很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運(yùn)營
做電商的應(yīng)該都知道標(biāo)品和非標(biāo)品這兩個(gè)詞吧，這兩個(gè)東西有啥區(qū)別呢？要我說他們最大的區(qū)別就在于退款率了，標(biāo)品的退款率較低，10~20%左右，非標(biāo)品的退款率較高，30~50%左右。
你看別人一個(gè)月流水1個(gè)億，剔除退款的，實(shí)際賣出的可能只有1千萬，呵呵呵。想不到吧，如果你是根據(jù)流水來投資電商公司，那你絕對(duì)要掉坑里了。
電商公司的流水因?yàn)橥丝盥矢愕盟趾艽螅瑯悠脚_(tái)的流水也是如此。你別看他們動(dòng)不動(dòng)GMV幾百上千個(gè)億啥的，實(shí)際上退款就有幾十個(gè)億，虛假的數(shù)據(jù)有啥意思，除了看上去很厲害，多撈點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，就是百害無一利了。
牢騷發(fā)完，繼續(xù)說回標(biāo)品和非標(biāo)品。既然商品分為標(biāo)品和非標(biāo)品，說明產(chǎn)品是有2個(gè)屬性的，既然產(chǎn)品分為2個(gè)屬性，那么在打品的玩法上就會(huì)有區(qū)別，的確如此，非標(biāo)品和標(biāo)品在拼多多上的玩法有著很大的區(qū)別。
先說標(biāo)品，大家知道平臺(tái)上有個(gè)活動(dòng)“3人團(tuán)”吧，就是買家想買你這個(gè)東西，必須拉2個(gè)人下單，他才能購買。為啥買家愿意去拉2個(gè)人過來購買，因?yàn)檫@個(gè)品的活動(dòng)賣價(jià)確實(shí)有足夠的吸引力。
要知道只要利益給到位了，你讓買家干啥，他們就干啥，拉兩個(gè)人算啥，你要是說拉一千個(gè)人送一臺(tái)華為手機(jī)，買家能給你薅走10臺(tái)手機(jī)。
大家有沒有想過這樣一個(gè)問題，為啥你這個(gè)品掛的這個(gè)低價(jià)活動(dòng)，買家會(huì)去拉人？我的理解是因?yàn)橘I家知道你這個(gè)品的價(jià)值，如果你的活動(dòng)賣價(jià)低于日常價(jià)值，也就是性價(jià)比高，那買家自然會(huì)趨之若鶩了。
反過來，如果你放一個(gè)非標(biāo)品，比如一個(gè)新款的衣服。同樣上3人團(tuán)，原價(jià)199，現(xiàn)在拉2個(gè)人來買，可以119拿走。
你覺得買家會(huì)去拉人嗎？我就問一個(gè)問題，你這個(gè)衣服原價(jià)199和活動(dòng)價(jià)119在買家眼里有沒有優(yōu)惠的概念，買家甚至?xí)X得，你這衣服估計(jì)本來就是賣119的，只是為了上活動(dòng)所以拉高了賣價(jià)。
為啥會(huì)有這想法？因?yàn)檫@個(gè)品在買家心里是沒有價(jià)值參考的。標(biāo)品有，所以標(biāo)品降價(jià)，對(duì)單量的提升就很管用。非標(biāo)品沒有，所以非標(biāo)品降價(jià)對(duì)單量提升的效果影響很弱。
為什么平臺(tái)往死里讓商家卷價(jià)格，尤其是百貨類，那都是正兒八經(jīng)的標(biāo)品。反正就是這樣的一個(gè)東西，買A家和買B家的沒有啥區(qū)別，就看誰家價(jià)格低了。
在平臺(tái)看來，你們商家之家卷價(jià)格，而平臺(tái)是和平臺(tái)之間卷價(jià)格，只要商家卷的價(jià)格足夠低，那么在平臺(tái)競(jìng)爭中，低價(jià)就能吸引到更多的買家，只要有了買家，還愁沒商家嗎？
非標(biāo)品的退貨率高是有原因的，因?yàn)榭纯钍酵邸＞捅热缳I鞋子，你是不是會(huì)至少買2個(gè)碼數(shù)，試一雙，退一雙，這還是好的。
像買衣服的，我現(xiàn)在都不在網(wǎng)上買，因?yàn)橘I了幾次都退回去了。那衣服上身后跟圖片基本上沒多少關(guān)聯(lián)。有可能是模特有氣質(zhì)，穿啥都好看，也有可能是美化（P）的過頭了。
反正網(wǎng)上看起來好看的衣服，到手后真的是一言難盡。所以，后來買衣服索性都去線下買了，試過后合適了在買，多好的。我知道如何快速高效的拿到自己想要的，也不想給商家增添額外的煩惱，所以沒把握的話，就不會(huì)下單。
而有的人就未必了，有的人管你退貨麻不麻煩，一次性買個(gè)四五十件，挨個(gè)來試，沒一個(gè)合適的也沒問題，都退回去，反正退貨包運(yùn)費(fèi)。
這樣操作可是苦了商家，肥了快遞了。最近不是有年銷幾十億的女裝店鋪倒閉了嘛，為啥倒閉了，被退貨干趴了。
要我說，這跟買家有啥關(guān)系，就算有些買家素質(zhì)很差，但你明知道女裝退貨率高，還來做這個(gè)生意，自己沒意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，最終倒閉了，就是自己的問題，跟買家的低素質(zhì)和平臺(tái)縱容沒半毛錢關(guān)系，我說的對(duì)吧。
反正非標(biāo)品我是不碰的，除非純玩自然流，我利潤夠高，賣出1件的利潤可以覆蓋10件的，且沒有廣告費(fèi)的支出，這樣的生意我還是能勉強(qiáng)做一下的。
既然標(biāo)品是比價(jià)為主，那么標(biāo)品的玩法就簡單多了，只要找到全網(wǎng)最低成本的貨源，你就等著賺錢吧。因?yàn)檫@個(gè)品賣價(jià)多少錢有多少單，已經(jīng)被系統(tǒng)寫的死死的了。
如果你說，這個(gè)價(jià)格我做不了，我的成本就比這個(gè)起量的價(jià)格高了，那么怎么辦，退店唄。大家要明白比價(jià)兩個(gè)字，為啥要比價(jià)，說明運(yùn)營技術(shù)已經(jīng)不重要了，系統(tǒng)只看價(jià)格，你產(chǎn)品沒有成本優(yōu)勢(shì)，還想玩這個(gè)牌局，無異于兜里沒錢還想開跑車，夢(mèng)里可以實(shí)現(xiàn)。
標(biāo)品只要找到低價(jià)貨源，上架后掛個(gè)有競(jìng)爭力的賣價(jià)，爆單不是分分鐘的事？什么螺旋玩法，黑搜玩法，根本不用管，直通車燒個(gè)100塊，入池了就等著爆單就好了。
非標(biāo)品玩法會(huì)稍微復(fù)雜點(diǎn)，非標(biāo)品比款式嘛，人群泛的很，想拿到單量就得多鋪鏈接，多覆蓋人群，而不同的鏈接一定要素材不同，開全站推廣，就靠場(chǎng)景推薦來成單。
非標(biāo)品考驗(yàn)選品能力，一個(gè)好款勝過十年頂級(jí)運(yùn)營技術(shù)?？钍?jīng)]問題，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以通過活動(dòng)放大單量，584一上單量翻倍沒問題。
咱們做電商切記不要用打標(biāo)品的思路打非標(biāo)品，思路不對(duì)，努力白費(fèi)。我的建議是，你玩標(biāo)品的就只玩標(biāo)品就好，把這個(gè)類型的品玩透，不管是上班還是自己開店，一招鮮吃遍天。
比如那種速燒100拉出自然單的玩法，你打非標(biāo)品試試，脫離產(chǎn)品談玩法都是耍流氓。
標(biāo)品和非標(biāo)品的界限其實(shí)并沒有那么清晰，銷量足夠大的鞋子也能成為標(biāo)品，新上市的耳機(jī)也具備非標(biāo)品的屬性。
因?yàn)槠返膶傩詴r(shí)時(shí)在變，根據(jù)品的性質(zhì)選擇合適的玩法，難度高的不是一星半點(diǎn)，所以，電商確實(shí)沒想象中的那么好做，一個(gè)是因?yàn)榫恚粋€(gè)是因?yàn)槟悴粫?huì)玩。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)