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萬萬沒想到，小小的“谷子”引得無數(shù)年輕人狂熱追捧，撬動(dòng)了規(guī)模超千億元的市場(chǎng)。
在線下里，谷子專賣店如雨后春筍般遍地開花，成為了年輕人爭(zhēng)相前往的熱門打卡地。店內(nèi)，各式各樣的谷子商品琳瑯滿目，熱門IP的周邊產(chǎn)品遭到粉絲們的瘋搶，常常迅速售罄。在線上，電商平臺(tái)與二手交易平臺(tái)同樣熱鬧非凡，粉絲們?yōu)榱说玫阶约盒膬x的谷子，一擲千金。
在此消費(fèi)態(tài)勢(shì)下，谷子經(jīng)濟(jì)保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為消費(fèi)市場(chǎng)的一匹黑馬。數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó) “谷子經(jīng)濟(jì)” 市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1689 億元，較 2023 年增長(zhǎng)超 40%，這一增速遠(yuǎn)超許多傳統(tǒng)行業(yè)。
有意思的是，圈內(nèi)人在為谷子瘋狂之際，圈外人還在問：什么是谷子？“谷子”就是以動(dòng)漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。如果說，二次元文化的蓬勃發(fā)展，為谷子經(jīng)濟(jì)提供了肥沃的土壤，那么二手電商平臺(tái)的成熟生態(tài)則為谷子經(jīng)濟(jì)搭建了廣闊的舞臺(tái)。
在當(dāng)前Z世代消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變、自我意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，谷子經(jīng)濟(jì)的火爆并非偶然。
一來，以“哪吒”為代表的高質(zhì)量的影視、動(dòng)漫或游戲，深受青年群體的青睞，帶動(dòng)了谷子的熱銷；二來，在現(xiàn)代消費(fèi)觀念中，情緒價(jià)值越來越重要，谷子能不斷為年輕人帶來情感上的慰藉；三來，Z世代經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益增強(qiáng)，還甘愿為 “吃谷” 掏空錢包，推動(dòng)了谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
有需求就有交易，谷子經(jīng)濟(jì)這一新興的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，正以迅猛之勢(shì)在各大交易渠道嶄露頭角。
線下商場(chǎng)成了谷子店的聚集地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有 94 個(gè)商場(chǎng)布局二次元相關(guān)業(yè)態(tài)、另有 35 家正在籌備中，合計(jì)近 130 家，密集程度可見一斑。無獨(dú)有偶，谷子二手交易市場(chǎng)火爆。閑魚數(shù)據(jù)顯示，谷圈閑置交易單量年同比增長(zhǎng)170%，卡牌增長(zhǎng)108%，潮玩盲盒增長(zhǎng)473%，明星小卡增長(zhǎng)51%。
二手電商平臺(tái)不僅促進(jìn)了谷子商品的快速流通，還滿足了粉絲之間對(duì)于稀有、限定谷子的交換與收藏需求，進(jìn)一步推動(dòng)了谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。與此同時(shí)，隨著谷子經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，其日益增長(zhǎng)的熱門度已成為二手電商平臺(tái)吸引流量、提升用戶活躍度的關(guān)鍵密碼。
在此背景下，閑魚、抖音、快手等平臺(tái)紛紛涌入谷子經(jīng)濟(jì)的浪潮，試圖在這片藍(lán)海中分得一杯羹。
在谷子經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，二手電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐漸向流量和內(nèi)容轉(zhuǎn)移。
流量是平臺(tái)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、優(yōu)化的搜索算法和多元化的推廣渠道，平臺(tái)能夠吸引海量的用戶涌入，從而為谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮提供源源不斷的動(dòng)力。內(nèi)容則是平臺(tái)吸引用戶、留住用戶的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容、詳實(shí)的交易信息、豐富的用戶評(píng)價(jià)，共同構(gòu)成了平臺(tái)的核心價(jià)值。
閑魚依托阿里生態(tài)的流量與信任優(yōu)勢(shì)，借助淘寶、支付寶龐大用戶基礎(chǔ)與成熟信用體系，在谷子交易中占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
一方面，閑魚背靠的6億淘寶月活用戶池，本質(zhì)是精準(zhǔn)的消費(fèi)意愿數(shù)據(jù)庫。通過“發(fā)拼團(tuán)”和“拼團(tuán)廣場(chǎng)”功能，還有淘寶“已買寶貝”一鍵轉(zhuǎn)賣功能，完成了從新品消費(fèi)到二手流轉(zhuǎn)的生態(tài)閉環(huán)，這種“消費(fèi)-流通”鏈路的數(shù)字化映射，使得閑魚天然具備競(jìng)品難以企及的流量轉(zhuǎn)化效率。
另一方面，閑魚積極打造多元內(nèi)容生態(tài)，這種內(nèi)容生態(tài)的自我進(jìn)化能力，使閑魚逐漸演變?yōu)槎卧幕膬r(jià)值標(biāo)定中心。
用戶自發(fā)的谷圈術(shù)語、稀有款科普、品相分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，形成了獨(dú)特的圈層語言體系。平臺(tái)又通過算法加權(quán)機(jī)制，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)資產(chǎn)，構(gòu)建起“商品即內(nèi)容，交易即社交”的新型交互場(chǎng)域。
此外，支付寶芝麻信用體系的深度嵌入，則構(gòu)建起交易信任的底層操作系統(tǒng)，將平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管控成本壓縮至行業(yè)最低水平，吸引大量谷圈用戶入駐。以閑魚上線針對(duì)泛二次元交易場(chǎng)景的“拼團(tuán)”工具為例，說明其如何利用生態(tài)資源，提升交易服務(wù)質(zhì)量、信任度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)下閑魚在谷子經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)治地位，實(shí)質(zhì)是阿里經(jīng)濟(jì)體協(xié)同效應(yīng)的外化顯現(xiàn)。這種體系化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可怕之處在于，它正在將二手交易市場(chǎng)的馬太效應(yīng)推向極致——后來者不僅需要復(fù)制某個(gè)功能點(diǎn)，更要重構(gòu)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的底層邏輯。
閑魚高度重視谷子經(jīng)濟(jì)的背后，是整個(gè)二手電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)焦慮。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，2024年全球二手商品電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為495.5億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到776.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為5.12%。在中國(guó)，2024年二手電商交易規(guī)模為4802.04億元，同比增長(zhǎng)20%，增速平緩下滑。
抖音、微信等新玩家涌入，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)閑魚、愛回收等傳統(tǒng)二手平臺(tái)構(gòu)成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
抖音通過短視頻和直播帶貨的方式，吸引了大量年輕用戶參與二手交易，其“二手好物”頻道的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)二手平臺(tái)形成了分流。微信通過小程序和社交生態(tài)，為二手交易提供了新的場(chǎng)景，亦搶走了傳統(tǒng)二手電商的流量。
更艱難的是，我國(guó)二手電商市場(chǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，用戶數(shù)量基本定型，新玩家的涌入使得流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，平臺(tái)不得不提高廣告投放預(yù)算，流量獲取成本在不斷上升。
萬物新生第三季度財(cái)報(bào)顯示，運(yùn)營(yíng)成本與開支為40.281億元，與2023年同期的33.075億元相比增長(zhǎng)21.8%。其中，銷售與營(yíng)銷開支為3.153億元，與2023年同期的2.995億元相比增長(zhǎng)5.3%。
在此背景下，尋找新的增量成為閑魚、愛回收等二手電商平臺(tái)發(fā)展的主旋律，火熱的谷子經(jīng)濟(jì)也就自然而然被二手電商平臺(tái)當(dāng)成流量增長(zhǎng)的支點(diǎn)。
不可否認(rèn)，“谷子經(jīng)濟(jì)”憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和市場(chǎng)潛力為閑魚帶來了“潑天的富貴”，還有望在二手電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)揮重要作用，但是否能成為二手電商平臺(tái)的永久增長(zhǎng)支點(diǎn)，仍是個(gè)未知數(shù)。
首先，谷子經(jīng)濟(jì)過度依賴單一IP 或短期熱點(diǎn)，一旦 IP 熱度下降或熱點(diǎn)消退，產(chǎn)品銷量可能大幅下滑，這種過度依賴使得谷子經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性較差，也會(huì)影響在二手電商平臺(tái)上的流通和熱度。
其次，谷子授權(quán)混亂與版權(quán)爭(zhēng)議嚴(yán)重，交易騙局頻發(fā)。部分商家利用消費(fèi)者對(duì)授權(quán)機(jī)制的不了解，以次充好，將低級(jí)別授權(quán)商品包裝成原廠正版。這些問題破壞市場(chǎng)秩序，損害消費(fèi)者權(quán)益，若長(zhǎng)期得不到解決，將影響消費(fèi)者對(duì)谷子經(jīng)濟(jì)的信心，阻礙其持續(xù)發(fā)展。
再有，青少年非理性消費(fèi)隱患以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不利于谷子經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展。由于谷子生產(chǎn)技術(shù)門檻較低，眾多商家生產(chǎn)類似的徽章、掛件等產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新性和差異化，容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)空間，降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，雖然谷子經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)特的商業(yè)模式和市場(chǎng)潛力，為二手電商市場(chǎng)帶來了顯著的增長(zhǎng)，但其是否能成為二手電商平臺(tái)的永久增長(zhǎng)支點(diǎn)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，二手電商平臺(tái)需要審慎看待谷子經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)潛力，并采取措施解決這些問題，以確保其能夠持續(xù)為平臺(tái)帶來增長(zhǎng)動(dòng)力。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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