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地推的發(fā)源地是否是銀行推出信用卡呢？這一點(diǎn)不太確定，但通過(guò)APP進(jìn)行地推拉新的方法大致是這樣的：向用戶提供一些回報(bào)，讓用戶完成特定任務(wù)。
地推被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最有效的拉新方式之一，其轉(zhuǎn)化率比在線活動(dòng)效果更好。這個(gè)過(guò)程也同時(shí)對(duì)精準(zhǔn)用戶做了二次篩選。
在進(jìn)行APP地推之前，需要精心準(zhǔn)備和調(diào)研。地推可以大到租用一個(gè)固定場(chǎng)地不間斷地推廣產(chǎn)品，也可以小到找?guī)讉€(gè)人發(fā)宣傳頁(yè)。不論哪一種地推方式，都需要策劃整個(gè)流程，包括地推位置的周邊環(huán)境、目標(biāo)群體、人流高峰時(shí)間點(diǎn)以及當(dāng)天是否有其他活動(dòng)等。這些都需要在地推前期進(jìn)行調(diào)研。
成功的地推不是簡(jiǎn)單地去人多的地方，而是根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)選擇地推位置。例如，推廣美食外賣產(chǎn)品的APP，首選人流大的寫字樓而不是菜市場(chǎng)。對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品，都需要選擇目標(biāo)用戶聚集的地方進(jìn)行地推，而不是盲目地廣泛推廣。根據(jù)產(chǎn)品特性在合適的場(chǎng)所進(jìn)行地推可以提高效率。
在進(jìn)行APP推廣時(shí)，需要做好哪些準(zhǔn)備呢？
關(guān)于地推需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)取決于地推規(guī)模，有時(shí)也受限于場(chǎng)地。根據(jù)之前的地推活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，需要準(zhǔn)備的主要有：
物料方面： 最好有一個(gè)醒目的易拉寶，讓用戶一看就知道你的目的。易拉寶可以與活動(dòng)相關(guān)，既可以宣傳品牌，也可以介紹活動(dòng)。在易拉寶上不要放太多文字，簡(jiǎn)單明了即可。此外，需要宣傳材料，建議在小規(guī)模地推中，半張A4紙足夠了。禮品方面可以是虛擬的或?qū)嵨锏?，具體根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品特性選擇。
APP方面： 盡可能簡(jiǎn)化安裝包大小，最好讓安裝包與用戶畫像結(jié)合，使之場(chǎng)景化。每個(gè)地推位置都需要一個(gè)獨(dú)立的APP渠道包，以便后期對(duì)地推效果進(jìn)行反饋和調(diào)整。如果APP能夠與地推場(chǎng)景進(jìn)行特殊定制，效果更佳。另外，要考慮到地推現(xiàn)場(chǎng)很少有WiFi的情況，所以需要對(duì)渠道包進(jìn)行精簡(jiǎn)，后期再給用戶提供全版APP。
用戶畫像： 是否在渠道包中進(jìn)行標(biāo)記需要結(jié)合場(chǎng)景來(lái)定。根據(jù)人群特點(diǎn)，可以在標(biāo)記中加入一些有意義的信息。
地推人員的著裝和形象應(yīng)有創(chuàng)意但不要過(guò)于暴露。最好統(tǒng)一著裝，如果是自家工服更好。地推人員是一個(gè)流動(dòng)性的廣告，有一定的品牌曝光。如果想要另類一些，可以在著裝上多下些功夫，但要注意不要過(guò)于暴露，以免引起不滿或被管制。
列舉一個(gè)地推方法的模板，效果還不錯(cuò)，大家可以參考：
與店面一起搞活動(dòng)，1元吃冰激凌
在夏天，為一家本地生活服務(wù)的APP拉新用戶時(shí)，找到一家人流量較大的商業(yè)街冷飲店，讓店主貼上一張1元吃冰激凌的廣告。結(jié)果許多人進(jìn)店后直接詢問(wèn)如何參與活動(dòng)，隨后告知他們只需下載該APP即可。一天下來(lái)，大多數(shù)用戶都參與了活動(dòng)，獲得了數(shù)百個(gè)新用戶。相當(dāng)于花了2~3元買到一個(gè)新用戶，對(duì)店主而言沒(méi)有損失，反而冰激凌銷售量翻倍。
類似的模式可以在任何店面復(fù)制，尤其是在與各種商家合作的資源較多的情況下，推廣效果會(huì)更好。例如與便利店、水果店、玩具店、蛋糕房等合作，讓商家告知用戶下載APP或關(guān)注微信公眾號(hào)即可享受優(yōu)惠，同時(shí)給予商家一定的提成。
要注意計(jì)算地推拉新用戶的成本，包括人員成本、場(chǎng)地成本、宣傳材料成本、禮品成本等。通過(guò)比較不同推廣渠道的成本，選擇更劃算的方式。
在地推持續(xù)一段時(shí)間后，對(duì)每天的數(shù)據(jù)和不同場(chǎng)地的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，分析哪個(gè)地方的投放效果最好、成本最低，以便進(jìn)行重點(diǎn)投入和投放。
與其他推廣一樣，地推需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)并做好記錄，這樣才能全面統(tǒng)計(jì)效果。例如，記錄在哪里推廣、發(fā)放了多少物料、注冊(cè)用戶增加了多少、活躍度提升了多少等。這樣的地推才有價(jià)值。
有一些特殊的APP需要通過(guò)地推來(lái)打市場(chǎng)。比如O2O行業(yè)，尤其是主打本地生活的O2O，前期推廣通常需要地推，因?yàn)檫@些APP剛開(kāi)始只是一個(gè)概念產(chǎn)品，需要通過(guò)地推讓目標(biāo)群體認(rèn)知并接受。而對(duì)于游戲、金融、新聞?lì)惖腁PP，地推的需求可能沒(méi)有那么強(qiáng)烈，線上推廣效果更快。
地推不僅僅是簡(jiǎn)單的擺攤掃碼，也不僅僅是做幾場(chǎng)活動(dòng)，要從用戶思維的角度出發(fā)，傳遞給用戶的不僅僅是禮品，而是通過(guò)地推環(huán)境獲取用戶的價(jià)值。每個(gè)步驟都需要精心設(shè)計(jì)，結(jié)合多方面推廣工作，以滿足產(chǎn)品用戶需求。
溫馨提示：在進(jìn)行地推時(shí)，最好與周圍的商家進(jìn)行溝通，以免損害商家利益引起不滿，甚至招來(lái)城管的干擾。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)