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書(shū)香復(fù)蘇:實(shí)體書(shū)店的春天重燃
2024-01-26 15:44:00

作者 | 白白

編輯 | 二牛

1月20日,位于北京五棵松萬(wàn)達(dá)的方所正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解,該品牌來(lái)自廣州,這家新店也成為了其2011年成立以來(lái)的第六家店。

 

不同于以往的實(shí)體書(shū)店,方所店內(nèi)擁有超1/3面積用于會(huì)展用地。其間,還內(nèi)置了一家“例外”品牌服裝店。在當(dāng)天的開(kāi)業(yè)儀式中,其服裝走秀環(huán)節(jié)引起了廣泛討論,也為線下店帶來(lái)了相當(dāng)多的關(guān)注度。

 

書(shū)香復(fù)蘇:實(shí)體書(shū)店的春天重燃

方所北京店開(kāi)幕儀式

 

方所運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉善琴對(duì)消費(fèi)星球表示,該店的定位在公共空間的運(yùn)營(yíng)和策劃上投入了大量精力。在消費(fèi)星球看來(lái),這家新店除了在賣(mài)書(shū)這類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)外,在其他的復(fù)合經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也有一定的優(yōu)勢(shì)。

 

疫情后,消費(fèi)逐漸回暖,實(shí)體書(shū)店行業(yè)率先吃到了紅利。

 

根據(jù)國(guó)家出版發(fā)行信息公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù),2023年,圖書(shū)零售市場(chǎng)整體銷(xiāo)售碼洋增長(zhǎng)不到1%,但線下市場(chǎng)銷(xiāo)售碼洋同比增長(zhǎng)9.66%,銷(xiāo)售數(shù)量同比增長(zhǎng) 12.74%。與之對(duì)應(yīng)的是,線上市場(chǎng)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)為“雙降”。

 

實(shí)體書(shū)店的春天要來(lái)了嗎?我們將在本文探尋書(shū)店逆勢(shì)崛起的奧秘。‍‍

01 書(shū)店不僅是書(shū)店

當(dāng)下,書(shū)店內(nèi)部已形成獨(dú)特的業(yè)態(tài)閉環(huán):消費(fèi)者在看書(shū)、賣(mài)書(shū)的同時(shí),線下店也提供咖啡、奶茶、酒水甚至餐食服務(wù)??梢哉f(shuō),實(shí)體書(shū)店正在演變?yōu)槿藗內(nèi)粘I畹牡谌臻g。

 

作為經(jīng)典的線下業(yè)態(tài),書(shū)店正在從單一消費(fèi)場(chǎng)景向復(fù)合形態(tài)轉(zhuǎn)變,發(fā)生改變的背后原因是多方面的。

 

縱覽書(shū)店的發(fā)展歷史,可以看到,在2000年以前,業(yè)界以新華等國(guó)營(yíng)書(shū)店為主,私營(yíng)業(yè)態(tài)剛露小荷尖角;而隨著電商的興起,實(shí)體書(shū)店迎來(lái)當(dāng)頭一棒,十年間,近五成實(shí)體書(shū)店倒閉;此后,隨著淘寶京東、抖音快手的進(jìn)一步蠶食,幾乎壓得書(shū)店喘不過(guò)氣。

 

但隨著線上經(jīng)濟(jì)逐漸遇至發(fā)展瓶頸,消費(fèi)者回歸線下,實(shí)體書(shū)店枯木逢春。

 

消費(fèi)星球看到,在這一階段,西西弗、鐘書(shū)閣、方所等新銳書(shū)店開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模,承接住了人們的線下消遣訴求,并在書(shū)+咖啡+文創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)化配置基礎(chǔ)上,積淀出了各自特色。

 

例如誠(chéng)品書(shū)店,在其2015年落戶蘇州后,便因內(nèi)置的畫(huà)廊、劇場(chǎng)和音樂(lè)空間受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

 

而后,新銳獨(dú)立品牌書(shū)店的榜樣效應(yīng)開(kāi)始擴(kuò)散,傳統(tǒng)書(shū)店隨之加入到其中。

 

書(shū)香復(fù)蘇:實(shí)體書(shū)店的春天重燃

新華書(shū)店南昌書(shū)城@Traveller

 

2022年,南昌八一廣場(chǎng)已拆除十年的新華書(shū)店重新開(kāi)業(yè),融入了咖啡、文創(chuàng)、電教產(chǎn)品、生活家居等多元業(yè)態(tài)。據(jù)報(bào)道,2023年客流總量超140萬(wàn)人次,單日最高營(yíng)業(yè)額達(dá)到13萬(wàn)元。

 

一時(shí)間,書(shū)店的微創(chuàng)新變得不勝枚舉。在上海,特色書(shū)店更受追捧,其中有朵云書(shū)院戲劇店、思南書(shū)局詩(shī)歌店,還有聚焦女性話題的馨巢書(shū)屋,專(zhuān)賣(mài)推理類(lèi)書(shū)籍的偵探書(shū)店等等。

 

可見(jiàn),現(xiàn)在的實(shí)體書(shū)店不僅是網(wǎng)紅打卡點(diǎn),還匯集了相當(dāng)數(shù)量的文化、藝術(shù)愛(ài)好者,并成為了其精神生活中的一部分。

02‍ 賣(mài)書(shū)的學(xué)問(wèn)多多

雖然花樣繁多,但對(duì)于絕大部分店面而言,主業(yè)仍是賣(mài)書(shū)。

書(shū)香復(fù)蘇:實(shí)體書(shū)店的春天重燃

方所北京店

 

據(jù)了解,西西弗強(qiáng)調(diào)庫(kù)存周轉(zhuǎn),會(huì)依據(jù)大數(shù)據(jù)挑選“暢銷(xiāo)書(shū)”以保證銷(xiāo)售規(guī)模的最大化。而在方所,則傾向于書(shū)品與當(dāng)?shù)厝巳禾厣Y(jié)合,該企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉善琴也對(duì)消費(fèi)星球表示,“我們廣州店的繁體書(shū)和外版書(shū)占比會(huì)多一些;西安店更側(cè)重美術(shù)、歷史和社科類(lèi)圖書(shū);新開(kāi)的北京店則主打新思潮和藝術(shù)線。”

 

更為重要的是,線下書(shū)店相較電商不乏成本優(yōu)勢(shì)。

 

一位資深采購(gòu)人員告訴消費(fèi)星球:“各家出版社或出版公司的起訂價(jià)基本在5、6折,而在訂購(gòu)量大的時(shí)候,甚至可以通過(guò)返點(diǎn)談到3折,而在這其中,沒(méi)有版權(quán)費(fèi)的公版書(shū)和缺少知名度的小出版社出品的書(shū)則更便宜”。

 

在這樣的游戲規(guī)則下,最為成功的是西西弗書(shū)店。其依靠出版策劃品牌推石文化,通過(guò)與出版社合作購(gòu)買(mǎi)書(shū)號(hào),出品了多本具有超高知名度的公版書(shū),如《了不起的蓋茨比》、《刀鋒》、《夜鶯與玫瑰》、《傲慢與偏見(jiàn)》等。目前,該書(shū)店不僅利潤(rùn)可觀,店面同樣人潮涌動(dòng)。

 

書(shū)香復(fù)蘇:實(shí)體書(shū)店的春天重燃

刷邊書(shū)

 

另外,實(shí)體書(shū)店更擅長(zhǎng)裝幀設(shè)計(jì),這進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。即使有時(shí)書(shū)價(jià)較電商更貴,但通過(guò)精美的刷邊設(shè)計(jì)、限量簽名、夜光書(shū)封等銷(xiāo)售方式,仍能獲取大量消費(fèi)者的青睞。

 

此外,降低店面租金成本也讓書(shū)店有了更多利潤(rùn)空間。在消費(fèi)星球的走訪中發(fā)現(xiàn),鐘書(shū)閣、西西弗這類(lèi)連鎖書(shū)店品牌面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)更有議價(jià)權(quán),而規(guī)模相對(duì)小的獨(dú)立書(shū)店則存在完成商場(chǎng)引流作用完成后被“踢出”的局面。

 

可見(jiàn),書(shū)店的回歸背后是一系列商業(yè)組合拳。目前看來(lái),雖不同品牌在具體策略上不盡相同,但就長(zhǎng)期發(fā)展看,部分書(shū)店已走出至暗時(shí)刻,開(kāi)始了進(jìn)一步發(fā)展之路。

03 書(shū)店:精神生活的新節(jié)點(diǎn)

當(dāng)下,書(shū)店在提供精神生活這方面,較其他場(chǎng)景覆蓋面更廣更舒適。比如較文化古跡等景點(diǎn)而言,其更是提供了充足的互動(dòng)場(chǎng)景——許多書(shū)店會(huì)定期舉辦各類(lèi)文化活動(dòng),如講座、分享會(huì)、讀書(shū)會(huì)等,為讀者提供了一個(gè)交流思想、結(jié)識(shí)朋友的平臺(tái)。

 

消費(fèi)星球看到,這種主動(dòng)獲取線下流量的方式十分奏效。

 

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),誠(chéng)品書(shū)店每年舉辦5000多場(chǎng)各類(lèi)活動(dòng);西西弗舉辦上千場(chǎng)活動(dòng);方所則舉辦了2000多場(chǎng)活動(dòng)以及200多場(chǎng)展覽。

 

書(shū)香復(fù)蘇:實(shí)體書(shū)店的春天重燃

誠(chéng)品書(shū)店“100個(gè)陌生人”活動(dòng)

 

其中,誠(chéng)品書(shū)店在去年舉辦的“100個(gè)陌生人,城市閱讀計(jì)劃”,每月一場(chǎng),報(bào)名火爆,眾多參與者在小紅書(shū)上分享自己的感受,滿足了人們多種需求:通過(guò)與陌生人參加活動(dòng)既可擴(kuò)展交際圈,也能結(jié)識(shí)與自己同頻的人,甚至讓職場(chǎng)打工人和短暫失業(yè)人群獲得了歸屬感。

 

疫情后,人們對(duì)精神方面的需求徹底爆發(fā)??陀^上,它推動(dòng)了線下各類(lèi)文化場(chǎng)所的繁榮:各地博物館預(yù)約爆滿、各類(lèi)展覽演出門(mén)票很快售罄的事例數(shù)不勝數(shù)。

 

對(duì)于書(shū)店而言,時(shí)下更是不可或缺。如今,它已承擔(dān)起心靈避風(fēng)港、藝術(shù)集中地和社區(qū)文化等多種功能。在西西弗、中信或是三聯(lián)等書(shū)店,無(wú)論是免費(fèi)區(qū)域還是咖啡付費(fèi)區(qū)域,經(jīng)常座無(wú)虛席,有用戶表示,花40元買(mǎi)一個(gè)獨(dú)處的下午是非常值得的。

 

當(dāng)然,時(shí)下書(shū)店的故事還遠(yuǎn)未結(jié)束,在可預(yù)測(cè)的未來(lái)相信還有更多案例值得關(guān)注。

 

你有多久沒(méi)去書(shū)店逛逛了?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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