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這是智遠(yuǎn)的第0101篇成長(zhǎng)筆記的分享。

“擺地?cái)偂比巳丝梢宰龅?/strong>

但并不是所有人都能夠掌握新經(jīng)濟(jì)下的“擺地?cái)偹季S”。

說(shuō)到擺地?cái)?，我第一時(shí)間可以想到的場(chǎng)景就是：小時(shí)候農(nóng)村里每當(dāng)?shù)搅讼奶?，農(nóng)民伯伯開(kāi)著車，拉著一車西瓜，去各大村莊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，“小麥換瓜，人民幣買瓜”的場(chǎng)景。

拿個(gè)麻袋，買幾個(gè)瓜背到家中，因?yàn)槟莻€(gè)年代，沒(méi)有足夠優(yōu)越的生活條件，趕緊用家中的自來(lái)水把瓜泡半個(gè)小時(shí)，然后切開(kāi)，吃著冰甜可口的狀態(tài)，簡(jiǎn)直歷歷在目。

而隨著時(shí)代的發(fā)展，慢慢的擺地?cái)偝闪艘环N“奢侈現(xiàn)象”，政策的要求，城市的改造，慢慢的讓“地?cái)偂钡隽宋覀兊摹把壑小?。但是近?strong>“擺地?cái)偂?，“小攤?chuàng)業(yè)”又被推上了浪尖上。

各大互聯(lián)網(wǎng)的人才都在從“自身或者行業(yè)角度”，審視自我的技能，結(jié)合“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，思考自己如何去“擺地?cái)偂薄?/strong>

甚至做“用戶分析”，思考擺地?cái)偟?strong>B端人群是什么？貨品如何銷售，“流量如何抓住”等場(chǎng)景。

我認(rèn)為地?cái)偹季S就好比初期的“創(chuàng)業(yè)公司”，從人，貨，場(chǎng)，到用戶，流量，轉(zhuǎn)化，都需要思考，如果你能有效的精通“地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)”，那么就能有效的抓住“邊緣經(jīng)濟(jì)”，運(yùn)用在生活，甚至工作中。

關(guān)于“地?cái)偂彼季S。

智遠(yuǎn)認(rèn)為：地?cái)偹季S就是一種“輕資產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)方式，你可以理解成用“最小投入換取最大的收益，利用現(xiàn)在的社會(huì)資源，或者某種閑置資源，使用它。

但是這個(gè)場(chǎng)景并不是歸自己所有，能租則不能買，控制但不依賴，可以迅速撤離，以小博大等特點(diǎn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

地?cái)偹季S并不是完全意義的”擺地?cái)偂?，它是一個(gè)完成的“商業(yè)體系”，有自己的一套“閉環(huán)”。

“地?cái)偂笔瞧髽I(yè)閉環(huán)當(dāng)中的一環(huán)：

如果你從上帝視角來(lái)看，市面上，商場(chǎng)，超市，實(shí)體店，商業(yè)地推，大型的展銷會(huì)，這些都是企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行社交場(chǎng)景化的一種手段。

不管是促銷，還是為了品牌曝光，或者獲客，企業(yè)線上線下相結(jié)合雙重保險(xiǎn)，本質(zhì)是一套很完整，很成熟的商業(yè)模式，而地?cái)傊皇沁@個(gè)閉環(huán)當(dāng)中的小部分。

而“擺地?cái)偂北举|(zhì)可實(shí)際操作性極強(qiáng)，門檻也低，空間也大。

從幾千元的投入到幾十萬(wàn)不等，風(fēng)險(xiǎn)小，并且可以臺(tái)階式發(fā)展，在“眾多商業(yè)模式中”，可操作性最強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)也是很低的。

地?cái)偹季S適合于大企業(yè)，同樣也適合于“創(chuàng)業(yè)公司”，傳統(tǒng)實(shí)體開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式，它可以幫我我們“小步試錯(cuò)，快速迭代”。

就好比公司孵化項(xiàng)目，先找一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，帶幾個(gè)人快速跑流程，跑模式，本質(zhì)就是“地?cái)偹季S”，閉環(huán)思維下的“輕資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)”。

它可以當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，也可以當(dāng)做企業(yè)的一個(gè)整體的的某個(gè)部分。

傳統(tǒng)開(kāi)實(shí)體店思維的思考方式：

我們以傳統(tǒng)實(shí)體店為例子，不管在二線還是三線城市，如果你想自己做“實(shí)體”，房租最少4-5萬(wàn)，甚至10多萬(wàn)，這只是一個(gè)估價(jià)，具體來(lái)看實(shí)際情況。

如果再加上裝修，貨柜等人工成本，以5線城市為例，最少也得三四萬(wàn)，這還是輕裝修，其他的一些零頭雜碎暫時(shí)不算。

可以說(shuō)自己的實(shí)體店還沒(méi)有開(kāi)始“營(yíng)業(yè)”，最少也得投入10-20萬(wàn)，這些花出去的可以說(shuō)已經(jīng)成了“固定資產(chǎn)了”，無(wú)法再動(dòng)了，更不可能成為“流動(dòng)資金”。

牢牢的釘在了那里，這些投入可以說(shuō)一旦經(jīng)營(yíng)失敗了，它的變現(xiàn)率甚至不足10%，有的最后只能扔掉。

對(duì)一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者10多萬(wàn)到20萬(wàn)左右，可以說(shuō)不是一筆小錢，是自己辛辛苦苦好幾年省吃儉用的錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)手段還是“貨架模式”，籌碼較大，風(fēng)險(xiǎn)不可控。

地?cái)偹季S開(kāi)店的思考方式：

如果你用地?cái)偹季S開(kāi)店，第一時(shí)間想到的是“輕資產(chǎn)”，可能就會(huì)降低“投入的風(fēng)險(xiǎn)了”，很好的解決成本大的問(wèn)題。

地?cái)偹季S中輕資產(chǎn)的第一步思考的便是，“我需要通過(guò)什么樣的場(chǎng)景，解決什么樣的用戶什么樣的問(wèn)題”。

輕資產(chǎn)的第二步思考便是，我的供給端有什么樣的優(yōu)勢(shì)，和別人有什么不同，如果快速調(diào)整供給端，來(lái)滿足需求端的變化。

輕資產(chǎn)的第三步思考便是，我如何快速驗(yàn)證自己的想法，而不是“先開(kāi)一個(gè)店”，投入幾十萬(wàn)進(jìn)去，我能不能先找到自己的用戶群體，把用戶導(dǎo)入到私域流量池中。

輕資產(chǎn)的第四步思考便是，我如何通過(guò)私域流量池，用最快速的方法，形成轉(zhuǎn)化。

你看這樣的形式，是不是就可以很快的“驗(yàn)證”某些方面可行不可行了，這種場(chǎng)景，也可以打通“線上線下”。

本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就換了一種思考方式，原本從貨架——場(chǎng)景——消費(fèi)群體，用地?cái)偹季S則是：消費(fèi)群體——場(chǎng)景——貨架。

“地?cái)偹季S”的特征：

如果自己是創(chuàng)業(yè)公司，我們不妨來(lái)分析下這個(gè)“地?cái)偹季S”，能給我們帶來(lái)什么不一樣的啟發(fā)。

1.成本思維很明確

首先，因?yàn)槭诸^資金或者自己所能承受的風(fēng)險(xiǎn)能力的限制，很多人選擇了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)模型”。

比如在某短視頻平臺(tái)先開(kāi)個(gè)店，沉淀下內(nèi)容，而不是開(kāi)店，開(kāi)公司，做自己理所不能急的事情，這是一種良性的投資思維。

2.船小好調(diào)頭

地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)，“輕資產(chǎn)，投資小”，面對(duì)生意慘淡的時(shí)候，你可以迅速變換其他的項(xiàng)目，真正的生意是要面對(duì)林立的鮮血和慘淡的人生的。

很多大師所提出的專注，聚焦是針對(duì)一個(gè)良性發(fā)展的項(xiàng)目，而對(duì)一個(gè)錯(cuò)誤的項(xiàng)目，我們要懂得及時(shí)改錯(cuò)，有時(shí)候停止腳步去止損，就是最大的盈利。

3.風(fēng)險(xiǎn)可控

假如輕資產(chǎn)投資失敗，一般不會(huì)都生活造成巨大的壓力，并且能夠快速的止損。

如果要走的是“重資產(chǎn)模式”，最后投資失敗，能否能夠及時(shí)退出，能否及時(shí)止損就是個(gè)問(wèn)題，而且當(dāng)中涉及到很多機(jī)會(huì)成本，很多時(shí)候，市場(chǎng)的變化，不是我們所能控制的。

4.以小見(jiàn)大

地?cái)偹季S的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，對(duì)個(gè)人的成本思維和市場(chǎng)捕捉能力要高，為什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果按照“擺地?cái)偂钡姆绞剑憧隙ㄒ伎?，我到底要賣什么SKU，怎么精選等。

如果一個(gè)“地?cái)偂保ū热缍桃曨l平臺(tái)的帶貨小店），都能夠被你經(jīng)營(yíng)的有模有樣，那么你做大做強(qiáng)的可能性就會(huì)更大。

“地?cái)偹季S”和“擺地?cái)偂笔莾纱a事。

但是如果能把地?cái)偹季S搞明白，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有線上的生意，做社群，販賣課程，社交電商，開(kāi)店都是一樣的道理，生意不在大小，重在我們?nèi)绾稳ソ?jīng)營(yíng)。

“地?cái)偹季S”是先找“用戶”。

和擺地?cái)偛灰粯拥氖牵?strong>地?cái)偹季S是“先找用戶”，根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，愛(ài)好特征，再提供相關(guān)服務(wù)甚至貨品的推薦，達(dá)到最終的結(jié)果是產(chǎn)生交易。

而“擺地?cái)偂钡谋举|(zhì)是“先搭建消費(fèi)場(chǎng)地池”，在場(chǎng)地的基礎(chǔ)上搭建自己的貨品，然后去尋找用戶，再去匹配用戶。

擺地?cái)偛怀晒?，做帶貨卻成功：

如果現(xiàn)在有兩個(gè)場(chǎng)景在你面前，你來(lái)思考下，哪種的賺錢幾率大一些？

同樣兩個(gè)55歲的老太太，一個(gè)在你們樓下擺地?cái)傎u櫻桃，而另一個(gè)“在賣櫻桃的同時(shí)做起了短視頻直播”。

那么從消費(fèi)者角度，我想肯定是“后者”，那么為什么不是“前者”呢？前者還離消費(fèi)者更近一步，直接買走就可以享用。

何為用戶思維？就是以用戶為中心，針對(duì)客戶的各種個(gè)性化，細(xì)分化需求，提供各種針對(duì)性的產(chǎn)品或者服務(wù)，真正做到“用戶至上”，想要“用戶之所想”。

前者依靠的“場(chǎng)景”：

如果第一位老太太，把攤位擺在了“寫字樓底下“，也就意味著中間存在消費(fèi)”概率問(wèn)題“。

她的用戶都是”上下班的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)“，而下班都在6-7點(diǎn)鐘，下班人群是比較匆忙，從而只有部分意向的人可能會(huì)“停下來(lái)詢問(wèn)商品怎么購(gòu)買”。

而其他的時(shí)間，基本馬路邊的客流相對(duì)較少，也就意味“成交幾率更少”，但是如果他把攤位放在“流量多的地方”，比如“大商場(chǎng)的門口”，“地鐵口”，可能效果會(huì)好些。

后者依靠的“場(chǎng)景”：

第二位老太太，如果有“用戶思維”，思考用戶在哪里，在擺攤的同時(shí)，做起了“直播”帶貨，本質(zhì)是又建立了另一種“場(chǎng)景”。

而這種場(chǎng)景是“線上用戶場(chǎng)景”，吸引用戶觀看，最重要是多了一個(gè)“銷售的渠道”。

假設(shè)是一個(gè)年輕人來(lái)賣櫻桃，可能觀看的人比較少，如果是以為55歲以上的老太太，就會(huì)產(chǎn)生不同的現(xiàn)象，為什么？

因?yàn)?strong>人們更愿意關(guān)注好奇，有趣，八卦的事情。

心理學(xué)家研究告訴我們，作為人類，我們天生八卦，好奇，這是進(jìn)化烙印在我們基因中的天賦，如果有人做與本年齡不符的行為，人更會(huì)被瞬間吸引。

地?cái)偹季S是流量經(jīng)濟(jì)：

地?cái)偹季S本質(zhì)是在新經(jīng)濟(jì)下的“流量重新分配”，這當(dāng)中本質(zhì)是因?yàn)楣┬璧氖Ш?，釋放出?lái)的一波紅利。

比如我們每天打開(kāi)手機(jī)，看到的圖片，文字，視頻，直播，這些在我看來(lái)，都叫做“場(chǎng)景”，就好比線下真正意義的“擺地?cái)偂钡臄偽弧?/strong>

但是線下端的擺攤位，本質(zhì)只能依靠一個(gè)場(chǎng)景，就是固定的位置。

而線上則不同的是依靠了多個(gè)展示，傳播渠道，比如微博，微信，短視頻等，一個(gè)話題就可以讓某個(gè)KOL的商品做爆。

過(guò)去地?cái)偨?jīng)濟(jì)真的是“擺地?cái)偂?，供給側(cè)和需求端打不通，產(chǎn)生了紅利，而只需要找到貨品，擁有場(chǎng)景，就可以做好中間的鏈接部分。

而現(xiàn)在是兩端飽和，產(chǎn)能過(guò)剩，需求低迷，所以新攤位經(jīng)濟(jì)中的“擺地?cái)偂?，你可以理解?strong>”在某個(gè)線上直播平臺(tái)“做了個(gè)貨架，有個(gè)小店，智遠(yuǎn)認(rèn)為也是“擺地?cái)偂薄?/strong>

當(dāng)中交易的場(chǎng)景變了，商品承載的場(chǎng)景變了，原來(lái)擺地?cái)倧?qiáng)調(diào)的是“買賣現(xiàn)金流”，而現(xiàn)在是在這基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)了“轉(zhuǎn)化率”，“客單價(jià)”，“復(fù)購(gòu)率”等指標(biāo)。

所以新“地?cái)偹季S”，流量是核心，在流量中，找到“超級(jí)用戶”，為部分用戶提供“服務(wù)”和“商品”，就會(huì)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

“真賣貨”和“真曝光”。

盡管提到“地?cái)偹季S”，還是有人把它和“擺地?cái)偂苯Y(jié)合到一塊兒，但是時(shí)代的不同，區(qū)別也大有不同。

如果你按照傳統(tǒng)的擺地?cái)?，智遠(yuǎn)認(rèn)為那是”真賣貨“。

而新時(shí)代的“地?cái)偹季S”，并非是“真賣貨”，而是一種體驗(yàn)，加上“曝光”營(yíng)銷，也成了很多大V，甚至于大品牌的營(yíng)銷手段。

傳統(tǒng)的“擺地?cái)偂眻?chǎng)景思維：

我想請(qǐng)讀者朋友思考一下，同樣是售賣一件短袖，在地鐵口，或者是天橋上售賣，傳統(tǒng)擺地?cái)偛捎玫氖鞘裁礃拥牟呗裕?/section>

這種策略就是基礎(chǔ)的“營(yíng)銷”，我大概總結(jié)了一下有：基礎(chǔ)的商品陳列，營(yíng)銷廣告語(yǔ)，環(huán)境氣氛（大喇叭）。

而在80年代，那個(gè)時(shí)代，是“真售賣”，也流行，只要便宜，款式新穎，就有人買。

而現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，則發(fā)生了變化，用戶的需求從解決溫飽，到開(kāi)始關(guān)注“心理體驗(yàn)，視覺(jué)體驗(yàn)”，所有就有了明顯區(qū)別。

如果你真的注意觀察，比如你現(xiàn)在在地鐵口擺了一個(gè)位置，即使是大牌也會(huì)覺(jué)得像是假貨，這就是場(chǎng)景的因素影響的。

新時(shí)代“擺地?cái)偂钡膱?chǎng)景思維：

結(jié)合“用戶體驗(yàn)”，新時(shí)代的擺攤思維應(yīng)該是關(guān)注用戶關(guān)注的地方。

同樣是賣一件短袖，如果我把這個(gè)短袖放在北京的南鑼鼓巷，或者某些旅游景點(diǎn)，在加上直播，帶來(lái)的效果則更不同。

其次，場(chǎng)景思維就是借助先入為主的環(huán)境，給商品做一種調(diào)性，用現(xiàn)在的說(shuō)法就是環(huán)境給商品賦能。

直播帶貨本質(zhì)就是一種“云擺攤”，但有的主播會(huì)在背景上面做做工作，而有的則是干巴巴的講。

自己如果從用戶角度思考，哪種效果會(huì)更好呢，自己更愿意接受哪種呢？

新時(shí)代下，線下擺攤成了“曝光”的策略，而在80年代則是一切為了“賣貨”為KPI。

現(xiàn)在通過(guò)線下擺攤，截取照片，視頻，拿到線上做話題營(yíng)銷，social，通過(guò)云擺攤（小店）的形式賣貨，內(nèi)容吸引大量的用戶關(guān)注，一個(gè)是“真賣貨”，一個(gè)是“真曝光”。

地?cái)偹季S是一個(gè)“小商業(yè)閉環(huán)”，迭代的是傳統(tǒng)的貨架模式，打造的是“地?cái)?網(wǎng)紅”攤位模式。

從線上吸引，到線下打卡分享，讓很多人從線上慕名而來(lái)，再慢慢出圈，裂變。

04
人人皆可擺“云地?cái)偂薄?/strong>

按照地?cái)偹季S的定義，“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，最小投入帶來(lái)最大產(chǎn)出”，中國(guó)所有的TOC的生意，無(wú)非就是圍繞三點(diǎn)進(jìn)行，而這三點(diǎn)就是：“人”，“貨”，“場(chǎng)”。

其實(shí)這三點(diǎn)所有人都已經(jīng)解決了，你可能只是沒(méi)有找到要切哪些用戶的痛點(diǎn)而已。

每個(gè)人都有自己的用戶池，就是“微信”，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)就是你的店鋪，你的場(chǎng)地，不需要任何成本。

當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，“場(chǎng)”不止這一個(gè)，還有很多，比如“自媒體公眾號(hào)”，給愿意寫作的人提供了“場(chǎng)”，短視頻平臺(tái)，給愛(ài)拍視頻的用戶提供了“場(chǎng)”。

這些“場(chǎng)”，甚至都不需要租店面，啟動(dòng)成本低到受到許多人的喜歡，而只是并不是所有人能夠看到并抓住，價(jià)值最大化。

云攤需要思考賣什么？

和地?cái)偛灰粯拥氖牵?strong>地?cái)偨鉀Q的是貨品問(wèn)題，而云攤不僅僅只是貨品，也可以是“閑置技能”，“課程”，“咨詢服務(wù)”等，當(dāng)然你也可以理解成貨品。

那么從“最小投入帶來(lái)最大產(chǎn)出來(lái)說(shuō)”，你如果想開(kāi)云攤，除了傳統(tǒng)的賣貨以外，你還可以出售自己的時(shí)間和“技能”。

每個(gè)人的經(jīng)歷，屬性不一樣，而這些“技能”也是不一樣，假設(shè)你能把“技能”，“經(jīng)驗(yàn)”，沉淀為課程，或者某些服務(wù)，通過(guò)這些變現(xiàn)，也是一種“云攤”的變現(xiàn)模式。

云攤經(jīng)營(yíng)除了“賣什么”，還要擁有自己的特色定位，而這個(gè)特色可以是IP屬性，比如你的定位，你的風(fēng)格，（好比是線下攤位的風(fēng)格定位是一個(gè)道理）。

很多的云攤是不需要“花錢”投入的，比如“代購(gòu)”，很多就是“空手套白狼”，天天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)素材，就能賺取當(dāng)中的傭金，其實(shí)解決的是“供給”和“所需”的問(wèn)題。

當(dāng)然如果你想投入成本，“社交電商”，門檻也是極低，本質(zhì)也是一種“云攤”的生意，生意做到最后的本質(zhì)還是“服務(wù)+貨品”。

但是往往很多人被“流量”，所謂的成功學(xué)所迷惑，天天割韭菜的“認(rèn)知付費(fèi)”，賣模式等，這些到最后都是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

賣模式的本質(zhì)也是貨品裂變，某些東西足夠好，你的超級(jí)用戶才會(huì)分享。

“云攤”驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)是IP和內(nèi)容：

線上云攤銷售的本質(zhì)是人驅(qū)動(dòng)，IP驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，所以當(dāng)你的IP夠亮，有足夠多的關(guān)注的時(shí)候，其實(shí)“商品”也就是順手銷售的事情了。

從人貨場(chǎng)角度，貨是很容易找到的，也可以理解成“你要提供的商品”，IP和內(nèi)容，就是你的個(gè)人品牌人設(shè)和輸出的東西了，輸出的東西可以是文字，有可以是短視頻。

通過(guò)資產(chǎn)的UGC，加上平臺(tái)的扶持，自己就可以形成粉絲的積累，當(dāng)達(dá)到一定量的時(shí)候，自己帶貨自然就不成問(wèn)題了。

云攤的啟動(dòng)成本極低，如果你沒(méi)有UGC的長(zhǎng)期產(chǎn)出能力，那么就成為了第一代的“微商”，只能做的是解決用戶“貨品端”的需求了。

如果你有UGC的能力，就可以有貨品上升到“服務(wù)”了，像你看到的付費(fèi)社群組織，本質(zhì)就是這樣。

云攤只要自己擁有基礎(chǔ)的“閉環(huán)能力”，能把服務(wù)，或者商品變現(xiàn)，本質(zhì)也是一種“低成本創(chuàng)業(yè)”的手段。

但是它的門檻低，也就意味著“競(jìng)爭(zhēng)大”，如果想要從“云攤”當(dāng)中脫穎而出，則需要自己重精力的投入和運(yùn)營(yíng)了。

云攤思考的核心關(guān)鍵詞有這些：“個(gè)人IP”，“流量”，“轉(zhuǎn)化”，“服務(wù)”，“復(fù)購(gòu)率”，“粘性”，“超級(jí)用戶”，“線上場(chǎng)景”。

地?cái)偹伎嫉暮诵年P(guān)鍵詞有：“線下場(chǎng)景”，“貨品”，“客流量”，往往很多的地?cái)偸且诲N子買賣，不講究任何的復(fù)購(gòu)，所以對(duì)“商家”來(lái)說(shuō)，流量就成了不可控制的東西。

如果能把地?cái)偨Y(jié)合新經(jīng)濟(jì)下的云攤，擁有營(yíng)銷思維，形成閉環(huán)，沉淀用戶，打通線上+線下的營(yíng)銷模式，那么將成為新一代的網(wǎng)紅，但是并不一定所有人都適合。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你需要擁有的思考方式：

流量超級(jí)用戶為核心，搭建自己的種子用戶池，并采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式，利用社會(huì)，或者平臺(tái)的閑置資源，最小成本投入驗(yàn)證，并獲取最大的收益。

核心觀點(diǎn)：

擺地?cái)偛蝗缱鲈茢?，做云攤的人不一定?huì)“擺地?cái)偂?strong>，做不做地?cái)?，都要擁有“地?cái)偹季S”。

本文系作者：王智遠(yuǎn) 授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

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