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互聯(lián)網(wǎng)時代，熱點日新月異，對于品牌來說，該如何搶占營銷先機、讓熱點為品牌鋪路，是一大挑戰(zhàn)。而精準的熱點營銷能夠為品牌帶來出圈的熱度。千瓜數(shù)據(jù)實時更新平臺熱點，為品牌提供多種營銷方向。
上周，“美白”登上小紅書熱搜詞排名第一名，我們在榜單中發(fā)現(xiàn)，“OLAY”也以121.08%的筆記增量成為小紅書本周熱搜詞排行榜第八名。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
不僅如此，Olay淡斑小白瓶更成為護膚品類中聲量最高的產(chǎn)品，穩(wěn)站商品種草榜的一二名。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
是Olay抓住了美白熱點進行了成功的產(chǎn)品營銷，還是Olay的營銷帶動了美白熱點？我們從數(shù)據(jù)中找到答案。
2020年“美白”一詞共上熱搜詞排行榜-周榜16次，排名最高是在2020年的2月下旬至3月初：2月17日至2月24日，“美白”排名熱搜詞排行榜-周榜第四，2月24日至3月2日，“美白”排名熱搜詞排行榜-周榜第三。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
而我們無法找到“Olay”一詞在2020年熱搜詞排行榜上的榜單記錄，說明Olay不曾上榜，且Olay品牌在2020年的筆記數(shù)量如下圖所示，主要曝光從3月開始：
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
從2020年“美白”與“Olay”兩個詞匯的熱度值來看，兩者并無絕對的正相關關系，美白熱度也遠遠超過Olay的熱度。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
以往的數(shù)據(jù)對比加上今年3月初的熱搜詞排行榜，我們可以判斷“美白”是周期性的熱點，大概在每年3月初，會以突然暴增的搜索量成為小紅書平臺消費者最為關注的護膚熱點之一。
今年的Olay意識到了這一點，以促進三八女王節(jié)的成交為最終目的，抓住美白的大勢熱度，來了一次成功的產(chǎn)品營銷。
在3月1日至3月7日之間，Olay的筆記數(shù)量相對上個周期增長了一倍之多，互動量也增長了88.79%，其中美白產(chǎn)品的筆記數(shù)量占品牌數(shù)量的68.5%，提到美白產(chǎn)品的達人數(shù)量占品牌相關達人數(shù)量的71.3%，說明Olay的投放目標十分集中，爆發(fā)性的筆記數(shù)量帶動了爆發(fā)性的關鍵詞熱度。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
從圖中達人的占比數(shù)量可以看出，品牌選擇投放的初級達人最多，占比67.04%，其次腰部達人，占比7.48%，最少是頭部達人，占比0.89%，這是采用了常見的金字塔型營銷結構。
從投放成本來說，這樣的達人結構也更加實際實惠。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
3月1日至3月7日種草達人的數(shù)量走勢逐漸升高，隨著女王節(jié)的宣傳時間，投放達人在節(jié)奏上層層遞進。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
讀Olay相關筆記，我們可以看到許多筆記中含有類似“夏天即將來臨”“趕在夏天之前白回來”的文案，結合當下季節(jié)熱點，用生活感的互動口吻，精確瞄準消費者內(nèi)心，讓消費者主動性購物。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
在具有代表性的筆記中，我們可以看到筆記分析出來的涵蓋詞和內(nèi)容標簽，除了品牌和產(chǎn)品詞，還有許多關于“美白”和“夏天”的關鍵詞：美白方法、美白好物、美白推薦、美白祛斑、美白淡斑、夏天去哪玩等。
這些涵蓋詞給筆記引入了其他熱搜詞的流量，增加了筆記的曝光度，從而也增加了品牌的曝光度。
3月1日至3月7日期間的商品種草榜上，在Olay之后排名第二的美白線產(chǎn)品是嬌韻詩的新品光芒小瓷瓶，但嬌韻詩顯然沒有過多的投放在這款商品上。
千瓜數(shù)據(jù)顯示：同期嬌韻詩投放筆記數(shù)量243篇，種草達人共231個。小瓷瓶不僅在價格上沒有競爭優(yōu)勢，投放力度也不比Olay大。一方面是由于嬌韻詩的主打是唇釉，一方面則是因為嬌韻詩沒有緊抓美白熱點。
在3.1-3.7期間，Olay的美白產(chǎn)品可以說是獨占鰲頭。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
熱點營銷不是營銷熱點或是給品牌添加一次兩次的熱點元素，而是消化熱點，使其為品牌服務，在熱點的基礎上進行品牌營銷，繼而讓品牌或產(chǎn)品成為下一個熱點。
而周期性的熱點比起即時性的熱點更容易把握，Olay在小紅書的營銷離不開品牌本身的口碑積累、穩(wěn)健的營銷策劃，更離不開對消費者需求和平臺熱點的敏感度，他們選擇跟隨一個在當下來說容易引起共鳴、引發(fā)討論的話題詞——美白，并成功使“美白”和“Olay”在平臺消費者心中緊緊聯(lián)系起來，夏天即將到來，Olay的主場也即將到來。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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