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當(dāng)一個炫酷的標(biāo)題,配上糟糕的落地頁,就是優(yōu)化師的噩夢。
CTR不斷上升,ROI紋絲不動甚至不斷下滑......
著陸頁作為轉(zhuǎn)化的核心,毫不夸張地說“成也著陸頁,敗也著陸頁”!
同樣身為優(yōu)化師,為什么別人家的著陸頁轉(zhuǎn)化效果那么好,而你的就那么差呢?
其實,一個轉(zhuǎn)化效果好的落地頁從讓客戶產(chǎn)生興趣,到信任感,再到填寫表單看似簡單的過程,實則并非那么容易。
所以,今天我們就來著重探討下:如何通過著陸頁來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的翻倍增長。
文章主要分為三個部分:
第一部分我們將著重介紹低質(zhì)量頁面的常見錯誤;
第二部分將帶大家了解信息流頁面的5種類型;
第三部分詳細(xì)講述信息流優(yōu)質(zhì)頁面的邏輯。
低質(zhì)量頁面的常見錯誤
1、企業(yè)官網(wǎng)直接用于信息流推廣
現(xiàn)在這種做法不常見了,在18年的時候,信息流發(fā)展不成熟的時期,大部分優(yōu)化師都是由大搜轉(zhuǎn)崗而來,很多人會直接將搜索的移動端頁面用于信息流推廣。
這種行為明顯是錯誤的,信息流講究直接暴力,通過精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽定向,運用算法機制主動推薦給相應(yīng)受眾,激發(fā)用戶對廣告的主動性,促使其主動接受和分享。
而直接將企業(yè)官網(wǎng)或搜索頁面作為落地頁,會讓頁面過于復(fù)雜,不能簡單粗暴的獲取用戶信息,抓取潛在客戶。
2、大量的圖文堆砌長頁面用于信息流推廣
這里指的是頁面中文字、圖片過多,信息流落地頁切忌文字、圖片過多。且圖片過多的話,會導(dǎo)致頁面加載速度過慢,影響訪客跳出率。
一般表單頁面,通過簡單的圖文展示,直接暴力的展示出我們的產(chǎn)品;加粉頁面通常是采用故事型的頁面,逐步地將產(chǎn)品引出,從而達(dá)到加粉的目的;二類電商的轉(zhuǎn)化通道會比較深,是因為它需要當(dāng)場轉(zhuǎn)化,因此要給予訪客足夠的信任。
3、落地頁信息和廣告創(chuàng)意信息不匹配
就是你的信息流頁面沒有創(chuàng)意所展示的內(nèi)容,頁面和用戶需求完全不相符,這樣會形成轉(zhuǎn)化嗎?顯然并不能。
所以創(chuàng)意撰寫完,首先要檢查一下,創(chuàng)意的內(nèi)容在落地頁中有沒有體現(xiàn)。
我們總結(jié)如下:
01. 落地頁的界面要簡潔大方、清晰明了,不能雜亂無章而導(dǎo)致增加閱讀壓力;
02. 頁面色調(diào)要統(tǒng)一,根據(jù)人群受眾年齡性別愛好,選擇合適的色調(diào);
03. 篇幅不要過長,3-5屏即可(加粉、電商等行業(yè)除外)。
信息流頁面的5種類型
一般信息流頁面可分為五種常見類型,如下:
01. 表單類:訪客主動填寫信息,獲取訪客電話號碼,由客服回?fù)艿男问剑?/span>
02. 加粉類:通過頁面內(nèi)容嵌入微信號,訪客復(fù)制后,去微信主動添加客服(關(guān)注公眾號)的方式;
03. 下載類:下載APP,通過中間頁下載或者直接跳轉(zhuǎn)AppStore下載的方式;
04. 咨詢類:通過咨詢工具,商務(wù)通、53客服.商橋等客服在線咨詢獲取訪客聯(lián)系方式的手段;
05. 下單類:在線直接下單,貨到/在線付款形式。
信息流優(yōu)質(zhì)頁面的邏輯
1、首圖;產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容一眼可見,內(nèi)容不雜亂,底部3-5個簡單賣點
2、簡單表單:粗暴獲取信息,抓取潛在客戶
3、刺激痛點:為什么要買你的產(chǎn)品,不買常見的問題
4、案例代入:別人用了產(chǎn)品的好處
5、產(chǎn)品介紹:有什么好處,有什么優(yōu)惠
6、痛點問題:解決什么問題,可以給予什么支持
7、成功案例:成交案例、真實場景
8、多項表單:可以看到這里的基本是很有意向的客戶,可以獲取更多信息
9、公司資質(zhì):公司名稱、地址等信息
當(dāng)然了,不是所有頁面都需要齊備這九點,一些頁面只需要滿足“首圖+簡單表單+刺激痛點+產(chǎn)品介紹”即可。
對于很多優(yōu)化師而言,都會覺得信息流難,很難。
其實,無論競價還是信息流,都會有一定的流程,我們只需要將流程細(xì)分化,然后逐一突破即可。
但流程可以細(xì)分,能力卻不可以,也不是一朝一夕便可獲得,它需要長時間的積累,甚至不一定有時候通過時間就能獲得。
因為在某些技巧上,也許是我們永遠(yuǎn)都無法發(fā)現(xiàn),掌握的能力。
而厚昌學(xué)院,將多年經(jīng)驗傳授給你,毫不保留。
這是一門怎樣的課程?
《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程,可以讓你掌握信息流各個平臺特性以及后臺操作方法,具備數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化的能力,其中當(dāng)然包括現(xiàn)在公司普遍要求掌握的今日頭條、廣點通、巨量引擎等渠道,讓你實現(xiàn)從新手到合格優(yōu)化師的完美進(jìn)階。
為什么我敢這么說?因為我們的講師很厲害!
課程的講師是誰?
《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)班》的講師——柯楠老師,不僅擁有多年信息流實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且先后參與過招商加盟、醫(yī)療、教育、產(chǎn)品、裝修、機械、快消品等行業(yè)的推廣策略制定以及實際推廣工作,能夠毫無保留地把他多年沉淀下來且依然實用的信息流方法論傳授給大家。
柯楠老師的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程推出至今已經(jīng)更新了11期,每一期課程都會針對不同行業(yè)人員反饋和時代的進(jìn)步更新最少30%以上的內(nèi)容。
不僅如此,厚昌學(xué)員通過畢業(yè)考試,獲得職業(yè)資格證書后,免費推薦就業(yè)!
介紹到此結(jié)束,如你所見,這真的是一門非常適合有轉(zhuǎn)崗信息流打算、或剛?cè)胄行畔⒘魅巳簩W(xué)習(xí)的高質(zhì)量課程。
這門備受好評的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)課程》,第12期已經(jīng)在招生了,抓緊時間行動吧!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)