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線上線下結(jié)合的玩法說(shuō)了好幾年，但真正玩得好的寥寥無(wú)幾。這篇文章，作者結(jié)合自己在小紅書做酒鬼活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，分享了自己做線上內(nèi)容和線下門店結(jié)合的案例，希望能幫到大家。
2023年，你一定被搭子刷屏過(guò)！什么是找搭子？小紅書如何利用線上內(nèi)容短期提升門店?duì)I收？活動(dòng)期間的廣州天河居然全是拿酒杯的俊男靚女？
硬核老麻花斥巨資168元，親身體驗(yàn)小紅書搭子文化，5分鐘秒找7個(gè)酒搭子！進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)拆解！
近期小紅書以“酒鬼”文化，在#話題 發(fā)起全國(guó)酒鬼地圖活動(dòng)，挑選了20座城市、120家酒吧，每個(gè)城市用6家酒吧形成了一條city drink街，參與者可以沿著酒鬼地圖打卡當(dāng)?shù)氐奶厣起^，套票僅僅只需168元。此外官方還設(shè)計(jì)了MBTI手環(huán)飄帶，將I人E人的程度，供大家對(duì)號(hào)入座、收集打卡。氛圍感滿滿！用戶也在社區(qū)進(jìn)行尋找“酒搭子”的新年輕潮流社交文化。
1）走在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)前沿，拆解線上引流到線下門店的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)流程
2）線上找“搭子”的難度以及質(zhì)量，感受“搭子文化”
3）想要MBTI手環(huán)，順帶體驗(yàn)一下酒好不好喝
2023年是本地生活元年
隨著疫情的逐漸消退，人們開(kāi)始摘下口罩，各大平臺(tái)也紛紛在餐飲和旅游領(lǐng)域推出本地生活服務(wù)。經(jīng)過(guò)2022年的快速發(fā)展，2023年抖音的本地生活板塊已經(jīng)從初期的野蠻生長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定。4月25日，抖音生活服務(wù)舉辦了首屆生態(tài)伙伴大會(huì)，以“一起助力好生意”為主題，邀請(qǐng)了服務(wù)商、機(jī)構(gòu)等伙伴參與。美團(tuán)于4月18日推出了“神券節(jié)”，而拼多多在7月5日新增了本地生活業(yè)務(wù)入口，開(kāi)啟了初步涉足該領(lǐng)域的嘗試。
包括預(yù)熱期和活動(dòng)期，全國(guó)酒鬼地圖于2023年9月8日-9月28日進(jìn)行。
活動(dòng)規(guī)則遵循 「線上購(gòu)買地圖線下領(lǐng)取-＞門店路線打卡兌換啤酒-＞獲取MBTI手環(huán)」的三步走方式。以下以硬核老麻花親身體驗(yàn)——廣州為例：
而實(shí)際上，從發(fā)現(xiàn)筆記到用戶真正下單的付費(fèi)轉(zhuǎn)化需要5個(gè)步驟：
此次活動(dòng)的地圖不僅可以使用【錢】購(gòu)買、也可以免費(fèi)領(lǐng)取地圖，即邀請(qǐng)小紅書新用戶可以獲得積分，積分可以免費(fèi)兌換地圖和周邊。積分獲得和兌換的門檻并不高。這種福利也抓住了用戶的免費(fèi)喝酒、免費(fèi)體驗(yàn)、想要周邊、不要白不要的心理，加上小紅書搭子本身的吸引力，從最終相關(guān)筆記的發(fā)布、地圖的售賣以及最后的庫(kù)存來(lái)看，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率還是比較高的。
此次活動(dòng)的重點(diǎn)：
從小紅書官方的活動(dòng)時(shí)間和話題數(shù)量來(lái)看，9月8日-9月28日屬于活動(dòng)的預(yù)熱期，9月12日-28日屬于引爆期，9月28日后屬于冷靜期。 9月8日開(kāi)始的官方活動(dòng)發(fā)布為整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)蓄力，并且在小紅書app內(nèi)形成搭子群。也讓用戶可以拉新得積分免費(fèi)兌換酒鬼地圖。
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)沖浪者想到citywalk、搭子直接想到小紅書。提升app活躍度，社區(qū)話題營(yíng)銷，吸引垂直群體“酒鬼”以及想喝酒沒(méi)有搭子的人。比如在微信文章搜索：小紅書全國(guó)酒鬼地圖
基本都是當(dāng)?shù)氐?20多家酒館公眾號(hào)在打推廣打廣告，小紅書在公域流量曝光這一塊贏麻了！
1）與多個(gè)品牌酒館進(jìn)行聯(lián)合推廣
給線下門店引流，或有進(jìn)行訂單分成，進(jìn)行變現(xiàn)，走在互聯(lián)網(wǎng)前沿搭子文化從線上搖人到線下社交。
2）邀請(qǐng)新用戶得積分，免費(fèi)得價(jià)值168喝酒門票
與營(yíng)銷拉新玩法，邀請(qǐng)新用戶加入小紅書，并獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。每成功邀請(qǐng)一位新用戶，可獲得最高100積分的助力獎(jiǎng)勵(lì)。
要求：未下載/安裝/使用/注冊(cè)/登錄 ，并且在首次登錄小紅書30分鐘之內(nèi)，成功進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面
積分兌換：酒鬼酒杯、T恤、地圖（原價(jià)169元）、8罐啤酒
不僅可以兌換免費(fèi)的酒鬼地圖，也可以兌換等其他關(guān)于“酒”文化的禮品。
1）前100位報(bào)到，送熒光馬甲
參與方式很簡(jiǎn)單，每個(gè)城市前100位到指定門店核銷地圖，并在小紅書上發(fā)布一篇筆記，添加話題#全國(guó)酒鬼地圖。即可享受這一特別福利，獲得一件酒鬼熒光馬甲。
寵物也有定制熒光馬甲噢!共25件可自取，先到先得。
2）分享活動(dòng)，領(lǐng)驅(qū)蚊貼紙
前往核銷門店領(lǐng)取紙質(zhì)地圖分享活動(dòng)頁(yè)面至朋友圈，即可獲得1盒酒鬼驅(qū)蚊貼紙。官方很周到哦，很貼心準(zhǔn)備了驅(qū)蚊貼~
3）一杯精釀，換一條酒鬼手環(huán)
前往活動(dòng)門店兌換精釀每?jī)稉Q1杯，即可獲得1條MBTI酒鬼手環(huán)（一共12條）。老麻花就是因?yàn)橄胍汁h(huán)才去的哈哈哈
6家門店的酒并不是真酒（虛榮還挺ok果酒），喝起來(lái)像假酒（哈爾濱啤酒+水）。幾杯我和搭子們都是喝了2口就倒掉了。真的愛(ài)喝酒的小伙伴會(huì)失望。是虧的。雖然28一杯在精釀價(jià)格還算適中或者偏低，但是做活動(dòng)。初期品質(zhì)、口碑都沒(méi)有打好，怎么來(lái)回頭客和老帶新呢？
而且大部分酒館開(kāi)的地方比較偏僻。基本都是在比較隱秘的角落很難找到，因?yàn)殡[蔽所以不搞活動(dòng)的時(shí)候門店可見(jiàn)度低。所以需要線上活動(dòng)進(jìn)行引流進(jìn)行走量。不過(guò)酒水質(zhì)量太差是去了一次就不會(huì)去的類型。完全沒(méi)有沒(méi)有考慮到復(fù)購(gòu)率。
小紅書官方地圖銷售價(jià)格168元=6家店免費(fèi)喝1杯酒，平均一杯28元=33.6瓶5塊錢的哈爾濱。和搭子們開(kāi)玩笑說(shuō)我們7個(gè)人每個(gè)人湊168一共1176都可以在一家品質(zhì)高的酒館喝一晚+點(diǎn)夜宵了~
小紅書活動(dòng)
成本：
收益：
商家活動(dòng)
成本：
收益：
其他衍生：目前年輕人吃喝玩樂(lè)大部分用的是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等
并沒(méi)有刻意找搭子，下午18：00報(bào)名-18:05，5分鐘“廣州酒搭子”就湊到7個(gè)人了，其中6女1男。我找搭子整體感覺(jué)【容易】【快速】總體看緣分，活動(dòng)女孩子比較多。男生喝酒大部分不需要找搭子兄弟直接微信電話搖人。
一晚上廣州天河區(qū)六運(yùn)全都是拿著酒杯帶著小紅書MBTI的美女帥哥年輕人清一色的女生，氛圍感滿滿，城市夜生活是拉爆了。感覺(jué)男生大部分不要搭子直接邀兄弟喝酒。除非出來(lái)泡妞。
硬核老麻花的7個(gè)搭子們，還是很愉快的這次活動(dòng)~本活動(dòng)也比較適合餐飲、娛樂(lè)有門店的行業(yè)進(jìn)行嘗試試水~通過(guò)一定規(guī)模的社交平臺(tái)+同行造勢(shì)，曝光線下門店~實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（前提是門店的吃喝玩樂(lè)質(zhì)量OK，這樣才會(huì)有回頭客哦）
作者：硬核老麻花，公眾號(hào)：硬核老麻花
本文由 @硬核老麻花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)