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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，一位在頭部服務(wù)商工作了七年，負(fù)責(zé)消費(fèi)品行業(yè)的朋友——小武，來(lái)北京出差，我們約在三里屯聊了整整一個(gè)下午。
小武：“現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入存量博弈的階段，商家之間競(jìng)爭(zhēng)是白刃戰(zhàn)，能使的招都用上了，但誰(shuí)也沒(méi)比誰(shuí)強(qiáng)哪去”。
廣告主要想突破現(xiàn)有的局面，要么用絕對(duì)實(shí)力卷贏競(jìng)品，要么另辟蹊徑找到流量藍(lán)海。
可現(xiàn)如今，該投的渠道都投了，甚至很多廣告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非標(biāo)渠道了，難道眼皮底下還能有新機(jī)會(huì)？
小武對(duì)我說(shuō)：“微信朋友圈競(jìng)價(jià)廣告，就是現(xiàn)在新的流量藍(lán)海。你這是燈下黑！”
肯定不少朋友和我的第一反應(yīng)一樣：朋友圈競(jìng)價(jià)廣告都出來(lái)多久了，哪還有什么流量藍(lán)海？
但聽(tīng)完小武介紹科沃斯、云鯨和尊豐百貨店等多個(gè)爆量案例后，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)「朋友圈競(jìng)價(jià)廣告」真的變了！在朋友圈也能完成用戶(hù)觸達(dá)、視頻種草到轉(zhuǎn)化沉淀的鏈路。
有兩點(diǎn)，可能大部分優(yōu)化師和廣告主都不知道！往下看！
01
朋友圈+豎版視頻：
原生+跑量+轉(zhuǎn)化
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，朋友圈競(jìng)價(jià)廣告肯定不是一個(gè)陌生的流量版位，而且在很多賬戶(hù)中占據(jù)了舉足輕重的位置。一位作者跟我說(shuō)，去年她們負(fù)責(zé)了一個(gè)白酒項(xiàng)目，投放的第三天，單賬戶(hù)就做到了10w+，其中有80%的消耗都是朋友圈競(jìng)價(jià)廣告帶來(lái)的。
原因也很簡(jiǎn)單，朋友圈廣告擁有龐大的流量和強(qiáng)勁的曝光度。特別是在2023年經(jīng)過(guò)策略升級(jí)后，流量的增長(zhǎng)尤為顯著。而且用戶(hù)活躍度高，投放也更加靈活和可控。
那憑什么還說(shuō)，現(xiàn)在的朋友圈競(jìng)價(jià)廣告能是一片藍(lán)海呢？
小武說(shuō)，最近朋友圈投豎版視頻廣告，效果出奇的好。
他先跟我們講了兩個(gè)案例：
我們可以看到，這兩個(gè)廣告主能夠取得這樣的成績(jī)，使用了朋友圈競(jìng)價(jià)廣告新升級(jí)的三大能力：
1、「朋友圈視頻外層播放擇優(yōu)」。
之前朋友圈的視頻廣告是刷到就自動(dòng)播放，現(xiàn)在部分鏈接已經(jīng)全部升級(jí)為，如果用戶(hù)不點(diǎn)擊，只靜態(tài)展示視頻封面（默認(rèn)為視頻首幀）。
這種廣告展示方式的調(diào)整，使素材能更自然地融入朋友圈環(huán)境，避免了對(duì)用戶(hù)的負(fù)向干擾，顯著提升了廣告的吸引力和CTR。
自從上線以來(lái)，這一能力已經(jīng)在消費(fèi)品、本地生活和教育等多個(gè)行業(yè)，取得了良好的投放效果，平均CTR提升了30%以上，消耗增長(zhǎng)也達(dá)到了15%以上。
投放建議：
在制作豎版視頻時(shí)，視頻首幀的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。只有首幀足夠吸引人，才能激發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)擊欲望。
建議在設(shè)計(jì)時(shí)優(yōu)先考慮帶有人物的封面，然后是商品與人物結(jié)合或精美的商品主圖，并巧妙疊加文案，這樣才能最大程度吸引用戶(hù)的注意力，增強(qiáng)點(diǎn)擊意愿。同時(shí)，盡量避免使用主題偏離焦點(diǎn)區(qū)域或者意義不明確的畫(huà)面，確保廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)傳達(dá)。
2、單投場(chǎng)景下朋友圈競(jìng)價(jià)廣告豎版支持上傳300秒的長(zhǎng)視頻了！
這樣一來(lái)，就方便受眾更充分了解產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)沉浸式觀看體驗(yàn)，從而有效激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
另外，300秒的時(shí)長(zhǎng)基本對(duì)齊了其他視頻素材的規(guī)格，再也不用為朋友圈廣告單獨(dú)剪視頻了。優(yōu)質(zhì)素材直接復(fù)用，有效延長(zhǎng)素材的生命周期！
同時(shí)，還可以直接在原生落地頁(yè)加掛下單、關(guān)注、表單等懸浮組件，縮短用戶(hù)路徑，跳轉(zhuǎn)鏈路也會(huì)更加便捷順滑，有效提升后端的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
3、針對(duì)小程序商品推廣競(jìng)價(jià)廣告，豎版視頻還支持自動(dòng)衍生出，沉浸式播放外層視頻的落地頁(yè)。
用戶(hù)現(xiàn)在可以在這些衍生的落地頁(yè)上觀看有聲視頻，這種沉浸式體驗(yàn)?zāi)茏層脩?hù)，更深入地理解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有了更充分的了解和興趣，他們就可以無(wú)縫跳轉(zhuǎn)至小程序，直接進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。不僅提升了用戶(hù)體驗(yàn)度，也能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化效率。
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，一定要更加重視對(duì)視頻素材的打磨和對(duì)用戶(hù)需求的理解。
必須在視頻的前3秒內(nèi)，通過(guò)凸顯產(chǎn)品特性、營(yíng)造引人入勝的環(huán)境氛圍、以及巧妙搭配音效和口播，迅速捕捉用戶(hù)的眼球。同時(shí)，充分使用300s的時(shí)長(zhǎng)，精心設(shè)計(jì)情節(jié)的起承轉(zhuǎn)合，以飽滿(mǎn)的故事性持續(xù)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，從而吸引并沉淀那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。
02
朋友圈+直播鏈路：
拓寬流量，人群更立體
小武還提到，朋友圈投直播鏈路，有奇效！
這對(duì)于在視頻號(hào)賣(mài)貨的商家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)好消息。
小武說(shuō)他服務(wù)的視頻號(hào)廣告主，現(xiàn)階段最核心的訴求就是想要更大的流量。
朋友圈競(jìng)價(jià)廣告，恰恰就能充分滿(mǎn)足這一訴求：
首先，微信廣告上線了視頻號(hào)直播廣告通投新能力。廣告主可以通過(guò)投放朋友圈的常規(guī)廣告和櫥窗廣告，推廣自己的視頻號(hào)直播。
朋友圈常規(guī)廣告的廣告樣式貼近朋友圈信息流樣式，能夠無(wú)縫融入用戶(hù)朋友圈，與用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣高度契合，可以有效提升用戶(hù)點(diǎn)擊意愿。
而櫥窗廣告同樣可以推廣視頻號(hào)直播間。用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，可以直接跳轉(zhuǎn)到直播間。點(diǎn)擊副素材區(qū)的商品圖，還能直接拉起直播間購(gòu)物車(chē)商品列表，縮短用戶(hù)下單路徑，提升直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
部分廣告主測(cè)試顯示，櫥窗廣告點(diǎn)擊率對(duì)比歷史投放樣式高出 40%，轉(zhuǎn)化率高出 7%。
對(duì)于有商品帶貨需求的商家，投放朋友圈廣告也可以直跳視頻號(hào)小店商品頁(yè)，幫助商家加速生意增長(zhǎng)。
而對(duì)于同時(shí)有內(nèi)容加熱和賣(mài)貨需求的商家，朋友圈廣告的“內(nèi)容加熱帶貨”鏈路，提供了一個(gè)兩全其美的解決方案。用戶(hù)點(diǎn)擊朋友圈廣告后，將直接進(jìn)入商家的視頻號(hào)內(nèi)容頁(yè)面，而視頻下方的廣告組件則提供了一個(gè)直接跳轉(zhuǎn)到商品頁(yè)面的便捷途徑，幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草和賣(mài)貨的雙重目標(biāo)。
借助這些朋友圈競(jìng)價(jià)廣告能力，視頻號(hào)商家就可以輕松為自家的直播間拓寬更多的流量來(lái)源。
此外朋友圈覆蓋人群更多、結(jié)構(gòu)更加多樣、消費(fèi)力強(qiáng)，可以為直播間帶來(lái)更健康的用戶(hù)生態(tài)。
03
總結(jié)
暑期微信朋友圈的用戶(hù)活躍度將達(dá)到高峰，流量的爆發(fā)增長(zhǎng)為各行各業(yè)的廣告主創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)窗口期。在這個(gè)時(shí)期加大投放力度，可以以較低的成本獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。
無(wú)論是通過(guò)豎版視頻形式，還是利用直播鏈路，朋友圈競(jìng)價(jià)廣告都能為您搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這個(gè)夏天，愿您能在流量藍(lán)海里，乘風(fēng)破浪！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)