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在圣誕節(jié)的歡樂氛圍中，TikTok尾部達(dá)人以其獨(dú)特的個(gè)人魅力、專業(yè)見解和真實(shí)體驗(yàn)，向粉絲“種草”各類產(chǎn)品或服務(wù)，形成了一股強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，有效推動(dòng)了銷售增長(zhǎng)。這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量相對(duì)較少，但憑借高互動(dòng)率、真實(shí)內(nèi)容和垂直領(lǐng)域的深耕，成為了品牌出海和節(jié)日營(yíng)銷的重要推手。本文Nox聚星將和大家探討TikTok尾部達(dá)人如何在圣誕期間利用口碑效應(yīng)，幫助品牌進(jìn)行種草營(yíng)銷。
TikTok尾部達(dá)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于他們與粉絲的關(guān)系更加緊密。由于粉絲群體規(guī)模較小，尾部達(dá)人更容易與受眾形成強(qiáng)烈的情感聯(lián)系。通過展示自己的日常生活、個(gè)性和獨(dú)特風(fēng)格，達(dá)人可以打造真實(shí)可信的形象，令粉絲感受到一種“朋友般的信任”。
在圣誕期間，TikTok尾部達(dá)人如何利用個(gè)人魅力種草：
節(jié)日氣氛布置： 在視頻中融入圣誕樹、燈飾和節(jié)日音樂等元素，打造溫馨的圣誕場(chǎng)景，與粉絲建立情感共鳴。
分享個(gè)人故事： 達(dá)人可以通過講述自己在圣誕節(jié)的計(jì)劃、傳統(tǒng)或回憶，創(chuàng)造代入感。例如，分享圣誕禮物的選擇過程，強(qiáng)調(diào)送禮背后的意義，從而自然引出產(chǎn)品推薦。
真實(shí)使用場(chǎng)景： 與過度包裝的廣告不同，尾部達(dá)人擅長(zhǎng)以“朋友推薦”的口吻展示產(chǎn)品。例如，用第一視角記錄圣誕晚餐的準(zhǔn)備過程，并在其中展示某款廚具或食材的優(yōu)點(diǎn)。
盡管TikTok尾部達(dá)人可能不是某一領(lǐng)域的絕對(duì)專家，但他們通常有特定的興趣愛好或生活方式，這讓他們的意見在特定圈層中顯得可信且權(quán)威。通過針對(duì)粉絲的需求提供專業(yè)見解和實(shí)用建議，達(dá)人能夠精準(zhǔn)種草。
圣誕期間如何展示專業(yè)見解：
禮物推薦清單： 根據(jù)粉絲的需求，達(dá)人可以制作“圣誕必買好物”短視頻，如推薦適合家庭聚會(huì)的小家電、節(jié)日限定的香氛蠟燭、或親子互動(dòng)的玩具等，清晰列出每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與適用場(chǎng)景。
個(gè)性化推薦： 根據(jù)粉絲留言中提出的問題，達(dá)人可以進(jìn)行有針對(duì)性的回復(fù)，例如“適合遠(yuǎn)距離情侶的禮物有哪些？”或“預(yù)算有限如何打造高顏值圣誕裝飾？”這種互動(dòng)式的內(nèi)容讓推薦更具針對(duì)性。
使用技巧分享： 在推薦的同時(shí)，達(dá)人還可以結(jié)合圣誕主題分享實(shí)用技巧，例如如何用推薦的廚具快速制作圣誕甜點(diǎn)，或者如何用平價(jià)化妝品完成一款節(jié)日妝容。這種教學(xué)式內(nèi)容讓粉絲更愿意嘗試同款產(chǎn)品。
尾部達(dá)人最打動(dòng)人心的一點(diǎn)在于，他們的推薦通?；趥€(gè)人真實(shí)的使用體驗(yàn)。這種體驗(yàn)感能夠幫助粉絲直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并減少購(gòu)買決策的心理阻力。
親身試用展示： 達(dá)人可以通過“開箱視頻”或“實(shí)測(cè)對(duì)比”視頻，向粉絲展示推薦產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和使用效果。例如，試穿圣誕毛衣、現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣誕餅干或演示一款節(jié)日彩燈的裝飾方法，讓粉絲看到真實(shí)的效果。
細(xì)節(jié)放大： 在視頻中放大產(chǎn)品的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，例如推薦一款節(jié)日馬克杯時(shí)，展示其設(shè)計(jì)精美的圖案或保溫性能；推薦一款圣誕樹裝飾時(shí)，強(qiáng)調(diào)其質(zhì)感和安裝便捷性。這種細(xì)節(jié)強(qiáng)化有助于粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生具體的好感。
反饋與互動(dòng)： 達(dá)人可以在后續(xù)視頻中分享粉絲的使用反饋，例如展示粉絲購(gòu)買產(chǎn)品后的“使用成果”，形成正向循環(huán)的口碑傳播。
節(jié)日活動(dòng)： TIKTOK達(dá)人可以組織“小型圣誕挑戰(zhàn)賽”或問答活動(dòng)，例如邀請(qǐng)粉絲分享自己的圣誕愿望，優(yōu)勝者可獲得推薦產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)。這種活動(dòng)既能增強(qiáng)參與感，也能擴(kuò)大推薦產(chǎn)品的影響力。
粉絲內(nèi)容二次創(chuàng)作： 鼓勵(lì)粉絲拍攝自己使用推薦產(chǎn)品的視頻，并將這些內(nèi)容整合到后續(xù)發(fā)布的合集視頻中，形成“真實(shí)用戶種草”的疊加效果。
直播互動(dòng)： 在圣誕直播中，達(dá)人可以直接與粉絲互動(dòng)，解答粉絲關(guān)于產(chǎn)品的疑問，甚至利用限時(shí)折扣刺激購(gòu)買欲望。這種實(shí)時(shí)互動(dòng)的模式能夠有效推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
短小精悍： 以15-30秒的短視頻為主，通過快速切換鏡頭、節(jié)奏鮮明的背景音樂和吸引眼球的特效，快速抓住觀眾的注意力。
情感化敘事： 視頻中融入溫暖的家庭場(chǎng)景、親友互動(dòng)和節(jié)日祝福，以增強(qiáng)情感共鳴。
節(jié)日專屬標(biāo)簽： 使用如“#ChristmasGifts2024”“#HolidayEssentials”等標(biāo)簽，增加視頻的可搜索性和傳播范圍。
這種精心策劃的內(nèi)容策略，能夠幫助TikTok尾部達(dá)人在圣誕期間吸引更多流量，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。
TikTok尾部達(dá)人在圣誕節(jié)通過個(gè)人魅力、專業(yè)見解和真實(shí)體驗(yàn)，以細(xì)膩而接地氣的方式向粉絲“種草”產(chǎn)品或服務(wù)，體現(xiàn)了口碑營(yíng)銷的強(qiáng)大力量。盡管他們的粉絲基數(shù)較小，但這種小而精的社群模式卻能激發(fā)高質(zhì)量的互動(dòng)和傳播效應(yīng)。對(duì)于品牌而言，和TikTok尾部達(dá)人合作不僅是圣誕營(yíng)銷的有效手段，更是一種構(gòu)建長(zhǎng)期信任與品牌忠誠(chéng)的戰(zhàn)略選擇。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)