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如今互聯(lián)網(wǎng)流量已從增量市場逐步過渡到存量市場，流量已經(jīng)變得碎片化、分布式，增量時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
而我們亦需從奪取流量轉(zhuǎn)為利用存量思維。孫子兵法曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！?/span>通俗的講就是選擇比努力更重要！
所以今天我們就來了解一個(gè)相對(duì)小眾的渠道——喜馬拉雅。
我們先來說一下，為什么要布局喜馬拉雅，或者說喜馬拉雅上面有沒有我的用戶群體，通過查看報(bào)告我們可以發(fā)現(xiàn)，喜馬拉雅的用戶數(shù)已經(jīng)突破六億，而付費(fèi)會(huì)員也超過400萬，行業(yè)占有率超75%。
這是一個(gè)還未開發(fā)的龐大的流量藍(lán)海，值得我們?nèi)パ芯?，去運(yùn)營。
另外一方面，喜馬拉雅的運(yùn)營相對(duì)而言比較簡單，對(duì)比傳統(tǒng)文字平臺(tái)，和短視頻代表的抖音，快手，喜馬拉雅對(duì)新人的友好度要高很多，不需要寫長篇的文章，也不需要出鏡，拍攝，剪輯，只需要做一個(gè)聲音的輸出者。
既然我們發(fā)現(xiàn)，喜馬拉雅存在機(jī)會(huì)，那我們就要研究其推薦規(guī)則，這也是很多同學(xué)最感興趣的內(nèi)容，因?yàn)檫@直接關(guān)系到我們的內(nèi)容是否能得到更多的推薦，是否能被更多的用戶看到，是否能夠帶來更多的播放，從而成功變現(xiàn)。
喜馬拉雅的推薦制度和主播等級(jí)是息息相關(guān)的，隨著等級(jí)的不斷升高，內(nèi)容獲得的推薦量也會(huì)越來越高，我們可以把喜馬拉雅的等級(jí)分為以下幾個(gè)階段:
V1—V3，這一階段屬于新手期，在這個(gè)等級(jí)期間大家要進(jìn)行穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，同時(shí)主要不要發(fā)布帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容，否則可能會(huì)被封號(hào)。平臺(tái)支持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作者，但是不希望你把它的流量引到微信或者其他平臺(tái)。
V4—V6，這個(gè)等級(jí)可以適當(dāng)?shù)淖鲆鲝V告了，但是不要明目張膽的隨便做廣告，我們一般會(huì)在內(nèi)容中委婉的添加廣告，可以理解為軟文引流?？梢噪[約的添加廣告，把握好尺度。
V7—V8，到了這個(gè)等級(jí)，我們就可以在專輯里留下你的聯(lián)系方式了，當(dāng)然最好是有諧音，例如v，vx，等等，至于為什么，你懂得！
喜馬拉雅一共有17個(gè)等級(jí)，如果想要快速的提升自己的賬號(hào)等級(jí)，一定要保持穩(wěn)定的輸出有價(jià)值的東西，對(duì)用戶有幫助的內(nèi)容。
相比抖音，快手，喜馬拉雅的推薦機(jī)制還是比較簡單的，那我們接下來我們就要進(jìn)行內(nèi)容的輸出。
首先確定內(nèi)容類目，根據(jù)用戶，根據(jù)自己的行業(yè)輸出滿足用戶需求的內(nèi)容，比如醫(yī)療健康，商業(yè)財(cái)經(jīng)，母嬰知識(shí)，護(hù)膚美妝等品類。
其次，進(jìn)行具體內(nèi)容的輸出，這里需要注意兩個(gè)方面：
01. 內(nèi)容長短
在內(nèi)容時(shí)間長短上面，大家最好在剛開始做的時(shí)候選擇錄制五分鐘左右的內(nèi)容，因?yàn)闀r(shí)間太長聽眾可能聽不完就會(huì)影響完播率，開頭說句開場歡迎的話，結(jié)尾制造一下懸念。
音頻內(nèi)容的長短，通常情況下，建議控制在5分鐘以內(nèi)，或者3分鐘以內(nèi)，每次分享一個(gè)小知識(shí)，小技巧。除非你有特別優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，或者一個(gè)知識(shí)點(diǎn)幾分鐘講不完。
舉個(gè)例子，口腔行業(yè)，我們可以每次分享一個(gè)口腔護(hù)理的小知識(shí)，例如牙刷怎么選擇？牙膏怎么選擇?這類內(nèi)容往往幾分鐘就可以表達(dá)清楚。
02. 內(nèi)容相關(guān)
具體的內(nèi)容輸出，首先我們可以合理設(shè)置自己的內(nèi)容，開頭引出問題，吸引用戶，中間是詳細(xì)的內(nèi)容講解，最后引流，引導(dǎo)用戶關(guān)注，或者添加聯(lián)系方式。
同時(shí)我們?cè)诖蟮姆矫?，每個(gè)專輯中的內(nèi)容一定有關(guān)聯(lián)性，持續(xù)的輸出系統(tǒng)的內(nèi)容，知識(shí)。更多的具體內(nèi)容輸出，包括定位，選題，內(nèi)容撰寫，可以聯(lián)系助理火龍果（V信：18603209140）了解一下《企業(yè)短視頻培訓(xùn)課程》，這些內(nèi)容在短視頻的課程中都有完整的講解，邏輯是相通的，方法是適用的。
說到底，想要在喜馬拉雅上有所收獲，最重要的還是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。另外，一定不要抱有投機(jī)心理，僥幸心理，每個(gè)平臺(tái)都是長久的持續(xù)的內(nèi)容輸出，當(dāng)然抖音，快手的算法除外，因?yàn)槎兑?，快手的推薦機(jī)制帶有一定的偶然性，這個(gè)內(nèi)容我們后面有時(shí)間再給大家單獨(dú)講解。
根據(jù)我喜馬拉雅3年的經(jīng)驗(yàn)，想要獲得收入，至少要有3個(gè)月的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，當(dāng)然好處就是，后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來，會(huì)有指數(shù)級(jí)的增長。
以上我們就是對(duì)于喜馬拉雅的簡單的講解，后續(xù)也會(huì)給大家講解知乎，小紅書，B站等平臺(tái)，這類平臺(tái)雖然不如抖音，快手，但是有流量的地方就存在市場，這些平臺(tái)同樣有大量的目標(biāo)用戶，需要我們重視起來。
相信關(guān)于短視頻運(yùn)營，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。
所以我準(zhǔn)備了一節(jié)短視頻公開課，解答大家在短視頻運(yùn)營過程中遇到的難題。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)