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　　隨著拼多多市值超越阿里，不少人已經意識到，如果說過去的互聯網電商只是淘寶、天貓、京東為代表貨架電商的“河流”，那么拼多多、視頻號等內容電商平臺的涌現，將匯聚成一股新電商的洪流。

　　也因此，有米云以“洪流”為主題，在廣州舉辦了首屆「2023有米云引流電商增長大會」。在有米云品牌市場副總裁-刁龍的開場致辭中，他表示，今年有米云深深扎根到一線，走訪了非常多的區(qū)域市場，圍繞電商客戶做了100多場免費的培訓和活動，共同賦能商家群體的成長。

　　而最大的感受是，面對電商平臺之間激烈競爭的局面，做CID的企業(yè)需要充分理清生意發(fā)展的主軸，了解各大內容電商平臺和貨架平臺之間的競合關系，根據前沿信息順勢而為，實現全域化經營。

　　巨量引擎大眾消費業(yè)務中心3C行業(yè)總監(jiān)-鄭昱帶來了主題演講《商家如何借助CID實現逆勢增長》。他指出，在平臺紅利、技術進步、商家嗅覺等因素的共同推動下，CID正處于快速快速發(fā)展的狀態(tài)。

　　鄭昱認為，在抖音做好CID投放，選品、素材、工具缺一不可，其中以“選品”最為重要，要挑選增長品類(避免增速慢的賽道)、高毛利(更多資金搶占流量)、帶功效(產品有溢價)、高頻次(獲客成本越來越高)、高顏值可視覺化(通過內容快速打爆)的產品。

　　在素材方面，鄭昱表示，同時滿足畫面優(yōu)質、聲音優(yōu)質、聲畫一致、信息主題優(yōu)質、信息表達優(yōu)質等5個條件才能被判定為“優(yōu)質素材”。另外，優(yōu)質內容需要具有偏產品展示、口播帶貨、試用種草的風格，帶有視覺吸引、話題吸引、人設等特點，并且1分鐘以上的素材更能跑量和拉用戶停留時長。

　　而原生素材就是優(yōu)質內容的一種，它更加偏向于好物種草，通過展現產品特點來吸引用戶，提高用戶的停留時長和轉化率。最后，達人競價CID投放的素材是一種純原生的內容，它能夠獲得平臺的流量激勵，從而降低轉化成本和提高ROI。

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　　快手磁力引擎產品高級專家-楊超帶來了《平臺指南：快手CID，新線人群帶來生意新增量》的主題演講。

　　快手的內容生態(tài)既充滿煙火氣又接地氣，Q3月活用戶數高達6.85億，男性用戶占比相比女性用戶高6%。

　　隨著社會逐步老齡化、年輕人“逃離北上廣”風潮，快手銀發(fā)人群及新線人群蓄勢待發(fā)，孕育了更多流量機遇。

　　在這一個增量人群的機會點上，如何搶占這部分廣大的三線及以下城市的用戶，即是生意增長的密碼。

　　任何一個時代都有它的機遇，快手抓住了消費降級的趨勢。目前快手CID低層模型融合了商域、私域和公域數據，正在逐步提升商品識別的準確率和覆蓋率。近期產品策略迭代了專屬賠付政策、流量扶持策略和人貨匹配模型，探索全渠道優(yōu)質人群共贏。

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　　有米云產品運營副總裁-孟飛飛帶來《大數據賦能，引爆CID引流增長》的精彩分享。

　　抖音人群寬泛，加之較強的算法基建，不少商家希望通過抖音來找尋新人群增量。孟飛飛表示，相比于抖音電商千川投放，CID在開店/運營門檻方面難度較低，素材審核標準更靈活，能更好地吸引新客群，非常適合那些品類本身缺乏長尾的運營空間(比如保健品、滋補品賽道)、尋求新增量的商家，以及全域經營的品牌商家、想要入局新生態(tài)的貨架電商商家。

　　通過CID引流站外時，廣告素材是僅次于選品的次要關鍵因素。廣告素材無法打動用戶，甚至素材調整慢，都會導致商家錯失搶量機會。對此，孟飛飛提到，有米云旗下新電商營銷大數據平臺有米有數可以對這一問題提供針對性解法。有米有數提供2億+素材參考，包括CID素材、千川素材、磁力金牛素材等等，讓CID玩家了解當前跑量素材的成片結構。且商家能通過CID黃金前3秒、口播提取、素材秒級拆解等功能，對視頻素材進行拆解，高效分析素材核心爆量點。

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　　凱麗隆商業(yè)化運營總監(jiān)-劉振江帶來了《技術賦能：SaaS+營銷助力引流電商商家實現生意新增長》的主題演講。

　　劉振江為我們展示了服務商和商家在平臺需求和商家需求方面的變化，提出服務商需要多元化能力、滿足商家從營銷到管理的需求。

　　并總結技術和產品如何為商家賦能：

　　對于新手商家，提供選品、素材和供應鏈信息;對于預算較小的商家，提供自助化服務產品;對于品牌化客戶，提供全域營銷相關的需求服務。

　　商家需要關注的不僅是數據回傳，更是從營銷到管理的全面需求。

　　要做好營銷效果和效率上的雙效提升，可從歸因、素材、選品、數據四個板塊入手尋找增量，從管理、操作、素材、風控四個方向完善自身產品實現減負。

　　比如在種草期，可根據國王數據找準選品方式，再通過云圖找到核心人群并確定內容偏好，從而匹配達人制作素材進行競價頭發(fā);拔草期重點運營達人素材加云圖人群包投放，針對大促節(jié)點管理評論進行輔助，更進一步刺激大促增長。

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　　作為國內信息流廣告資深玩家、多個傳統(tǒng)電商轉型抖音案例締造者、抖音CID廣告全國TOP，寧美傳媒聯合創(chuàng)始人-劉冰，帶來《機會與挑戰(zhàn)并存，品牌如何通過CID實現彎道超車》的主題分享。

　　劉冰認為，CID模式相比千川限制更少，視頻尺度更大，內容更硬，不用注重原生性和種草性。審核規(guī)則以及店鋪規(guī)則都相對寬松，更加有利于電商的發(fā)展。

　　不僅如此，劉冰指出，現在入局仍有機會獲得流量和收益。雖然抖音在CID體量上占比最大，但騰訊和快手等平臺也在不斷增長，拼多多更是以絕對的優(yōu)勢占據了整個大盤一半的體量。

　　關于CID團隊搭建方面，劉冰表示，主要分為視頻團隊和投放團隊兩部分。對于想要入局CID的傳統(tǒng)電商商家，需要具備了解抖音平臺的規(guī)則和擁有一個有經驗的投放團隊。而對于已經在做抖音電商的商家來說，則需要準備開設店鋪，選擇適合自己的電商平臺并了解自己適合做什么樣的產品。

　　抖音-大健康專場

　　在下午的抖音大健康專場中，有米云邀請到了3位嘉賓，他們分別是廣州信搜總經理-袁曉敏、聚德鼎盛運營總監(jiān)-劉懂懂、點燃私域聯合創(chuàng)始人/COO-流星叔。

　　廣州信搜是一家聚焦優(yōu)勢“3+3”的營銷服務商，第一個三是三個平臺，百度、抖音、快手，第二個三是行業(yè)，OTC醫(yī)藥、器械、保健食品，已經服務大中華區(qū)300多家企業(yè)，有14年服務經驗。

　　袁曉敏表示，在大健康里“卷”的第一要素是優(yōu)質的工業(yè)鏈，第二“卷”的是內容，第三“卷”的是運營能力，最后“卷”的是大家持續(xù)精進的管理水平。

　　在內容和素材方面，我們一定自己要親自下場研究，如今電商基本沒有像以前那樣“給我沖”的團隊模式了，現在電商是“跟我沖”，管理者自己要具備內容思維，初期都是先復制后優(yōu)化，通過模仿快速把體量做起來，再不斷提升內容生產力、創(chuàng)新力。

　　聚德一直專注于大健康三品一械全賽道運營，擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，是一個懂媒體、懂產品、懂用戶、懂運營的專業(yè)團隊。聚德鼎盛運營總監(jiān)-劉懂懂認為，商家首先要關注是什么東西影響了轉化率?是人群定向是否精準，素材邏輯是否合理，創(chuàng)意、商詳頁與產品匹配度，創(chuàng)意與投放人群的匹配度。最后深度用戶會進行復購，需要關注復購率。

　　第二個秘訣就是素材，高質高效生產內容。素材第一步要分析到位，拆解爆款視頻，重視畫面質量以及創(chuàng)新翻拍。第二步要分析用戶的痛點、癢點是什么，主打產品對應癥狀，引起用戶的共鳴心理。最后一步可以剖析產品優(yōu)勢，刺激消費者購買。

　　最后，劉懂懂用兩句話概括了抖音大健康的經營秘籍：

　　選對品，事半功倍。

　　好的創(chuàng)意，半壁江山。

　　點燃私域聯合創(chuàng)始人/COO-流星叔 分享了私域流量的運營玩法?；诖罅繙y試，他表示群活躍度是和銷量成正比的，因此運營私域最重要的就是考慮用戶體驗——避免過度打擾用戶，提供有趣的交互方式，比如打卡、H5游戲等等。

　　要提升私域活躍度的一個方法是，針對具體用戶的各項數據標簽，去推動個性化的交互行為。無論這次互動是基于數據反饋自動執(zhí)行的動作，還是客服1V1進行私聊，用戶都可以在第一時間意識到這不是一條無效群發(fā)信息，而是值得一看的社交信息。

　　流星叔表示，現在已經很難找到在沒有私域的前提下，能把公域做得很好的大公司了。公私域一體化，才能將營銷ROI最大化。

　　騰訊-視頻號專場

　　騰訊廣告日百家清行業(yè)經理-趙綺琪帶來《大“視”所趨，構筑增長新通路》的主題分享。會上，她表示，日百家清是一個適合多鏈路適配生意需求的行業(yè)，分為三個鏈路玩法：直購、直播和CID。其中，直購是圖文鏈路，商家可以快速入門，鏈路輕便，容易上手，更多在小程序落地頁成交;直播是今年的藍海流量賽道，爆品周期長，投產較高;而CID也是流量藍海，可以激活高轉化人群。

　　此外，趙綺琪提出CID鏈路“爆量”關鍵點：找對人，要了解CID流量的人群特征;選對品，找到當下周期的高潛類目并用“新奇特”去跑贏流量競爭;說對話，用優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引用戶停留。

　　趙綺琪認為，選品要“三看”：看歷史爆品、看行業(yè)爆品、看機會類目。在制作內容方面，依照爆量素材公式“黃金前3S+中間賣點拆解+尾部轉化+BGM+拍攝場地”，打造優(yōu)質創(chuàng)意素材。而優(yōu)質素材的核心在于降低3s快滑率和素材重復。

　　厚拓科技電商負責人-付青松帶來《視頻號CID全鏈路運營玩法解析》的精彩分享。會上，付青松介紹到廣告賬戶基數的建議和跑量的原則。

　　對于新的商家進入騰訊廣告的玩法，建議以每個品為單位，選擇兩到三個廣告賬戶進行賽馬機制的測試。這樣可以競爭更多的流量，并且當某個賬戶跑出好的數據時，已經走入了成功的道路。

　　在拓量期，每個品建議使用兩到三個賬戶進行比賽，提升賬戶測試期的優(yōu)秀概率。跑量的原則是在跑廣告樣式的基礎上，不斷復制廣告賬戶和計劃動作。當某個品或賬戶達到峰值消耗時，可以加大當前跑量廣告的產能力度，以達到更多的流量。

　　另外，付青松表示，廣告主可通過一鍵起量來分配每個廣告的預算，系統(tǒng)會在6個小時內快速花完這筆預算，幫助廣告計劃獲取大量曝光，并快速判定廣告未來是否能夠起量。然而，如果客戶沒有把控好一鍵起量的使用頻次和預算設置，可能會導致 ROI 降低到一個很低的值。因此，在使用一鍵起量時，需要謹慎把控預算和頻次，以確保廣告計劃的 ROI 達到最佳狀態(tài)。

　　微盟營銷消費品行業(yè)商務負責人-孫世捷帶來了《打通微信生態(tài)，視頻號助力商家全域營銷提效》的主題分享。孫世捷提到了短視頻直購鏈路的SOP，包括選品、創(chuàng)意、投放和引導內容產生等階段。

　　首先，在選品階段，孫世捷提出，需要了解產品成本，并通過騰訊的爆品清單確定選品范圍。其次，創(chuàng)意階段需要準備廣告投放素材和文案素材，包括落地頁素材和商品庫。

　　而在投放階段，孫世捷認為需要3遵循3315原則，即堅持一天選三個品、一個品選三個戶、一個戶至少保證15條計劃在線。此外，還需要通過臨界成本預估和ECPM值來評估廣告的拿量能力和競爭力。

　　快手-美妝日化專場

　　快手磁力引擎產品專家-張新蕾分享了快手CID的增量價值。

　　隨著一個新業(yè)務不斷往上走，是一定會有扶持流量的?？焓钟幸粋€關于商家的質量分層等級，主要看三方面的權重：一是店鋪星級，二是廣告素材，三是素材質量，這三個方面構成的質量分對應著G1-G4的質量等級。

　　針對建設基建非常消耗人力的問題，快手提供了UA全自動投放功能，整合自動基建，幫助我們觀測基建投放的開啟和終止時間，且前期會給予一定扶持保證商家順利通過冷啟動期。

　　而在前期，快手也迭代了新品策略以及雁行策略，積累了對于潛在十幾億用戶群體的畫像數據，幫助商家訓練專屬的助攻模型。

　　神燈網絡創(chuàng)始人-楚楚表示，流量黑盒永遠是明天比今天貴，無論是貨到付款、信息流、小黃車，去年的投產或者CPC。

　　平臺流量分發(fā)的底層邏輯分三六九等，當我們流量出現下滑時，首先應先反查當下流量大盤是否有缺失，不要做無用功。

　　在快手競價后臺的定位中，年齡和地域最精準，其他興趣愛好等客戶行為參數，是系統(tǒng)無法實時更新的實時動態(tài)變化。

　　CID并不新鮮，無非是游戲行業(yè)的老套路換到電商賽道重演一遍。做CID要想賺到錢，需要想好自己做流量的生意還是人的生意。

　　直播不是電商商家唯一的路徑，CID反而是一個更好的補充。賺錢的CID商家，所有的打法技巧在品類賽道和內容里面都不值得一提。成功的打法立刻被抄，數據模型優(yōu)化平臺更強，通過CID獲量需要把精力放在選品和素材上。

　　CID技術玩法持續(xù)刷新，流量商機和新人群增量不斷涌現，隨著越來越多商家入局，CID商業(yè)生態(tài)也將逐步完善。有米云將圍繞CID技術的廣告素材這一核心要素，為商家提供更多精細化的素材分析功能，幫助商家在CID引流電商里持續(xù)挖掘到流量增量，實現爆量。