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來源|十里村
想要持續(xù)地賺大錢，就一定要有矩陣意識和矩陣打法。
許多人經(jīng)常在一些視頻中，看過一些博主聊過矩陣玩法。
但矩陣玩法到底包含哪些，也許講解的還不夠細致。
那么今天村長再次和大家一起交流下，矩陣賬號玩法包含哪些，以及如何高效的進行賺錢。
所謂的矩陣玩法，就是在一個公司/賬號下面，同時運營多個子項目、子產(chǎn)品、子店鋪等形式，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化曝光、截流，從而滿足快速占領市場的需求，促成交易。
那么矩陣玩法有三個明顯的優(yōu)勢：
1、批量曝光
不管是多個賬號，還是多個產(chǎn)品和渠道，通過矩陣玩法，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)最大化的曝光。
2、減少風險
矩陣賬號，只要不涉及平臺等底線原則，一般不會批量風控。
比如你做抖音、做公眾號，一個號封了，其他賬號還可以保持運行。
這次東方甄選的自營賬號風控，其他旗下的賬號還能正常的銷售。
3、快速測試
矩陣玩法也是快速校驗一個業(yè)務或者不同產(chǎn)品、團隊的能力、市場表現(xiàn)最好的方法。
1、賬號矩陣
不管是微博、公眾號還是抖音、快手，大家可以去看看一些知名的KOL或者品牌方的產(chǎn)品，都在批量的建立賬號矩陣。
比如樊登讀書、方太電器、安踏體育等等，這種矩陣賬號就是為了充分做曝光和截流。
做這種同類型、同產(chǎn)品、同內(nèi)容的賬號，最考驗的就是內(nèi)容創(chuàng)作能力和賬號直播的能力。
2、平臺矩陣
大家現(xiàn)在開店，很少在一家平臺上，比如淘寶、京東、拼多多、蘇寧、抖音都在開業(yè)。
同時作為引流，大家也會把自己的內(nèi)容分發(fā)在B站、知乎、小紅書、微信、頭條等平臺上。
做平臺矩陣有些就是做信息同步而已，有的則要根據(jù)平臺用戶的調(diào)性、付費能力和喜好，去制定不同的營銷規(guī)則。
3、類目矩陣
我們?nèi)タ纯礀|方甄選、交個朋友、三只羊在抖音上的賬號，從服飾鞋帽、家電百貨到水果生鮮、零食日用、美妝護膚等。
這種就屬于類目矩陣，有的品牌也會做。
在大類目下，會衍生出小類目的產(chǎn)品，比如方太生產(chǎn)家電，有油煙機、熱水器，煤氣灶也有洗碗機、烤箱、蒸箱、凈水器。
還有像小米、華為他們也是如此，除了手機還有充電器、手機殼、耳機、電視、電腦、平板、手表等等。
4、項目矩陣
適合一些企業(yè)在公司里搞內(nèi)部競賽，有的是做一樣的產(chǎn)品，有的是做完全不同的。
比如騰訊內(nèi)容就圍繞著視頻，做了很多不同類型的產(chǎn)品。
而項目矩陣做跑馬，一方面可以在短時間內(nèi)做驗證，另一方面通過不同項目占領不同市場。
比如字節(jié)就是典型app工廠，旗下主動項目如頭條、西瓜、皮皮蝦、抖音等都孵化成功了。
但是相比其他矩陣類型，項目矩陣的挑戰(zhàn)難度是最大的。
5、人群矩陣
同樣是賣衣服，不管是男裝還是女裝，大家想到的就是賣給又高又瘦的人。
但現(xiàn)實生活中，還有很多人的身材比較偏胖的，我們叫大碼人群。
另外除了身材方面，現(xiàn)在還有許多人喜歡穿偏中性的服飾。
那么基于大碼服飾、中性服飾去做相關的產(chǎn)品矩陣，就屬于很有價值的方向。
6、地域矩陣
從最早的微信吃喝玩樂去哪里到抖音上的同城吃喝賬號，這種就帶有明顯的地域?qū)傩浴?/p>
有專門做區(qū)域旅游的，有專門做同城團購的，也有專門做本地吃喝探店的。
做地域矩陣的賬號，需要團隊有很強的屬地信息處理、收集能力。
7、切片矩陣
很多早期做小楊哥直播切片的賬號，賺了不少錢。
直播切片本身就是矩陣賬號的玩法之一，通過授權，實現(xiàn)短期內(nèi)的快速曝光。
而且直播切片也容易分攤風險，因為賬號是個人的，不是機構(gòu)自己的。
所以某個賬號有問題，對于博主本身來說沒有任何風險。
另外矩陣切片本質(zhì)上屬于分銷，通過全網(wǎng)的內(nèi)容商品分發(fā)能力，提升交易額。
以上只是矩陣玩法的一部分，那么我們在做矩陣賬號、矩陣項目的時候需要注意什么呢？
1、不要盲目，不要什么都做
矩陣賬號、項目雖然有好處，但很容易讓一些人陷入誤區(qū)。
就是理解成自己什么業(yè)務都能做，然后變成了把自己業(yè)務占線拉的過長，分散了很多資源。
2、快速驗證，不要迷戀
做矩陣賬號對于團隊的綜合要求比較高，需要耗費大量的人力、財力等資源。
不管你是做多平臺分發(fā)也好，還是在一個平臺上做多個產(chǎn)品也罷。
一開始沒有實力的時候，只建議做一個賬號、一個產(chǎn)品。
而后續(xù)有一定積累開始做矩陣的時候，也要設定一個期限，不要無限拖延。
不管是團隊做PK，還是自己做，早一點驗證，不要迷戀做矩陣，很容易把自己拖垮。
最后想說一點，所有的業(yè)務想要做大，就逃不了矩陣玩法。
比如搞加盟連鎖本質(zhì)上屬于矩陣，做MCN也屬于矩陣，搞淘客店群也一樣。
方法每個人都可以玩，但最終考驗的還是團隊的業(yè)務執(zhí)行力。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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