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競(jìng)價(jià)推廣多賬戶策略制定,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果
2024-01-15 14:51:39

來(lái)源| 厚昌學(xué)院

有人問(wèn),為什么要用多賬戶策略

還有人問(wèn),預(yù)算不變,多賬戶把預(yù)算打散了,能有效果?

先說(shuō)答案再說(shuō)原因:多賬戶策略是目前提升競(jìng)價(jià)推廣效果最好用的方法之一,至于原理其實(shí)很簡(jiǎn)單,單從廣告位的站位情況來(lái)看,單賬戶就打不過(guò)多賬戶

其次,把所有預(yù)算都放在一個(gè)賬戶,想要占領(lǐng)更多的廣告位,就只能提高出價(jià),這無(wú)異于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但是這樣這樣的做法大概率會(huì)把最終的成本提高很多,所以得不償失。只要1+1>2,那么多賬戶策略就是有必要的

制定多賬戶的策略

用多賬戶策略是流量控制的根本!

想要通過(guò)多賬戶策略來(lái)達(dá)到降低成本獲取流量的目的,首先就要制定合適的策略

制定符合自己的策略,能更精細(xì)化的控制流量的質(zhì)量與數(shù)量

在制定策略時(shí),主要解決一個(gè)問(wèn)題,就是我要買(mǎi)哪些流量,在搭建多賬戶策略的時(shí)候,可以從5個(gè)維度進(jìn)行策略制定

產(chǎn)品維度

當(dāng)同一賬戶推廣不同產(chǎn)品時(shí),首先要考慮產(chǎn)品維度

比如你需要推廣多個(gè)產(chǎn)品,不同的產(chǎn)品用戶群體不同,那么推廣方向就不同,通過(guò)按照產(chǎn)品分類來(lái)制定多賬戶策略

地區(qū)維度

當(dāng)你的產(chǎn)品與地區(qū)強(qiáng)相關(guān)時(shí),可以根據(jù)用戶搜索量并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇地區(qū)維度

觀察你的產(chǎn)品在不同地區(qū)的受眾,分為重點(diǎn)地區(qū)和非重點(diǎn)地區(qū),可以在重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)投放

設(shè)備維度

如果你是單產(chǎn)品單地區(qū),那么你在建立計(jì)劃的時(shí)候,就可以據(jù)自己產(chǎn)品的搜索特征選擇設(shè)備維度

現(xiàn)在很多行業(yè)預(yù)算都集中在移動(dòng)端,但是也會(huì)在PC端放入一部分預(yù)算,用不同的層級(jí)劃分不同的設(shè)備才能合理的控制移動(dòng)和PC的流量

時(shí)段維度

制定策略時(shí),需要根據(jù)用戶搜索行為并結(jié)合成本需要用時(shí)段進(jìn)行劃分時(shí),可以選擇時(shí)段維度

可以把自己的產(chǎn)品劃分為白天計(jì)劃和晚上計(jì)劃分別進(jìn)行投放

需求維度

需要根據(jù)用戶的需求制定策略,可以選擇需求維度

比如,用戶的需求可以分為信息收集階段、產(chǎn)品對(duì)比階段、品牌選擇階段、購(gòu)買(mǎi)階段,通過(guò)不同的階段劃分用戶,掌握用戶需求,可以更好地獲得流量

注意:在制定多賬戶策略時(shí),通常采用多種維度相結(jié)合的辦法

掌握了制定多賬戶的策略,那么怎樣分配不同賬戶之間的預(yù)算呢?

分配多賬戶的預(yù)算

搭建多賬戶策略,需要用不同資質(zhì)開(kāi)戶來(lái)增加展現(xiàn)效果。但是很多老板并不會(huì)因此就多增加預(yù)算,所以再制定多賬戶策略時(shí),我們要考慮的除了維度之外,更多的就是預(yù)算,合理的預(yù)算分配能夠讓錢(qián)花在刀刃上

1.根據(jù)市場(chǎng)渠道

進(jìn)行多賬戶投放時(shí),一定要注意自己的市場(chǎng)渠道是什么

多賬戶策略不僅僅是局限于百度競(jìng)價(jià),有很多公司是多平臺(tái)投放,比如,有的公司會(huì)選擇百度、360和頭條搜索同時(shí)投放

這個(gè)時(shí)候我們就要考慮不同的平臺(tái)流量占比來(lái)分配預(yù)算,百度適合大多數(shù)行業(yè),搜索流量也相對(duì)比較多,所以在投放時(shí)百度的預(yù)算可以多分配一些

當(dāng)然這個(gè)并不是絕對(duì)的,你還要結(jié)合自己的實(shí)際情況,假如你是做辦公用品批發(fā)的,在360平臺(tái)投放的效果比較好,那么就可以增加360的預(yù)算

2.根據(jù)實(shí)際情況

如果你的賬戶預(yù)算只有300元,你分為3個(gè)賬戶,一個(gè)賬戶100元,這種方式肯定是不推薦的,因?yàn)槟愕阶詈罂赡苋齻€(gè)賬戶獲得的轉(zhuǎn)化率和線索都很少,這種情況下,就建議你跑一個(gè)賬戶,這樣獲得的效果會(huì)更好

注意:但是如果預(yù)算太少的情況下,不建議使用多賬戶投放,這樣會(huì)讓流量過(guò)于分散,可能會(huì)投入很多成本,推廣效果差

3.根據(jù)賬戶

對(duì)不同的賬戶,要有側(cè)重點(diǎn),不要平均分配

怎樣平均分配呢,舉一個(gè)例子

比如你擁有一個(gè)雙賬戶,就建議你的雙賬戶分別是占預(yù)算80%的主賬戶和占預(yù)算20%的副賬戶,主賬戶通過(guò)主跑OCPC拓量的方式和CPC低價(jià)撿漏的方式花費(fèi)預(yù)算,副賬戶也跑OCPC和CPC,它主跑OCPC的高意向詞和轉(zhuǎn)化詞,但是出價(jià)比主賬戶要高,在跑CPC時(shí),用低價(jià)+智能匹配的方式跑高意向詞和轉(zhuǎn)化詞并且撿漏長(zhǎng)尾詞。通過(guò)這種方法,你可以在跑量的時(shí)候獲得更多的流量

總結(jié):不管你多賬戶一共有幾個(gè),但是一定要有側(cè)重點(diǎn),可以運(yùn)用以上的方法,這樣在跑量的過(guò)程中,就能讓更多的流量引入自己的賬戶

競(jìng)價(jià)推廣多賬戶策略制定,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果

4.根據(jù)物料

不同賬戶之間的出價(jià)方式、創(chuàng)意、頁(yè)面、轉(zhuǎn)化都有差異

比如你要選擇不同賬戶之間的出價(jià)方式,是跑OCPC還是CPC。你的一個(gè)賬戶可能會(huì)顯示點(diǎn)擊即可獲得福利,另一個(gè)賬戶是點(diǎn)擊就可以申請(qǐng)售后……

建立不同的賬戶可以幫助你分析哪個(gè)賬戶的效果最好,進(jìn)而調(diào)整效果差的賬戶,這樣就能在多賬戶使用中起到1+1>2的效果。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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