來源 | 電商在線

“別人戴是田園風、度假風、復古風，我戴就是狼外婆，‘偷感’十足（偷感，年輕人的互聯(lián)網新人設，形容偷偷摸摸的感覺，指部分人在一些公共場合中會顯得不自信、拘謹）。”

這個五一，從風景區(qū)到音樂節(jié)，隨處可見色彩繽紛的“三角巾”。

2萬多篇小紅書筆記中，三角巾既是夏日多巴胺女孩必備的時髦單品，也是打造假日氛圍感的關鍵道具。出游女孩們研究起“三角巾”的搭配公式，搭漢服、搭屁簾、搭不規(guī)則吊帶裙……男生們則在給女朋友拍照的路上靈魂發(fā)問：“這不是我奶下地，才會戴的頭巾嗎？”

怎么才能不戴出“偷感”？在不斷凹造型、做攻略的過程中，三角巾徹底火了。

鄭慶鋒最能感受到這種火熱。“我們原先主要做的是墨鏡、帽子等配飾，去年3月開始賣三角巾，賣了300多萬。”一年時間，三角巾從無人問津的細分品類，成了大熱門。

“賣飾品的店基本都做了，賣女裝的、賣日用雜貨的，也都入局了。之前工廠讓備貨，我們沒聽。今年開春，銷量一下子竄上來，這回不用他們來說，我們基本都備了，就怕缺貨。”

2023年，鄭慶鋒運營的“馨幫幫ACC配飾店”成交1900萬，三角巾占比不斷攀升。今年3月，三角巾已經占到近40%，一個月就賣出了50多萬元。“我們判斷它會繼續(xù)火，就像女裝一樣，根據(jù)不同搭配會有不同風格的呈現(xiàn)。”而伴隨著夏天到來，三角巾也將迎來旺季。

只要10元的“出片神器”

馨幫幫從女裝發(fā)家，在淘寶上擁有944萬粉絲，是氣質通勤女裝店鋪榜的top1。

2018年，為了擴大生意，馨幫幫ACC配飾店開張，從女裝延伸切入到流行飾品賽道。但在當時，新店主要銷售的是項鏈、手鏈等飾品，品類較為局限。2020年，店鋪從流行飾品擴大到配飾，自此開始加入墨鏡、圍巾、帽子等時尚單品，逐漸積累超過90萬粉絲。

“會做三角巾，其實是個意外。”鄭慶鋒回憶。

那是2022年的冬天，店里的圍巾賣爆了，兩個月賣了800多萬，生意好得不行。但圍巾是個“秋冬季限定”的單品，這種火熱注定無法持久。為了尋找下一個爆款，鄭慶鋒團隊開始做市場調研。和圍巾同屬一個類目的三角巾，就是在這個過程中進入了他的視野。

“當時市面上沒什么商家賣三角巾，但我們都覺得它有潛力成為爆款。”

鄭慶鋒的直覺，不是毫無緣由。他分析，女孩子出門能佩戴的單品，選擇空間其實并不多。“很多南方客人沒有日常佩戴帽子的習慣，有些愛美的女孩子頂多會戴一些漂亮的發(fā)夾。而三角巾非常出片，戴上就是一種氛圍感，價格也不貴?，F(xiàn)在旅游的人那么多，應該不愁賣。”

察覺到這可能是一個風口后，鄭慶鋒很快鎖定了法式、田園風和民族風三種風格。

起初設計三角巾，靈感很多來自于做女裝的經驗。馨幫幫的女裝店在微博、淘寶、小紅書上新時，展示模特身上也會佩戴時髦的單品，一方面能“測款”，一方面也能“引流”。由于圍巾和三角巾的供應鏈相通，通過這條路徑鎖定風格后，鄭慶鋒很快就上架了一批三角巾。

在此期間，“三角巾”在社交媒體側的熱度節(jié)節(jié)攀升，進一步驗證了鄭慶鋒的想法。

人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，三角巾是個百搭的單品。野餐、露營的火熱，帶動了田園風三角巾的走紅；新中式、漢元素服飾的流行，讓國風三角巾成了最時髦的穿搭點綴；從云南大理到江西景德鎮(zhèn)，三角巾悄然出沒在各大景區(qū)、古鎮(zhèn)、市集、展覽甚至音樂節(jié)等年輕人聚集的場所。

在市集擺攤賣三角巾成流行

如果說“旅游熱”是三角巾熱度持續(xù)走高的根本原因，“明星效應”則為其添了一把火。

2023年10月，旅行綜藝《花兒與少年》開播，女明星趙昭儀在節(jié)目中的穿搭火出圈，不僅掀起了不規(guī)則吊帶裙疊穿牛仔褲的風潮，這種宛如打翻顏料盤的穿衣風格，還被不少95后、00后少女競相效仿，被評為“一眼藝術生的風格”。而三角巾正是其最熱衷的時尚單品。

“趙昭儀同款”火了，鄭慶鋒的三角巾生意也爆了。“來買三角巾的絕大多數(shù)是女生，年齡18—25歲，消費的主力場景就是出游。”他還驚訝地發(fā)現(xiàn)，三角巾的復購比預期的高。“它帶著很強的社交性。從我們觀察的返圖來看，很多女孩都會和閨蜜、同學一起拍。”

趙昭儀的薔薇三角巾

一單賺1元，但出廠價還在“卷”

配飾和女裝一樣，同樣是以“上新”驅動的行業(yè)。一般來說，馨幫幫每月上新3—4次，每次都會上新十多個新款。鄭慶鋒清晰地記得，那是2023年7月28日的一次上新。“我們上了20多個新款，在小紅書做宣傳，有墨鏡、帽子、腰帶，但來問三角巾的是最多的。”

那時正逢暑假，出游高峰。發(fā)現(xiàn)這款新品的粉絲互動率高出均值后，團隊連著發(fā)了幾天的小紅書筆記，將這款帶著蕾絲邊的法式三角巾，作為當期上新的主推品。就這樣推廣了幾天后，這成了店里第一個爆款。“去年8月，這款三角巾的平均日銷就能達到300多件。”

這種熱度一直持續(xù)到今年3月，銷量還在翻倍。

馨幫幫的爆款三角巾，供圖：鄭慶鋒

“同一個款式，今年的平均日銷已經到了700多件，今年3月14日，趁著女神節(jié)的熱度，一天就賣出了1000多件。”目前，鄭慶鋒將店里的產品線劃分成三條：墨鏡、帽子、三角巾各占30%左右。根據(jù)季節(jié)性的不同，來調整產品矩陣。“三角巾在銷售額上的占比雖然沒有很高，但是它的銷量很高，因為它的客單價只有13元左右，和其他單品比是較低的。”

伴隨著三角巾熱度的增長，鄭慶鋒明顯感覺到，入局三角巾的商家越來越多。

去年10月，和鄭慶鋒對接的工廠老板勸他多備點貨。“但一來我們評估，三角巾的銷售旺季可能是春夏季，二來我們當時在盤賬，不想壓太多的資金，所以就沒有聽他的。”結果沒想到，年底三角巾就斷貨了。“當時工廠那邊的反饋就是，相對應的面料供給不上了。”

開春后，看著后臺銷售趨勢不斷攀升，鄭慶鋒趕緊聯(lián)系了工廠。“原本我們就備一個星期的貨。這次不用他叮囑了，我們直接備了大半個月。因為大家都很怕斷貨。”鄭慶鋒也留意到，拿貨價變低了，每單便宜了幾毛。“做這個的工廠多了，價格自然就下去了一點。”

10元是三角巾的價格舒適區(qū)。競爭變激烈后，鄭慶鋒有意識地控制了每個單品的利潤空間。“基本每款也就賺1—2元。我們也嘗試過提升客單價，但發(fā)現(xiàn)20多元就賣不動了。”

而三角巾火了之后，一些升級款式也在市場上涌現(xiàn)。比如今年以來，“編織熱”帶火了編織針鉤款的三角巾，部分偏愛手工的年輕人開始購入“三角巾DIY材料包”，賣材料包的商家也開始月銷千單；留意到不少女孩不擅長佩戴三角巾，戴上秒變“狼外婆”的現(xiàn)象后，一種和頭箍結合的三角巾受到了青睞，天天特賣工廠店的三角巾頭箍已經月銷超過20000件。

從你奶下地戴的頭巾，進化成“出片神器”，三角巾再一次驗證了“時尚是一個輪回”。

鄭慶鋒正在計劃出更多款式的三角巾，比如更多巴胺風格的彩色三角巾、素雅格紋款的三角巾。今年以來，從屁簾、鉤織腰帶到三角巾，對配飾的精致搭配，正在成為年輕人彰顯個性和風格的重要單品。在暑假到來前，鄭慶鋒覺得，除了防曬口罩等應季單品外，同樣有一定遮陽效果，但佩戴起來又更為透氣并具有美感的三角巾，還會迎來一個新的銷售旺季。