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曝光太少，為什么跑不出量呢？
推廣預(yù)算怎么設(shè)置，才不會(huì)太多或太少？
定向怎么設(shè)置，才能保障流量同時(shí)命中目標(biāo)人群？
如何把握推廣時(shí)機(jī)，才能將推廣效果最大化？
賬戶效果一直不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，不知從何下手？
... ...
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會(huì)遇到諸如此類的問題，其實(shí)這些問題的答案，都隱藏在賬戶數(shù)據(jù)中，只不過看你能不能發(fā)現(xiàn)它。
所以今天我們就從定向、出價(jià)、預(yù)算、時(shí)段這四個(gè)維度一一進(jìn)行分析。
定向維度
1、定向過窄
01. 興趣關(guān)鍵詞+app名稱定向選定過少導(dǎo)致用戶覆蓋少
比如百度，核心興趣+關(guān)鍵詞+歷史搜索，定向過窄，導(dǎo)致量會(huì)特別少。
02. 自定義人群數(shù)量太少
一些游戲或電商行業(yè)的同學(xué)比較喜歡用自定義人群包，那么就需要看一下是否覆蓋人群過少。
03. 錯(cuò)選過濾地域（投放到偏遠(yuǎn)地區(qū)）
點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展
2、定向交叉
多重定向重疊，不同定向類型取交集
特別是今日頭條和百度，是取交集的，UC和廣點(diǎn)通是取并集。
比如只投放成都，那么就需要適當(dāng)放寬定向，投百度就多加一些意圖詞和興趣，投今日頭條就放寬興趣，就不要太窄。
3、定向重疊
同賬戶間多個(gè)計(jì)劃選擇了相同定向，導(dǎo)致相互競(jìng)爭。
比如一個(gè)計(jì)劃中，都是“系統(tǒng)出價(jià)”，也會(huì)導(dǎo)致相互競(jìng)爭。
4、優(yōu)化方法
01. 根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化
結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時(shí)間段等）設(shè)置，提升效果轉(zhuǎn)化。
02. 根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化
除必選定向外，全量投放，通過“受眾分析” 報(bào)告，查看用戶屬性分布。
分析數(shù)據(jù)報(bào)表，去除高消費(fèi)且效果差的地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉(zhuǎn)化成本。
出價(jià)維度
1、常見問題
01. 出價(jià)低于行業(yè)均值導(dǎo)致展現(xiàn)量低
放量要比降成本困難，一般今日頭條要先放量，百度以成本為主。前期能否轉(zhuǎn)化，決定后期是否跑量。
02. 新計(jì)劃冷啟動(dòng)出價(jià)無競(jìng)爭力導(dǎo)致展現(xiàn)量低
冷啟動(dòng)針對(duì)頭條。
03. 大圖、組圖小圖出價(jià)一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低
大圖和組圖可以一樣，小圖和視頻由于展現(xiàn)位置不同，出價(jià)也是不一樣的。
04. 品牌售賣旺季出價(jià)和平時(shí)一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低
旺季和淡季出價(jià)也是不一樣的，修改出價(jià)時(shí)，一定要小范圍。特別是小白優(yōu)化師，在出現(xiàn)成本較高、流量較大的情況下，直接選擇降價(jià)結(jié)果賬戶直接沒流量了，所以降價(jià)一定要謹(jǐn)慎，一般降價(jià)幅度控制在5%或更小。
2、優(yōu)化方法
01. 新計(jì)劃高出價(jià)：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，逐步降價(jià)。一般5分鐘或2分鐘看一次，密切的關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)，防止賬戶跑爆了；
02. 大圖不同素材建議出價(jià)：視頻>櫥窗>大圖≥組圖>小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)應(yīng)高于安卓計(jì)劃，因?yàn)樘O果用戶相對(duì)于安卓用戶較少；
03. 參考實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量級(jí)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率情況，更改出價(jià)；
04. 展現(xiàn)低于正常水平，提價(jià)后沒有起色，建議更換素材或新建計(jì)劃。
TIPS：對(duì)于ocpx計(jì)劃，首先要明確一個(gè)轉(zhuǎn)化值多少錢，愿意支付的最高成本是多少。出價(jià)時(shí)可以以該值為上限調(diào)整出價(jià)。
對(duì)于CPC計(jì)劃，當(dāng)找到轉(zhuǎn)化好的單元時(shí)，可以每日對(duì)其提價(jià)5%進(jìn)行放量，直到成本接受不了，進(jìn)行回調(diào)。
預(yù)算維度
1、常見問題：
01. 預(yù)算額度：計(jì)劃或單元預(yù)算設(shè)置較小且出價(jià)較低導(dǎo)致展現(xiàn)量低，所以一定要設(shè)置較高的預(yù)算，至少保證兩天的跑量。
02. 賬戶余額：賬戶余額不足，導(dǎo)致廣告投放量小
03. 影響計(jì)劃跑量的最終金額 = （賬戶余額，計(jì)劃預(yù)算，單元預(yù)算）取最小維度
2、優(yōu)化方法：
預(yù)算設(shè)置：實(shí)際預(yù)算上浮10%-20%
比如實(shí)際預(yù)算為1000，那么在設(shè)置預(yù)算時(shí)要設(shè)為1100或1200，留出10%的緩沖余地，放點(diǎn)量，只要成本效果合適就行。
若直接設(shè)置為實(shí)際預(yù)算1000，那么到最后的流量質(zhì)量會(huì)比較差，不是正常的流量。
3、注意事項(xiàng)：
01. 根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略，根據(jù)流量大小選擇定向方式，哪個(gè)流量效果好，就重新?lián)Q不同的方法去測(cè)試。
02. 注意計(jì)劃預(yù)算與單元預(yù)算的限額，保證賬戶余額充足
03. 提示接近預(yù)算時(shí)及時(shí)提高預(yù)算
04. 新計(jì)劃建議設(shè)置較高預(yù)算，跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整
05. 持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，按轉(zhuǎn)化數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本、ROI分配預(yù)算，根據(jù)賬戶策略分配預(yù)算
時(shí)段維度
1、常見問題：
01. 投放時(shí)段選取過窄導(dǎo)致展現(xiàn)量低;
02. 優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無競(jìng)爭力導(dǎo)致展現(xiàn)量低;
2、優(yōu)化方法：
01. 依據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)段來設(shè)定；
如，所投放行業(yè)的受眾人群，在某些時(shí)段較為活躍，那就可以將此時(shí)段設(shè)為重點(diǎn)投放時(shí)段。
02. 根據(jù)分時(shí)段效果選擇ctr或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)的時(shí)段；
根據(jù)時(shí)段報(bào)告，進(jìn)行重點(diǎn)投放。集中預(yù)算，投放高質(zhì)量時(shí)段。
03. 覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，根據(jù)活躍用戶高峰時(shí)間調(diào)整出價(jià)策略；
04. 把握用戶活躍時(shí)段下午至晚上、周末的活躍高峰期；
希望各位在今后的推廣工作中，再遇到難題時(shí)可以運(yùn)用反向思維，找出影響效果的因素，這樣才能有針對(duì)性的解決問題，提升賬戶推廣效果。
如果你想快速掌握更多信息流技能，建議你可以參加《厚昌學(xué)院信息流培訓(xùn)班》。
學(xué)習(xí)本課程，可助你掌握基礎(chǔ)技能，了解頭部流量平臺(tái)特性以及后臺(tái)操作，具備數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化的能力，明白信息流在營銷網(wǎng)絡(luò)中的地位，實(shí)現(xiàn)從新手到合格優(yōu)化師的完美進(jìn)階。
還在等什么？快來撩藍(lán)莓小姐姐吧~
往期推薦
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素質(zhì)三連biubiubiu~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)