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信息流干貨!百度競價之行業(yè)定投
2021-03-15 14:31:13

前言:最近有幾個朋友公眾號留言問關(guān)于行業(yè)定投的問題,在這里寫篇文章補說下吧。我其實17年就了解行業(yè)定投了,18年做醫(yī)療婦科,當時試了一下,拓了幾十個網(wǎng)址,沒啥效果,匹配還差,我就刪掉了。

19年我從醫(yī)療轉(zhuǎn)到教育行業(yè),當時又測試了一下,發(fā)現(xiàn)效果非常不錯,匹配也不是很亂,主要是成本很低,我當時投網(wǎng)址的成本僅為關(guān)鍵詞成本的1/2。在很長一段時間內(nèi),量和成本都非常好,并且質(zhì)量也比較高。2020年年初之后,效果就開始下滑了。后面因為我轉(zhuǎn)型,就不太清楚這個產(chǎn)品效果如何了。說些你關(guān)心的。

01 行業(yè)定投是什么?

官方的解釋是這樣的。網(wǎng)址定向:基于行業(yè)線索實時快照結(jié)果,精準鎖定流量+人群,幫您高效獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)搜索流量。

這個解釋中,包含兩點重要信息,一是快照結(jié)果,所謂快照結(jié)果,做過seo的都知道,即自然排名。二是獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)流量。行業(yè)定投的核心意義就在于這里,很多關(guān)鍵詞你沒法投,就可以通過行業(yè)定投去實現(xiàn)。說個最直接的,競品詞只要對方有商標,你是不能投的。但是你可以通過投放競爭對手的網(wǎng)址去捕獲它的流量?,F(xiàn)在大家知道怎么搶競品詞流量了吧?

02 行業(yè)定投展現(xiàn)結(jié)果在哪里?

行業(yè)定投就是搜索廣告,只不過是將關(guān)鍵詞用網(wǎng)址的形式代替了。投放行業(yè)定投,網(wǎng)址=關(guān)鍵詞。展現(xiàn)結(jié)果和關(guān)鍵詞廣告位是一樣的。

03 它的觸發(fā)機制是怎么樣的?

你投放一個行業(yè)網(wǎng)址,這個網(wǎng)址里有很多你行業(yè)的關(guān)鍵詞,那么百度抓取這個網(wǎng)頁的這些關(guān)鍵詞之后,用戶在百度搜索框搜索這些關(guān)鍵詞的時候,就能展現(xiàn)你的廣告了。不是搜網(wǎng)址才能展現(xiàn)廣告,而是只要這個網(wǎng)址有你的關(guān)鍵詞,用戶搜詞你就有可能展現(xiàn)。明白了嗎?

04 行業(yè)定投怎么投?

行業(yè)定投,顧名思義,一定要投行業(yè)的網(wǎng)址。這樣才有用。它的搭建和普通計劃是一樣的,相比于關(guān)鍵詞計劃而言,行業(yè)定投沒有匹配模式。這點需要注意。

難點就在于找網(wǎng)址。找網(wǎng)址的三個方法,一是在后臺的網(wǎng)址投放那里去搜索,可以拓出很多網(wǎng)頁來,只要這個網(wǎng)頁的搜索詞和你的業(yè)務相關(guān),就可以投放。第二種辦法比較笨,就是直接去前端搜索行業(yè)詞,把前三頁的網(wǎng)址全部整理出來,整理快照結(jié)果頁(自然排名)即可。不用整理那些廣告落地頁。三是找行業(yè)有名的行業(yè)網(wǎng)站和大的競品官網(wǎng),這個大家都懂,在此就不贅述了。

下面這個以競價培訓為例,搜索出來之后,這些自然結(jié)果頁可以整理出來,作為投放的網(wǎng)頁物料。

05 網(wǎng)址有必要在pc和移動端各搜索一遍嗎?

不用。因為很多網(wǎng)頁現(xiàn)在都是自適應的,而且百度系統(tǒng)抓取,是針對該站點的詞,不分pc站點和移動站點。和關(guān)鍵詞一樣,你可以找個四五百個網(wǎng)址,新建幾個移動計劃之后,再把這些計劃復制一遍,做pc計劃。網(wǎng)址無需pc搜索一遍又移動搜索一遍,沒必要。 

06 有哪些建議?

每個行業(yè)效果不同,就我測試來說,教育行業(yè)效果很好,我有個朋友做加盟行業(yè),效果也很好。但是我最初測試醫(yī)療婦科的時候,效果不好。所以這個產(chǎn)品,效果因行業(yè)因人而異。

另外我建議pc和移動要分開,pc和移動的流量大盤是不同的。有些產(chǎn)品pc流量多,有些產(chǎn)品移動流量多,你需要根據(jù)自己的流量大盤分開投放。

除了投放一級域名外,還可以投放二級頁面。

07 行業(yè)定投我的實測體驗

1:要網(wǎng)址多才有效果。如果你只是找?guī)资畟€或者一兩百個,沒效果很正常,因為基數(shù)少了。你先做大基數(shù),才能有足夠的展現(xiàn)和點擊,才能有理想的效果;

2:整體的均價比關(guān)鍵詞均價低不少。我19年做行業(yè)定投,當時關(guān)鍵詞計劃的均價是4-6塊,行業(yè)定投的均價只有2-3塊。整體低了將近一半,拉低了賬戶均價;

3:我當時主要測試的是cpc,ocpc我沒試。所以我的經(jīng)驗是,cpc出價下投行業(yè)定投效果很好,ocpc投行業(yè)定投效果怎么樣我還不太清楚;

4:加網(wǎng)址與否詞。我基本每半個月就會加一批網(wǎng)址,每次加個四五百個。否詞我是2-3天否一次。另外,網(wǎng)址重復沒有關(guān)系,只要不在一個單元即可;

5:找不到那么多網(wǎng)址怎么辦?換不同的詞根找。比如我當時做學歷教育行業(yè)。搜了“學歷教育”之后,再搜“自考”、“成考”、“國開”、“電大”、“繼續(xù)教育”、“學歷報考”、“xx大學自考”、“xx專業(yè)自考”等等。和關(guān)鍵詞拓詞一樣,都是用詞根去拓;

6:出價剛開始怎么出?建議按賬戶均價的80%設置,等跑出幾天數(shù)據(jù)后,再根據(jù)排名和轉(zhuǎn)化去加價。一開始不用太高出價。監(jiān)測行業(yè)定投的轉(zhuǎn)化,可以在落地頁加上后綴,這樣在咨詢工具后臺就知道是哪個網(wǎng)址帶來的轉(zhuǎn)化了。

08 現(xiàn)在做晚嗎?

我認為什么時候都不晚。就我自己的投放來說,19年效果非常好,這里沒有吹噓自己,也沒有吹噓平臺,實事求是的說,我19年很長一段時間的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行業(yè)定投來的。2020年開年后效果就不是很好了,我也不太清楚具體原因。然后行業(yè)定投跑ocpc我沒跑過,尚不知道效果怎么樣。

我的經(jīng)驗是,越垂直越精細的行業(yè),做行業(yè)定投的效果應該會比較好。越寬泛流量來源的行業(yè),做這個應該效果一般般。據(jù)我所知,教育、財稅、加盟、旅游、機械,做行業(yè)定投效果很好,醫(yī)療一般。其它行業(yè)不清楚,如果要測試的話,盡早吧。

就寫到這里吧。歡迎留言交流探討。

-END-

木比白
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90后SEMer,4年廣告投放經(jīng)驗,擅長數(shù)據(jù)研究,策略設計、頁面策劃。目前從事教育行業(yè)SEM和信息流廣告投放工作。
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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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