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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2021年,營銷人成長的系統(tǒng)方法論
2020-12-21 07:00:00

營銷總監(jiān)交流群:809372545

短視頻QQ交流群:885416707

回望2020這一年,真的是充滿挑戰(zhàn)的一年。流量成本越來越高,外部競爭愈發(fā)激烈,作為營銷人,我們比任何時候都要焦慮。


當然,有人說過,挑戰(zhàn)的同時也會伴隨著機遇,能否把握未來網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢,是我們能否升職加薪的重要前提。面對營銷渠道的變化,我們營銷人應(yīng)該站在更高的角度去看待市場的變化。

不管你現(xiàn)在處于執(zhí)行層,還是管理崗位,順勢而為,借力發(fā)展,都是我們職場發(fā)展中必備的能力。



因此,12月20號,厚昌學院在廣州舉行首屆營銷峰會,邀請到了 7 位行業(yè)大咖一同探討、開拓思維,尋找2021年的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢,用實際經(jīng)驗分享破局方法。

上午由厚昌F4中的三位大佬上臺分享,分別是厚昌學院院長趙陽老師,百萬粉絲賬號操盤手田軒老師,擁有8年競價實戰(zhàn)經(jīng)驗的郝明亮老師;



下午是信息流專場,分享的嘉賓分別是App growing首席數(shù)據(jù)分析師周敏如老師,魯班電商實戰(zhàn)操盤手紅鯊老師,feed電商實戰(zhàn)操盤手蹇小虎老師,以及厚昌學院副院長柯楠老師。


一群志同道合的小伙伴們在一起體驗了全天候關(guān)于營銷、競價、短視頻以及信息流的“超干貨分享”。


那么今天,土豆第一時間給你們帶來了「厚昌學院廣州營銷峰會」的最新資訊!



制定可落地的年度營銷計劃

不知不覺中2020年只剩下最后十天了,每個人都要面臨的一項工作就是制定新的工作計劃,那到底怎么樣才能制定出真正有用的年度營銷計劃呢?


擁有14年實戰(zhàn)經(jīng)驗的厚昌學院院長——趙陽老師為我們帶來了實實在在可落地的干貨:《制定可落地的年度營銷計劃》!


正常來說年度總結(jié)應(yīng)該寫兩份:



并且,你在做年度總結(jié)計劃之前,必須要確認以下這些問題:


1 . 公司是否真的明確編制的目的和意義?
2 . 公司年度總結(jié)&計劃是否有大綱、有要求、有標準、有評定?
3 . 公司大量管理者的本身綜合素質(zhì)是否不足,存在不懂管理,沒有大局感寫不周全?
4 . 公司是否設(shè)定數(shù)據(jù)的日常記錄系統(tǒng),導致沒有數(shù)據(jù)可分析導致價值極低? 
5 . 公司是否有進行經(jīng)營目標的拆分機制,任何計劃都能被有效跟蹤?
6 . 公司是否將年度總結(jié)達成“批斗式總結(jié)“,會不會擔心被批斗,所以避重就輕?
7 . 公司是否存在大面積的崗位職責不清導致管理者找不到工作重點,無法編制?
8 . 公司是否存在總經(jīng)理/老板自己都不重視總結(jié)和計劃導致形式主義? 
9 . 公司是否尚未和管理人員成為利益共同體,甚至“為自己經(jīng)散了“?

因文章篇幅有限,完整版《制定可落地的年度營銷計劃》資料大家可以添加助理藍莓(V信:17331023350)免費領(lǐng)取,超詳細喲~


企業(yè)短視頻新風口——微信視頻號

說到營銷新方向,微信視頻號一定算得上是短視頻渠道的新風口,它是微信的一種全新嘗試,同時也帶給了營銷人更多機會。


到底怎么樣才能玩轉(zhuǎn)微信視頻號呢,曾用3個月時間打造短視頻百萬粉絲賬號的田軒老師,他帶來的主題是《企業(yè)短視頻新風口—微信視頻號》,為大家深度解析最新視頻號玩法。


微信視頻號基于微信龐大生態(tài),區(qū)別于抖音,快手的全新玩法,屬于騰訊的新嘗試。那么為什么我們將其稱之為企業(yè)新風口,它有什么優(yōu)勢呢?

微信視頻號的優(yōu)勢:

1. 微信自帶流量扶持;
2. 社交屬性極強,可分發(fā)好友,朋友圈;
3. 鏈接文章,導流微信公眾號;
4. 最終導流微信,營銷閉環(huán)。

微信視頻號是私域流量和公域流量的鏈接點,我們企業(yè)可以利用微信視頻號打造私域流量:



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競價ocpc的流量控制與技巧

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷,大家最熟悉的應(yīng)該還是競價推廣,馬上就要到2021年了,很多人都說競價推廣越來越不好做了,跑了競價OCPC感覺總是起量容易,控量難。


其實只有掌握技巧才能更好的控制流量,而oCPC投放也是基于對流量的控制。擁有8年實戰(zhàn)經(jīng)驗的郝明亮老師,他帶來的主題就是《ocpc的流量控制與技巧》。


要知道,OCPC是根據(jù)設(shè)置的目標出價結(jié)合預估轉(zhuǎn)化率進行流量調(diào)控,此時關(guān)注點應(yīng)該后移,重點看轉(zhuǎn)化量和成本。


我們可以針對高轉(zhuǎn)化流量,提升出價,提升排名,最大化轉(zhuǎn)化量;針對低轉(zhuǎn)化流量,降低出價,降低排名或不展現(xiàn),最小化無用成本,借助智能投放技術(shù)提升轉(zhuǎn)化率。


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數(shù)據(jù)洞察二類電商推廣新趨勢

提到信息流,一定少不了的一個熱門玩法就是二類電商,無論是選品、投放或是其他任意一個環(huán)節(jié),都要靠數(shù)據(jù)的力量,幫助我們更好地優(yōu)化調(diào)整。


我們特別邀請到App growing 首席數(shù)據(jù)分析師周敏如老師,為我們分享《數(shù)據(jù)洞察二類電商推廣新趨勢》


近日,各個二類電商平臺開始規(guī)范化發(fā)展,二類電商商家面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),如:

1. 準入門檻提高10月31日期,魯班對新客執(zhí)行白名單制,限制純二類電商商家入駐,而快手金牛也在近期執(zhí)行新執(zhí)照停開,品牌特批入駐的政策。

2. 推廣模式多樣化:頭條魯班合并到抖音小店,店鋪直營化趨勢明顯。商家的推廣方式更注重短視頻,廣告投放,直播帶貨三管齊下。

3.在線支付普遍化:自11月份起,頭條魯班開始以美妝品類為試點,要求在限期內(nèi)美妝品類的商家全面切換為在線支付,后續(xù)也將逐漸推廣到其他品類??焓纸鹋R查_始逐漸將貨到付款模式切斷為在線支付。



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二類電商加時賽的運營玩法


相信大家已經(jīng)對二類電商市場發(fā)展趨勢都有了些許的了解,剛才看過了數(shù)據(jù),現(xiàn)在我們再提升下思維,在二類電商這個領(lǐng)域,我們只有掌握更多的玩法,才能收獲更好的效果。

我們特別邀請到魯班電商實戰(zhàn)操盤手紅鯊老師,為大家分享《二類電商加時賽的運營玩法》。


目前二類電商這個后階段,政策難了,其實也給了我們更大的操作空間,允許虧的時間增加,對成本的考核降低,來獲得更大的靈活操作能力。比如我有一條計劃出價30,結(jié)果跑到了35,我們可以把出價繼續(xù)漲出價到33甚至35,然后它后來跑到30-32,結(jié)果就是成本慢慢降回來了。



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中小垂類商家如何玩轉(zhuǎn)直播間feed流

其實除了二類電商,還有一種玩法,是直播與信息流的結(jié)合,直播并不算是一件新鮮事,但當下直播的快速發(fā)展,成為了內(nèi)容生產(chǎn)者的新載體。


正是因為直播與其他內(nèi)容形式相比在互動性上的巨大優(yōu)勢,使其成為信息流內(nèi)容平臺在形式上的重要補充,也創(chuàng)造除了更多的玩法。


具體怎么玩呢?聽聽feed電商實戰(zhàn)操盤手蹇小虎老師為大家分享的《中小垂類商家如何玩轉(zhuǎn)直播間feed流》。


直播電商以直播為手段重構(gòu)“人、貨、場”三要素,但其本質(zhì)仍是電商。與傳統(tǒng)電商相比,直播電商擁有強互動性、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢。


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信息流多元化下優(yōu)化師的抉擇

聽了這么多分享內(nèi)容,有二類電商、有直播,我們能夠發(fā)現(xiàn),信息流的玩法是越來越多了,那作為信息流優(yōu)化師,大家有沒有迷茫過,我到底應(yīng)該選擇哪個方向發(fā)展,未來的該何去何從?


厚昌學院副院長柯楠老師為大家分享了《信息流多元化下優(yōu)化師的抉擇》。


你是否思考過自己在 3 年或 5 年之后在職業(yè)發(fā)展上將會達到怎樣的高度?我想沒有人甘于平庸,而只有掌握了正確的方向,才能更快地實現(xiàn)目標。從職業(yè)規(guī)劃這個角度出發(fā),柯楠老師羅列了優(yōu)化師未來的成長方向,供大家參考。



1. 技術(shù)達人:專注于一個行業(yè)或精通于一個渠道,要擁有充沛的精神狀態(tài);

2. 管理高層:需要我們具備技術(shù)能力、溝通能力以及管理能力;

3. 創(chuàng)業(yè)老板:需要我們具備組織能力、市場預測能力、風險把控能力以及管理能力

4. 其他:可以選擇當個培訓機構(gòu)老師,或者直接轉(zhuǎn)行。


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以上,是土豆對各位嘉賓分享內(nèi)容的簡要介紹。由于理解偏差可能也存在著一定信息偏差,不過現(xiàn)場內(nèi)容分享很精彩,后期也會有錄播的視頻大家可以回看哦~



2020年厚昌學院營銷峰會到此就正式落幕了,感謝大家對我們的信任與支持,希望新的一年,我們?nèi)阅艹蔀榇蠹覡I銷路上的好幫手!



2021,期待與你們的下一次相遇哦~

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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