對(duì)于抖音上的短視頻，我們可以用有趣、搞笑、青春活力、潮流來(lái)形容，用當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)描述抖音，那就是：這是一款”捉妖”短視頻APP。抖音的走紅，給各企業(yè)及商家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)，紛紛利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品推廣及營(yíng)銷(xiāo)。
抖音為何如此之火呢？為什么越來(lái)越多的公司會(huì)選擇利用抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？最根本的原因就是：抖音注冊(cè)用戶(hù)多，且用戶(hù)群體偏年輕化。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，每100臺(tái)手機(jī)移動(dòng)端里就有14臺(tái)安裝了抖音短視頻，每日用戶(hù)活躍人數(shù)為6500萬(wàn)，與快手不同不同之處在于，抖音的用戶(hù)群體都是年輕化的，大多數(shù)都是95后或是00后。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，年輕人就是主流，抓住了年輕人就等于抓住了商機(jī)。
抖音營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于：制作成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶(hù)的互動(dòng)+主動(dòng)、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點(diǎn)讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個(gè)直線(xiàn)性的上升趨勢(shì)。
利用抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：
一、抖音是一個(gè)精準(zhǔn)的年輕流量集中地
企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)資源，這是所有品牌在追求的一個(gè)目標(biāo)。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，抖音在推出之時(shí)，其目標(biāo)用戶(hù)就定位在了20歲-30歲的年輕用戶(hù)之間。相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶(hù)85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶(hù)大多為95后、00后。
換句話(huà)說(shuō)，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶(hù)，而且大多為女性。原因在于火山小視頻主要用戶(hù)為男性，這兩款短視頻都是出自今日頭條，這也是今日頭條在短視頻發(fā)展上的戰(zhàn)略布局。
二、抖音視頻的所有設(shè)計(jì)全部圍繞年輕人
打開(kāi)抖音，你立馬就能感受到青春的氣息晃動(dòng)的畫(huà)面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、炫酷的音樂(lè)……你進(jìn)入的是一個(gè)年輕人的世界，是一個(gè)充滿(mǎn)活力和趣味性的娛樂(lè)陣地。
首先，抖音視頻拍攝最長(zhǎng)只有15秒，相比其他的產(chǎn)品，這是一個(gè)劣勢(shì)，同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在一定程度上增大了視頻內(nèi)容創(chuàng)作的難度及挑戰(zhàn)性，但“短”也成為了它的亮點(diǎn)，讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良。因?yàn)椤倍獭保脩?hù)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評(píng)論的熱情也更高，記憶點(diǎn)也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的極大賣(mài)點(diǎn)。
其次，為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂(lè)性，黏住更多用戶(hù)，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫(huà)面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。
總的來(lái)說(shuō)，抖音的每一個(gè)舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿(mǎn)足提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給足了他們留下來(lái)的理由。
三、以音樂(lè)吸引用戶(hù)，逐步向營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。
抖音最初在前期的宣傳手段是通過(guò)產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂(lè)來(lái)吸引用戶(hù)，繼而逐漸全面性發(fā)展。但是“音樂(lè)”元素當(dāng)然仍是它的特質(zhì)，也是它的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)之一，目前，抖音的音樂(lè)選擇有二十多個(gè)類(lèi)型，另外還設(shè)置了熱門(mén)歌曲、我的收藏、本地音樂(lè)等功能，這樣可以增加用戶(hù)對(duì)背景音樂(lè)的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂(lè)，而是根據(jù)自身拍攝視頻來(lái)選擇合適的音樂(lè)，抑或自己喜歡的音樂(lè)。但是，就目前來(lái)看，抖音上的背景音樂(lè)起到的作用更像是一個(gè)“濾鏡”，直白的來(lái)理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。
當(dāng)前，很多明星也加入了抖音，內(nèi)容創(chuàng)作也多樣化發(fā)展，涉及面更加廣泛，有美妝、美食、搞笑、生活甚至故事等多個(gè)細(xì)分類(lèi)別，抖音已經(jīng)從垂直向生態(tài)方向發(fā)展。這樣的變化，有利于對(duì)于持續(xù)提升平臺(tái)流量、提升用戶(hù)粘性和活躍度，對(duì)于廣告主營(yíng)銷(xiāo)而言，都是極為利好的。
四、商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來(lái)發(fā)展方向，也是發(fā)展的核心
目前，抖音平臺(tái)在商業(yè)合作上，越來(lái)越成熟，并且營(yíng)銷(xiāo)方式也充滿(mǎn)了創(chuàng)新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶(hù)觀(guān)看的情況下，更自然地觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)。
隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會(huì)越來(lái)越豐富，企業(yè)因此也可以通過(guò)抖音短視頻實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播轉(zhuǎn)化。
抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點(diǎn)，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？
一、利用好用戶(hù)打開(kāi)抖音時(shí)看到的開(kāi)屏廣告
抖音的用戶(hù)群體除了年輕化之外，還有一個(gè)特點(diǎn)就是大部分為女性，男性相比女性要少很多。而且大多數(shù)的女性用戶(hù)都是來(lái)自于一二線(xiàn)城市，她們有著絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力，這個(gè)特點(diǎn)被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量及知名度。例如：抖音和雅詩(shī)蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”開(kāi)屏廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。還有”國(guó)民男神”楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個(gè)開(kāi)屏廣告帶來(lái)了17.84%的高點(diǎn)擊率。
這些品牌通過(guò)對(duì)用戶(hù)及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開(kāi)抖音時(shí)的那幾秒時(shí)間吸引消費(fèi)者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到所期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、利用抖音“明星”的粉絲效應(yīng)
“抖音控”、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的”明星”經(jīng)常會(huì)接到廣告，他們自己也會(huì)去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會(huì)利用自己所擅長(zhǎng)的才藝講段子或者其他吸引人的方式來(lái)帶入廣告，如我們常常見(jiàn)到的美妝博主測(cè)評(píng)推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過(guò)抖音上的”明星”推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷(xiāo)量、知名度自然而然也就都上去了。
喜歡喝奶茶的人肯定知道一點(diǎn)點(diǎn)，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過(guò)抖音知道一點(diǎn)點(diǎn)的存在，于是想要喝奶茶時(shí)，大家就會(huì)想到一點(diǎn)點(diǎn)，去喝上過(guò)抖音的網(wǎng)紅奶茶。以上這些例子足以說(shuō)明抖音營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)及商家?guī)?lái)的利潤(rùn)及價(jià)值。
三、建立抖音企業(yè)官V
企業(yè)可以注冊(cè)抖音賬戶(hù)，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶(hù)進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實(shí)用性及娛樂(lè)性等傳遞給廣大用戶(hù)，從而吸引用戶(hù)再轉(zhuǎn)變成粉絲。
前段時(shí)間，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話(huà)的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬(wàn)，其他的也在幾萬(wàn)以上，企業(yè)通過(guò)這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們對(duì)公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開(kāi)始就被公司產(chǎn)品所吸引時(shí)，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。
四、利用抖音上的熱點(diǎn)話(huà)題引流，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬(wàn)以上并不困難，抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出熱門(mén)視頻、熱門(mén)話(huà)題，可以將熱門(mén)話(huà)題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。特別是答案茶，在短短幾個(gè)月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果。
企業(yè)如若利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以考慮以上幾種方式，說(shuō)不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅！
下面來(lái)看看幾個(gè)成功的抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)案例及各案例的營(yíng)銷(xiāo)手法：
案例一：三只松鼠
三只松鼠在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)可謂相當(dāng)成功，其粉絲上百萬(wàn)，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？
1、打造品牌獨(dú)特IP
三只松鼠的“IP”在抖音上的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目，讓人覺(jué)得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨(dú)特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛(ài)賣(mài)萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表。三只松鼠的企業(yè)抖音號(hào)，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂(lè)化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對(duì)動(dòng)畫(huà)IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動(dòng)畫(huà)搭建起了好萊塢級(jí)創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注。
2、緊跟熱點(diǎn)，時(shí)刻保持與用戶(hù)的互動(dòng)
三只可愛(ài)的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門(mén)音頻或者熱門(mén)拍攝手法它們都會(huì)玩一遍，比較受到抖音用戶(hù)的認(rèn)可。同時(shí)，積極在評(píng)論區(qū)與用戶(hù)互動(dòng)，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。
案例二、東鵬特飲
東鵬特飲在抖音上也是相當(dāng)火爆，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量隨著粉絲的上漲一時(shí)間達(dá)到了銷(xiāo)售”爆炸”的狀態(tài)，這離不開(kāi)東鵬特飲在抖音上的一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。
1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)
為了運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，”鵬哥”：一個(gè)狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動(dòng)健康范兒。自上線(xiàn)抖音以來(lái)，“鵬哥”就與世界杯等體育營(yíng)銷(xiāo)捆綁了起來(lái)，并與其非球迷妻子上演了歡樂(lè)有趣的日常生活?！把輪T”的精彩演出，商家對(duì)抖音的用心經(jīng)營(yíng)，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無(wú)疑問(wèn)，這預(yù)示著企業(yè)號(hào)的高成長(zhǎng)潛力。
2、精彩的劇情設(shè)計(jì)
東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。
案例三、哈啤
世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開(kāi)屏、信息流等高價(jià)值廣告曝光資源，以及強(qiáng)互動(dòng)參與度的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，曝光量高達(dá)13億。信息流廣告頁(yè)面瀏覽量累積超過(guò)257萬(wàn)，內(nèi)馬爾開(kāi)屏廣告PV高達(dá)5600萬(wàn)，點(diǎn)擊量超過(guò)295萬(wàn)。
哈啤在抖音上向用戶(hù)發(fā)出：#抖出慶祝新姿勢(shì)#主題挑戰(zhàn)賽，這掀起一場(chǎng)全民球場(chǎng)哈啤大狂歡，成功吸引了超過(guò)27萬(wàn)用戶(hù)參與，視頻參與量高達(dá)35.3萬(wàn)，視頻總播放次數(shù)超過(guò)13億，總點(diǎn)贊量超過(guò)5312.5萬(wàn)；根據(jù)主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數(shù)超過(guò)6.9萬(wàn)，成功擴(kuò)大品牌聲量。
哈啤在抖音的營(yíng)銷(xiāo)就用到了上文中提到的利用抖音開(kāi)屏廣告。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，不論是用戶(hù)還是企業(yè)都在不斷成長(zhǎng)、不斷改變，企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)產(chǎn)品及品牌的新鮮感隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化。企業(yè)想要吸引并留住客戶(hù)，就必須要不斷創(chuàng)新，抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺(tái)，作為年輕用戶(hù)群體的集中地，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的”風(fēng)水寶地”。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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