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隨著城市化的發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)能力的提高，中國(guó)女性消費(fèi)美容化妝品的能力不容忽視。美容化妝品類(lèi)別在各大節(jié)日戰(zhàn)斗中表現(xiàn)出色，不斷展示各種營(yíng)銷(xiāo)玩法，在短期促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)占據(jù)更多流量，抓住更多消費(fèi)者的心。
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，跨境、年輕化等成為熱門(mén)話題的渠道選擇方面，短視頻、內(nèi)容新媒體成為美容品牌所需的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。廣州新媒體策劃公司結(jié)合多個(gè)案例，以兩個(gè)方面的想法明確這個(gè)問(wèn)題，一方面是美容企業(yè)如何構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)新媒體，另一方面以IP帶貨為例提出解決想法和方案。
一、美容行業(yè)的分析
1.行業(yè)概況
美容行業(yè)正處于快速發(fā)展和精細(xì)轉(zhuǎn)型階段，在線美容交易量持續(xù)高增長(zhǎng)。
2.行業(yè)類(lèi)別的增長(zhǎng)
美妝行業(yè)的成長(zhǎng)熱點(diǎn)不斷切換，成長(zhǎng)一直很快，長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)美妝行業(yè)整體，休閑零食和茶飲作為在線美妝行業(yè)的兩大主力品種，成長(zhǎng)一直很穩(wěn)定。
3.行業(yè)消費(fèi)者圖像
女性在美妝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)中占絕對(duì)主力地位，消費(fèi)者群體的主要年齡階段分布在23~35歲之間，占70%以上，其中19~22歲成長(zhǎng)最快。
4.行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移到在線，美容行業(yè)產(chǎn)生了在線融合趨勢(shì)，傳統(tǒng)美容行業(yè)引進(jìn)了新媒體運(yùn)營(yíng)，使用數(shù)據(jù)技術(shù)工具，在線一體化成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
二、美妝行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)方案構(gòu)想
1.企業(yè)新媒體的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)構(gòu)想:企業(yè)構(gòu)建以企業(yè)主頁(yè)、雙微平臺(tái)、短視頻平臺(tái)和其他媒體平臺(tái)為中心的新媒體矩陣，主要用于企業(yè)品牌推廣、流量推廣、產(chǎn)品輸出和流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品解決方案的思路:品牌推廣+知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品+渠道鋪設(shè)，三位一體化行業(yè)解決方案，實(shí)質(zhì)上是幫助美容化妝行業(yè)利用新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)換、保留和分裂。
廣州新媒體規(guī)劃公司整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)IP，幫助美容化妝企業(yè)迅速確立品牌影響力，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使美容化妝企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革和業(yè)績(jī)倍增。
三、企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)方案
1.構(gòu)建新媒體矩陣
構(gòu)建優(yōu)化企業(yè)主頁(yè)、微信、微博、抖音短視頻、微觀等媒體平臺(tái)。
2.新媒體運(yùn)營(yíng)自我運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
官方網(wǎng)站、問(wèn)答、百科全書(shū)運(yùn)營(yíng):立足于品牌宣傳，優(yōu)化SEO，解決讓用戶認(rèn)知品牌的問(wèn)題
第一陣營(yíng)雙微一抖平臺(tái):微博擴(kuò)大聲音-kol營(yíng)銷(xiāo)，以事件、話題運(yùn)營(yíng)為中心的微信服務(wù)連接用戶-以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，通過(guò)短視頻的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的沖擊效果，進(jìn)行品牌快速傳播，增加互動(dòng)性，加深用戶記憶。
第二陣營(yíng)運(yùn)營(yíng):創(chuàng)造潮流產(chǎn)品和熱點(diǎn)話題，適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，抓住流行事件，創(chuàng)造網(wǎng)紅品牌，引導(dǎo)卡消費(fèi)。
第三陣營(yíng)運(yùn)營(yíng):以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為中心，深耕細(xì)作，提供營(yíng)養(yǎng)內(nèi)容價(jià)值飼養(yǎng)流量，孵化流量轉(zhuǎn)換。
3.新媒體廣告資源對(duì)接策略
a.媒體資源官方合作:騰訊社交廣告平臺(tái)、微博粉絲通、短片和媒體點(diǎn)擊收費(fèi)廣告，適用于品牌快速宣傳，提高品牌知名度
b.kol大型資源合作:公共編號(hào)大型、微博大v、短視頻大型和媒體大型，適用于企業(yè)產(chǎn)品推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)和引流轉(zhuǎn)換。
四、IP帶貨解決方案
1.網(wǎng)絡(luò)綜藝商品的解決方案
a.整個(gè)方案的構(gòu)想:
以優(yōu)質(zhì)化妝品牌贊助推出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)綜藝IP作為流量入口，提高品牌認(rèn)知度的在線渠道提高產(chǎn)品輸出，最終業(yè)績(jī)倍增。
b.方案的主要邏輯:
品牌:提供高質(zhì)量的產(chǎn)品
IP(網(wǎng)絡(luò)綜藝):以數(shù)億點(diǎn)擊率和播放量覆蓋消費(fèi)者群體，吸引流量
在線渠道:提供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道。
2.微博網(wǎng)紅帶商品解決方案
a.整個(gè)方案的構(gòu)想:
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造性結(jié)合網(wǎng)紅本身的影響力實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售。
b.方案的主要邏輯:
企業(yè)提供高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)造力:根據(jù)品牌本身的特點(diǎn)創(chuàng)造個(gè)性話題，在微博網(wǎng)紅帶來(lái)商品時(shí)可以表現(xiàn)出有特色的產(chǎn)品創(chuàng)造力，合作多種傳播途徑，吸引轉(zhuǎn)換網(wǎng)紅的現(xiàn)有流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
微博網(wǎng)紅提供巨大的流量組，引導(dǎo)消費(fèi):網(wǎng)紅現(xiàn)有的粉絲組對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)生價(jià)值贊同，具有粘性和信賴度。
3.明星帶來(lái)商品的解決方案
a.整個(gè)方案的構(gòu)想:
廣告代言人和多種傳播渠道相結(jié)合。
b.方案的主要邏輯:
品牌選擇與品牌理念一致的明星進(jìn)行廣告代言，深入分析明星背后的粉絲群體屬性和與粉絲的價(jià)值共鳴，進(jìn)行廣告在線廣告合作，根據(jù)粉絲對(duì)明星價(jià)值共鳴進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。
4.卡通貨物的解決方案
a.整個(gè)方案的構(gòu)想:
超人氣動(dòng)畫(huà)IP+產(chǎn)品植入，形象認(rèn)可。
b.方案的主要邏輯:
品牌選擇受歡迎的動(dòng)畫(huà)IP合作，進(jìn)行動(dòng)畫(huà)人物形象認(rèn)可、動(dòng)畫(huà)周邊+產(chǎn)品結(jié)合、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)(如卡收到禮物)、動(dòng)畫(huà)內(nèi)部軟廣植入等形式的深入合作，開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)方向的爆炸品生產(chǎn)，利用動(dòng)畫(huà)IP的受歡迎程度進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
5.微信號(hào)公眾信號(hào)帶貨物解決方案
a.整個(gè)方案的構(gòu)想:
本行業(yè)微信公眾大型軟件廣泛植入。
b.方案的主要邏輯:
業(yè)界垂直度高的微信號(hào)公眾大型擁有大量正確的目標(biāo)粉絲，在這樣的大型中進(jìn)行軟廣泛的移植，可以正確地將產(chǎn)品推廣到目標(biāo)消費(fèi)者群體中，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
6.抖音短視頻帶貨的解決方案
a.整個(gè)方案的構(gòu)想:
利用抖音短視頻POI功能與在線商店相結(jié)合，完成在線流量導(dǎo)游在線商店
利用抖音短視頻網(wǎng)紅產(chǎn)品的跟進(jìn)、合作功能推薦網(wǎng)紅產(chǎn)品，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。
b.方案的主要邏輯:
POI功能:企業(yè)構(gòu)建自己的抖音短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，利用抖音短視頻官方推薦機(jī)制，正確推出在線商店、網(wǎng)紅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在線流量引導(dǎo)到在線商店
跟進(jìn)、拍攝功能:選擇相關(guān)的抖音短視頻大小，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓大型粉絲自己轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品宣傳短片，形成二次傳播甚至三次傳播。
7.方案的亮點(diǎn)
a.在IP中，品牌曝光與零售渠道有著深刻的關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)，還可以清楚地知道產(chǎn)品在哪里購(gòu)買(mǎi)，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)引流
b.在線渠道結(jié)合事件熱情，同時(shí)提出活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售
c.在線渠道構(gòu)建IP場(chǎng)景、堆積、展示板等現(xiàn)場(chǎng)引流到店鋪，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型購(gòu)買(mǎi)。
新零售+新媒體實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代，盡管美妝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陣地和方式不斷更新，但唯一不變的是關(guān)注美妝傾向和發(fā)展，感受美妝魅力的人。一起關(guān)注新零售、新媒體、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，期待美妝的下一個(gè)美好時(shí)代。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)