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TIKTOK達(dá)人作為推動(dòng)消費(fèi)和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵角色，在圣誕節(jié)期間發(fā)揮了巨大的作用。然而，節(jié)日過(guò)后，隨著消費(fèi)者的注意力從節(jié)慶商品和促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向日常生活，TikTok達(dá)人在品牌營(yíng)銷中的角色也發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。從直接促銷的“銷售驅(qū)動(dòng)者”到傳遞品牌價(jià)值觀、建立長(zhǎng)期情感連接的“品牌使者”，TikTok達(dá)人正逐步成為品牌在長(zhǎng)尾效應(yīng)和日?；?dòng)中的核心資源。本文Nox聚星將和大家聊聊節(jié)日過(guò)后，TikTok達(dá)人的這種轉(zhuǎn)變。
在圣誕節(jié)等重要節(jié)假日期間，TikTok達(dá)人往往扮演的是推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)的角色。品牌通過(guò)與達(dá)人合作，借助達(dá)人獨(dú)特的影響力和廣泛的受眾群體，快速打入消費(fèi)者的視野，激發(fā)購(gòu)物欲望。此時(shí)，TikTok達(dá)人的主要任務(wù)是通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容吸引觀眾的注意力，推動(dòng)即刻購(gòu)買(mǎi)和短期的銷售增長(zhǎng)。達(dá)人會(huì)利用節(jié)日的氛圍，通過(guò)產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)或短視頻的方式傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，借助節(jié)日消費(fèi)高潮為品牌帶來(lái)可見(jiàn)的銷量提升。
然而，這種節(jié)日促銷驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷方式，更多的是基于即時(shí)消費(fèi)的需求。隨著圣誕節(jié)的結(jié)束，這類促銷活動(dòng)也會(huì)迅速消退，品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系往往沒(méi)有得到長(zhǎng)期的延續(xù)。因此，節(jié)日營(yíng)銷中TikTok達(dá)人的角色，通常局限于一個(gè)短期的市場(chǎng)沖刺階段。
隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的需求逐步從單純的“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變，品牌開(kāi)始意識(shí)到，僅依賴節(jié)日營(yíng)銷進(jìn)行一次性銷售已不足以持續(xù)發(fā)展。后圣誕時(shí)期，消費(fèi)者不再只關(guān)注價(jià)格促銷和節(jié)日折扣，更傾向于尋找具有深度共鳴的品牌和故事。因此，TikTok達(dá)人必須調(diào)整自己的角色，超越單純的銷售推廣，轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值觀的傳遞。
品牌通過(guò)與TikTok達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不僅可以借助達(dá)人自身的影響力，還能通過(guò)達(dá)人的創(chuàng)意內(nèi)容展示品牌的核心價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任感以及文化內(nèi)涵。例如，達(dá)人通過(guò)日常生活中的細(xì)節(jié)傳遞品牌與環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)公平等議題的關(guān)聯(lián)，借此增強(qiáng)品牌的情感認(rèn)同感和社會(huì)價(jià)值。通過(guò)這樣的內(nèi)容營(yíng)銷，達(dá)人成為品牌與消費(fèi)者之間更深層次的情感紐帶，從而幫助品牌構(gòu)建長(zhǎng)期的忠實(shí)粉絲群體。
后圣誕時(shí)代，TikTok達(dá)人的角色逐漸向“情感代言人”轉(zhuǎn)型。與節(jié)日促銷中的短期銷售驅(qū)動(dòng)不同，這一轉(zhuǎn)型更加注重長(zhǎng)期情感關(guān)系的培養(yǎng)。在這一過(guò)程中，TikTok達(dá)人不僅僅是通過(guò)吸引用戶的注意力來(lái)提高銷量，而是通過(guò)日常生活化的內(nèi)容分享，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。
TikTok達(dá)人通過(guò)展示品牌的日常使用場(chǎng)景，分享與品牌相關(guān)的個(gè)人體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者感受到品牌的人情味和溫度。這種內(nèi)容更加貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求，能夠激發(fā)消費(fèi)者的共鳴和忠誠(chéng)。尤其是在節(jié)日后的淡季時(shí)，品牌需要通過(guò)持續(xù)的情感營(yíng)銷來(lái)維持與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系，避免節(jié)日效應(yīng)過(guò)后的“冷卻”。在這一過(guò)程中，達(dá)人不僅為品牌提供了創(chuàng)意靈感，還在與消費(fèi)者互動(dòng)中傳遞了品牌的溫度和理念。
TikTok達(dá)人的另一個(gè)重要功能是通過(guò)社群互動(dòng)建立品牌的長(zhǎng)期粉絲群體。在后圣誕時(shí)代，品牌不再僅僅依賴產(chǎn)品本身的吸引力，而是通過(guò)TikTok達(dá)人的社群力量來(lái)激發(fā)用戶的長(zhǎng)期關(guān)注與參與。
通過(guò)與達(dá)人共同組織的線上活動(dòng)、挑戰(zhàn)賽或直播互動(dòng)，品牌能夠不斷加深與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。這些活動(dòng)不僅能增加品牌曝光度，還能為消費(fèi)者提供更多參與感和歸屬感，進(jìn)而推動(dòng)他們長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度。達(dá)人作為品牌與消費(fèi)者之間的“橋梁”，通過(guò)持續(xù)互動(dòng)和分享，使得品牌成為消費(fèi)者日常生活的一部分，形成深層的情感連接。
TikTok達(dá)人在品牌后圣誕營(yíng)銷中的角色轉(zhuǎn)變，不僅是營(yíng)銷策略的調(diào)整，更是品牌與消費(fèi)者關(guān)系深化的體現(xiàn)。從節(jié)日狂歡的短暫刺激，到日常溫馨的長(zhǎng)期陪伴，TikTok達(dá)人們以其獨(dú)特的魅力，為品牌構(gòu)建了一個(gè)從銷售到情感連接的全方位營(yíng)銷生態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，品牌不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的增長(zhǎng)，更重要的是，與消費(fèi)者建立了深厚的情感紐帶，為未來(lái)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)