來源|王智遠(yuǎn)

我經(jīng)常聽別人說：

我有他那么好的運(yùn)氣，輕松獲得機(jī)會，關(guān)鍵時刻遇到貴人，總在逆境中找到轉(zhuǎn)機(jī)，就好了。

我們總在反思，為什么別人運(yùn)氣總比自己好，自己遇不到。人們常識里認(rèn)為，運(yùn)氣隨機(jī)看不見摸不著，并不可控。

但也許并非如此。

《怪誕心理學(xué)》作者理查德·懷斯曼（Richard Wiseman）曾做過一個有趣實(shí)驗(yàn)。他找來400名參與者，讓大家?guī)唾I咖啡，這些人自認(rèn)為非常走運(yùn)、要么非常不幸。

實(shí)驗(yàn)中，教授設(shè)置兩個測試點(diǎn)：一，在途中放一些零錢，二，安排一位商人做在咖啡店門口，主動打招呼的人能獲得獎勵。

結(jié)果很有意思，運(yùn)氣好的人，幾乎撿到了錢；自認(rèn)為運(yùn)氣差的人，大多沒撿到錢。教授試驗(yàn)想告訴我們，運(yùn)氣跟自我意識有關(guān)，外向的人更容易注意周邊環(huán)境變化，并抓住機(jī)會，內(nèi)向人不健談，更容易失去機(jī)會。

所以，以后千萬別把“運(yùn)氣不好”掛在嘴邊?？墒牵愿窈茈y改變，我們也不能總用單一視角看問題。

01

仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，所謂“運(yùn)氣”并非完全隨機(jī)發(fā)生，都隱藏在社會規(guī)律中。社會系統(tǒng)，一個巨大又復(fù)雜概念，由諸多相關(guān)要素組成。

這里有什么呢？

人與人之間互動。身邊朋友，工作同事，家人、鄰居，偶然遇見的陌生人，每一次交流，無論深淺，都構(gòu)成社會生活的基礎(chǔ)，這些互動影響著情緒、決策、乃至運(yùn)氣。

群體與組織存在。這里包括家庭、公司、學(xué)校、社團(tuán)俱樂部等各種形式集體，它們共同的目標(biāo)及興趣把人聚在一起，形成社會上一個個小節(jié)點(diǎn)。

不可忽視的社會文化與制度。法律、政府政策、習(xí)俗、傳統(tǒng)禮儀，都在為行動設(shè)定框架，塑造整體面貌，指導(dǎo)著社會穩(wěn)定與變革。

整個網(wǎng)絡(luò)中，每一個人、團(tuán)體，制度都在相互聯(lián)系，相互作用；我們每一個決策都對周圍的人，乃至社會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

那么，社會系統(tǒng)的內(nèi)在規(guī)律，如何影響生活與發(fā)展呢？

大家知道，內(nèi)在規(guī)律扮演重要角色，當(dāng)討論如何指導(dǎo)未來時，實(shí)際尋求隱藏在日常生活、歷史事件中的規(guī)律。

比如：亞當(dāng)·斯密在《國富論》中解釋市場經(jīng)濟(jì)自然法則，不僅對經(jīng)濟(jì)規(guī)律深入了解，也極大影響現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)政策和社會的發(fā)展。還有政治領(lǐng)域民主制度，根基在于對我們社會行為、權(quán)利分布規(guī)律的認(rèn)識。

不同領(lǐng)域中，大家會通過觀察、做實(shí)驗(yàn)、分析數(shù)據(jù)、邏輯推理弄清楚一些基礎(chǔ)常識。

醫(yī)學(xué)上，醫(yī)生和科學(xué)家觀察病毒怎么傳播、人體如何反應(yīng)，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)如何預(yù)防和治療病痛的方法，這些發(fā)現(xiàn)，都得益于生物學(xué)和公共衛(wèi)生的規(guī)律。

生活中，仔細(xì)觀察周圍發(fā)生的事，才能理解那些看起來沒有規(guī)律，實(shí)際有跡可循的事。比如，創(chuàng)業(yè)老手，能看清楚市場變化、顧客喜好。

政府也是，看清變化，制定出符合社會發(fā)展的政策?？梢哉f，無論在微觀層面、還是宏觀層面，運(yùn)氣都在受社會規(guī)律的影響。

談起規(guī)律和運(yùn)氣之間的聯(lián)系，我認(rèn)為可以從兩者來看：

一方面，遵守社會規(guī)律，能提高碰上好事的機(jī)會。比如，工作中，懂得專業(yè)人干專業(yè)事，待人接物原則、會得到同事、老板認(rèn)可。

如果懂得市場規(guī)律，更可能投資成功，因?yàn)槟憧炊厔莺惋L(fēng)險(xiǎn)；對技術(shù)趨勢有深入了解的創(chuàng)業(yè)者，能在合適時機(jī)推出新產(chǎn)品，搶占市場。

再一方面，運(yùn)氣和努力與機(jī)會碰頭的結(jié)果有關(guān)。就像雷軍那句“順勢而為”一樣，越了解和適應(yīng)生活在社會系統(tǒng)的人，越有可能在對的時間做成對的事。

所以，運(yùn)氣并非完全脫離規(guī)律之外。它很大程度是規(guī)律的延伸，在此之下獲得的額外好處，可以看做一種概率權(quán)游戲。

02

什么是概率權(quán)呢？一件事情發(fā)生的可能性。

想象一下，當(dāng)你拋一枚硬幣時，落在地面朝上的概率是50%，即正反兩面出現(xiàn)的機(jī)會各半。同樣，拋一個六面骰子，每面朝上的概率是1/6。

這些都可以用數(shù)字計(jì)算預(yù)測。但在現(xiàn)實(shí)中，事情遠(yuǎn)比硬幣、擲骰子復(fù)雜的多，多半時候，社會出現(xiàn)多變量和更復(fù)雜的情況。

例如：

我對經(jīng)濟(jì)學(xué)了解不多，但我知道，行業(yè)中存在一種被稱為“宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測模型”的工具，通過它，可以預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動走向。

這類模型大概分為“時間序列模型、結(jié)構(gòu)性模型”兩種，前者基于統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量學(xué)，用來分析歷史數(shù)據(jù)，后者以經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行推演。

社會學(xué)也有。大家經(jīng)常看到某個城市GDP怎么樣，人們在短視頻平臺怎么互動，都有一套統(tǒng)計(jì)大數(shù)據(jù)的方法，用它來研究人群喜歡什么，不喜歡什么。

個人生活層面就更多了。

關(guān)于健康，會根據(jù)生病的可能性，選擇更健康的生活方式，你知道肥胖出現(xiàn)三高，那么，一定范圍內(nèi)，會適當(dāng)注意飲食。買保險(xiǎn)時，還會考慮風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率，來確定金額及范圍。

關(guān)于出行，喜歡看天氣預(yù)報(bào)的人，比不看的人，防止生病的概率權(quán)要高，他們會做出今天要穿什么，要不要帶傘、戴口罩等一系列行為。

職業(yè)規(guī)劃中，概率更重要。了解行業(yè)趨勢和市場需求的概率，能判斷出哪些公司增長潛力大，然后，利用個人優(yōu)劣勢分析，學(xué)習(xí)公司需要的技能，就業(yè)之路至少不會那么辛苦，有時，正確選擇意味著比別人少奮斗幾十年。

之前看過一個報(bào)道，一個傳統(tǒng)媒體人在互聯(lián)網(wǎng)剛崛起時，沒有意識到PC時代的潛力，因此選擇了繼續(xù)從事傳統(tǒng)媒體工作，然后，接下來幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)，這位媒體人錯失了發(fā)展機(jī)會。

這些情況很常見。

概率真的很影響決策和運(yùn)氣。有時覺得運(yùn)氣不好，可能好運(yùn)幾率本來就不高，但如果能根據(jù)現(xiàn)有信息好好分析一下概率，其實(shí)能提高好運(yùn)發(fā)生的機(jī)會。

拿我來說，我一直相信復(fù)利的力量。在一個有限市場、圈子里，如果能慢慢地持續(xù)做一件事，堅(jiān)持三到五年，就能超過很多人。

所以，做決定前多思考，認(rèn)真分析，確實(shí)能增加好事發(fā)生的幾率。大部分時候，運(yùn)氣不佳，外部因素占一部分，其他的，真因?yàn)槲覀兺度氲倪€不夠多。

雷軍在多個場合提到，不論個人還是企業(yè)，你認(rèn)為自己做了一件了不起的事，肯定要長期主義，偉大成就是熬出來的。

這也不是絕對的。

就像，股票投資，雖然有分析策略，投資者仍會面對市場意想不到的騷操作。職業(yè)生涯里，你通過準(zhǔn)備提高了成功的概率，仍有一些不可控的地方。

最起碼知道概率影響運(yùn)氣后，會更有意識做出選擇，不能說百分百控制，至少面對決策時，會根據(jù)可能性調(diào)整方法，為自己爭取更多好運(yùn)。

03

站在一個行業(yè)視角，概率下的運(yùn)氣，我認(rèn)為分為四種。

一.做事之運(yùn)

有一件事，你要去干。比如上班，它能帶來基本收入。此外，考慮一下是否有小目標(biāo)，不是指大到幾個億，而是那些“想做的事”。

這些目標(biāo)，最好小到能立即“開始行動”。我的每日目標(biāo)很簡單，完成2-3件小事，如閱讀幾篇文章，寫日記卡片。這些小事看似微不足道，卻為未來打下基礎(chǔ)。

要避免“幻覺真理效應(yīng)”(The English term for)，這種效應(yīng)使你越來越相信媒體上展示的事物是真實(shí)的，即使可能不是；這意味著，看到別人展示成功、美好生活，只是結(jié)果的一部分，背后還有不為人知的艱辛。

所以，一開始不要急于求成。很多人失敗因?yàn)殚_始就想干票大的，這通常不可能的，絕對不可能。

同時，要意識到，行動和思考經(jīng)常是無意識的，可能會重復(fù)舊有的模式，如果能加入一些有意識的覺察，就能有更深的認(rèn)識。

二.有備而來

單純行動是不夠，還需要有計(jì)劃。所謂有備，意味著你對特定領(lǐng)域或某個方面有所理解，更能通過這些認(rèn)準(zhǔn)自我定位，抓住幸運(yùn)的機(jī)會。

舉個例子：

我有個朋友原本做運(yùn)營，后來轉(zhuǎn)行做兼職主播，并取得一些成績。講真的，他沒有什么特別的天賦，但他認(rèn)識到自己優(yōu)勢，有點(diǎn)顏值、不害怕社交、喜歡交流，然后，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升了這些技能。

知名企業(yè)家納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）說，如果你在某方面特別擅長，就會更容易發(fā)現(xiàn)那個領(lǐng)域里新機(jī)會。簡單來說，精通某事能讓你對相關(guān)領(lǐng)域的機(jī)會更加敏感。

三.獨(dú)有特質(zhì)

個性，特質(zhì)是與別人不同的地方，人人都知道，在社會中，想保持很難，因?yàn)槿耸侨壕有詣游?，我們往往會要和他人互動，融入集體，慢慢也就失去這些獨(dú)特性。

在我看來，獨(dú)特形成過程，要經(jīng)歷“外方內(nèi)方、外圓內(nèi)方，外圓內(nèi)圓”，三個階段。

一開始，人們會做一些跟內(nèi)心不太一樣的事，就像在外面裝模作樣（外方內(nèi)方）；慢慢地，隨著時間過去，自己對自己了解更多，就會開始在行為上表現(xiàn)出真實(shí)樣子（外圓內(nèi)方），但內(nèi)心經(jīng)常不堅(jiān)定。

當(dāng)內(nèi)在與外在融為一體，思考和行動變得更加清晰，才能形成獨(dú)一無二的自我。這時，你會全情投入到熱愛的事業(yè)中。

因此，獨(dú)有特質(zhì)實(shí)際上是一種稀缺資源。正如古語所說：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。一個人經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)后，才能形成鮮明的個性標(biāo)簽，和深厚的內(nèi)涵。

四.撞大運(yùn)

比較出乎意料，無法預(yù)測，純粹靠運(yùn)氣獲得成功。這種運(yùn)氣是偶然事件的結(jié)果，不用基于個人技能，后天努力，例如，突然中了500萬，難得的機(jī)會。

比起它，我更喜歡“順勢而為”的運(yùn)氣。從宏觀角度看，涉及天時、地利、人和，普通人可能看不到這些，關(guān)鍵要學(xué)會市場分析。

市場營銷中，波特五力模型、五看法則等工具蠻有用，額外時間可以補(bǔ)齊下這方面知識，實(shí)在不想，至少應(yīng)該了解自身行業(yè)所在階段。

以我個人來說，未來AI+互聯(lián)網(wǎng)趨勢可能會浮現(xiàn)。有點(diǎn)像2015年國家提出的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略一樣；我認(rèn)為未來10年里，AI在辦公領(lǐng)域會像今天用office軟件一樣普遍。

最重要的是，未來上班，每個人都要掌握一些Ai技能，比如，AI寫作、制表格、做PPT、繪圖，這興許是離個體最近的趨勢，至于如何借勢而為，取決于個人行動效率和資源匹配。

幾種類型運(yùn)氣，如同一張行業(yè)戰(zhàn)略地圖，指導(dǎo)你應(yīng)該在哪個方面聚焦。

04

那么，有了這張地圖，到底應(yīng)該往哪里聚焦，才能提高整體概率權(quán)？

首先，以核驅(qū)動。

核，指那些能夠與公司、或市場形成交易的關(guān)鍵元素。比如一個技能、產(chǎn)品、或解決方案。這些元素能夠?yàn)槟銕斫?jīng)濟(jì)收益。沒有“核”的做事，無法有效形成閉環(huán)。

以運(yùn)動員為例。他們的核是打球技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)代表專業(yè)技能，為職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，是他們的產(chǎn)品，所有訓(xùn)練和比賽都會圍繞提升“核心技能”展開。

不妨思考一下，你的核是什么呢？從個人發(fā)展角度看，許多人錯誤地將自己在公司擔(dān)任什么職位，視為自己的“核”，看法并不準(zhǔn)確，因?yàn)閸徫浑S時可替代，但核卻獨(dú)一無二。

基礎(chǔ)的“核”，代表核心技能、專長，不論到走到哪里都能帶你去的保底技能。

其次，持續(xù)投入。

我的一位朋友，以前在公司經(jīng)常做方案，PPT技術(shù)不錯。

結(jié)構(gòu)性失業(yè)后一直沒有找到合適工作機(jī)會，別人都在家忙著做自媒體，它卻圍繞技能做起PPT培訓(xùn)課，前幾天跟他聊天，課程還升級到AI+PPT。

你看，技能不僅在他之前工作中發(fā)揮重要作用，也成面臨職業(yè)轉(zhuǎn)變時，重新站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，假設(shè)放到行業(yè)來看，一開始項(xiàng)目不會帶來大量客戶，畢竟競爭激烈，用戶選擇多樣。

但如果持續(xù)練習(xí)，并完善課程體系，定能打造出一款高質(zhì)量產(chǎn)品。這種持續(xù)的投入和精進(jìn)，不保證能賺取巨額利潤，卻足以支撐起一個穩(wěn)定的小生意。

再者，螺旋上升。

如果要做大客戶生意，那么，重點(diǎn)應(yīng)該放在影響力積累上，這意味著，需要專注于提供高價(jià)值、定制化服務(wù)，以吸引并保持大客戶的興趣與忠誠。

相反，如果目標(biāo)是普通市場，那么，可復(fù)制性就變得至關(guān)重要。這種情況下，產(chǎn)品、服務(wù)要能夠高效復(fù)制推廣，以滿足更廣泛客戶群的需求。

兩種策略看似有不同點(diǎn)，它們都呈現(xiàn)“螺旋化”上升趨勢。

亞馬遜貝佐斯核心理念很簡單，他說：我們專注于降低商品價(jià)格，這樣就能吸引更多客戶，更多客戶又會帶來規(guī)模效應(yīng)，使我們能夠進(jìn)一步降低成本，降低商品價(jià)格。

幾年前，黃崢在一次采訪中提到，我們的商業(yè)模式很簡單，只想做Costco和Disney（迪士尼）的結(jié)合；時隔至今，無論國外的Temu，還是國內(nèi)拼多多，發(fā)展軌跡均可驗(yàn)證這一點(diǎn)。

所以，許多商業(yè)大佬們的做事，都傾向保持簡單明了，將復(fù)雜的商業(yè)邏輯，簡化成易于理解和執(zhí)行的核心理念。

三者放在一起，是一個正循環(huán)，一步一提高運(yùn)氣的方法。

總結(jié)而言

運(yùn)氣，藏在函數(shù)里。

沒有審時度勢的能力，至少擁有持之以恒的勇氣；哪有什么大時機(jī)，小成靠勤，中成靠概率，大成依賴機(jī)遇，一點(diǎn)都沒錯。