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在抖音直播，做好視頻預熱是非常重要的環(huán)節(jié)。
據(jù)巨量引擎官方數(shù)據(jù)顯示：一場直播的流量，有70%-80%來自于直播當天發(fā)布的預熱視頻。優(yōu)質(zhì)的短視頻，能夠幫助主播通過免費和付費的形式淘到更多的推薦頁流量，而用戶一旦進入到直播間，便離“關(guān)注”與“轉(zhuǎn)化”近了一步。
為此，分析了上1000支為直播間導入9成以上流量的優(yōu)質(zhì)視頻，為你找到這些視頻之所以能引爆直播的4大機關(guān)。
在此之前，我們需要澄清的概念是：這些視頻并不是大家所想像中那些動輒點贊量過百萬的爆款，也并非由頭肩部達人所創(chuàng)意。他們大多數(shù)只是戳中了用戶的某個需求點，從而“拉拽”著用戶進入到直播間里一探究竟。
當然，引流只是完成了一步，轉(zhuǎn)化還得看主播的銷售技巧——是否能洞察不同用戶群的消費心理來調(diào)整直播策略以及貨品的吸引力。
這里補充一個額外的信息點，那就是：一般來說，男女用戶（看）直播消費的心理是存在差異的，男性的審美是線性的，買東西的往往會更為注重線性“過程”里的體驗，價格合理，性價比高，講解專業(yè)，妹子不錯，都可能影響他們在看直播“過程”中的評分，從而決定是否購買；而女性的審美則是點，到“點”才叫美，這個點可能是：便宜、實用，也可能是：好看、服務、體驗、遇見同道等，對于女性來說，主播的講解只要有一個“點”打動了她們，就易形成沖動購買。
好了，話不多說，回到文章正題，即：好的預熱、引流視頻究竟有哪4個共性。
用戶心理是非常奇妙而復雜的東西，應用于內(nèi)容消費層面，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，好的引流視頻往往給夠滿足用戶的以下9大心理需求的1-2點。
▲抓住用戶的心理 ▲
如：貪婪的需求，通過購買這個產(chǎn)品我能占到便宜；安全的需求，通過參與這次促銷我能避免損失，又如：攀比的需求，通過享有這個產(chǎn)品我能獲得更高的社會認同和圈層尊重等。所以，我們在創(chuàng)意引流視頻的時候，一定要反思自己的視頻里有否傳遞出這樣的信息。
以8月10日這支“39搶行李箱”的視頻為例，實際上制作和拍攝場景都非常簡單，就是通過顧客與店主日常講價還價的過程來輸出產(chǎn)品賣點，但不同的是，商家一次次“自降價”的行為增加了視頻趣味性。
而當?shù)曛髁脸龅着啤簿褪切欣钕涫蹆r僅為39元時，用戶一定會受“便宜”吸引而進入直播間一探究竟，這或許也是這支視頻能夠吸引92%用戶在看完后進入直播間的原因。
當然，這種主打低價策略視頻在抖音非常常見。
如：一度在抖音形成熱銷局面的三只松鼠、百草味等視頻引流就采取了該策略，隨著此類內(nèi)容增多，建議創(chuàng)作者們在強調(diào)“低價”外，增加一些創(chuàng)作技巧，此外，相比于無人設視頻（更容易被復制和模仿），建議增加帶有標簽人設的內(nèi)容輸出，否則這樣的視頻，爆火是偶然的，不火是必然的。
一方面，視頻一定要將產(chǎn)品的賣點淋漓盡致的展示（賣點大致可總結(jié)為：好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇特等等），讓“閑逛”的用戶能快速切換身份，從“觀看者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M者”，臆想“在擁有/體驗該產(chǎn)品之后的狀態(tài)”，從而有興趣進入直播間里觀看；
以@于泡泡 這支視頻為例，整個視頻除了使用自然界的白聲之外，沒有出現(xiàn)任何畫外音，卻通過能用勺子掏出芒果肉的過程來完美展示芒果品質(zhì)。這樣的芒果，怎么能不吸引用戶進入到直播間呢？據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，該視頻點贊量達到了103.2w，為直播間引流了9成用戶。
另一方面，則要在視頻里強化產(chǎn)品使用場景，增加用戶的購買欲望。這里也有兩種情況：對于大眾認知度高的產(chǎn)品，應該創(chuàng)新產(chǎn)品使用場景，賦予產(chǎn)品以額外的價值（如：新的功能、新的體驗、新的玩法等），從而在建立新認知后，重新種草并購買產(chǎn)品；而對于大眾認知度低的產(chǎn)品，則要善于營造情境，讓用戶感同深受，從而更具象地感受這個產(chǎn)品的使用體驗，下單購買。
這支視頻之所以能引流用戶到直播間，一方面在于它對于使用情境的營造，讓用戶有很強的的代入感；另外一方面則在于選品上的特色，吸引著用戶去直播間里詢價。
好的視頻內(nèi)容，往往是能夠激發(fā)用戶共鳴和互動的內(nèi)容。
怎么才能讓視頻更具有互動和共鳴性呢，視頻里一定要擅長去包裹這些點，有且不僅限于：笑點、熱點、知識點、沖突點、槽點、淚點等，這樣才能更好地激活用戶討論。
01、 熱點
眾所周知，及時跟進熱點進行創(chuàng)意，是短視頻創(chuàng)作者的必修課。
在卡思數(shù)據(jù)看來，熱點可以包括以下4類：一，節(jié)日、節(jié)慶、賽事；二、官方重點扶持活動、特效話題熱點；三、平臺上的熱梗、熱門BGM、熱門玩法；四，社會熱點。以上熱點除了“一”是可預見性并能夠提前布局創(chuàng)意的外，其他都需要趁“熱”參與，因而創(chuàng)意難度相對大。
以@DHY.studio 發(fā)布的這支視頻為例，就通過積極的跟進影視劇熱點《三十而已》，打上了女主顧佳同款風衣的標簽，從而吸引了同好且入戲太深的用戶進入到直播間里，也可以加快直播間里的收割轉(zhuǎn)化。
02、 槽點
埋槽點實際上是一項技術(shù)活，槽點太淺用戶沒有挖掘的樂趣，藏太深則無法引起討論。因此，槽點設計一定要不深不淺,這樣才能激活大家討論欲望，通過互動量的提升帶來播放量的提升，從而為直播間帶去了更多的用戶。
以@大戶人家 發(fā)布的直播引流視頻為例，多擅長在劇情里加入一些“槽點”來激發(fā)用戶的討論。這些話題點不一定能促進直播銷售轉(zhuǎn)化，但卻能夠提升視頻下方的討論熱度，從而帶來更多的流量推薦，趣味性的內(nèi)容也能帶動用戶去直播間“找樂子”。據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤顯示，有90%的用戶在看完這支視頻后去到了直播間。
03、 知識點
有知識點的內(nèi)容，往往能更好地激發(fā)用戶點贊和關(guān)注。
對于引流視頻而言，分享知識點往往能夠提升主播的專業(yè)性，建立更強的用戶信任，這也是大量美食美妝博主善用的引流手段。如：@我是不白吃、@阿純是打假測評專家、@家味美食等。
尤其實針對那些用戶認知度偏低的產(chǎn)品，分享知識能夠有效激活用戶的購買興趣，從而種草該產(chǎn)品。但這里建議下，如果要做配套直播，建議主播在發(fā)布視頻后2小時內(nèi)開播，這樣才能更好地借著流量起飛，吸引足夠多的過路用戶進入到直播間里。
以@SuperB太 發(fā)布的魚子醬視頻為例，就通過辦公室請員工吃魚子醬的題材，分享了魚子醬的N種吃法，讓這個在生活里不常見也不會特別有意向購買的產(chǎn)品進入到“尋常百姓家”，為了降低用戶（對價格的）心理設防，B太在視頻里結(jié)尾特別強調(diào)了要帶著粉絲溯源全球最大的鱘魚養(yǎng)殖基地去取魚籽，這樣能夠吸引抱有好奇心的用戶涌入直播間一探價格高低。據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤直播流量來源，就發(fā)現(xiàn)：這支視頻為直播間導流了91%的用戶。
04 、（情感）共鳴點
要產(chǎn)出有情感共鳴點的內(nèi)容，激發(fā)用戶共情、移情，實際上相比以上所提及的熱點、槽點和知識點內(nèi)容，更具有創(chuàng)作的難度和挑戰(zhàn)性。
一來，內(nèi)容的真實性很重要；二來，內(nèi)容的取材和選題也十分重要；三，賬號本身的人設也要足夠穩(wěn)。這樣才能取得用戶信任，而不是讓用戶感受主播在通過販賣感情獲得商業(yè)利益
以上這支視頻，來自于@碎嘴許美達，乍一看，以為她要向你推介螺螄粉，結(jié)果螺螄粉只是為了增加下話題熱度，真正的目的是向用戶分享知識，從而讓有共鳴的用戶引入直播間，與她一起讀書，并推薦書籍；
這支視頻，則來自于正能量賬號@大雄團隊，用視頻內(nèi)容告知自己正在做的“善”事。這樣的內(nèi)容，用戶但凡看到，想必都會進入直播間支持一把。但卡思在這里提醒下大家：如果你沒有穩(wěn)定的人設背書，不要輕易去嘗試此類內(nèi)容，有可能得不償失，帶來人設坍塌。
相比于精心打磨的視頻創(chuàng)意，引流直播間的視頻往往還需要以“量”取勝，直播前的產(chǎn)品預熱，直播種的花絮曝光等，都可以作為視頻素材，增加引流入直播間的內(nèi)容籌碼，降低創(chuàng)作難度。
但眾所周知，在抖音對內(nèi)容的考核標準里：完播率，有效觀看時長對于總播放量的影響要大于互動率，關(guān)注率，因此，在發(fā)布預熱視頻時，建議創(chuàng)作者盡量將視頻控制在30s以內(nèi)，此外，通過背景音樂等來調(diào)整視頻節(jié)奏，減少中途跳出。
除了內(nèi)容本身外，做好直播引流還有兩個值得關(guān)注的地方：
一，對于點贊互動完播等各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的視頻，務必用好Feed流、DOU+加熱。
二、選對“品”很關(guān)鍵，作為視頻引流的主推介產(chǎn)品，不可能是直播間里銷售的全量產(chǎn)品，而應該選取特色產(chǎn)品為直播引流。什么是特色品，可以是：好用的、好看的、新奇的產(chǎn)品，也可以是性價比高的，促銷做福利的產(chǎn)品；或者是往期銷量很好、相對日常剛需的產(chǎn)品等。
如果你是帶貨達人而非掌控供應鏈的主播，那么也建議你學習用數(shù)據(jù)去找一些潛力爆款，以卡思數(shù)據(jù)為例，就可以通過“熱門商品”功能力來查看熱銷好貨、潛力好貨以及高訪客量的商品；當然，也可通過“帶貨視頻榜”來學習做一些好的視頻創(chuàng)意，學好了為自己的直播間引流。
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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