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信息流干貨!百度競價(jià)之行業(yè)定投
2021-03-15 14:31:13

前言:最近有幾個(gè)朋友公眾號(hào)留言問關(guān)于行業(yè)定投的問題,在這里寫篇文章補(bǔ)說下吧。我其實(shí)17年就了解行業(yè)定投了,18年做醫(yī)療婦科,當(dāng)時(shí)試了一下,拓了幾十個(gè)網(wǎng)址,沒啥效果,匹配還差,我就刪掉了。

19年我從醫(yī)療轉(zhuǎn)到教育行業(yè),當(dāng)時(shí)又測(cè)試了一下,發(fā)現(xiàn)效果非常不錯(cuò),匹配也不是很亂,主要是成本很低,我當(dāng)時(shí)投網(wǎng)址的成本僅為關(guān)鍵詞成本的1/2。在很長一段時(shí)間內(nèi),量和成本都非常好,并且質(zhì)量也比較高。2020年年初之后,效果就開始下滑了。后面因?yàn)槲肄D(zhuǎn)型,就不太清楚這個(gè)產(chǎn)品效果如何了。說些你關(guān)心的。

01 行業(yè)定投是什么?

官方的解釋是這樣的。網(wǎng)址定向:基于行業(yè)線索實(shí)時(shí)快照結(jié)果,精準(zhǔn)鎖定流量+人群,幫您高效獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)搜索流量。

這個(gè)解釋中,包含兩點(diǎn)重要信息,一是快照結(jié)果,所謂快照結(jié)果,做過seo的都知道,即自然排名。二是獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)流量。行業(yè)定投的核心意義就在于這里,很多關(guān)鍵詞你沒法投,就可以通過行業(yè)定投去實(shí)現(xiàn)。說個(gè)最直接的,競品詞只要對(duì)方有商標(biāo),你是不能投的。但是你可以通過投放競爭對(duì)手的網(wǎng)址去捕獲它的流量?,F(xiàn)在大家知道怎么搶競品詞流量了吧?

02 行業(yè)定投展現(xiàn)結(jié)果在哪里?

行業(yè)定投就是搜索廣告,只不過是將關(guān)鍵詞用網(wǎng)址的形式代替了。投放行業(yè)定投,網(wǎng)址=關(guān)鍵詞。展現(xiàn)結(jié)果和關(guān)鍵詞廣告位是一樣的。

03 它的觸發(fā)機(jī)制是怎么樣的?

你投放一個(gè)行業(yè)網(wǎng)址,這個(gè)網(wǎng)址里有很多你行業(yè)的關(guān)鍵詞,那么百度抓取這個(gè)網(wǎng)頁的這些關(guān)鍵詞之后,用戶在百度搜索框搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,就能展現(xiàn)你的廣告了。不是搜網(wǎng)址才能展現(xiàn)廣告,而是只要這個(gè)網(wǎng)址有你的關(guān)鍵詞,用戶搜詞你就有可能展現(xiàn)。明白了嗎?

04 行業(yè)定投怎么投?

行業(yè)定投,顧名思義,一定要投行業(yè)的網(wǎng)址。這樣才有用。它的搭建和普通計(jì)劃是一樣的,相比于關(guān)鍵詞計(jì)劃而言,行業(yè)定投沒有匹配模式。這點(diǎn)需要注意。

難點(diǎn)就在于找網(wǎng)址。找網(wǎng)址的三個(gè)方法,一是在后臺(tái)的網(wǎng)址投放那里去搜索,可以拓出很多網(wǎng)頁來,只要這個(gè)網(wǎng)頁的搜索詞和你的業(yè)務(wù)相關(guān),就可以投放。第二種辦法比較笨,就是直接去前端搜索行業(yè)詞,把前三頁的網(wǎng)址全部整理出來,整理快照結(jié)果頁(自然排名)即可。不用整理那些廣告落地頁。三是找行業(yè)有名的行業(yè)網(wǎng)站和大的競品官網(wǎng),這個(gè)大家都懂,在此就不贅述了。

下面這個(gè)以競價(jià)培訓(xùn)為例,搜索出來之后,這些自然結(jié)果頁可以整理出來,作為投放的網(wǎng)頁物料。

05 網(wǎng)址有必要在pc和移動(dòng)端各搜索一遍嗎?

不用。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)頁現(xiàn)在都是自適應(yīng)的,而且百度系統(tǒng)抓取,是針對(duì)該站點(diǎn)的詞,不分pc站點(diǎn)和移動(dòng)站點(diǎn)。和關(guān)鍵詞一樣,你可以找個(gè)四五百個(gè)網(wǎng)址,新建幾個(gè)移動(dòng)計(jì)劃之后,再把這些計(jì)劃復(fù)制一遍,做pc計(jì)劃。網(wǎng)址無需pc搜索一遍又移動(dòng)搜索一遍,沒必要。 

06 有哪些建議?

每個(gè)行業(yè)效果不同,就我測(cè)試來說,教育行業(yè)效果很好,我有個(gè)朋友做加盟行業(yè),效果也很好。但是我最初測(cè)試醫(yī)療婦科的時(shí)候,效果不好。所以這個(gè)產(chǎn)品,效果因行業(yè)因人而異。

另外我建議pc和移動(dòng)要分開,pc和移動(dòng)的流量大盤是不同的。有些產(chǎn)品pc流量多,有些產(chǎn)品移動(dòng)流量多,你需要根據(jù)自己的流量大盤分開投放。

除了投放一級(jí)域名外,還可以投放二級(jí)頁面。

07 行業(yè)定投我的實(shí)測(cè)體驗(yàn)

1:要網(wǎng)址多才有效果。如果你只是找?guī)资畟€(gè)或者一兩百個(gè),沒效果很正常,因?yàn)榛鶖?shù)少了。你先做大基數(shù),才能有足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,才能有理想的效果;

2:整體的均價(jià)比關(guān)鍵詞均價(jià)低不少。我19年做行業(yè)定投,當(dāng)時(shí)關(guān)鍵詞計(jì)劃的均價(jià)是4-6塊,行業(yè)定投的均價(jià)只有2-3塊。整體低了將近一半,拉低了賬戶均價(jià);

3:我當(dāng)時(shí)主要測(cè)試的是cpc,ocpc我沒試。所以我的經(jīng)驗(yàn)是,cpc出價(jià)下投行業(yè)定投效果很好,ocpc投行業(yè)定投效果怎么樣我還不太清楚;

4:加網(wǎng)址與否詞。我基本每半個(gè)月就會(huì)加一批網(wǎng)址,每次加個(gè)四五百個(gè)。否詞我是2-3天否一次。另外,網(wǎng)址重復(fù)沒有關(guān)系,只要不在一個(gè)單元即可;

5:找不到那么多網(wǎng)址怎么辦?換不同的詞根找。比如我當(dāng)時(shí)做學(xué)歷教育行業(yè)。搜了“學(xué)歷教育”之后,再搜“自考”、“成考”、“國開”、“電大”、“繼續(xù)教育”、“學(xué)歷報(bào)考”、“xx大學(xué)自考”、“xx專業(yè)自考”等等。和關(guān)鍵詞拓詞一樣,都是用詞根去拓;

6:出價(jià)剛開始怎么出?建議按賬戶均價(jià)的80%設(shè)置,等跑出幾天數(shù)據(jù)后,再根據(jù)排名和轉(zhuǎn)化去加價(jià)。一開始不用太高出價(jià)。監(jiān)測(cè)行業(yè)定投的轉(zhuǎn)化,可以在落地頁加上后綴,這樣在咨詢工具后臺(tái)就知道是哪個(gè)網(wǎng)址帶來的轉(zhuǎn)化了。

08 現(xiàn)在做晚嗎?

我認(rèn)為什么時(shí)候都不晚。就我自己的投放來說,19年效果非常好,這里沒有吹噓自己,也沒有吹噓平臺(tái),實(shí)事求是的說,我19年很長一段時(shí)間的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行業(yè)定投來的。2020年開年后效果就不是很好了,我也不太清楚具體原因。然后行業(yè)定投跑ocpc我沒跑過,尚不知道效果怎么樣。

我的經(jīng)驗(yàn)是,越垂直越精細(xì)的行業(yè),做行業(yè)定投的效果應(yīng)該會(huì)比較好。越寬泛流量來源的行業(yè),做這個(gè)應(yīng)該效果一般般。據(jù)我所知,教育、財(cái)稅、加盟、旅游、機(jī)械,做行業(yè)定投效果很好,醫(yī)療一般。其它行業(yè)不清楚,如果要測(cè)試的話,盡早吧。

就寫到這里吧。歡迎留言交流探討。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
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    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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