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前言:最近有幾個朋友公眾號留言問關(guān)于行業(yè)定投的問題,在這里寫篇文章補說下吧。我其實17年就了解行業(yè)定投了,18年做醫(yī)療婦科,當時試了一下,拓了幾十個網(wǎng)址,沒啥效果,匹配還差,我就刪掉了。
19年我從醫(yī)療轉(zhuǎn)到教育行業(yè),當時又測試了一下,發(fā)現(xiàn)效果非常不錯,匹配也不是很亂,主要是成本很低,我當時投網(wǎng)址的成本僅為關(guān)鍵詞成本的1/2。在很長一段時間內(nèi),量和成本都非常好,并且質(zhì)量也比較高。2020年年初之后,效果就開始下滑了。后面因為我轉(zhuǎn)型,就不太清楚這個產(chǎn)品效果如何了。說些你關(guān)心的。
官方的解釋是這樣的。網(wǎng)址定向:基于行業(yè)線索實時快照結(jié)果,精準鎖定流量+人群,幫您高效獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)搜索流量。
這個解釋中,包含兩點重要信息,一是快照結(jié)果,所謂快照結(jié)果,做過seo的都知道,即自然排名。二是獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)流量。行業(yè)定投的核心意義就在于這里,很多關(guān)鍵詞你沒法投,就可以通過行業(yè)定投去實現(xiàn)。說個最直接的,競品詞只要對方有商標,你是不能投的。但是你可以通過投放競爭對手的網(wǎng)址去捕獲它的流量?,F(xiàn)在大家知道怎么搶競品詞流量了吧?
行業(yè)定投就是搜索廣告,只不過是將關(guān)鍵詞用網(wǎng)址的形式代替了。投放行業(yè)定投,網(wǎng)址=關(guān)鍵詞。展現(xiàn)結(jié)果和關(guān)鍵詞廣告位是一樣的。
你投放一個行業(yè)網(wǎng)址,這個網(wǎng)址里有很多你行業(yè)的關(guān)鍵詞,那么百度抓取這個網(wǎng)頁的這些關(guān)鍵詞之后,用戶在百度搜索框搜索這些關(guān)鍵詞的時候,就能展現(xiàn)你的廣告了。不是搜網(wǎng)址才能展現(xiàn)廣告,而是只要這個網(wǎng)址有你的關(guān)鍵詞,用戶搜詞你就有可能展現(xiàn)。明白了嗎?
行業(yè)定投,顧名思義,一定要投行業(yè)的網(wǎng)址。這樣才有用。它的搭建和普通計劃是一樣的,相比于關(guān)鍵詞計劃而言,行業(yè)定投沒有匹配模式。這點需要注意。
難點就在于找網(wǎng)址。找網(wǎng)址的三個方法,一是在后臺的網(wǎng)址投放那里去搜索,可以拓出很多網(wǎng)頁來,只要這個網(wǎng)頁的搜索詞和你的業(yè)務相關(guān),就可以投放。第二種辦法比較笨,就是直接去前端搜索行業(yè)詞,把前三頁的網(wǎng)址全部整理出來,整理快照結(jié)果頁(自然排名)即可。不用整理那些廣告落地頁。三是找行業(yè)有名的行業(yè)網(wǎng)站和大的競品官網(wǎng),這個大家都懂,在此就不贅述了。
下面這個以競價培訓為例,搜索出來之后,這些自然結(jié)果頁可以整理出來,作為投放的網(wǎng)頁物料。
不用。因為很多網(wǎng)頁現(xiàn)在都是自適應的,而且百度系統(tǒng)抓取,是針對該站點的詞,不分pc站點和移動站點。和關(guān)鍵詞一樣,你可以找個四五百個網(wǎng)址,新建幾個移動計劃之后,再把這些計劃復制一遍,做pc計劃。網(wǎng)址無需pc搜索一遍又移動搜索一遍,沒必要。
每個行業(yè)效果不同,就我測試來說,教育行業(yè)效果很好,我有個朋友做加盟行業(yè),效果也很好。但是我最初測試醫(yī)療婦科的時候,效果不好。所以這個產(chǎn)品,效果因行業(yè)因人而異。
另外我建議pc和移動要分開,pc和移動的流量大盤是不同的。有些產(chǎn)品pc流量多,有些產(chǎn)品移動流量多,你需要根據(jù)自己的流量大盤分開投放。
除了投放一級域名外,還可以投放二級頁面。
1:要網(wǎng)址多才有效果。如果你只是找?guī)资畟€或者一兩百個,沒效果很正常,因為基數(shù)少了。你先做大基數(shù),才能有足夠的展現(xiàn)和點擊,才能有理想的效果;
2:整體的均價比關(guān)鍵詞均價低不少。我19年做行業(yè)定投,當時關(guān)鍵詞計劃的均價是4-6塊,行業(yè)定投的均價只有2-3塊。整體低了將近一半,拉低了賬戶均價;
3:我當時主要測試的是cpc,ocpc我沒試。所以我的經(jīng)驗是,cpc出價下投行業(yè)定投效果很好,ocpc投行業(yè)定投效果怎么樣我還不太清楚;
4:加網(wǎng)址與否詞。我基本每半個月就會加一批網(wǎng)址,每次加個四五百個。否詞我是2-3天否一次。另外,網(wǎng)址重復沒有關(guān)系,只要不在一個單元即可;
5:找不到那么多網(wǎng)址怎么辦?換不同的詞根找。比如我當時做學歷教育行業(yè)。搜了“學歷教育”之后,再搜“自考”、“成考”、“國開”、“電大”、“繼續(xù)教育”、“學歷報考”、“xx大學自考”、“xx專業(yè)自考”等等。和關(guān)鍵詞拓詞一樣,都是用詞根去拓;
6:出價剛開始怎么出?建議按賬戶均價的80%設置,等跑出幾天數(shù)據(jù)后,再根據(jù)排名和轉(zhuǎn)化去加價。一開始不用太高出價。監(jiān)測行業(yè)定投的轉(zhuǎn)化,可以在落地頁加上后綴,這樣在咨詢工具后臺就知道是哪個網(wǎng)址帶來的轉(zhuǎn)化了。
我認為什么時候都不晚。就我自己的投放來說,19年效果非常好,這里沒有吹噓自己,也沒有吹噓平臺,實事求是的說,我19年很長一段時間的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行業(yè)定投來的。2020年開年后效果就不是很好了,我也不太清楚具體原因。然后行業(yè)定投跑ocpc我沒跑過,尚不知道效果怎么樣。
我的經(jīng)驗是,越垂直越精細的行業(yè),做行業(yè)定投的效果應該會比較好。越寬泛流量來源的行業(yè),做這個應該效果一般般。據(jù)我所知,教育、財稅、加盟、旅游、機械,做行業(yè)定投效果很好,醫(yī)療一般。其它行業(yè)不清楚,如果要測試的話,盡早吧。
就寫到這里吧。歡迎留言交流探討。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
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