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每一個競價員最不愿意見到的是：
工作幾年，明明也很努力，經(jīng)常加班熬夜調(diào)賬戶，卻總沒有成就感，感覺自己沒有進步。
干推廣，進門容易，執(zhí)行很難，堅持更難。
特別是在長期找不到成長的方向，迷茫焦慮時，簡直如臨深淵！
正因如此，每個競價員都應(yīng)該有一份自己總結(jié)出的日常自檢清單，作為行為準(zhǔn)則和指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，不斷推動自己進步。
一個問題出現(xiàn)一次二次可能是由很多原因造成，但如果每次都出現(xiàn)，而且還沒有一點好轉(zhuǎn)，那肯定有你的問題。
怎么辦？
把發(fā)現(xiàn)的問題歸納出來、把學(xué)到的知識拆解細(xì)化、把你經(jīng)常會忽視的環(huán)節(jié)整理出來，總結(jié)出一條條需要關(guān)注的點，形成自檢清單。
學(xué)會自檢！學(xué)會有方向的進步！
01、我的目標(biāo)用戶是誰？至少每周問自己一次，最好每天都有思考。
02、我的目標(biāo)用戶有哪些長期需求，有哪些是馬上就需要解決的需求？
03、我的創(chuàng)意是否能打動用戶？是幫 “哪些用戶” 在 “什么場景” 解決 “什么問題” ?
04、我的落地頁是否足夠垂直細(xì)化？我能馬上告訴別人它是專注于什么嗎？
05、我的產(chǎn)品能給目標(biāo)用戶帶來什么價值？是提供服務(wù)、產(chǎn)品工具、還是解決某些問題？
06、我提供的內(nèi)容或服務(wù)是不是高頻、剛需、有市場的？
07、如果用戶不點我的創(chuàng)意，同類需求還有其他哪些解決方案？我可以怎么去改進？
08、為什么用戶會選擇競對產(chǎn)品？他們有哪些不滿意的地方？我還可以怎么去改進？
09、如果我想成為目標(biāo)用戶的首選，有沒有什么是他一定需要來找我才能得到更好滿足的點？
10、我的競爭對手都有哪些？
11、我的競爭對手有哪些地方是做的比我好的？
12、今天，我的競爭對手又做了哪些操作？
13、我的產(chǎn)品競爭壁壘是什么？差異化是否明顯？快速說出3點？
14、對特別重要的計劃，我有沒有做小范圍測試？
15、著陸頁確定做好了嗎？我是否有預(yù)覽不同場景？
16、關(guān)鍵詞的匹配方式，我是否有根據(jù)出價原則（“緊密出高價、寬泛出低價”）設(shè)置？
17、關(guān)鍵詞的出價，我有遵循關(guān)鍵詞出價六大原則（預(yù)算、業(yè)務(wù)價值、用戶購買階段、匹配、推廣效果、行業(yè)發(fā)展規(guī)律）嗎？
18、在選詞時，我有依據(jù)四象限分析、一九規(guī)律分析、轉(zhuǎn)化分解分析等方法，判斷關(guān)鍵詞效果的好壞嗎？
19、每類關(guān)鍵詞我都設(shè)置了特定URL嗎？
20、賬戶中所有關(guān)鍵詞都是必須存在的嗎？有哪些詞是可以被清理的？
21、賬戶搭建前，我是否分析了人群和需求，確定流量結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)競爭對手的策略，確定自身策略，最后再一層一層地搭建？
22、賬戶特性是什么？我應(yīng)該依靠哪個維度搭建賬戶，后期效率會更高？
23、在開始推廣前，我是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，比如檢查推廣時段、推廣地域、關(guān)鍵詞匹配方式等。
24、在準(zhǔn)備推廣時，我是否已經(jīng)構(gòu)思好了整體推廣戰(zhàn)略？
25、實際推廣中，我想獲取哪些流量？我能獲取哪些流量？我要獲取哪些流量？
26、我的創(chuàng)意符合“吸引和點擊”兩大原則嗎？
27、用戶是否在看見我的創(chuàng)意時，就產(chǎn)生點擊的欲望？
28、這個創(chuàng)意是否能吸引目標(biāo)用戶群點擊？為什么？
29、我是否在為了創(chuàng)意而寫創(chuàng)意，一味地追求點擊率？
30、哪些創(chuàng)意樣式效果比較好？我有做過相應(yīng)分析、測試嗎？
31、我所引來的流量，著陸頁能夠承載嗎？
32、我是否為了引流量而亂出高價，亂搶排名？
33、我的著陸頁首屏是否能吸引用戶瀏覽，或刺激痛點、或引發(fā)好奇、或直接拋出亮點？
34、我的著陸頁設(shè)計是否遵循“高轉(zhuǎn)化落地頁必備六大條件”？
35、著陸頁中，我有突出轉(zhuǎn)化引導(dǎo)按鈕嗎？
36、不同頁面類型，我可以使用哪種套路更容易使用戶產(chǎn)生購買動機？
37、是否有檢查整個著陸頁內(nèi)容是否有風(fēng)險？存不存在可能違反平臺規(guī)定的信息？
38、有經(jīng)常分析優(yōu)秀落地頁案例嗎?比如教育行業(yè)、招商加盟行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)等？
39、賬戶效果波動時，我是否有根據(jù)營銷漏斗去分析哪一環(huán)節(jié)出錯？
40、每天上班后，有第一時間堅持查看網(wǎng)站的打開情況嗎？
41、日常我有按時做營銷流程表，并每周進行分析嗎？
42、我分析賬戶的目的是什么？在進行數(shù)據(jù)分析前思考一刻鐘。
43、最近我有分析數(shù)據(jù)嗎？賬戶端數(shù)據(jù)、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化端數(shù)據(jù)、賬戶比率數(shù)據(jù)、賬戶成本數(shù)據(jù)，環(huán)比有什么變化？
44、賬戶基本數(shù)據(jù)是否和預(yù)期目標(biāo)一樣呢？
45、我的創(chuàng)意是否定期更換？更換依據(jù)是什么？
46、撰寫完成的創(chuàng)意在發(fā)布后，有保存一份WORD或PDF文檔做存檔備份嗎？
47、日常我有對常見優(yōu)化案例進行總結(jié)、分析嗎？
48、客服的聊天話術(shù)需要優(yōu)化嗎？最好一周一檢查。
49、關(guān)于競價，我多久會整體復(fù)盤一次所做及所得？一周？一個月？
50、這一條由你來補充，每個人都會有自己的自檢問題和方法。獨家秘方才能打造更強的自己。
以上就是我們梳理的競價員自檢清單。
你會發(fā)現(xiàn)，每一次看自檢清單，都會帶來新的啟發(fā)。每次對照清單進行優(yōu)化，心里也會更有底氣。
另外，自檢清單不是壓在箱底的擺設(shè)，你得動起來。
所有問題都要落實到一次次行動，真正去思考改進，然后增減自己的清單。每個人存在的問題都不同，可借鑒不可照搬也不必全用，適合最好。
每一位優(yōu)秀的競價專員都是從懵懵懂懂沒經(jīng)驗的新手小白開始的，不用害怕和焦慮，明晰自己的優(yōu)劣勢，按照上面的建議，有方法和步驟地努力學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備提升，相信大家最后都可以順利開啟競價專員之路！
另外，為了幫助那些想要入行、轉(zhuǎn)崗競價的0基礎(chǔ)同學(xué)不慌不忙、有條不紊的儲蓄能量，增強個人競爭力，在機會到來之時輕松拿到競價offer，順利入職理想崗位。
這里推薦大家一門0基礎(chǔ)必學(xué)的競價新手入門課——厚昌學(xué)院《競價就業(yè)實戰(zhàn)班》課程。
對于競價新人來說，體系化地學(xué)習(xí)競價知識很重要，能夠?qū)W到實用且適用的工作方法論也非常重要。
因此，郝明亮老師在講解課程過程中，會結(jié)合他在工作中經(jīng)歷的經(jīng)典案例和實戰(zhàn)方法論，來方便學(xué)員更深入地理解競價知識。
在這里，你能學(xué)習(xí)到包括SEM基礎(chǔ)概念、賬戶搭建、創(chuàng)意撰寫、OCPC智能投放技巧、數(shù)據(jù)分析、必備工具介紹等各方面的競價入門能力。
介紹到此結(jié)束，如你所見，這真的是一門非常適合有轉(zhuǎn)崗競價打算、或剛?cè)胄懈們r人群學(xué)習(xí)的高質(zhì)量課程。
有意向?qū)W習(xí)的同學(xué)，快來撩藍(lán)莓小姐姐（V信：17331023350）報名吧~
往期推薦
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素質(zhì)三連biubiubiu~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)