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2020年倒計時:憑借這兩點,幫助SEMer從焦慮到漲薪30%
2020-12-09 07:00:00

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競價推廣成本越來越高,效果卻一直在下降?

競價做了好幾年,忽然覺得自己遭遇了瓶頸,不知道何去何從?

競價效果越來越差,推廣成本也越來越高了,尤其是信息流的興起導(dǎo)致流量越來越分散。

好的效果就是曇花一現(xiàn),一直都不穩(wěn)定?諸如此類的問題,其中有沒有你現(xiàn)在正在煩惱的?

不少競價員們扼腕長嘆:競價越來越不好做了。

其實這個問題已經(jīng)說了很多年,競價的效果還是不錯的,要說精準(zhǔn)流量的獲取大多也都是依靠競價。

用陽哥的一句話來說:競價現(xiàn)在發(fā)展雖說可能不如鼎盛時期,但是也不會隨時消失。

競價效果的好壞,關(guān)鍵因素還是在我們的賬戶本身。行業(yè)大環(huán)境和行業(yè)的淡季、旺季等因素會對賬戶效果有一定的影響,但起決定性作用的還是賬戶本身。

想要好的競價效果,簡單來說就是:多轉(zhuǎn)化、少花錢那么我們就需要找到低價精準(zhǔn)買量的操作。

1、降低均價,找到出價高性價比低的關(guān)鍵詞

01. 細(xì)分維度,均價3塊的賬戶有時能看到均價20的關(guān)鍵詞。所以控制均價一定要細(xì)分到各個維度里。

02. 找到合理的均價,合理的均價是要根據(jù)轉(zhuǎn)化率反推現(xiàn)在需要提升多少點擊才能完成推廣目標(biāo)。

03. 設(shè)定最高均價,一定要給自己一個上限的設(shè)定,讓自己時刻保持冷靜。

2、提升點擊,提升高質(zhì)量低均價的流量

點擊率其實是被大家忽略的一個數(shù)據(jù),創(chuàng)意優(yōu)化是提升點擊率的重要操作。但是我們對創(chuàng)意的重視程度實在是太低了。我們總是在做容易操作的工作。

想要提升點擊率,需要提升均價,就是給有轉(zhuǎn)化均價比較低的關(guān)鍵詞提價,另一方面要優(yōu)化創(chuàng)意,更好的利用文案和樣式獲取和規(guī)避人群。具體措施如下:

01. 加詞,選擇高意向或者高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞拓詞,匹配可以放的更開一些。

02. 放匹配,有批量和針對性兩種操作,老賬戶建議保守。新賬戶建議激進(jìn)。

03. 閃投創(chuàng)意,做閃投創(chuàng)意會提高平均點擊價格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉(zhuǎn)化詞。

04.  開新戶,多一個賬戶都一個投放策略。更好的達(dá)成低價引流的效果。

05. 刪否詞,如果做了以上所有的放量操作,展現(xiàn)還是沒有提升那就刪否詞吧。

3、維持轉(zhuǎn)化率,提升承載能力和頁面轉(zhuǎn)化能力

01. 不要批量放寬匹配方式,在進(jìn)行放量操作時,一定不要盲目調(diào)整,操作賬戶一定要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析進(jìn)行。

比如決定放量之后,就一下把賬戶全都開廣泛,這種情況大概率轉(zhuǎn)化率會下降。

02. 進(jìn)行放量操作后要實時監(jiān)控,比如放了一波匹配、加了一部分詞,會導(dǎo)致覆蓋面更廣,需要密切關(guān)注搜索詞報告和關(guān)鍵詞消費(fèi)情況,出現(xiàn)異常的話要及時優(yōu)化調(diào)整。

03. 增加頁面承載能力,當(dāng)流量變多了需求會變得更雜,這時就要考慮:是否有足夠頁面可以承載這波流量?

可以根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類匯總,制作多個頁面承載不同需求,提高轉(zhuǎn)化率。

04. 加強(qiáng)頁面轉(zhuǎn)化能力,如果你的頁面只是單純的吸引用戶,而不具備太強(qiáng)的轉(zhuǎn)化條件,用戶還是會流失掉。畢竟現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多。

一般要注意三點因素:轉(zhuǎn)化通道是否過少?咨詢按鈕是否吸引人?文案轉(zhuǎn)化能力如何?

看完上述,你們還覺得轉(zhuǎn)化難嗎?

那為什么我們會感覺競價難?因為沒有我們沒有真正系統(tǒng)化掌握它。

對于一名新手,前期要做的便是系統(tǒng)化了解競價,明確每一個操作流程及方向;

新手進(jìn)階老鳥后,更需要去了解競價思維,懂得站在賬戶的整體去看待、優(yōu)化賬戶,能夠明白“當(dāng)前狀態(tài),我如何操作能迅速、高效得到轉(zhuǎn)化”

我們知道,大多數(shù)人都是通過不斷摸索、試錯,用青春和時間來換取成長的。因為認(rèn)知上的局限,走了不少彎路。

這也是為什么我會推薦你,選擇《競價主管進(jìn)階課程》的原因。

課程通過對競價現(xiàn)階段思維提升、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化實操及管理能力四大板塊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),全面打造由專到精,由精到強(qiáng)的競價高級管理人才。

1、思維提升、看清競價推廣的本質(zhì)

2、脫離誤區(qū),具備多種賬戶優(yōu)化思維

3、告別被動優(yōu)化,做數(shù)據(jù)的主人

4、控制流量,你的專屬實操教程

5、穩(wěn)定效果,解決競價推廣核心難題

6、智能化推廣,徹底掌控ocpc

7、提高工作效率,多賬戶管理策略

8、全面掌控,掌握競價推廣效果提升能力

9、勝任主管,提升團(tuán)隊管理能力

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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