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我來(lái)說(shuō)下今日頭條廣告投放的一些基礎(chǔ)性知識(shí)吧，一些概念以及新賬戶投放的一些注意事項(xiàng)。
一 今日頭條廣告競(jìng)價(jià)核心機(jī)制
想要在今日頭條投放廣告，首先我們就要先了解一下今日頭條這個(gè)媒體的廣告運(yùn)作機(jī)制。這樣會(huì)更加形象的代入理解。
他的流程如下：
首先客戶發(fā)布廣告請(qǐng)求，然后會(huì)進(jìn)入廣告匹配，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊率預(yù)估（滿300個(gè)點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)入后驗(yàn)階段），跟著進(jìn)行廣告排序、頻次過(guò)濾，最后進(jìn)入廣告投放階段，涉及廣告計(jì)費(fèi)以及流量控制等過(guò)程。
這樣我們就能看清楚我們投放的廣告要經(jīng)歷的幾個(gè)過(guò)程，那有針對(duì)性的對(duì)賬戶進(jìn)行一定的優(yōu)化和調(diào)整就比較容易應(yīng)對(duì)系統(tǒng)方面的問(wèn)題。
二 今日頭條的計(jì)費(fèi)模式
CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足夠量級(jí)的用戶展示了廣告主的內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。按此計(jì)費(fèi)的廣告一般是以品牌展示和產(chǎn)品發(fā)布為主。總體來(lái)說(shuō)效果不是很好，但是卻能給客戶帶來(lái)穩(wěn)定的展示流量。
CPC(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本：根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一般采用這種模式，在信息流廣告系統(tǒng)中比較常見(jiàn)。
CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本：按投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)的廣告，這里的行動(dòng)成本可以是：
電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；
表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；
單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。
OCPC ( Optimized Cost Per Click ，以目標(biāo)轉(zhuǎn)化為優(yōu)化方式的點(diǎn)擊出價(jià)）
廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，并給出目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，廣告系統(tǒng)投放預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，向最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶展示廣告，保證轉(zhuǎn)化成本盡可能或者低于廣告主的目標(biāo)出價(jià)。
三 今日頭條開(kāi)戶投放的辦理流程
想要投放頭條的廣告，廣告主需要先開(kāi)具頭條的廣告賬戶。賬戶可以在頭條的代理商以及渠道商處開(kāi)出。首先廣告主要提供在頭條開(kāi)戶所需的各種資質(zhì)，資質(zhì)齊全后代理商給廣告主開(kāi)立廣告賬戶，賬戶開(kāi)好后客戶付費(fèi)充值。
首次充值需要5000元人民幣，辦理期間無(wú)任何手續(xù)費(fèi)，先戶后款。市場(chǎng)畢竟還有些風(fēng)險(xiǎn)的，在這里提醒開(kāi)戶的朋友，第一沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，第二正規(guī)開(kāi)戶都是先開(kāi)戶后付費(fèi)，不要去一些不明所以的地方開(kāi)戶，不要沒(méi)有見(jiàn)到自己資質(zhì)的賬戶前就把錢交了。
四 新賬戶投放技巧
（一）前期準(zhǔn)備
一般新做賬戶要做幾個(gè)前期準(zhǔn)備工作：
1.受眾調(diào)研
跟客戶了解目標(biāo)受眾特點(diǎn)（越詳細(xì)越好）；
研究一下行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)報(bào)告；
了解一下該賬戶其他媒體以及該行業(yè)其他賬戶的投放數(shù)據(jù)和投放方式；
先做到對(duì)所做賬戶背景的一個(gè)大致了解。
2.準(zhǔn)備文案素材
根據(jù)以上調(diào)研，找到同行業(yè)爆款素材和文案，這樣容易快速跑量；
設(shè)計(jì)計(jì)劃和組名稱：（建議包含一些具體信息，以便后期數(shù)據(jù)分析）
設(shè)備類型（安卓、ios）-監(jiān)測(cè)號(hào)-出價(jià)方式（如：ocpc）-測(cè)試點(diǎn)-定向方式-時(shí)間
如：安卓- 18101201-OCPC二階段-高額度-興趣定向-10.12
3.明確KPI&舊數(shù)據(jù)了解
跟客戶確定客戶考核標(biāo)準(zhǔn),做到心中有數(shù)；
了解之前投放數(shù)據(jù)及物料（效果較好的，以及容易被拒的）可以減少踩坑，縮短測(cè)試時(shí)間，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)只能從頭測(cè)試了。
4.監(jiān)測(cè)方式
明確監(jiān)測(cè)類型：
落地頁(yè)類的投放一般三種：
JS （適用于多級(jí)頁(yè)面完成轉(zhuǎn)化類型，需要客戶技術(shù)配合安裝代碼）；
Xpath (適用于一級(jí)頁(yè)面就可以完成轉(zhuǎn)化的類型，但是添加插件之后可以監(jiān)測(cè)多級(jí)頁(yè)面轉(zhuǎn)化，不需要安裝代碼)
API (適用于落地頁(yè)中下載APP類型)
應(yīng)用下載類：
應(yīng)用下載API 適用于直接投APP類型
（二）測(cè)試期技巧
1.計(jì)劃內(nèi)創(chuàng)意不宜太多
為保證每條創(chuàng)意預(yù)算充足，也為了避免流控限制（一個(gè)計(jì)劃下創(chuàng)意太多可能會(huì)受到流控限
制。）建議每個(gè)計(jì)劃下建議1-2條創(chuàng)意為宜。
2. 出價(jià)跑量的方式
建議賬戶首充金額不低于5萬(wàn)， 至少不低于3萬(wàn)。因?yàn)橘~戶余額、計(jì)劃、創(chuàng)意預(yù)算低于相應(yīng)預(yù)算會(huì)有流控，計(jì)劃預(yù)算建議不要低于1000，創(chuàng)意預(yù)算不要低于500。
賬戶余額<3萬(wàn)、計(jì)劃預(yù)算<1000、單條創(chuàng)意預(yù)算<500分別會(huì)觸發(fā)流控，會(huì)影響跑量。
新開(kāi)賬戶前三天有權(quán)重，較容易起量，且這三天數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好有利于后期投放。
oCPC二階段出價(jià)高于客戶考核成本的20%-40%左右，初期建議出價(jià)先略高。建議直接ocpc二階段，新建oCPC冷啟動(dòng)（直接二階段）的計(jì)劃24小時(shí)以內(nèi)會(huì)有流量扶持，更易跑起量；
如果發(fā)現(xiàn)第二天該計(jì)劃跑不出量，則說(shuō)明該計(jì)劃無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)放棄舊計(jì)劃 新建計(jì)劃跑。
另外不要預(yù)算分散測(cè)試，新賬戶開(kāi)始投放預(yù)算不多，不建議預(yù)算分散在太多的計(jì)劃上；第一天測(cè)試將預(yù)算分配到2-4個(gè)計(jì)劃上即可；集中預(yù)算測(cè)試2—3天，保證每天的預(yù)算充足
例如：客戶給了7000預(yù)算 測(cè)試期一周；建議客戶可以集中預(yù)算測(cè)試2-3天每天2500-3500的預(yù)算；忌：一天1000預(yù)算跑，90%的新賬戶都會(huì)做死。
3.定向技巧
最佳方式是：DMP人群包+oCPC二階段，這樣跑量最精準(zhǔn)；
其他較好的方式：興趣、文章分類、APP行為定向可以結(jié)合oCPC跑量，待系統(tǒng)學(xué)會(huì)模型后，再將其他定向放開(kāi)。系統(tǒng)學(xué)會(huì)模型之后，大部分跑量較大的賬戶跑量方式是：排除人群包+通投oCPC二階段。
（三）各個(gè)板塊設(shè)置
用戶定向：
1.人群包設(shè)置
推薦使用DMP人群包：
1）上傳客戶給到的轉(zhuǎn)化包是最精準(zhǔn)的；
2）已轉(zhuǎn)化人群包：頭條后臺(tái)可拉出客戶在所有代理頭條賬戶的已轉(zhuǎn)化人群；
3）行業(yè)規(guī)則包：一般建議選高精度人群，下方還可更細(xì)化定向 可以多個(gè)類型一起用，高精度包還可進(jìn)行拓展獲新，建議3到5倍。
2.興趣定向設(shè)置
初期建議興趣分類或者興趣關(guān)鍵詞和oCPC一起用，能更快地幫助系統(tǒng)找到相關(guān)人群，學(xué)會(huì)人群模型。前期不建議通投，后期系統(tǒng)學(xué)會(huì)模型之后，可以嘗試放開(kāi)定向進(jìn)行通投。
初期興趣分類中，可以在了解人群的基礎(chǔ)上進(jìn)行思維擴(kuò)散，不止局限在該行業(yè)興趣一個(gè)詞條下；
興趣快進(jìn)行人群搜索。關(guān)鍵詞盡可能往商業(yè)關(guān)鍵詞上靠攏可減少系統(tǒng)翻譯時(shí)間，更另外在興趣分類中還可以申請(qǐng)開(kāi)通系統(tǒng)推薦定向，注意系統(tǒng)推薦定向不能與DMP人群包同時(shí)使用，否則系統(tǒng)推薦定向失效。
3.APP行為定向設(shè)置
可以選擇同行業(yè)app也可以根據(jù)了解人群特點(diǎn)之后進(jìn)行興趣輻
射，比如：辦理信用卡的大部分是有超前消費(fèi)習(xí)慣的人群，這類人可能比較常用的APP有旅游出行、網(wǎng)上購(gòu)物等
還可以按照APP名稱，可以定向一些同行業(yè)競(jìng)品的app，比如假如投放：餓了么，就可以用：美團(tuán)、百度外賣等。
4.網(wǎng)絡(luò)定向設(shè)置
如果是下載類 APP包比較大，建議限制為wifi和4G ，屏蔽掉網(wǎng)速卡頓易造成跳出導(dǎo)致的消費(fèi)損失；
5.文章分類定向
只針對(duì)詳情頁(yè)廣告生效，按照人們的閱讀喜好判斷興趣，較精準(zhǔn)；
6.過(guò)濾已轉(zhuǎn)化用戶：選擇過(guò)濾廣告賬戶，對(duì)于考核注冊(cè)或者新客的可以選擇過(guò)濾，默認(rèn)也是過(guò)濾，如果是短期消耗品類，復(fù)購(gòu)電商類型，不建議過(guò)濾；
7.投放速度：一般前期建議采用標(biāo)準(zhǔn)投放，后期可用加速投放進(jìn)行提量；
設(shè)置好所有定向之后可以根據(jù)預(yù)估覆蓋量大致判斷覆蓋的人群數(shù)，會(huì)影響展現(xiàn)量；
投放應(yīng)用下載類：安卓版本不能低于4.0；iOS版本不能低于8.0。
創(chuàng)意層級(jí)的設(shè)定：
前期測(cè)試建議采用：優(yōu)選廣告位，后期可以根據(jù)各廣告位的效果進(jìn)行指定位置投放；
程序化創(chuàng)意：不建議在測(cè)試期采用，以免造成成本偏高不可控情況，但是建議后期測(cè)試，因?yàn)榭梢詼p少A/B測(cè)試的時(shí)間；
程序化創(chuàng)意最多可以添加6張圖片和5條標(biāo)題，在采用程序化創(chuàng)意投放時(shí)，計(jì)劃預(yù)算不能太低，在至少要2000以上，保證充值的測(cè)試空間。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配且將效果不好的自動(dòng)暫停；
附加創(chuàng)意：建議關(guān)閉評(píng)論，以免出現(xiàn)**影響效果；
創(chuàng)意標(biāo)簽是影響點(diǎn)擊率的核心因素，20個(gè)標(biāo)簽盡可能打滿打精準(zhǔn)?？梢允牵浩放圃~、通用詞、競(jìng)品詞、相關(guān)人群詞等；
創(chuàng)意靈感：可以幫助進(jìn)行文案撰寫(xiě)，內(nèi)部有文章靈感（頭條文章好的標(biāo)題）、廣告靈感（競(jìng)品的文案）、受眾興趣靈感、熱點(diǎn)靈感四個(gè)板塊。
視頻制作：可以制作幻燈片類、快閃類、視頻制作APP輔助視頻素材的制作
動(dòng)態(tài)詞包：在圖片素材下面，鼠標(biāo)滑過(guò)會(huì)展現(xiàn)，添加后可以提高用戶的專屬感和緊迫感，提高點(diǎn)擊率。最常用的有：地域、日期等可以嘗試使用。
還可以自行創(chuàng)建詞包。
來(lái)源：這里的設(shè)置有一定技巧，避免全部一樣被頻控，可以適當(dāng)加一些輔助信息。
（四）調(diào)整建議
1.預(yù)算和出價(jià)不建議頻繁調(diào)整，每天最多5次
每次調(diào)整系統(tǒng)都要重新學(xué)習(xí)投放模型，修改太頻繁，影響系統(tǒng)學(xué)習(xí)，反而會(huì)導(dǎo)致 成本偏高。
且投放初期短時(shí)間內(nèi)成本波動(dòng)較大，不宜在短時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
2.Ocpc二階段出價(jià)調(diào)整幅度
當(dāng)賬戶轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于跟客戶要求時(shí)，可以稍大幅度調(diào)整，越接近時(shí)調(diào)整幅度越小。
如：客戶要求成本20，現(xiàn)在出價(jià)是25，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本時(shí)18，中間有25-18=7塊錢的空間可
以兩塊兩塊的降出價(jià)；如果實(shí)際轉(zhuǎn)化成本23，中間有25-23=2塊錢的空間，降幅就要變?yōu)?/span>
5毛5毛的調(diào)整；出價(jià)和實(shí)際成本越接近 調(diào)整的幅度要越小。
暫停時(shí)段比暫停計(jì)劃較好
計(jì)劃暫停和開(kāi)啟可能會(huì)影響質(zhì)量度，影響后期跑量。
暫停時(shí)段不會(huì)，通過(guò)屏蔽時(shí)段來(lái)暫停計(jì)劃
（五）頭條素材審核機(jī)制
頭條一審在成都，大概一千人左右；
二審是在北京，70人左右；
審核尺度因人而異，涉及到頭條競(jìng)品的客戶，審核非常嚴(yán)格；
24點(diǎn)前上的素材當(dāng)天全部審核；
重大事件時(shí)段審核較嚴(yán)格如315，315之后審核會(huì)放寬，素材容易過(guò)審。
大致的建議先說(shuō)到這里，希望對(duì)您有幫助
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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