很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
線上線下結合的玩法說了好幾年，但真正玩得好的寥寥無幾。這篇文章，作者結合自己在小紅書做酒鬼活動的經(jīng)驗，分享了自己做線上內容和線下門店結合的案例，希望能幫到大家。
2023年，你一定被搭子刷屏過！什么是找搭子？小紅書如何利用線上內容短期提升門店營收？活動期間的廣州天河居然全是拿酒杯的俊男靚女？
硬核老麻花斥巨資168元，親身體驗小紅書搭子文化，5分鐘秒找7個酒搭子！進行活動運營拆解！
近期小紅書以“酒鬼”文化，在#話題 發(fā)起全國酒鬼地圖活動，挑選了20座城市、120家酒吧，每個城市用6家酒吧形成了一條city drink街，參與者可以沿著酒鬼地圖打卡當?shù)氐奶厣起^，套票僅僅只需168元。此外官方還設計了MBTI手環(huán)飄帶，將I人E人的程度，供大家對號入座、收集打卡。氛圍感滿滿！用戶也在社區(qū)進行尋找“酒搭子”的新年輕潮流社交文化。
1）走在互聯(lián)網(wǎng)運營前沿，拆解線上引流到線下門店的運營活動流程
2）線上找“搭子”的難度以及質量，感受“搭子文化”
3）想要MBTI手環(huán)，順帶體驗一下酒好不好喝
2023年是本地生活元年
隨著疫情的逐漸消退，人們開始摘下口罩，各大平臺也紛紛在餐飲和旅游領域推出本地生活服務。經(jīng)過2022年的快速發(fā)展，2023年抖音的本地生活板塊已經(jīng)從初期的野蠻生長逐漸趨于穩(wěn)定。4月25日，抖音生活服務舉辦了首屆生態(tài)伙伴大會，以“一起助力好生意”為主題，邀請了服務商、機構等伙伴參與。美團于4月18日推出了“神券節(jié)”，而拼多多在7月5日新增了本地生活業(yè)務入口，開啟了初步涉足該領域的嘗試。
包括預熱期和活動期，全國酒鬼地圖于2023年9月8日-9月28日進行。
活動規(guī)則遵循 「線上購買地圖線下領取-＞門店路線打卡兌換啤酒-＞獲取MBTI手環(huán)」的三步走方式。以下以硬核老麻花親身體驗——廣州為例：
而實際上，從發(fā)現(xiàn)筆記到用戶真正下單的付費轉化需要5個步驟：
此次活動的地圖不僅可以使用【錢】購買、也可以免費領取地圖，即邀請小紅書新用戶可以獲得積分，積分可以免費兌換地圖和周邊。積分獲得和兌換的門檻并不高。這種福利也抓住了用戶的免費喝酒、免費體驗、想要周邊、不要白不要的心理，加上小紅書搭子本身的吸引力，從最終相關筆記的發(fā)布、地圖的售賣以及最后的庫存來看，付費轉化率還是比較高的。
此次活動的重點：
從小紅書官方的活動時間和話題數(shù)量來看，9月8日-9月28日屬于活動的預熱期，9月12日-28日屬于引爆期，9月28日后屬于冷靜期。 9月8日開始的官方活動發(fā)布為整個活動進行造勢蓄力，并且在小紅書app內形成搭子群。也讓用戶可以拉新得積分免費兌換酒鬼地圖。
經(jīng)過這次活動，互聯(lián)網(wǎng)沖浪者想到citywalk、搭子直接想到小紅書。提升app活躍度，社區(qū)話題營銷，吸引垂直群體“酒鬼”以及想喝酒沒有搭子的人。比如在微信文章搜索：小紅書全國酒鬼地圖
基本都是當?shù)氐?20多家酒館公眾號在打推廣打廣告，小紅書在公域流量曝光這一塊贏麻了！
1）與多個品牌酒館進行聯(lián)合推廣
給線下門店引流，或有進行訂單分成，進行變現(xiàn)，走在互聯(lián)網(wǎng)前沿搭子文化從線上搖人到線下社交。
2）邀請新用戶得積分，免費得價值168喝酒門票
與營銷拉新玩法，邀請新用戶加入小紅書，并獲得積分獎勵。每成功邀請一位新用戶，可獲得最高100積分的助力獎勵。
要求：未下載/安裝/使用/注冊/登錄 ，并且在首次登錄小紅書30分鐘之內，成功進入活動頁面
積分兌換：酒鬼酒杯、T恤、地圖（原價169元）、8罐啤酒
不僅可以兌換免費的酒鬼地圖，也可以兌換等其他關于“酒”文化的禮品。
1）前100位報到，送熒光馬甲
參與方式很簡單，每個城市前100位到指定門店核銷地圖，并在小紅書上發(fā)布一篇筆記，添加話題#全國酒鬼地圖。即可享受這一特別福利，獲得一件酒鬼熒光馬甲。
寵物也有定制熒光馬甲噢!共25件可自取，先到先得。
2）分享活動，領驅蚊貼紙
前往核銷門店領取紙質地圖分享活動頁面至朋友圈，即可獲得1盒酒鬼驅蚊貼紙。官方很周到哦，很貼心準備了驅蚊貼~
3）一杯精釀，換一條酒鬼手環(huán)
前往活動門店兌換精釀每兌換1杯，即可獲得1條MBTI酒鬼手環(huán)（一共12條）。老麻花就是因為想要手環(huán)才去的哈哈哈
6家門店的酒并不是真酒（虛榮還挺ok果酒），喝起來像假酒（哈爾濱啤酒+水）。幾杯我和搭子們都是喝了2口就倒掉了。真的愛喝酒的小伙伴會失望。是虧的。雖然28一杯在精釀價格還算適中或者偏低，但是做活動。初期品質、口碑都沒有打好，怎么來回頭客和老帶新呢？
而且大部分酒館開的地方比較偏僻?；径际窃诒容^隱秘的角落很難找到，因為隱蔽所以不搞活動的時候門店可見度低。所以需要線上活動進行引流進行走量。不過酒水質量太差是去了一次就不會去的類型。完全沒有沒有考慮到復購率。
小紅書官方地圖銷售價格168元=6家店免費喝1杯酒，平均一杯28元=33.6瓶5塊錢的哈爾濱。和搭子們開玩笑說我們7個人每個人湊168一共1176都可以在一家品質高的酒館喝一晚+點夜宵了~
小紅書活動
成本：
收益：
商家活動
成本：
收益：
其他衍生：目前年輕人吃喝玩樂大部分用的是美團、大眾點評等
并沒有刻意找搭子，下午18：00報名-18:05，5分鐘“廣州酒搭子”就湊到7個人了，其中6女1男。我找搭子整體感覺【容易】【快速】總體看緣分，活動女孩子比較多。男生喝酒大部分不需要找搭子兄弟直接微信電話搖人。
一晚上廣州天河區(qū)六運全都是拿著酒杯帶著小紅書MBTI的美女帥哥年輕人清一色的女生，氛圍感滿滿，城市夜生活是拉爆了。感覺男生大部分不要搭子直接邀兄弟喝酒。除非出來泡妞。
硬核老麻花的7個搭子們，還是很愉快的這次活動~本活動也比較適合餐飲、娛樂有門店的行業(yè)進行嘗試試水~通過一定規(guī)模的社交平臺+同行造勢，曝光線下門店~實現(xiàn)轉化（前提是門店的吃喝玩樂質量OK，這樣才會有回頭客哦）
作者：硬核老麻花，公眾號：硬核老麻花
本文由 @硬核老麻花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)