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你是否思考過自己在3年或5年之后在職業(yè)發(fā)展上將會(huì)達(dá)到怎樣的高度？
我想沒有人甘于平庸，只有掌握了正確的方向，才能更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
那么從一名競(jìng)價(jià)小白晉升為競(jìng)價(jià)總監(jiān)需要掌握哪些技能呢？
我們從職業(yè)規(guī)劃這個(gè)角度出發(fā)，羅列了競(jìng)價(jià)員成長(zhǎng)必備技能，供大家參考。
1-2年競(jìng)價(jià)新手
新手是我們?cè)诼殬I(yè)規(guī)劃道路上扮演的第一個(gè)角色。這類人的主要工作是在執(zhí)行層面。所以競(jìng)價(jià)新手要具備的便是一切關(guān)于技術(shù)操作層面的能力，如人群分析、賬戶搭建、數(shù)據(jù)分析等。
簡(jiǎn)而言之，便是能夠完美執(zhí)行上級(jí)交待的工作。在此階段的能力大致可分為兩類。
1、技術(shù)能力
技術(shù)能力指工作上的專業(yè)能力。對(duì)于競(jìng)價(jià)新手而言，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行任務(wù)，因此在技術(shù)能力上需要掌握以上技能。
01. 項(xiàng)目分析能力，如產(chǎn)品分析、需求分析、人群分析。
02. 賬戶搭建能力，如賬戶策略、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、拓詞、分詞、搭建賬戶。
03. 控制流量能力，如關(guān)鍵詞篩選、出價(jià)、匹配、創(chuàng)意撰寫。
04. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能力，如搜索詞報(bào)告分析、各個(gè)維度報(bào)告分析、營(yíng)銷流程表分析。
2、輔助能力
輔助能力指除技術(shù)能力外需要具備的一些附加能力。對(duì)于新手而言，當(dāng)前只需要具備以下兩個(gè)能力即可。
01. 溝通能力，這是踏入職場(chǎng)后，每個(gè)人必須要具備的能力。簡(jiǎn)單來說，便是和領(lǐng)導(dǎo)、同事打交道的能力?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則不易。不過，對(duì)于新手，在溝通能力上只需要做到多聽少說即可。
02. 執(zhí)行能力，即對(duì)工作的解決能力和完成效率。關(guān)于此項(xiàng)最大的障礙是拖延?？梢詮囊韵聝牲c(diǎn)來鞭策自己，避免拖延。
▲ 我做這件事情的目的是什么？
▲ 如果不做會(huì)有怎樣的后果？
競(jìng)價(jià)新手應(yīng)具備的技術(shù)能力和輔助能力，從比例上分配，基本上為8∶2。此時(shí)更多地是注重自身能力的提升。
3-4年競(jìng)價(jià)老手
競(jìng)價(jià)老手雖也屬于執(zhí)行人員，但通常對(duì)于賬戶操作層面早已不在話下，更多的是需要具備解決問題的能力。這也是與競(jìng)價(jià)新手間最本質(zhì)的區(qū)別。
1、技術(shù)能力
在技術(shù)層面，競(jìng)價(jià)老手除了掌握賬戶操作層面的技能外，還要具備解決問題的能力和高級(jí)數(shù)據(jù)分析能力。
解決問題的能力指能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，更快地從流量、承載、轉(zhuǎn)化這3個(gè)方面解決賬戶中存在的一系列問題，并提升賬戶效果。高級(jí)數(shù)據(jù)分析能力又可細(xì)分為以下3點(diǎn)：
01. 網(wǎng)站代碼安裝，能熟練為推廣的網(wǎng)站添加統(tǒng)計(jì)代碼，方便了解網(wǎng)站訪問情況、訪客行為等。
02. 數(shù)據(jù)收集能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)分析目的，搜集相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
03. 多維度數(shù)據(jù)分析能力，能對(duì)競(jìng)價(jià)多項(xiàng)維度進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其因果
2、輔助能力
關(guān)于輔助能力，競(jìng)價(jià)老手在競(jìng)價(jià)新手所應(yīng)有的能力基礎(chǔ)上，還要具備以下幾個(gè)能力。
01. 創(chuàng)新能力，這是指不再依靠他人的指導(dǎo)操作，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，能夠總結(jié)出一套屬于自己的推廣方法。
02. 學(xué)習(xí)能力，這是指懂得對(duì)自身工作進(jìn)行總結(jié)。通過對(duì)自己一段時(shí)間工作的復(fù)盤，明確自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短。
對(duì)于3至4年的競(jìng)價(jià)老手而言，此時(shí)在工作中應(yīng)具備的技術(shù)能力和輔助能力，從比例上分配大致為7∶3，技術(shù)能力仍屬于當(dāng)前要重點(diǎn)發(fā)展的能力。
上述競(jìng)價(jià)新手和競(jìng)價(jià)老手兩個(gè)角色都屬于執(zhí)行級(jí)別。
競(jìng)價(jià)主管
從競(jìng)價(jià)主管開始將進(jìn)入管理級(jí)別，除了掌握必備的技術(shù)能力外，更多的是對(duì)輔助能力的提升。
1、技術(shù)能力
主管屬于初級(jí)管理層，所以對(duì)于技術(shù)能力，競(jìng)價(jià)老手所具備的，競(jìng)價(jià)主管也都要全具備。
2、輔助能力
對(duì)于輔助能力的提升，在上述輔助能力的基礎(chǔ)上，主管還要具備以下幾個(gè)能力。
01. 管理能力，競(jìng)價(jià)主管需要有基本的人員管理能力，涉及制作員工的工作計(jì)劃等。要能夠很好地進(jìn)行統(tǒng)籌和規(guī)劃。
02. 協(xié)調(diào)能力，這是指根據(jù)工作任務(wù)，對(duì)資源進(jìn)行分配。在工作中經(jīng)常需要跟客服合作、向下級(jí)布置任務(wù)等，如何讓人樂于接受任務(wù)，這便是協(xié)調(diào)能力。
對(duì)于競(jìng)價(jià)主管而言，雖然技術(shù)能力依舊很重要，但重心已經(jīng)開始往輔助能力方向傾斜。
競(jìng)價(jià)經(jīng)理
管理級(jí)別越高，對(duì)輔助能力的要求就越高。
1、技術(shù)能力
對(duì)于競(jìng)價(jià)經(jīng)理而言，相對(duì)于競(jìng)價(jià)老手可在技術(shù)能力上做減法，不必掌握太多操作層面的技能，掌握幾個(gè)重點(diǎn)即可，有以下幾個(gè)。
01. 受眾分析能力，人群分析、產(chǎn)品分析、需求分析。
02. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能力，搜索詞報(bào)告分析、各維度數(shù)據(jù)報(bào)告分析、營(yíng)銷流程表分析。
03. 高級(jí)數(shù)據(jù)分析，代碼安裝、數(shù)據(jù)收集能力、多維度數(shù)據(jù)分析能力。
04. 解決問題的能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，更快地解決賬戶、流量、承載、轉(zhuǎn)化等方面的問題。
2、輔助能力
由于競(jìng)價(jià)經(jīng)理需要管理的人更多，所以在競(jìng)價(jià)主管所需具備的輔助能力基礎(chǔ)上，還需要掌握以下幾個(gè)能力：
01. 管理能力，此管理能力和競(jìng)價(jià)主管的管理能力類似，但包含的內(nèi)容更多，主要包括部門規(guī)范、目標(biāo)規(guī)劃、激勵(lì)考核、工作監(jiān)督以及對(duì)員工的情緒管理等。
02. 學(xué)習(xí)能力、總結(jié)能力，這是指能夠?qū)ぷ鞑粩鄰?fù)盤，在此基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)自身不足、不斷學(xué)習(xí)的能力。
03. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，一方面要能夠幫助員工樹立積極向上的正面情緒。另一方面要能幫助員工不斷提高業(yè)務(wù)能力，使工作效率更高。
競(jìng)價(jià)總監(jiān)
競(jìng)價(jià)總監(jiān)主要應(yīng)具備管理能力。
1、戰(zhàn)略布局
能夠敏銳地洞察行業(yè)動(dòng)向，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。
2、人才培養(yǎng)
能夠?yàn)楣景l(fā)掘并培養(yǎng)可靠的人才。
對(duì)于競(jìng)價(jià)總監(jiān)而言，需要其擁有大局觀，將其技術(shù)能力的需要不斷弱化，基本不需要總監(jiān)去做任何操作層面的事情，而是從戰(zhàn)略角度把控公司發(fā)展方向。
最后有話說
我們每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，如果想面面俱到，那么你將一事無成，所以要抓住本質(zhì)，專注于一處，那就是成功。王家衛(wèi)在談《一代宗師》時(shí)說：“所謂絕招，就是把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情做到極致?！?/span>
所以做減法很重要，在閑暇時(shí)間，梳理下自己所做的事情，自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在哪里，還有哪些需要提升，站在行業(yè)的角度去看自己，才知道自己有多么渺小的。
只有不斷學(xué)習(xí)，保持對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的敏銳度，以及橫向知識(shí)寬度的延展，才會(huì)有更多清晰的解決問題的思路和戰(zhàn)略高度。
目前，第30期《趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)課程》正在授課中，此次課程結(jié)合了前期的經(jīng)驗(yàn)，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒有講到的細(xì)節(jié)操作，在此建議所有同學(xué)跟著直播視頻實(shí)操，找到自己在競(jìng)價(jià)方面的一些問題，并進(jìn)行實(shí)操修正。
還等什么？趕快掃描二維碼，學(xué)習(xí)更系統(tǒng)化的競(jìng)價(jià)思維。
- END -
我知道你“在看”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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