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回歸首秀破1.5億:“劃時(shí)代”的董宇輝
2024-01-11 18:19:28

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

01

如果說一個(gè)月前,東方甄選小編的評(píng)論是那場(chǎng)“小作文”事件的開始,那么昨晚董宇輝新號(hào)回歸首播,才算徹底為這場(chǎng)風(fēng)波畫上了句號(hào)。

一個(gè)月的時(shí)間,終于到了驗(yàn)證董宇輝個(gè)人能力與商業(yè)價(jià)值的時(shí)刻。

昨晚7點(diǎn),董宇輝新號(hào)“與輝同行”正式開播。開播不足10秒,直播間便收獲了第一個(gè)“10萬+”在線觀看;開播1分鐘,點(diǎn)贊量超越“東方甄選”達(dá)400多萬。

回歸首秀破1.5億:“劃時(shí)代”的董宇輝

▲ 圖源:與輝同行直播間

與之而來的,還有屏幕前密集彈出、接連不斷的“嘉年華”、“1314”等抖音禮物,其余小禮物更是數(shù)不勝數(shù)?;貧w的董宇輝,第一時(shí)間便接收到來自“丈母娘”們洶涌而至的禮物轟炸。

最終,開播3小時(shí),直播間銷售額突破1.5億元,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先于同行。

然而當(dāng)我們談?wù)撨@些的時(shí)候,或許許多人還只是把董宇輝當(dāng)做一個(gè)頭部帶貨主播來看待,卻沒有意識(shí)到,橫空出世的董宇輝,早已成為整個(gè)直播電商圈“劃時(shí)代”級(jí)別的人物。

要看清這一點(diǎn),我們需要的只是時(shí)間。

02

什么是“劃時(shí)代”級(jí)別的人物?

一定是不迷惑、不盲從、不隨波逐流,一定是與眾不同。

舉個(gè)簡單的例子,當(dāng)大家都在填詞翻唱國外曲子、沉迷R&B音樂的時(shí)候,周杰倫一首《東風(fēng)破》問世,徹底開辟了新式中國風(fēng)道路,并喊出了那句“華語音樂才是最吊的”;

當(dāng)大家都在研究劇本、揣摩笑點(diǎn),甚至往下三路發(fā)力的時(shí)候,周星馳用“無厘頭風(fēng)格”重新定義了喜劇,以一己之力提高了整個(gè)喜劇電影行業(yè)的整體水平。

倒不是說其他人方向都是錯(cuò)的,而是“劃時(shí)代”人物往往都能走出一條全新的路,開創(chuàng)新的流派。

董宇輝亦是如此。

在董宇輝出現(xiàn)前的直播電商四大天王時(shí)代,整個(gè)行業(yè)核心導(dǎo)向依舊以“低價(jià)”為主,“3、2、1,上鏈接!”,“買買買”成為主播們的口頭禪,頭部主播也呈現(xiàn)出一種將自身形象作為消費(fèi)品標(biāo)桿的底層邏輯,即便是行業(yè)TOP級(jí)主播李佳琦等也難以幸免。

究其原因,無外乎行業(yè)發(fā)展前中期,“商品”被置于整個(gè)交易鏈條的核心位置,直播間所做的更多只是把線下交易邏輯搬至線上,并針對(duì)“低價(jià)”、“用戶心理”、“消費(fèi)品標(biāo)桿”等角度發(fā)力。

但當(dāng)董宇輝于2022年6月9日爆火開始,整個(gè)行業(yè)的邏輯悄然轉(zhuǎn)向。

一切的開始,僅僅源于當(dāng)天上千網(wǎng)友涌入直播間卻無人下單,董宇輝索性不再講解商品,而是與觀眾交心聊起了天。

回歸首秀破1.5億:“劃時(shí)代”的董宇輝

▲ 圖源:東方甄選直播間

從天文地理聊到英文雙語、從詩詞歌賦聊到人生哲學(xué),大眾關(guān)注點(diǎn)從物質(zhì)世界轉(zhuǎn)移到精神層面,董宇輝的出口成章、雙語帶貨徹底令人折服。

這時(shí)大家才知道,原來直播帶貨,并非一定要“買它買它買它”,于是理所當(dāng)然的,董宇輝徹底火了,挽救東方甄選于水火之中。

自這時(shí)起,“內(nèi)容帶貨”也成為直播電商行業(yè)全新標(biāo)桿。

董宇輝以一己之力改變了整個(gè)直播帶貨底層邏輯,走出了一條區(qū)別于所有人的全新的路。

03

要成為“劃時(shí)代”級(jí)別人物,僅僅“不走尋常路”是不夠的,走出的“新流派”也必須要有足夠的成績,碾壓性的領(lǐng)先。

如果放到武俠小說里,大概就是要有“開宗立派”的資格。

就像周杰倫能有今天的地位不僅僅是因?yàn)殚_創(chuàng)了新式中國風(fēng),更是因?yàn)樾轮袊L(fēng)所取得的成績前無古人,后無來者。

用一個(gè)詞來形容就是:斷層式領(lǐng)先。

在過去,董宇輝雖帶動(dòng)?xùn)|方甄選爆火,但在某種程度上,爆火的董宇輝也在受東方甄選庇護(hù)。

上有俞敏洪撐腰、下有幕后團(tuán)隊(duì)兜底,東方甄選直播間整體的“文化人直播”氛圍,助力董宇輝更上一層臺(tái)階。

盡管那時(shí)擁有董宇輝的東方甄選銷量驚人,但一方面,其與其他頭部主播仍在同一層次,并未拉開差距;另一方面,東方甄選的成績到底是只因?yàn)槎钶x,還是來自于整體團(tuán)隊(duì)仍有待商榷。

恰好,經(jīng)歷“小作文”事件后董宇輝自立門戶,漫天網(wǎng)絡(luò)輿論也為其帶去巨大人氣,終于在今天有了可以具體量化的數(shù)據(jù)。

回歸首秀破1.5億:“劃時(shí)代”的董宇輝

▲ 圖源:抖音

昨晚的新號(hào)回歸首秀,董宇輝霸占了數(shù)個(gè)微博熱搜、點(diǎn)贊量近13億,GMV破億,漲粉超300萬,甚至整場(chǎng)直播直到結(jié)束,“與輝同行”直播間在線人數(shù)都從未低于過10萬+。

作為僅成立15天的新賬號(hào),這足以證明董宇輝超頭主播的含金量。

而更令人震撼的是,昨晚7點(diǎn)50分左右,直播間還在唱歌熱場(chǎng),并未正式進(jìn)行帶貨,便以1400多萬的銷售額直接沖上了抖音帶貨榜第一的位置,拉開第二名約4倍差距。

這也被網(wǎng)友形容為:“剛開始熱身,金牌就到手了”。

董宇輝所開創(chuàng)的“內(nèi)容直播”,早已擁有了對(duì)大部分同行斷層式領(lǐng)先的碾壓能力。

04

當(dāng)一個(gè)人能夠同時(shí)滿足“開創(chuàng)新流派”、“實(shí)現(xiàn)斷層式領(lǐng)先”這以上兩點(diǎn),那就已經(jīng)具備了成為“劃時(shí)代”人物最核心的特質(zhì):具有某種象征性、標(biāo)志性意義。

仍以周杰倫舉例,如今的周杰倫已經(jīng)成為華語樂壇、乃至世界樂壇一個(gè)標(biāo)志性人物,所開創(chuàng)的“新中國風(fēng)”席卷海內(nèi)外,直接帶領(lǐng)華語音樂走上了另一個(gè)高度。

董宇輝同樣如此。

如果你了解直播電商行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯特質(zhì),那就是包括李佳琦、瘋狂小楊哥等在內(nèi)的所有超頭主播中,董宇輝是唯一一個(gè)不依靠低價(jià)成為“超頭”的主播,沒有之一。

而他之所以成功,靠的是即時(shí)性的知識(shí)滿足、所提供的情緒價(jià)值、以及與大眾共鳴。

以往的帶貨主播,核心點(diǎn)都聚焦于“商品”,賣什么就講解什么,甚至還需要所謂的“全網(wǎng)最低價(jià)”手段來維持銷量。

即便有些頭部主播致力于打造個(gè)人IP,但往往還需要借助直播間之外的宣傳,例如與馬云比賽帶貨、“農(nóng)民的兒子”人設(shè)、綜藝節(jié)目助推等等。

回歸首秀破1.5億:“劃時(shí)代”的董宇輝

▲ 圖源:與輝同行直播間

但董宇輝火到今天,靠的是頻頻出圈的金句、是直播間自然的臨場(chǎng)反應(yīng)、甚至是與詩詞歌賦相關(guān)的情懷輸出和才華展露,但幾乎很少與帶貨商品相關(guān)。

也正因如此,董宇輝與其他超頭主播被受眾劃分為“文化人”與“商人”兩類。

換句話說,董宇輝以一己之力扭轉(zhuǎn)了過去核心在于“低價(jià)”、在于“貨物”的“展示型”帶貨邏輯,將大眾關(guān)注點(diǎn)從“貨”轉(zhuǎn)移到“人”,實(shí)現(xiàn)了由“物質(zhì)”到“精神”層面的躍遷。

至此之后,許多主播也開始學(xué)習(xí)董宇輝的模式,“內(nèi)容直播”的路走到今天,董宇輝已經(jīng)成為直播電商行業(yè)里最具象征性的人物之一。

誰都沒能想到,當(dāng)初董宇輝從“賣貨”邏輯上撇開一筆,卻造就了今天“內(nèi)容直播”最成功的留白。

至此,“內(nèi)容直播”流派已開、帶貨數(shù)據(jù)斷層式領(lǐng)先、在整個(gè)行業(yè)史上都具有標(biāo)志性意義的董宇輝,難道不配稱為“劃時(shí)代”級(jí)別的人物嗎?

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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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