臺的火藥味都淡了。一片祥和有序的雙11氛圍中，昔日的K12教育企業(yè)與科技企業(yè)之間的“智能教育硬件銷量之爭”，更為凸顯。
作業(yè)幫發(fā)布雙11戰(zhàn)報(bào)：作業(yè)幫硬件旗下各類教育智能產(chǎn)品全渠道GMV突破2.5億元，同比增長238%。其中，作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)成為京東、天貓渠道2-3千元價(jià)位段銷量和銷售額雙料冠軍。
科大訊飛公布雙11戰(zhàn)報(bào)：顯示硬件銷售額同比增長126%，多款A(yù)I產(chǎn)品蟬聯(lián)品類冠軍。其中，AI 學(xué)習(xí)機(jī)系列獲得京東和天貓雙平臺學(xué)習(xí)機(jī)品類全周期銷售額冠軍，訊飛智能錄音筆系列、訊飛翻譯機(jī)系列系列等各大電子產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。
教育企業(yè)參戰(zhàn)雙十一并獲得出彩成績的背后是，智能教育硬件的春天來了。
這兩年，以教育企業(yè)為主的“內(nèi)容派”與科技企業(yè)為主的“技術(shù)派”正努力搶奪智能教育硬件市場份額，無形中推動了智能教育硬件產(chǎn)品的升級和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，主流的學(xué)習(xí)類平板銷量不斷攀升。
據(jù)洛圖科技最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國學(xué)習(xí)類平板在線上公開零售市場的零售量為 33.8萬臺（不含抖快等內(nèi)容電商），同比大漲43.4%；銷售額9.1億元，同比增長59.0%；平均價(jià)格為2697元，比去年同期高了265元。
追根溯源，供需兩端的相互促進(jìn)是學(xué)習(xí)機(jī)保持增速的原因，亦是智能教育硬件產(chǎn)品銷增長的核心原因。
在生產(chǎn)端，正應(yīng)了“產(chǎn)品力決定銷量”這句話，今年上半年，科大訊飛、好未來、小度科技、作業(yè)幫等多家教育及科技公司推陳出新，發(fā)布了多款智能教育硬件產(chǎn)品，使得智能教育硬件產(chǎn)品銷量大漲。
與之相對應(yīng)的市場轉(zhuǎn)變還有，越來越多企業(yè)參與到智能教育硬件產(chǎn)業(yè)的建設(shè)中。據(jù)天眼查相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，教育硬件相關(guān)企業(yè)7800余家。其中，2021年、2022年新增注冊企業(yè)分別為230余家、80余家；2023年1月以來，新增注冊企業(yè)20余家，平均注冊增速達(dá)35.5%。
在消費(fèi)端，“雙減”后家長對家庭教育的重視程度進(jìn)一步提升，學(xué)科培訓(xùn)預(yù)算轉(zhuǎn)移到了購買智能教育硬件上。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家長每年在孩子教育方面的支出總額基本在1w元-10w元之間，其中智慧教育硬件占10%-30%。
遙想當(dāng)年，智能教育學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品被吐槽“偽智能”“雞肋”，所以現(xiàn)在的高銷量更顯得可貴。不得不說，不斷精進(jìn)的人工智能技術(shù)為智能教育硬件產(chǎn)品鍍了金身，為智能教育硬件產(chǎn)品的發(fā)展提供了無限可能。
智能教育硬件產(chǎn)品變得越來越重要，它們的出現(xiàn)和升級為教育和科技企業(yè)帶來了許多新的可能性和機(jī)會。
不知不覺，“雙減”政策已經(jīng)實(shí)施2年之久，在線教育企業(yè)也逐漸走向轉(zhuǎn)型正軌。新東方在直播電商領(lǐng)域闖出了一片天地，好未來深耕素質(zhì)素養(yǎng)教育實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，作業(yè)幫也在智能教育硬件市場嘗到了甜頭。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫2022年全年出貨量高達(dá)210多萬臺，位居教育智能硬件行業(yè)首位，其中學(xué)習(xí)打印機(jī)、電子單詞卡、錯(cuò)題打印機(jī)等也均獲品類市占率第一。另外，作業(yè)幫斬獲GET2023“教育硬件領(lǐng)軍獎(jiǎng)”，說明業(yè)內(nèi)人士對其實(shí)力十分認(rèn)可。
作業(yè)幫轉(zhuǎn)型智能教育硬件獲得階段性勝利的因素是多樣的，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌等多個(gè)因素共同推動作業(yè)幫順利轉(zhuǎn)型。
首先，作業(yè)幫堅(jiān)定智能教育硬件的轉(zhuǎn)型方向，牟足勁搶食智能硬件市場。在其他在線教育企業(yè)在為轉(zhuǎn)型迷茫的時(shí)候，作業(yè)幫已經(jīng)確立“教育＋科技”雙引擎戰(zhàn)略，立志用科技手段助力教育普惠，運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，為學(xué)生、老師、家長提供全場景的教育解決方案。
其次，作業(yè)幫鋪開智能教育硬件產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。從單詞卡、AI學(xué)習(xí)桌、錯(cuò)題打印機(jī)、學(xué)習(xí)打印機(jī)到學(xué)習(xí)機(jī)，作業(yè)幫已經(jīng)孵化了多個(gè)爆款單品，并且形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足不同場景的教育硬件需求。
值得一提的是，作業(yè)幫在硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上有獨(dú)特思路，差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)路線，為其構(gòu)建起核心競爭力。它從錯(cuò)題打印機(jī)、電子單詞卡等新品類切入智能教育硬件領(lǐng)域，避開了大火的學(xué)習(xí)機(jī)賽道，成功為進(jìn)軍智能教育硬件賽道開了個(gè)好頭。
再有，作業(yè)幫善用教育資源和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品的快速落地和推廣。作為一家知名的在線教育企業(yè)，作業(yè)幫在教育領(lǐng)域的聲譽(yù)和資源優(yōu)勢，有助于推動智能教育硬件的推廣和應(yīng)用。
例如：作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)利用專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)，整合8.5億＋行業(yè)Top級題庫、覆蓋118萬＋本教輔、265萬＋份試卷等豐富的教育資源，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)服務(wù)。
不過，通過前端的硬件觸達(dá)用戶，然后以內(nèi)置的課程吸引用戶購買，最后再通過服務(wù)強(qiáng)化整個(gè)在線教育閉環(huán)，與網(wǎng)易有道、松鼠Ai、高途、掌門教育等諸多K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型路線相似，而且在教育資源、品牌影響力等方面，它們都并不遜色于作業(yè)幫，作業(yè)幫的競爭壓力不可謂不大。
以作業(yè)幫為代表的教育企業(yè)，正積極開拓智能教育硬件新增長空間，以科大訊飛為代表的科技企業(yè)也不甘落后，兩個(gè)派別你追我趕搶，好不熱鬧。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，教育領(lǐng)域的相關(guān)應(yīng)用是科大訊飛的最大的業(yè)務(wù)板塊，這一部分2023年上半年?duì)I收占比為30.87%，較去年同期的29.03%有所提升。另外，科大訊飛2023年5 月～6月，C 端硬件GMV創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長。
科大訊飛智能教育硬件營收取得如此亮眼成績并不讓人意外，除了外界利好因素影響，其雄厚的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、完整的產(chǎn)品布局、成熟的銷售體系，也發(fā)揮了重要作用。
在產(chǎn)品方面，科大訊飛不僅有爆款單品，還有豐富的教育硬件產(chǎn)品矩陣。其教育針對不同教育場景和需求，提供全方位的硬件產(chǎn)品，涵蓋智能教室解決方案，翻譯筆、打印機(jī)等智能學(xué)習(xí)終端設(shè)備，滿足了不同客戶的需求，擴(kuò)大了市場份額。
以科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)為例：在價(jià)格方面，它價(jià)格跨度比較大，從千余元綿延至上萬元，滿足不同消費(fèi)階層用戶需求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，它的學(xué)習(xí)資源、硬件配置、智能配套管理，都是行業(yè)天花板的存在。
此外，AI大模型將落地教育行業(yè)是大勢所趨，而科大訊飛AI大模型技術(shù)，走在行業(yè)前沿。據(jù)了解，搭載訊飛星火認(rèn)知大模型的訊飛 AI 學(xué)習(xí)機(jī)， GMV 在5月和6月分別增長 136%和 217%。
在技術(shù)方面，科大訊飛作為技術(shù)派選手，不僅具備雄厚的人工智能核心技術(shù)，還擁有出色的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)落地能力，在研發(fā)和升級智能教育硬件產(chǎn)品方面有有先天優(yōu)勢。
科大訊飛一直高度重視技術(shù)研發(fā)，這一點(diǎn)從研發(fā)投入上可以看出。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，科大訊飛研發(fā)投入為24.98億元，同比增長7%；其中第三季度的研發(fā)費(fèi)用為9.81億元，同比增加超10%，相比二季度環(huán)比增加近23%，顯示三季度研發(fā)力度繼續(xù)加大。
從科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)升級迭代的速度，也可以看出科大訊飛的技術(shù)優(yōu)勢。5月份，星火認(rèn)知大模型經(jīng)過迭代數(shù)次后，成功在AI學(xué)習(xí)機(jī)T20中落地應(yīng)用；8月份，星火認(rèn)知大模型V2.0在科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)上應(yīng)用，使其具備智能編程、創(chuàng)意繪畫等能力；10月份，星火認(rèn)知大模型V3.0在科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)用，使其具備啟發(fā)互動式AI答疑輔學(xué)能力。
在渠道方面，科大訊飛建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋和銷售渠道的暢通。科大訊飛渠道不僅覆蓋傳統(tǒng)電商天貓和京東，還布局抖音、小紅書等主流內(nèi)容電商平臺，通過多種渠道吸引客戶，提高銷售效率和市場份額。
當(dāng)前來看，科大訊飛集技術(shù)、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢于一身，均具備長久的競爭力，不過用戶需求日新月異，科大訊飛還需加快產(chǎn)品技術(shù)升級，未雨綢繆。
當(dāng)下，強(qiáng)化教育硬件產(chǎn)品的智能化屬性，已經(jīng)成為了教育派、科技派共同的選擇。但就目前來看，AI大模型處于早期階段，應(yīng)用效果是有的，但還沒有起到直接到刺激消費(fèi)者換機(jī)或者購買新機(jī)的作用。
所以說，除了AIGC能力之外，內(nèi)容仍然是教育智能硬件廠商不容忽視的重要著力點(diǎn)。
一方面，優(yōu)質(zhì)、稀缺、多樣的內(nèi)容，對于教育的成功起著至關(guān)重要的作用，所以AI能力并不是消費(fèi)者選購教育智能硬件的唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，豐富的教育內(nèi)容也要有。
對于消費(fèi)者來說，教育智能硬件產(chǎn)品最好融合最新的科學(xué)教育理念和技術(shù)手段，能夠使學(xué)習(xí)更加生動有趣，并且通過數(shù)據(jù)分析功能，幫助學(xué)生和家長更好地了解學(xué)習(xí)情況，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方法和策略。
另一方面，AI大模型之于教育智能硬件產(chǎn)品的最大效用還沒有顯現(xiàn)，需要作業(yè)幫、科大訊飛等行業(yè)玩家花時(shí)間去打磨。
家長們的理想中，AI大模型全面應(yīng)用于教育智能硬件產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)三大升級：一是，可以提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并且可以根據(jù)每位學(xué)生的進(jìn)度和需求進(jìn)行調(diào)整；二是，增加教育智能硬件的互動性、游戲化和趣味性，能夠激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣；三是，可以幫助家長更好地跟蹤孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)展，從而更好地支持他們的成長。
綜上所述，智能教育硬件行業(yè)升溫，市場競爭壓力也會越來越大，而優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容可為學(xué)習(xí)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而AIGC則使教育更加個(gè)性化和高效，二者相輔相成，缺一不可，作業(yè)幫、科大訊飛萬萬不能厚此薄彼。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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