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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
最近，有消息爆料稱，云鯨智能開啟了大規(guī)模裁員，主要涉及開發(fā)部門、測(cè)試部門等，且以組為單位……
隨后，云鯨智能CEO張峻彬在朋友圈發(fā)文表示，集團(tuán)從1600人減肥增效到1400人，組織效率比之前高了不少，為何是外面新聞?wù)f的大規(guī)模裁員？
言下之意：云鯨確實(shí)裁員了，但只裁了12.5%，并沒有網(wǎng)傳的那么多。
可即便如此，裁員的原因又是啥呢？有業(yè)內(nèi)人士透露，或許跟公司業(yè)績(jī)盈利不及預(yù)期有關(guān)。
在這方面，雖然云鯨并未詳細(xì)披露相關(guān)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，但從同行競(jìng)對(duì)的科沃斯、石頭科技們的表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)在就算是頭部品牌玩家們的市場(chǎng)盈利壓力，好像也有點(diǎn)大。
比如石頭科技，今年第三季度的歸母凈利潤(rùn)，就同比下降了43.4%。
至于“老大哥”科沃斯也沒好到哪去，同期科沃斯?fàn)I收32.5億元，同比下滑4.06%；歸母凈利潤(rùn)603.9萬(wàn)元，同比下滑69.21%；扣非凈利潤(rùn)虧損2656萬(wàn)元，同比下滑264.92%……
這就不禁令人疑惑，在當(dāng)前掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模、滲透率持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，為何各大品牌玩家們先繃不住了？科沃斯、石頭科技們到底遭遇了什么？
掃地機(jī)器人的“爹味”：掃不干凈地，但能漲得動(dòng)價(jià)？
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，今年1-4月掃地機(jī)器人零售量為102萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%。
隨后，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)又指出，今年7—9月，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的單月銷量實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，購(gòu)買均價(jià)也連續(xù)三個(gè)月上漲，9月的線上均價(jià)為3268元，線下為4762元。
那么面對(duì)這種火熱行情，為何掃地機(jī)器人公司的利潤(rùn)反而大幅下降了呢？
石頭科技給出的解釋是，主要系三季度進(jìn)一步加強(qiáng)了海內(nèi)外市場(chǎng)拓展且推出多款新品，相關(guān)銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用投入增長(zhǎng)。
科沃斯則要復(fù)雜點(diǎn)：一是科沃斯及添可品牌多款新品啟動(dòng)預(yù)售，公司加大市場(chǎng)費(fèi)用投入力度；二是新品銷量相比去年，主要交付于四季度；三是加速去化海外慢動(dòng)銷產(chǎn)品，導(dǎo)致毛利減少 。
雙方都提到了加大費(fèi)用投入，助推新品上市，以及拓展海外市場(chǎng)等。
如果單從業(yè)績(jī)視角來(lái)看，科沃斯們的解釋合情合理。但如果從掃地機(jī)器人的行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及投資者的角度看，這實(shí)際上才是現(xiàn)在最吊詭的地方。
一是，在沒有顛覆性“清潔”效果創(chuàng)新的背景下，不少品牌廠商們卻靠著技術(shù)的微升級(jí)，不斷推出高端化新品。
比如今年，科沃斯和云鯨就先后發(fā)布了三款新品。至于石頭科技就更夸張，連帶著洗烘一體機(jī)等，共推出了超8款新品，數(shù)量是去年的兩倍之多。
并且據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，頭部公司新品發(fā)布量不僅遠(yuǎn)超去年同期，而且3000元以下的新品不多，主要集中在3500-4000元檔次。大有想要通過推出中高端產(chǎn)品，進(jìn)一步提升自家盈利表現(xiàn)之勢(shì)。
但問題是，此前就有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然SLAM算法的持續(xù)升級(jí)和基站產(chǎn)品形態(tài)的普及，確實(shí)讓掃地機(jī)器人有了完整的技術(shù)框架，可這也意味著，現(xiàn)在各家品牌只能在框架里做功能填充和技術(shù)微創(chuàng)新，結(jié)果就很容易出現(xiàn)研發(fā)同質(zhì)化。
比如前段時(shí)間的杉川機(jī)器人訴科沃斯，就是源于雙方對(duì)活水洗地功能的首創(chuàng)爭(zhēng)執(zhí)；又比如追覓科技在德國(guó)對(duì)石頭科技發(fā)起的專利訴訟，本身也可以看作是技術(shù)創(chuàng)新的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
那么品牌廠商們打的火熱，可產(chǎn)品的實(shí)際清潔效果呢？
從科沃斯x8 Pro plus的消費(fèi)者反饋來(lái)看，在噪音和清潔力度方面確實(shí)有了很大進(jìn)步。但就是，在邊角、死角清理，以及廚房污漬和地圖識(shí)別等老問題上，好像還是沒辦法全部解決。
可是要知道，科沃斯x8 Pro plus水箱版就高達(dá)5499元，上下水版則更貴，為6099元。
如果更高的價(jià)格卻只能換來(lái)不多的清潔效果改善，那么從消費(fèi)者的角度看，“甭管你技術(shù)吹的多牛，我花五六千買回來(lái)的東西，要是還掃不干凈地，那你品牌花一個(gè)億的研發(fā)創(chuàng)新，跟花一萬(wàn)塊的，在讓我解放“掃地”這件小事上的體驗(yàn)，幾乎就沒有任何區(qū)別”。
這實(shí)際上也是現(xiàn)在掃地機(jī)器人行業(yè)尷尬的一點(diǎn)，即各大品牌耗時(shí)費(fèi)力地“砸錢”研發(fā)，但用戶的產(chǎn)品差異化感知卻不夠明顯。而且再與提升顯著的價(jià)格一比，就更容易讓消費(fèi)者覺得“不值”了。
所以，大家互相爭(zhēng)到最后，好像還是得靠卷“營(yíng)銷”才能換來(lái)直接的營(yíng)收增長(zhǎng)。
二是頻繁推新品，還會(huì)對(duì)掃地機(jī)器人品牌企業(yè)帶來(lái)一個(gè)“內(nèi)耗”的問題——庫(kù)存積壓。
比如科沃斯，Q3的資產(chǎn)減值損失為6262萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)106.86%。前三季度，科沃斯的合同負(fù)債2.32億元，較2023年下滑24.95%。
什么意思呢？
資產(chǎn)減值的部分，可能是壞賬也可能是存貨減值，由于三季度并未披露具體科目，不太好確定，但半年報(bào)里資產(chǎn)減值損失6460.29萬(wàn)元，全部是存貨減值。
如果三季報(bào)的資產(chǎn)減值也主要是存貨減值的話，那么科沃斯面臨的存貨問題可能就更嚴(yán)峻了。
對(duì)此，科沃斯方面的解釋是，為四季度海外新品上市后的銷售表現(xiàn)，三季度加快了老款產(chǎn)品的銷售力度。
那么，老款降價(jià)銷售，如果賣得比較好的話，按道理會(huì)進(jìn)一步反映到現(xiàn)金流上，畢竟加快出清老款的庫(kù)存給新款讓路，也會(huì)拉動(dòng)不少銷量。
但看三季度報(bào)，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額大跌72%，其中，銷售商品提供勞務(wù)的現(xiàn)金同比減少了12.09%，為111.7億，去年同期為128.54億。
值得注意的是，這是近五年的三季報(bào)里，銷售商品提供勞務(wù)活動(dòng)的現(xiàn)金收入首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
這說(shuō)明什么？說(shuō)明即便是做了促銷，但終端銷售似乎仍然不太理想。
當(dāng)然，這里面也不能排除賬期的影響，畢竟員工工資是需要當(dāng)期結(jié)算的，并且也有兩個(gè)月的應(yīng)收賬款周期影響。不過，三季度科沃斯的營(yíng)收賬款也是同比下滑的，多少還是能反映出動(dòng)銷不理想。
三是海外市場(chǎng)，雖說(shuō)提前發(fā)力第二增長(zhǎng)曲線，本身是在做想象力加法。但問題是，從投資者的角度看，在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率沒有到頂，甚至是量?jī)r(jià)邏輯還在攀升的背景下，科沃斯、石頭科技們就急著跨界轉(zhuǎn)入一個(gè)全新的陌生市場(chǎng)，并且向洗衣機(jī)、割草機(jī)等家電領(lǐng)域進(jìn)軍。
這在某種意義上，是不是就相當(dāng)于自我否定了掃地機(jī)器人賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資價(jià)值？或者說(shuō)科沃斯們對(duì)掃地機(jī)器人的未來(lái)也不夠自信呢？
不過無(wú)論是哪種原因，現(xiàn)在科沃斯的市值僅為300億左右，石頭科技為410億左右，兩者較巔峰時(shí)期均出現(xiàn)了腰斬般地隕落……
重營(yíng)銷輕研發(fā)的困境，科沃斯們何解？
從財(cái)務(wù)視角來(lái)看，現(xiàn)在科沃斯、石頭科技們的重營(yíng)銷輕研發(fā)特征也確實(shí)相當(dāng)明顯。
比如單季度來(lái)看，第三季度科沃斯?fàn)I業(yè)成本17.28億，研發(fā)費(fèi)用只有2.11億，銷售費(fèi)用高達(dá)11.70億，銷售費(fèi)用率高達(dá)36%。
這個(gè)費(fèi)用率可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)母吡恕?/p>
要知道，家電企業(yè)海爾三季度銷售費(fèi)用率也不過才15%，美的不過才9.4%?？梢娍莆炙沟娜径荣M(fèi)用率，比家電企業(yè)都要高出不少。
當(dāng)然，家電企業(yè)的產(chǎn)品都很剛需成熟，所以營(yíng)銷費(fèi)用少也正常。相比之下，掃地機(jī)也好、洗地機(jī)也罷，這個(gè)品類暫時(shí)只能算是改善性需求，自然就需要花更多的錢來(lái)做投放。
可眾所周知，高費(fèi)用率是一把“雙刃劍”。短期內(nèi)可能會(huì)拉動(dòng)銷量，但長(zhǎng)期來(lái)看，這其實(shí)更像是一筆“一次性投入”，后續(xù)的回報(bào)率并不高。至于在后效更好的研發(fā)上，雖然近三年來(lái)，科沃斯的研發(fā)費(fèi)用規(guī)模實(shí)際上也一直在不斷增長(zhǎng)，同比增速分別為62.45%、35.5%和10.84%。
但可惜就是，據(jù)天眼查APP信息專利統(tǒng)計(jì)顯示，同期，科沃斯專利的申請(qǐng)反而有所下滑。
不過在某種程度上，從全盤業(yè)務(wù)考慮，高費(fèi)用率算是科沃斯國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)客觀結(jié)果。
看重全球市場(chǎng)，把品牌戰(zhàn)略定位于“全球化、多品類、高科技”，是“接班二代”錢程接手科沃斯之后定下的重要戰(zhàn)略方向。
2021年，錢程兼任科沃斯服務(wù)機(jī)器人首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)管理工作。
“地面清潔行業(yè)，中國(guó)可能只占全球的三分之一。”錢程曾經(jīng)表示。對(duì)于同質(zhì)化的問題，前程也曾直言：“為什么感覺產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)不如上個(gè)10年那么快？各家的產(chǎn)品看起來(lái)也都差不多？就是因?yàn)閯?chuàng)新不夠。”
作為“二代”，錢程有更廣闊的國(guó)際視野，也能更清楚地看到問題的本質(zhì)。只是，看到方向和認(rèn)識(shí)到問題只是第一步，有沒有解決方案，能不能奏效才更關(guān)鍵。
錢程治下的科沃斯，銷售費(fèi)用率從21.58%漲到34%，毛利率從51%降到47.5%，顯然走上了下坡路。
同樣走下坡的，還有科沃斯的市值。巔峰時(shí)期曾突破千億，但現(xiàn)在卻已經(jīng)被“膝斬”至了300億元市值左右。
客觀地講，這不全是“二代接班”的鍋，畢竟三年之后的市場(chǎng)環(huán)境在變，用戶的意愿、消費(fèi)能力也在變。但是，如果當(dāng)年擴(kuò)張戰(zhàn)略不那么激進(jìn)，現(xiàn)在的成績(jī)是不是能夠相對(duì)更好一些？
事后諸葛亮來(lái)看，如果過去三年是由職業(yè)經(jīng)理人操刀市場(chǎng)策略，那么現(xiàn)在科沃斯的財(cái)務(wù)表現(xiàn)是不是就能更好一些？這些問題值得深思。
當(dāng)然，如今后悔已經(jīng)沒有了意義，更何況，錢程的國(guó)際化戰(zhàn)略也不是沒有成功。
2023年，科沃斯境外營(yíng)收為65.21億元，同比增長(zhǎng)25.76%，毛利率為51.81%，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，毛利率只有44.37%。可見，科沃斯的國(guó)際化成果顯著。根據(jù)IDC的報(bào)告，今年二季度，全球智能掃地機(jī)器人科沃斯的出貨量位列第三，在國(guó)際市場(chǎng)也算得上是巨頭。
接下來(lái)國(guó)際市場(chǎng)能不能帶動(dòng)業(yè)績(jī)？這個(gè)問題尤為關(guān)鍵。
從現(xiàn)實(shí)看，科沃斯們要想依靠國(guó)際業(yè)務(wù)帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)，做起來(lái)可能并不容易。原因在于部分海外市場(chǎng)的整體滲透率雖然更高，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。比如，在美國(guó)市場(chǎng)，掃地機(jī)的價(jià)格都在松動(dòng)，歐洲市場(chǎng)情況雖然要好一些，但整體也是向下的趨勢(shì)。
這就說(shuō)明，如果科沃斯們不能解決核心的產(chǎn)品壁壘問題，那么掃地機(jī)的“專利戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)”在海外市場(chǎng)可能一樣會(huì)重演……
不過好一點(diǎn)的是，現(xiàn)在掃地機(jī)器人的市場(chǎng)需求和規(guī)模增長(zhǎng)潛力仍在，那么科沃斯們破局翻盤的希望就在。
只要技術(shù)積累完成由量變到質(zhì)變，真正完成“掃干凈地”這件小事，那么掃地機(jī)器人賽道也未嘗不能爆發(fā)出更大的增長(zhǎng)潛力。所以，我們真心期待，各大國(guó)產(chǎn)品牌能夠在科技清潔賽道中快速殺出重圍，從而釋放出更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值……
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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