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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如今陳香貴已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了超過(guò)230家直營(yíng)門(mén)店，覆蓋北上廣深和多個(gè)省會(huì)城市，展現(xiàn)出向全國(guó)輻射的強(qiáng)勁勢(shì)頭。在抖音平臺(tái)上，陳香貴取得了顯著的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，并計(jì)劃進(jìn)一步拓展抖音本地生活業(yè)務(wù)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容打造行業(yè)標(biāo)桿，為24年的抖音業(yè)務(wù)創(chuàng)新合作奠定基礎(chǔ)。借助巨量本地推，陳香貴迅速實(shí)現(xiàn)了整體ROI 36.8，總GMV 614萬(wàn)元，12月總GMV從8000萬(wàn)元提升至1億元，實(shí)現(xiàn)了生意的爆發(fā)性增長(zhǎng)。
01 跨界聯(lián)名與優(yōu)質(zhì)組品：快速轉(zhuǎn)化的秘訣
在當(dāng)前萬(wàn)物皆可聯(lián)名的時(shí)代，品牌間的互相借力傳播已成為常態(tài)。陳香貴與珮姐火鍋的跨界合作，就是一次成功的案例。一個(gè)是西北特色品牌，一個(gè)是川渝特色品牌，雙方通過(guò)合作相互借勢(shì)，傳播聲量翻倍，有效激發(fā)年輕人的情緒價(jià)值，增加曝光度，覆蓋更多受眾，加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
新品發(fā)布前一周，陳香貴在抖音平臺(tái)啟動(dòng)預(yù)售，進(jìn)行話(huà)題造勢(shì)，提前鎖定消費(fèi)者，積累話(huà)題關(guān)注度。線(xiàn)上傳播的同時(shí)，陳香貴在230多家優(yōu)質(zhì)門(mén)店上新聯(lián)名物料，從品牌門(mén)店到熱門(mén)商圈，實(shí)現(xiàn)超高人次曝光，形成線(xiàn)上線(xiàn)下流量閉環(huán)。新品發(fā)布當(dāng)天，一舉引爆新品話(huà)題和銷(xiāo)量，多平臺(tái)持續(xù)引流，形成活動(dòng)長(zhǎng)尾效應(yīng)。
在貨品策略上，陳香貴采取組合拳出擊，涵蓋低價(jià)引流款、拳頭級(jí)核心產(chǎn)品組合和新品組合。低價(jià)引流產(chǎn)品為全平臺(tái)最低價(jià)，歷史折扣力度最大；拳頭核心產(chǎn)品組合包含30%具有爆品潛力的產(chǎn)品；新品則是陳香貴與珮姐火鍋的聯(lián)名王牌產(chǎn)品。豐富的貨品組合結(jié)合儲(chǔ)值等玩法，實(shí)現(xiàn)GMV的高效轉(zhuǎn)化。
02 達(dá)人+私域：內(nèi)容強(qiáng)效破圈
熟悉抖音平臺(tái)的陳香貴，將聯(lián)名新品的傳播陣地放在抖音平臺(tái)，通過(guò)全鏈路引流，實(shí)現(xiàn)品牌破圈曝光。抖音平臺(tái)助推新品首發(fā)、抖音獨(dú)家產(chǎn)品、達(dá)人矩陣、直播矩陣、信息流推廣等，抖音的全平臺(tái)最低價(jià)優(yōu)勢(shì)及一個(gè)月核銷(xiāo)期，確保高效曝光和持續(xù)的話(huà)題熱度。
為實(shí)現(xiàn)品牌的破圈曝光，陳香貴通過(guò)達(dá)人和私域進(jìn)行持續(xù)內(nèi)容分發(fā)。達(dá)人端生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)PGC和OGC內(nèi)容，邀請(qǐng)頭部KOL以及L3以上達(dá)人進(jìn)行分發(fā)，共發(fā)布視頻1500條；品牌端自產(chǎn)UGC內(nèi)容，以日均新增44條的頻率持續(xù)預(yù)熱。同時(shí)，陳香貴有效利用私域流量，在小程序、朋友圈、達(dá)人粉絲群和線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行曝光展示，有效實(shí)現(xiàn)品牌推廣。
03 精準(zhǔn)投流直播間：大場(chǎng)突破
視頻內(nèi)容沉淀目標(biāo)受眾后，陳香貴隨即開(kāi)啟直播大場(chǎng)，尋求新的生意突破。直播間人貨場(chǎng)準(zhǔn)備充足，主播選用面食賽道頭部KOL“特別烏啦啦”，利用其影響力為直播間帶來(lái)人氣，同時(shí)配置專(zhuān)屬粉絲3折福利，持續(xù)為粉絲帶來(lái)驚喜。本場(chǎng)搭配主推貨品【珮姐火鍋】套餐+達(dá)人粉絲福利套餐，借助大場(chǎng)熱度專(zhuān)場(chǎng)熱賣(mài)超5萬(wàn)單，全品類(lèi)2天專(zhuān)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量25萬(wàn)單。
場(chǎng)景布置上，實(shí)景搭建出符合品牌家鄉(xiāng)西北粗獷氣質(zhì)的武俠江湖場(chǎng)景，并配以話(huà)題#一口牛雜面 火鍋江湖現(xiàn)#，中式快餐盡顯中式美學(xué)，有效吸引用戶(hù)停留觀(guān)看，提升直播間人氣。
為提升直播間流量，陳香貴借助巨量本地推開(kāi)啟高效引流模式。開(kāi)播期間，主要對(duì)三類(lèi)地域定向投放：參與活動(dòng)門(mén)店6公里、門(mén)店數(shù)密集城市8公里及門(mén)店占比最大的上海市；直播期間則對(duì)重點(diǎn)城市進(jìn)行調(diào)整，主要投放火鍋食品偏好人群、團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)高TGI精準(zhǔn)人群、團(tuán)購(gòu)點(diǎn)擊高TGI拉新人群及烏啦啦達(dá)人的粉絲人群，精準(zhǔn)受眾更易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
投放過(guò)程中借助巨量本地推產(chǎn)品實(shí)時(shí)靈活調(diào)控，例如，當(dāng)超頭部KOL“特別烏啦啦”直播進(jìn)度不達(dá)預(yù)期時(shí)，及時(shí)通過(guò)全域推廣，將在線(xiàn)人數(shù)從3000+提升至近8000，達(dá)到流量最大化?；顒?dòng)結(jié)束后，陳香貴在各大競(jìng)對(duì)媒體平臺(tái)獲得廣泛關(guān)注，獲得更多交流合作機(jī)會(huì)。
在巨量本地推的助力下，陳香貴整體實(shí)現(xiàn)了總GMV 614萬(wàn)元，整體ROI達(dá)36.8，單直播曝光達(dá)到750萬(wàn)+，增長(zhǎng)1300%，總曝光破千萬(wàn)，并在瘋狂星期四快餐小吃全國(guó)榜排名第5位，實(shí)現(xiàn)品效雙增，達(dá)成生意爆發(fā)。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)