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信息流廣告投放越來越貴了。
回首近幾年整體行業(yè)呈現(xiàn)的態(tài)勢，自信息流進(jìn)入國內(nèi)后，微博、騰訊、百度、抖音等平臺紛紛推出信息流廣告產(chǎn)品，近兩年增長速度更是迅速，呈爆發(fā)式增長。
信息流這一支“半路出家”的外來行業(yè)，正隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的變革，吸引著越來越多從業(yè)者的關(guān)注，信息流行業(yè)也愈加成熟。
一個行業(yè)越成熟，就說明有越來越多的人已經(jīng)成為了用戶，后期其實是對已有用戶的維護(hù)與競爭，即用戶紅利見頂；另一方面還有內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的出現(xiàn)，用戶對純內(nèi)容型產(chǎn)品的“疲勞期”在加速到來，行業(yè)進(jìn)入了存量時代，“物以稀為貴”，流量價格隨之攀升。
流量越貴是一種大趨勢，畢竟通貨還膨脹，流量怎么會不貴？深入探索每一個進(jìn)來的流量價值才更加可取，畢竟線上廣告就搜索廣告和信息流廣告兩者規(guī)模比較大，總不能因為米貴就不吃飯，信息流廣告還是大有可為。
怎么投放信息流廣告還是有商量的空間。我們從信息流推廣的三大投放階段來細(xì)細(xì)分析，應(yīng)當(dāng)如何降低信息流推廣成本。
另外今天還有一個福利：厚昌學(xué)院信息流視頻免費(fèi)放送！（詳情可見文章底部）
計劃冷啟動期
冷啟動期或者建模期，是賬戶前期數(shù)據(jù)收集階段，一般為賬戶開啟到5-20個轉(zhuǎn)化這個階段，直接決定賬戶能否有量和投放期成本穩(wěn)定。
1、冷啟動時期降成本方法
01. 測試爆款創(chuàng)意
多維度建立計劃（10-20個），分批次開啟（每次3-5個），擇優(yōu)而取，優(yōu)先選擇展點消比較大的計劃，先放量，再降成本
02. 高價搶量
初始價格設(shè)置時：
▲ 最高承受成本上浮20%-50%
▲ 客單價上浮20%-50%
2、如何判斷一個計劃是否繼續(xù)投放？
01. 開始投放3個小時是否有正常速率的曝光
02. 消費(fèi)到出價的1.5-2倍是否有轉(zhuǎn)化
03. 前5個轉(zhuǎn)化成本是否超過出價的1.2-1.5倍
注意：素材需要測試，系統(tǒng)需要學(xué)習(xí)！
穩(wěn)定投放期
當(dāng)計劃渡過建模階段后，會達(dá)到一個比較穩(wěn)定的階段，以3天為一個參考標(biāo)準(zhǔn)，會有浮動，但不會太大，ECPM值決定穩(wěn)定期長短。
1、穩(wěn)定投放期降成本高的原因
原因分析：
01. 修改原計劃內(nèi)容導(dǎo)致流量變化
02. 外界競爭環(huán)境變化
03. 渠道流量或者算法變化
04. 新建類似計劃搶流量
成本核算標(biāo)準(zhǔn)：3天為一周期，核算平均成本，不以某一天或某個時段為依據(jù)
具體表現(xiàn)：成本流量連續(xù)穩(wěn)定，突然成本升高或流量下降明顯
2、穩(wěn)定投放期降成本方法
01. 在修改定向和出價時不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；價格修改每天最多2次，每次不超過5%
02. 觀察至少一天效果，不要因為某個時段變差，馬上著手調(diào)整
03. 每天提高5%價格，或者放開小幅度定向，中和ECPM值衰減影響，保證定向人群范圍
04. 新增一批較為寬泛的創(chuàng)意文案，提高點擊率，進(jìn)而提高ECPM值
05. 新建計劃時，盡量保證一個維度有所差別
計劃衰退期
當(dāng)連續(xù)3天，計劃的展點消，轉(zhuǎn)化量呈連續(xù)下降趨勢，轉(zhuǎn)化成本呈上升趨勢，衰減期基本很難挽回，避免放過多預(yù)算去挽救
1、計劃衰減期成本高原因
表現(xiàn)：當(dāng)連續(xù)3天，計劃的展點消，轉(zhuǎn)化量呈連續(xù)下降趨勢，轉(zhuǎn)化成本呈上升趨勢
原因分析：
01. 創(chuàng)意生命周期到了，對定向內(nèi)訪客吸引力衰減
02. 系統(tǒng)探索范圍越來越小，越來越精準(zhǔn)，表現(xiàn)為：展點消降低，均價升高，點擊率上升
03. 頁面使用時間太久，對訪客轉(zhuǎn)化力變差
04. 新建類似計劃搶流量
2、計劃衰減期降成本手方法
01. 在原計劃直接暫停成本高創(chuàng)意，新增一批新的創(chuàng)意素材
02. 復(fù)制計劃重新建模投放
03. 新建計劃更換創(chuàng)意重新投放
對于新手而言，可能視頻比文字更直觀些~于是我們的老師錄制了關(guān)于“信息流投放三大階段降成本”的視頻。
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04. 項目主管或老板，熟悉各大頭部流量平臺特性,結(jié)合多行業(yè)案例講解，更好的了解信息流在營銷網(wǎng)絡(luò)中的地位，進(jìn)一步把控項目效果，進(jìn)行營銷資源和效果的整合，從而降低推廣成本和優(yōu)化營銷效果。
疫情過后，很多行業(yè)難免發(fā)展不明朗。但危機(jī)兩個字，一面是災(zāi)難，另一面往往蘊(yùn)含著機(jī)會。希望你是把握住機(jī)會的那個人！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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