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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 林恩
董宇輝走過了100天大考。
分道揚鑣的100天里，與輝同行的粉絲總量與東方甄選，呈現(xiàn)兩條相反的曲線。
宇輝同行持續(xù)爬上坡，東方甄選卻持續(xù)走下坡。
根據(jù)統(tǒng)計，與輝同行獨立的這幾個月里，帶貨銷售額超10億元，賬號粉絲漲了約270萬。同時，宇輝同行的抖音賬號粉絲已達2483.0萬，董宇輝的個人抖音賬號粉絲數(shù)為2691.0萬。單獨來看，與東方甄選的2939.3萬相比，宇輝同行的追趕勢頭十分迅猛。
和宇輝同行向上爬坡不同的是，隨著董宇輝的出走，東方甄選迎來了至暗時刻。
此前新東方曾多次在財報中表示，東方甄選的自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務帶動了公司收入的增長。
但在最新發(fā)布的2025財年第一季度財報里，新東方公布了剔除東方甄選相關業(yè)務后的財務表現(xiàn)。財報顯示，不包括東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務，新東方本季度實現(xiàn)營收12.78億美元，同比上升33.5%。主要由于新東方教育屬性新業(yè)務帶動收入增加。
財報還顯示，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務在本季度產(chǎn)生經(jīng)營虧損。若剔除這部分經(jīng)營虧損，新東方本季度的經(jīng)營利潤同比增加58.4%至3.03億美元。
“此后東方甄選會徹底從負面輿論中脫身，而董宇輝則需要獨自承受公眾的審視。”早在宇輝同行從東方甄選獨立出來時，就有業(yè)內(nèi)人士這樣指出。
而對應的是，東方甄選業(yè)績下行，董宇輝帶著宇輝同行扶搖直上時，也面臨著諸多翻車節(jié)點。
產(chǎn)品風波上，宇輝同行直播間推薦的澳門葡記經(jīng)典流心奶黃月餅，被指實際生產(chǎn)商是珠海葡記食品有限公司；高價售賣的土豆被打假人王海質(zhì)疑“虛假宣傳”；所售的艾草貼被曝是冒牌貨。
除了產(chǎn)品風波，董宇輝的“文化人”人設也屢屢被質(zhì)疑。
今年8月，董宇輝在直播間采訪作家李娟時，屢次冷場。采訪中，董宇輝用一串排比句夸贊李娟，得到了“這真是一坨巨大的贊美”的回應。盡管李娟之后發(fā)微博表示，“一坨”只是她的口頭常用語，沒有不尊重董宇輝的意思。但這次事件，還是掀起了很大的輿論。董宇輝也被調(diào)侃，這是假文化人遇到了真文化人。
10月，董宇輝在直播間稱，居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機、獲得了諾貝爾文學獎等。因出現(xiàn)明顯事實錯誤，董宇輝的“文化人”人設再次遭到質(zhì)疑。
事實上，自“小作文”事件后，爭議就一直伴隨著董宇輝。就在今天，董宇輝剛剛進行致歉。
起因是，董宇輝在近期直播中提到，“內(nèi)蒙古的燒麥是蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子。”期間還做了一些比較夸張的表情。一些網(wǎng)友指出，董宇輝的言行不太恰當。對此，董宇輝表示，自己沒有惡意，主要還是因為自己見識短淺，以后有機會要多去嘗試。
對于董宇輝這樣一位一直或被動、或主動活躍于風口浪尖處的大主播而言，三個月足以成為一個關鍵的節(jié)點。換言之，三個月已足以驗證董宇輝一定程度上的團隊管理、帶貨能力和供應鏈能力。
更為關鍵的是，這三個月，已驗證了董宇輝的粉絲的高粘性、高忠誠度。
達多多數(shù)據(jù)顯示，與輝同行直播間的用戶畫像，以24歲—50歲的女性消費者為主，其中31歲—40歲用戶群體占比為57%。從城市等級分布上看，新一線城市用戶占比約為24.29%，二線城市和三線城市用戶分為占到20.2%以及20.99%。
丈母娘的大力支持，成就了董宇輝的帶貨力。
根據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)文化和旅游廳官方賬號發(fā)布的數(shù)據(jù)，8月17日至20日，“與輝同行閱山河新疆行”主題活動帶貨銷售額近2.8億元，文旅產(chǎn)品銷售額超1700萬元，破了“與輝同行”外景銷售記錄。10月9日至12日的“陜西專場”活動中，與輝同行的銷售額超過2.25億元。也就是說，兩個專場活動就創(chuàng)造了近5億銷售額。
即使董宇輝不在直播間，宇輝同行的帶貨水平依然在線。在宇輝同行發(fā)布的主播排班表上，董宇輝一周出鏡三次，一次直播2小時。
根據(jù)分析，與輝同行直播間的觀眾來源中，有近30%來源于關注，是行業(yè)平均值的翻倍。可以看到，丈母娘這一粉絲群體對于董宇輝的極大支持。
在與輝同行的直播間里，也可以感受到丈母娘對董宇輝的堅定擁躉。“我們護犢子，不能讓別人批評”、“罵批評宇輝的人，因為他們批評得不對。”11月6日，與輝同行直播間評論區(qū)，不少粉絲燈牌10級以上的“丈母娘”為董宇輝說話。
董宇輝進一步印證了ip的帶貨力。在獨立出來之后，與東方甄選的去董化、去個人主播ip化不同，宇輝同行走上了以董宇輝為核心ip的路線。
據(jù)《中國新聞周刊》報道，按照與輝同行的規(guī)劃，其主要業(yè)務板塊分為了文化、文旅、農(nóng)產(chǎn)品三大業(yè)務板塊，形成“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內(nèi)容欄目。直播間主要圍繞董宇輝的個人IP開展業(yè)務，文化、文旅相關內(nèi)容占據(jù)了主要板塊，同時進行帶貨。
目前來看，與輝同行雖然“毀譽參半”，但表現(xiàn)也算可圈可點。正如業(yè)內(nèi)人士認為的，“董宇輝的知識分子屬性盡管看起來并不牢靠，但在抖音電商的生態(tài)圈中，也已經(jīng)夠用。”
未來，對于董宇輝而言，供應鏈或許是要集中加大投入的重要領域。從目前的發(fā)展來看，東方甄選大力推進自營品供應鏈，與輝同行則主要帶貨第三方產(chǎn)品實現(xiàn)變現(xiàn)。
近段時間，小楊哥、東北雨姐等主播的翻車，都與供應鏈緊密相關，均為產(chǎn)品質(zhì)量問題、品控不力導致的直播事故。
董宇輝的“文化人”人設既已至此，有人買單，有人唾棄，這是難以更改的事實。就像董宇輝所說的，他不知道為什么有那么多人喜歡他。現(xiàn)在，有那么多人討厭他，也不需要太多明確的理由。
但供應鏈成為了他唯一可以加以鞏固的底座，唯一一艘有能力掌舵、可以避免失控的船只。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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