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信息流不同行業(yè)賬戶,流量池會有區(qū)別嗎?
2021-04-20 10:52:45

在投放過程中,我們經(jīng)常遇到這么一個問題,不同行業(yè)賬戶投放,流量池會有區(qū)別嘛?我認(rèn)為是有的,那么對于我們優(yōu)化師而言,怎么樣才能利用好媒體對于流量池的劃分效果,可以從以下幾個方面來進(jìn)行考慮。

01 如何利用流量池?

1. 以騰訊廣點通來作為例子,框架類別分為K1-消費品KA類、K2-在線效果類、K3-生活服務(wù)KA類、K4-區(qū)域牌照,除去分行業(yè)框架容易進(jìn)行管理之外,不同的框架下可能對應(yīng)著不一樣的QPS流量量級,我們經(jīng)常聽到開戶的時候希望可以開個框架戶也有一定的道理,除去返點之外,可能還存在流量大小的區(qū)別,這樣子可以考慮到不同的框架下可以更好的平衡廣告主的預(yù)算問題。

2. 在流量上面適當(dāng)破圈,采用不一樣的定向去探索更合適的流量定向,減少由于流量重疊度過高導(dǎo)致進(jìn)入投放的死胡同,只是一直和同行業(yè)的對手進(jìn)行競爭,使得轉(zhuǎn)化成本越來越高,最后就是看誰先退出市場。

3. 多開賬戶,每個賬戶可能存在的初始流量池不一樣,在計劃初始的投放中去碰不同的流量池,這跟我們多上計劃是一樣的,雖然這個方法比較笨,但是有時候簡單的方法反而是最高效的。

接下來我們分析一下為什么不同行業(yè)的流量池是存在的。

02 為什么認(rèn)為流量池是存在的呢?

很多時候我們在面對賬戶的時候,總是會產(chǎn)生很多疑問,其中一個很經(jīng)典的問題就是,如果我同時面對兩個不同行業(yè)的賬戶,在投放時候流量池會存在區(qū)別嗎?

如果你是一個甲方優(yōu)化師的話,可能對這樣子的問題感觸比較小,畢竟出于業(yè)務(wù)需求甲方的產(chǎn)品都比較單一,而乙方的優(yōu)化師總是在接觸不同的產(chǎn)品,經(jīng)常手里同時跑著好多個不同行業(yè)的產(chǎn)品,這樣子就經(jīng)常衍生出上述的那個問題,究竟不同行業(yè)的流量池存在嘛?

這個問題其實存在很久了,從我入行起就經(jīng)常聽到類似的問題。大部分的優(yōu)化師都給出了一致的答案,流量池是真實存在的,但是關(guān)于流量池是什么以及為什么流量池會存在,問了許多人也并沒有一個很滿意的答案,在這里就流量池是不是存在區(qū)別給出自己的一些想法。

為什么會認(rèn)為流量池是存在的呢?我們先假設(shè)對于不同行業(yè)來說,流量池是不存在的,換句話說,就是媒體并不區(qū)分不同行業(yè)的廣告主,都將廣告主放到同一個流量池去競爭流量,那么會發(fā)生什么事情呢?

首先這個與我們觀察到的事實不一致,在媒體平臺上,不管什么轉(zhuǎn)化價格以及轉(zhuǎn)化需求的產(chǎn)品都是存在的,如果按照我們認(rèn)為的媒體對一個廣告競價是ecpm排序,那么轉(zhuǎn)化價格高的產(chǎn)品天然具有較大的優(yōu)勢,這會導(dǎo)致整個平臺上面都是傾向于轉(zhuǎn)化價格高的產(chǎn)品,使得整個平臺的廣告生態(tài)下降,雖然短期來看媒體收益變高了,但是長期來看形成了一個寡頭壟斷市場,媒體方的議價權(quán)變低(這里首先忽略其他cvr和ctr因素來做一個簡化的假設(shè)處理)。

另外一方面則是從流量與廣告主的匹配度來考慮,假設(shè)當(dāng)一個流量請求過來的時候,整個市場上只有兩個廣告主A和B來競價,當(dāng)A的ecpm高于B ecpm,A廣告主獲得這個流量,但是發(fā)現(xiàn)這個流量的匹配度較低,在下一次競價時,A廣告主就會傾向于降低ecpm減少浪費,長期來看,可能造成整個A廣告主退出這個市場,原因在于轉(zhuǎn)化的波動較大或者較差。如果需要一個較為穩(wěn)定的系統(tǒng),媒體的廣告算法模型也會自動去尋找相似的流量來轉(zhuǎn)化,這就造成了流量池的一個自然演進(jìn)過程,但是如果可以從人為的角度來進(jìn)行劃分,是可以擁有很多好處的。

其實不同行業(yè)的流量池是真的存在的,首先就是媒體的收益都是按照ecpm來計算的,具體到每個流量請求就是每個流量單獨計算的ecpm,這是一個基礎(chǔ)的劃分,如果按照歸類的思想來考慮,不同行業(yè)的ecpm是不一樣的,那么媒體出于收益最大化的出發(fā)點,是會對不同行業(yè)進(jìn)行流量池的一個劃分規(guī)則的。從圖1 可以看出,2020年主要在信息流廣告中主要投放的行業(yè)為文化娛樂、游戲等,對于媒體而言,這些行業(yè)的收益顯然要更大,那么對這些行業(yè)進(jìn)行一定的流量池設(shè)置,讓這些行業(yè)得到更多的流量的可能性是存在的。

圖1 2020年重點行業(yè)的廣告數(shù)對比

第二個方面則是在現(xiàn)行的ocpx算法的規(guī)則下,是需要在基于歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行模型的建立和預(yù)測,在事先就針對流量進(jìn)行不同流量池的劃分,可以減少候選廣告創(chuàng)意的數(shù)量,這可以為后續(xù)的廣告創(chuàng)意排序鋪墊了基礎(chǔ),使得整個系統(tǒng)的計算量減少,這個是從規(guī)則的角度來考慮,也有利于降低廣告系統(tǒng)的計算壓力。

第三個方面則是由于每個廣告主出于自身業(yè)務(wù)的需求,其實不同行業(yè)的廣告主面對的人群是類似的或者說重疊程度比較高,這就導(dǎo)致了廣告主在進(jìn)行定向的時候就會只篩選自己所需要的人群,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的流量篩選導(dǎo)致了媒體是有動力進(jìn)行不同行業(yè)流量池的劃分的。

從圖2來說,廣告主行業(yè)規(guī)模和ecpm對于媒體的流量池劃分是存在影響的,廣告主規(guī)模以及ecpm對于流量池的大小是呈現(xiàn)正相關(guān)的,ecpm越大,媒體愿意圈定的流量池則越大;廣告主行業(yè)規(guī)模越大,媒體愿意給的流量池也會越大,正如圖2中的E和F行業(yè),E行業(yè)的規(guī)模和ecpm都要大于F行業(yè),則其圈子就越大。另外,E行業(yè)中的A廣告主和B廣告主的受眾存在重疊,表現(xiàn)了對流量是存在競爭關(guān)系,會推動整體的ecpm越來越高。

圖2 廣告主行業(yè)規(guī)模和ecpm對媒體流量池的影響

對于流量池的說法,這里只是簡單的解釋了一下,個人認(rèn)為在通投與定向、cpc與ocpx等不同情況下的流量池是存在著不同的劃分方法,但是就不一一贅述了。

因此,從媒體的角度出發(fā),媒體是有動力去劃分不同行業(yè)的流量池的,但是至于媒體是否有能力去劃分不同行業(yè)的流量池,則是另外一個問題了,這可能涉及到媒體自身的流量規(guī)模、算法能力以及廣告機(jī)制的完善程度了。

-END-

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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