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各位村民好,我是村長(zhǎng)。
知識(shí)付費(fèi)在這幾年,很火熱。
有巨頭,也有小兵,當(dāng)然更多的還是割韭菜。
割那些特別想賺錢,但本質(zhì)上又賺不到錢人的韭菜。
最近和不少人博主、圈主在交流,簡(jiǎn)單選取一些思考和大家一起來分享。
首先毫無疑問,做知識(shí)付費(fèi)算是各種變現(xiàn)場(chǎng)景中,投入成本相對(duì)較少的,尤其是現(xiàn)金成本。
做知識(shí)付費(fèi)核心的投入在體力、知識(shí)和時(shí)間。
比如你寫一篇付費(fèi)文章、做一個(gè)付費(fèi)課程,專欄等,就是老老實(shí)實(shí)寫內(nèi)容,沒有多余的投入。
相比其他搞產(chǎn)品賣貨的,這種事情簡(jiǎn)單很多,關(guān)鍵還是低風(fēng)險(xiǎn)。
不少搞無貨源、搞內(nèi)容搬運(yùn)等等,還有賬號(hào)、資金、版權(quán)等各種問題。
知識(shí)付費(fèi)并不是什么高大上的事情,其實(shí)每一個(gè)人都是可以做知識(shí)付費(fèi)的。
因?yàn)槊恳粋€(gè)的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知、經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的,每一個(gè)人都有值得分享的東西。
哪怕是失敗的,普通的經(jīng)歷,都會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生啟發(fā)。
因?yàn)榭傆胁蝗缒愕娜耍愀咧袑W(xué)歷,就有人是中學(xué)學(xué)習(xí)。
你當(dāng)個(gè)保安一點(diǎn)不低級(jí),因?yàn)楸0驳呐虐?、管理、薪資、服務(wù)等都是一套流程,保安從業(yè)者,保安的整個(gè)行業(yè)至少百萬人。
所以不要覺得自己普通,就連我們父母親做個(gè)炒面、炒飯也值得別人付費(fèi)。
雖然說每一個(gè)人都能做知識(shí)付費(fèi),都有值得別人付費(fèi)的內(nèi)容,但不是每一個(gè)人都能做好知識(shí)付費(fèi)。
1、想要做好知識(shí)付費(fèi),就要做IP,就要做產(chǎn)品,搞內(nèi)容、流量、營(yíng)銷,以及持續(xù)迭代的能力。
2、很多人能有一篇、兩篇值得付費(fèi)的內(nèi)容,但是如果做五年、十年,持續(xù)性的創(chuàng)作值得別人付費(fèi)的內(nèi)容和服務(wù),是許多人需要思考的。
所以以上兩點(diǎn),對(duì)于一個(gè)普通人來做知識(shí)付費(fèi)是個(gè)硬性的門檻。
很多人做知識(shí)付費(fèi)都是一次性的,沒有持續(xù)性可言。
因?yàn)楹芏嗖┲?、作者把知識(shí)付費(fèi)想的太簡(jiǎn)單的,而且打心底并沒有想著好好做交付。
是抱著割韭菜的目的來做知識(shí)付費(fèi)的,往往第一次成交就沒有了。
用戶對(duì)于內(nèi)容、服務(wù)不滿意,就沒有后期的再次復(fù)購(gòu)了。
因此我建議各位想要做知識(shí)付費(fèi)的,不管是做一個(gè)產(chǎn)品還是多個(gè)產(chǎn)品,都要打磨。
保證你這一篇付費(fèi)文章,一個(gè)付費(fèi)專欄,是值得用戶付費(fèi)的。
要說知識(shí)付費(fèi)除了投入成本較低以外,另一個(gè)重要的價(jià)值就是復(fù)利!
如何理解復(fù)利這層含義呢?
1、知識(shí)是不會(huì)過時(shí)的,哪怕某個(gè)項(xiàng)目過時(shí)的了,但是知識(shí)、項(xiàng)目的經(jīng)歷對(duì)別人還是有啟發(fā)意義的。
2、只要你的內(nèi)容交付的足夠好,用戶是會(huì)產(chǎn)生持續(xù)性復(fù)購(gòu)的,尤其是那些把用戶導(dǎo)流在私域里的。
3、做IP,隨著時(shí)間的積累,用戶對(duì)于IP的信任值、依賴程度會(huì)更高。
所以你能夠看到,許多IP博主,從論壇、博客到微博、公眾號(hào)、視頻號(hào)等,一直都在吃著紅利。
4、你三年前寫了一篇付費(fèi)文章、付費(fèi)專欄,怎么做抖音、怎么做私域,怎么做淘寶、怎么開實(shí)體店,怎么處理夫妻情感,三年后還會(huì)有其他的用戶付費(fèi)。
知識(shí)付費(fèi)本質(zhì)上就是教育,我們的祖師爺做了幾千年,給我們賞了一口飯吃。
我們既要對(duì)得起自己的天理良心,更不能砸了后人的飯碗。
許多人抱著割韭菜的目的,一茬接一茬。
把原本很普通的項(xiàng)目,進(jìn)行夸大、承諾收益,宣傳短期的成功學(xué)。
所以這幾年,許多所謂的IP接連暴雷,帶來的后果也顯而易見,對(duì)于整個(gè)行業(yè)的口碑、監(jiān)管都造成了惡劣的影響。
比如許多平臺(tái)涉及到副業(yè)、賺錢的內(nèi)容不能發(fā),有的人課程直接下架等等。
但是知識(shí)付費(fèi)不僅只有副業(yè)網(wǎng)賺,還有很多其他的內(nèi)容。
所以,不管是哪一個(gè)行業(yè)的知識(shí)付費(fèi),付費(fèi)培訓(xùn)等,都不應(yīng)該是暴利、更不應(yīng)該割韭菜!
關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)其實(shí)有很多種,多數(shù)人的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)都是搞各種項(xiàng)目的課程。
不是說不賺錢,而是不穩(wěn)定。
有的人也想能割好幾撥韭菜,但是對(duì)于多數(shù)人來說,還是建議踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)領(lǐng)域的交付。
讓別人想做、想學(xué)某個(gè)業(yè)務(wù)、技能的時(shí)候,第一時(shí)間想到你。
比如秋葉大叔,從普通人的職場(chǎng)技能,到寫作,一直在深耕,哪怕市面上的項(xiàng)目層出不窮,他始終專注在內(nèi)容相關(guān)的領(lǐng)域。
知識(shí)付費(fèi)這個(gè)賽道,我覺得是個(gè)古老的生意。
那些說知識(shí)付費(fèi)有紅利期也好,或者說接近尾聲等,我覺得都是把知識(shí)付費(fèi)當(dāng)成一個(gè)短期的、一個(gè)項(xiàng)目來看。
而從古至今,為知識(shí)付費(fèi)、為經(jīng)驗(yàn)、為技能、為資源付費(fèi)一直沒有斷過,所以知識(shí)付費(fèi)是個(gè)長(zhǎng)久的生意。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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