下半年，抖音爆發(fā)的機會在哪里？

流量池“賽馬機制”是什么？

直播間5天起號每天該做什么？

第131期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到大播匯創(chuàng)始人“大播”，為大家分享《抖音直播間如何快速起號的操作攻略》！

今天我給大家分享抖音直播間如何快速起號的操作攻略，起號有卡住的或者直播在線流量很低的朋友，可以看一看我們的實操方法。

為什么我會給大家分享起號的經(jīng)驗？

我之前有一個老號，2個月時間沒直播，也沒發(fā)視頻，數(shù)據(jù)大概是兩個小時只有2000的流量，定好起號策略后，大概5天時間，高峰值人數(shù)達到2500人。

▲本文圖片來源說明：嘉賓課件資料

我最早在淘系做過商家運營，培訓等項目，2020年到抖音做了自己的機構(gòu)，做到了淘寶等平臺的TOP。

接下來，先和大家聊一聊直播電商的現(xiàn)狀和機會。

一、2022年抖音直播帶貨的現(xiàn)狀與機會

抖音今年的電商目標調(diào)整到15000億，那么今年直播帶貨的機會在哪里？

抖音今年整個側(cè)重點會在于：第一做品牌，所以品牌還是會有增量的，第二做中小商家，第三把商城做好，這是抖音今年主要計劃的核心。

平臺要繼續(xù)保持增長，那么它更看重的是整個大盤哪里還有更多機會。

所以，今年的中小主播，中小商家能不能做？能做，但首先，你一定是自己有核心供應(yīng)鏈，你的貨品是有優(yōu)勢的，而有沒有過硬的運營和主播其實是次要的。

其實，如果按著天貓的老路去走的話，一兩年內(nèi)依靠人才的流動，運營和主播等行業(yè)中特別細的資源都會慢慢補全，而后面要去爭什么呢？

抖音電商經(jīng)過短短兩年半的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在入場的機會就在于：

能抓住比較核心的一個貨品，然后我們稍微再把運營能力，主播能力往上撥一撥，依靠長時間運營沉淀的精準流量，比如視頻流量、商城流量、付費流量等，將流量導向直播間，把商城經(jīng)營好，即使不怎么做直播，直播間小店的成交體量也不會差。

二、直播推薦穩(wěn)定5天快速起號方法

這里有4個維度的運營要素要注意。

1.固定開播時間

我們測試過晚上八點鐘到九點鐘的時間段，效果很差，當然，大家可以根據(jù)自己的需求或者粉絲畫像來定時間。

我給大家的參考是早六、晚九、二十三、凌晨一點，后面基本上在這個時間整點前后五分鐘左右去播就OK。

2.店推設(shè)置

不管是新號還是老號，剛起號的時候，沒有底子，不要一上來就投千川，以及之前沒做過這塊，沒有成熟團隊的，我都不建議。

但你可以投小店隨心推，不要多，第一天投100，第二天投200，第三天投300，按照增長的步伐去投就可以了。

3.選品設(shè)置

你可以設(shè)置9.9/19.9當季高性價比的福利品，我們定義為略虧一個郵費的產(chǎn)品，不要虧得太猛，不然沒辦法放量，沒辦法放量，賬號就很難拉起來。

同時，最好有個B款的承接品，再有一個C款的爆品做轉(zhuǎn)正價。

如果說A轉(zhuǎn)C的差價太大，比如說9.9福利品想轉(zhuǎn)99的品，通常很難轉(zhuǎn)，除非主播特別厲害，除非款特別好轉(zhuǎn)。

這時候就可以加個例如39.9的B款承接品，而且這個品要和前后款有所關(guān)聯(lián)。

總結(jié)下來就是：拿福利款做數(shù)據(jù)，再用承接款去做轉(zhuǎn)化，最后用正品價格做GPM。

每個款中間的價格銜接不要超過3倍，相對來說可轉(zhuǎn)一些，不然賬號流量好拉，但轉(zhuǎn)不了正價。

幾天下來流量很大，后面流量該回哪個級別回哪個級別，因為你承接不住這么大流量，你的轉(zhuǎn)化，GPM做不起來，就起不了號。

4.腳本設(shè)置

腳本設(shè)置很簡單，前期起號其實就是一套話術(shù)，我們叫做五分鐘單品循環(huán)話術(shù)，70%的腳本內(nèi)容是互動，拉互動，拉關(guān)注，這兩個值做好直播間不缺流量。

什么時間該做轉(zhuǎn)化，腳本也會寫，包括在線多少人放多少單，目標是為了上多少，沖到1000人等。

這些是腳本的基礎(chǔ)概念，知道腳本之后，我們會把腳本反復講，反復說，然后卡單，憋互動，在線等數(shù)據(jù)。

▲圖片來源：嘉賓分享資料

三、直播推薦穩(wěn)定5天快速起號案例

先看兩張數(shù)據(jù)。

這兩張都是同一個賬號的數(shù)據(jù)，第一張是2月份起號的數(shù)據(jù)，第二張是5,6月份上海疫情結(jié)束后的重新起號，新號老號的起號打法差不多，我一起和大家做分享。

1.起號Day1

我會在賬號主頁寫上開播時間，我們一般是在晚上22:00或者23:00開播。

準備一個9.9的福利品，成本大概在9元，加上運費，一般一單虧5元左右，我們會少量在線放單，每5分鐘秒殺一次，每次3-5單。

第一天一般平均是30多人在線，我們會按照腳本話術(shù)拉關(guān)注拉停留，后續(xù)再放個幾單福利品，在人氣往上走的時候下播，把第二場的開播流量拉高。

第一場直播流量相對來說不夠精準，我們一般只投100元的小店隨心推（觀看+人群+0.5+100），先把流量拉起來，然后通過打“人群”，再加上福利款讓他們產(chǎn)生互動，把數(shù)據(jù)做好，第一天播30分鐘就夠了，不用太久。

2.起號Day2

第二天的在線馬上提升到了40人，我們的時間稍微往前提前了1個小時，福利品、秒殺次數(shù)、腳本等保持不變，直播間人數(shù)增長的時候下播，然后投了100元付費，自定義人群，時間是1小時，然后再投100，也就是第二天投了200。

比較重要的一點是，我們會用到私域流量，用私域提升GPM，不然只做福利款轉(zhuǎn)不動贈品，我們的贈品價格40多，也不是不能轉(zhuǎn)，但不多，轉(zhuǎn)個3,4單，但是為了保證后續(xù)流量的精準，就要提升GPM成交金額，帶動數(shù)據(jù)做得越來越好。

3.起號Day3

第三天，其實沒多做其它的事情，我們開場投了100小店隨心推，后面又加了2單，一共300元。這其實也是為了推動進直播間的人買正價款，繼續(xù)拉高GPM值。

這時候你會發(fā)現(xiàn)，流量有了突破。數(shù)據(jù)做好了，第三天場中就開始爆流了，很多人是做不到場中爆流的，我們把流量基礎(chǔ)已經(jīng)做高了，第三天已經(jīng)有120個人在線了。

4.起號Day4

第四天，我們增加了一點付費預(yù)算，你會看到，場中在線已經(jīng)穩(wěn)定100多人了，很多人都是10幾，20幾人在線，但我們還可以做得更好，可以把數(shù)據(jù)再往上拉一拉。

所以其實大家關(guān)注的點是做數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)做高，系統(tǒng)會推流。

到這個階段，我們播了不到1個小時差不多就5000人了，那這個賬號就算是已經(jīng)起來了。

5.起號Day5

第五天的運營動作沒有太大變化，我們要做的事情以轉(zhuǎn)正價為主，把GPM值做起來，否則有再多流量也沒用。

秒完一波之后轉(zhuǎn)正價，當流量穩(wěn)定后，我們就不放福利品了，福利品只放個三，四天。

當流量已經(jīng)穩(wěn)定到100多人了，流量越來越精準的時候，只是去打未付費就可以了，我們前端都不用投，這時候你就會發(fā)現(xiàn)，在線差不多也就能控制在100人左右，這對我們來說，賣高客單價產(chǎn)品已經(jīng)是夠了的，對于賣低客單價產(chǎn)品來說還不夠，但是我可以拉長直播時間。

比如我播4個小時，6個小時，也能賣到五六萬，這個時候其實已經(jīng)算起號成功了。

新號起號更快，我們的老號積累經(jīng)驗之后，起號效果比新號還好，第5天已經(jīng)有1000人在線，但后面最大的問題就是人數(shù)能穩(wěn)定在200人，但GPM一直卡在400，這時候，我就要開始不斷做一些付費投入。

現(xiàn)在這個數(shù)值卡穩(wěn)之后，拉時長的話，六個小時到八個小時，我能做到8-10萬的銷售額，一天可以賺3萬。

總結(jié)一下，前期差不多用不到5000塊錢左右的虧損能提升到這個數(shù)據(jù)，其實我們還是很滿意的。

上面就是我分享的起號的方法和案例了，感謝大家聆聽。