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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
水平營銷:小紅書爆文的底層密碼
2023-08-09 09:49:07

來源:江河聊營銷

上周,在小米汽車官網(wǎng)看到“自動駕駛是智能電動汽車決勝的關(guān)鍵點(diǎn)”。

作為互聯(lián)網(wǎng)大佬,雷軍進(jìn)軍智能電動汽車,沒有選擇電池、汽車外觀、動力等因素,而是鎖定自動駕駛關(guān)鍵點(diǎn),抓住行業(yè)本質(zhì),用資金和專業(yè)技術(shù)建立戰(zhàn)略優(yōu)勢。

水平營銷:小紅書爆文的底層密碼

 圖1:小米汽車官網(wǎng)關(guān)于自動駕駛

作為小紅書營銷從業(yè)者,我也在思考哪一個因素是小紅書運(yùn)營決勝關(guān)鍵點(diǎn)?

決勝的關(guān)鍵是產(chǎn)生效益,品牌投入有銷量,博主運(yùn)營有粉絲量的積累、能夠接到商單,而這一切根源在于爆文,特別是高轉(zhuǎn)化爆文。(爆文的定義點(diǎn)贊評突破1000+,高轉(zhuǎn)化定義能轉(zhuǎn)粉、咨詢下單有搜索轉(zhuǎn)化)

為什么說高轉(zhuǎn)化爆文是決勝關(guān)鍵點(diǎn)?

爆文就能讓賬號流量權(quán)重上升一個層級,當(dāng)你有萬贊爆文,你會發(fā)現(xiàn)筆記初始流量就會很高,賬號權(quán)重拉升,更重要爆文帶來轉(zhuǎn)化,咨詢。

一、如何產(chǎn)生爆文?

除封面、標(biāo)題、評論外,更重要是選題,選題代表用戶需求,目前選題有縱向和水平形式。

縱向的核心是細(xì)分差異化,最常用的工具邏輯樹,對行業(yè)品類進(jìn)行無限細(xì)分。

做小紅書也是無限細(xì)分,如做美妝,會細(xì)分口紅、面膜,水乳、香水等類型,香水類博主還會繼續(xù)細(xì)分,有平價、國產(chǎn)、高價等屬性。

細(xì)分的好處,能夠接觸最精準(zhǔn)的人群,但同時因無限細(xì)分,內(nèi)容受眾的人群也是越來越少。

水平營銷:小紅書爆文的底層密碼

   圖2:菲利普科特勒《水平營銷》

縱向營銷帶來無序競爭,以新媒體運(yùn)營為例,寫工具類筆記,你寫40個運(yùn)營工具火之后、她寫50個運(yùn)營工具,甚至還有寫100個,站內(nèi)內(nèi)容同質(zhì)化,再有類似工具筆記,自然獲得很少流量。

水平營銷:小紅書爆文的底層密碼

 圖3:新媒體運(yùn)營工具大全

在這種情況,就需要水平營銷。

二、什么是水平營銷?

水平營銷是縱向思維的必要補(bǔ)充,它對當(dāng)前信息進(jìn)行重組,通過具有探索性、概率性、啟發(fā)性的和創(chuàng)新性的思維方式。

舉例在傳統(tǒng)意義理解上,汽車只能在地上走,小鵬做了飛行器,料理只能人做,但料理貓王卻用小貓來做,反常規(guī)意義帶來新的市場和人群。

如何進(jìn)行水平營銷?水平營銷3個步驟:

(1)選擇一個焦點(diǎn)‍

焦點(diǎn)可以是我們希望關(guān)注的東西,一個要解決的問題,需要達(dá)成的目標(biāo)。

(2)進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激‍

橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷,制造新的空白市場,如情人節(jié)送玫瑰花。目前有6種方法:替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例”

替代:鉛筆代替玫瑰花

倒置:一年之內(nèi)除情人節(jié)意外,每天都送玫瑰花

組合:情人節(jié)送玫瑰花和鉛筆

夸張:情人節(jié)送大把玫瑰花或情人節(jié)只送一朵玫瑰花

去除:情人節(jié)不送玫瑰花

換序:情人節(jié)由被愛的人想傾慕者送玫瑰花

(3)建立連接‍

建立連接核心,就是去橫向置換的內(nèi)容邏輯合理化,如情人節(jié)送檸檬,就像如何實(shí)現(xiàn),在哪個情境送檸檬,讓整個過程順理成章。

三、如何用水平營銷?

同樣在小紅書運(yùn)營也可使用水平營銷。

舉例當(dāng)我們想成為美食博主,就可聚焦一個焦點(diǎn),是不是美食博主必須要要人出境,動物出境可不可以不,然后去構(gòu)思動物如何做博主,在此情況下,料理貓王博主出現(xiàn)。

如料理貓王,不是單純做寵物類目,也不是做料理,而是用貓做料理,小貓手拿菜刀創(chuàng)造沖突感,產(chǎn)生新的品類,給用戶全新的視覺體驗,獲得更多新的人群。

水平營銷:小紅書爆文的底層密碼

  圖4:料理貓王的小紅書主頁

用水平營銷3步拆解是:先聚焦料理這個點(diǎn),料理通常是人做,利用倒置方法。

如果不用人,小寵物來做,用小貓來做,再到第三步建立連接,小貓如何做,通過貓爪突出特寫,完成整個過程,最后小貓咪享用的場景,這就創(chuàng)造全新的觀感體驗。

水平營銷:小紅書爆文的底層密碼

  圖5:視頻賬號主頁

假設(shè)我們想做新媒體運(yùn)營博主就有新媒體運(yùn)營方案、新媒體運(yùn)營PPT、新媒體工具等選題,但這個行業(yè)太卷了。

此時,我們也可翻轉(zhuǎn)思考,用戶關(guān)注這些,無非是工作更順利,升職加薪、獲得更多收入,如果我們通過副業(yè)讓她們獲得更多收入,也許是一條思路。

此時,我們定位不僅僅是新媒體運(yùn)營博主,而是副業(yè)類博主,人群也進(jìn)一步擴(kuò)大,這就是水平營銷的魅力,否則我們競爭只能在新媒體競爭,這無形也是突破原有人群。

以上,關(guān)于水平營銷內(nèi)容,想了解更多小紅書運(yùn)營,可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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