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作者 | 吳正敏
前不久，支付寶發(fā)布了首個(gè)《寶藏作者榜單》。該榜單展現(xiàn)了 2025 年 1 月在支付寶漲粉超過 100 萬的 11 個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，既有@一禪小和尚、@七顆猩猩、@藍(lán)戰(zhàn)非等全平臺(tái)頭部博主，也有其他平臺(tái)的中小博主，如本地生活垂類的@小張鶴、財(cái)商垂類的@孫大路。
透過這份榜單，運(yùn)營社對(duì)支付內(nèi)容生態(tài)有一些新發(fā)現(xiàn)：
其一，頭部博主在支付寶里依然能打，如@一禪小和尚 在支付寶單月漲粉 400 萬+此前李子柒復(fù)出入駐支付寶后，發(fā)布的3條視頻也獲得了超過 2000 萬的播放量；
其二，這份榜單里有不少全網(wǎng)的中小作者，可能粉絲只有幾十萬，但是在支付寶里做到了漲粉百萬；
其三，財(cái)經(jīng)博主在支付寶有“主場優(yōu)勢”，例如@孫大路 此前在別的平臺(tái)有 37w 粉絲，在支付寶卻有近 300w 粉絲，月收入破百萬。
今天，運(yùn)營社也采訪到了榜單里的部分作者，和大家聊聊，在支付寶里做博主是怎么實(shí)現(xiàn)月入百萬的。
近年來，隨著年輕股民們跑步入場，人們對(duì)金融、商業(yè)知識(shí)的需求水漲船高，財(cái)經(jīng)內(nèi)容賽道也是火了一把。但在娛樂內(nèi)容為主的社交媒體平臺(tái)上，財(cái)經(jīng)博主們依然面臨著不少困境。
在流量層面，新榜《2024 內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》顯示，2024 年第二季度，抖音點(diǎn)贊量前一萬的內(nèi)容中，顏值類占比最高，為 24.7％，財(cái)經(jīng)類卻為 0。微信中占比最高的是劇情類作品，財(cái)經(jīng)類僅占比 0.2％。
卡思數(shù)據(jù)的相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，2024 年抖音漲粉最快的 1000 個(gè)賬號(hào)里，財(cái)經(jīng)法律類僅占比 1.7％，在 TOP 20 內(nèi)容類型里與戶外、才藝技能類并列倒數(shù)第一。
在娛樂為主的綜合性平臺(tái)里，財(cái)經(jīng)博主很難競爭得過俊男美女、萌娃、萌寵……針對(duì)此現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)學(xué)家@任澤平 也曾調(diào)侃過：“建議財(cái)經(jīng)博主轉(zhuǎn)型情感主播。”
在內(nèi)容審核層面，其他平臺(tái)誤判財(cái)經(jīng)內(nèi)容的情況也時(shí)有發(fā)生。財(cái)經(jīng)博主@孫大路 坦言，她之前在某平臺(tái)發(fā)布的常規(guī)財(cái)經(jīng)科普，因?yàn)樘岬搅?ldquo;退市”這個(gè)專業(yè)名詞，讓很多缺乏財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)的人看了就怕，結(jié)果引發(fā)了恐慌，視頻很快就被下架了。
而支付寶有著天然的“搞錢”基因，不僅內(nèi)容鏈接超 150 家基金公司，且數(shù)億用戶在這里討論理財(cái)，每 5 個(gè)生活號(hào)用戶就有 1 個(gè)喜歡看泛財(cái)商類內(nèi)容，這意味著財(cái)經(jīng)博主可以純粹地談專業(yè)內(nèi)容。
@孫大路 是財(cái)經(jīng)科普博主，主要為用戶解答日常生活中會(huì)遇到的財(cái)經(jīng)、金融問題。在入駐支付寶之前，她的小紅書粉絲僅破千，抖音粉絲也只有幾十萬。
2024 年 1 月 27 日，她入駐支付寶生活號(hào)，發(fā)布了第一條視頻，這條視頻播放量達(dá)到了驚人的 173w，讓她收獲了平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的第一個(gè) 1000 元。隨后幾個(gè)月，她的粉絲量就迅速積累到了 9w，并打造了多個(gè)百萬播放量的爆款視頻，月收入維持在了 5 萬元左右。
怎么做才能讓自己的作品在支付寶上更受歡迎？
@孫大路 總結(jié)了三點(diǎn)，一是貼近用戶需求，以用戶利益為根本，多觀察評(píng)論區(qū)用戶的即時(shí)反饋；二是把內(nèi)容講得通俗易懂，尤其是財(cái)經(jīng)類內(nèi)容理解門檻要充分降低；三是緊跟熱點(diǎn)實(shí)事，給到一些觀點(diǎn)表達(dá)，能讓用戶覺得當(dāng)下的財(cái)經(jīng)內(nèi)容和自己有關(guān)系。
貼近用戶需求是許多創(chuàng)作者都在講的一件事，但在支付寶，用戶的需求更多和錢有關(guān)。例如：余額寶的利率有 1.6，但很多人的界面還顯示 1.2、1.3，那應(yīng)該怎么把利率調(diào)到 1.6？@孫大路 就專門出了這樣一期視頻來教大家?；谥Ц秾毈F(xiàn)有的特色服務(wù)挖掘用戶需求，站在用戶角度幫他們解決問題，這樣的作品不僅完播率高，流量也更精準(zhǔn)，漲粉自然更快。
財(cái)經(jīng)內(nèi)容因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，對(duì)觀眾的要求也高，但這并不意味著創(chuàng)作者只能面向?qū)I(yè)用戶。要想做大粉絲體量，創(chuàng)作者就必須學(xué)習(xí)“如何讓專業(yè)內(nèi)容通俗化”。
在選題來源上，@孫大路 向運(yùn)營社分享了兩個(gè)技巧：追熱點(diǎn)、看用戶反饋。
在參加今年支付寶“寶藏作者打榜賽”期間，為了能夠上榜，她不惜日更 50 條，這樣的更新頻率讓她一度陷入選題瓶頸當(dāng)中，所幸過年期間熱點(diǎn)頻出，@孫大路 就以財(cái)經(jīng)內(nèi)容為主，社會(huì)熱點(diǎn)為輔，向用戶輸出多元化內(nèi)容，用戶的反饋還能給她帶來新的選題靈感，形成良性循環(huán)。
在“寶藏作者打榜賽”活動(dòng)中，她僅憑自己 1 個(gè)人的力量，做到了漲粉 266w，并且實(shí)現(xiàn)單月收入近百萬。
由于過年期間平臺(tái)流量巨大，僅短視頻收益一項(xiàng)，@孫大路 便能做到一天入賬幾千、上萬。而這也是她第一次沒有回家過年，14 天時(shí)間里，基本上每天只睡三個(gè)小時(shí)。
同樣在“寶藏作者打榜賽”中收獲頗豐的，還有理財(cái)博主@愛理財(cái)?shù)男⊙颉榱俗プ∵^年期間的巨大流量，他從最初的日更 3-4 條視頻的頻率開始加碼，后期基本上能做到日更 30-40 條視頻。最后呈現(xiàn)出來的效果也很好，@愛理財(cái)?shù)男⊙?在打榜期間單日收入最高達(dá)到了 2 萬元，漲粉 102w，收入總計(jì)約 30-40 萬，這其中有比賽獎(jiǎng)金的 10 萬元，其余大部分是短視頻收益。
將@孫大路、@愛理財(cái)?shù)男⊙?進(jìn)行對(duì)比分析，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)他們的賬號(hào)存在一些共同點(diǎn)：
1）視頻形式相對(duì)簡單，多以口播形式出現(xiàn)：更新頻次較高，是因?yàn)榭诓サ男问絼?chuàng)作門檻、成本都比較低，只要有新的內(nèi)容熱點(diǎn)出現(xiàn)，就能實(shí)現(xiàn)“隨拍隨發(fā)”。
2）表達(dá)真實(shí)接地氣：因?yàn)橹Ц秾毜挠脩舾嘀塾趯?shí)際需求即內(nèi)容本身，因此創(chuàng)作者不需要用娛樂化的方式來包裝自己，只需要真實(shí)的輸出，就能與用戶產(chǎn)生共鳴。
3）關(guān)注用戶需求，與用戶共情：@愛理財(cái)?shù)男⊙?與用戶分享自己在理財(cái)過程中的喜與樂，@孫大路 為用戶解決真實(shí)需求，關(guān)注用戶反饋……只有從用戶的立場出發(fā)，才能知道什么樣的內(nèi)容受歡迎。
@孫大路 曾在公開場合表示，“支付寶是所有財(cái)經(jīng)博主未來必入的最后一塊藍(lán)海之地。”
為什么這么說？結(jié)合跟@孫大路 的對(duì)話，運(yùn)營社將支付寶的優(yōu)勢總結(jié)為以下三方面：
1）金融心智：專業(yè)壁壘構(gòu)建“信任護(hù)城河”
作為國民級(jí) APP，用戶對(duì)支付寶的“金融”屬性有著較強(qiáng)的心智認(rèn)知，離錢近為其構(gòu)建了信任護(hù)城河，用戶信任平臺(tái)，也就更愿意相信創(chuàng)作者。
并且支付寶的場景、服務(wù)都力求透明。支付寶的財(cái)經(jīng)博主幾斤幾兩，用戶能直接通過關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)知道，創(chuàng)作者的每一筆操作都在主頁展現(xiàn)得明明白白，由此便能形成"專業(yè)內(nèi)容-可信數(shù)據(jù)-服務(wù)轉(zhuǎn)化"的閉環(huán)鏈路。針對(duì)這一點(diǎn)，@孫大路 也在與運(yùn)營社的對(duì)話中表示，“實(shí)盤”這個(gè)功能對(duì)用戶來說有著較大的吸引力，用戶可以通過這個(gè)功能印證創(chuàng)作者輸出的知識(shí)內(nèi)容，加深認(rèn)知，這是其他平臺(tái)所不具備的。
此外，支付寶聚焦財(cái)商、本地生活等實(shí)用內(nèi)容的態(tài)度能讓廣大財(cái)經(jīng)博主松一口氣，終于不用考慮情緒價(jià)值，不用包裝人設(shè)，不用和娛樂內(nèi)容 PK 算法了，只需要純粹地展現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容也可以出爆款。
2）流量藍(lán)海：內(nèi)容滲透全域流量
10 億用戶、8 億月活為財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者提供了極高的流量天花板；3 億理財(cái)社區(qū)官方粉絲量則構(gòu)筑了天然的財(cái)商內(nèi)容消費(fèi)場景。同時(shí)，為了更好地撬動(dòng)支付寶 App 內(nèi)各個(gè)端口的流量，生活號(hào)短視頻成為內(nèi)容連接服務(wù)的重要載體，與支付寶 App 內(nèi)出行、醫(yī)療、會(huì)員等 27 大高頻服務(wù)場景打通，給創(chuàng)作者提供了更多內(nèi)容分發(fā)陣地，同時(shí)也提供了跟支付寶的 8000 萬商戶資源合作的可能。
支付寶最初說要做內(nèi)容的時(shí)候，不少人還抱著一種“誰會(huì)去支付寶看視頻”的想法，如今紛紛“真香”起來，從寵物莊園、螞蟻森林等場景跳轉(zhuǎn)來刷視頻的人比比皆是。
3）有真紅利：低密度創(chuàng)作生態(tài)+強(qiáng)現(xiàn)金激勵(lì)
平臺(tái)發(fā)展初期，創(chuàng)作者往往能占到兩大好處，一是不卷，二是官方持續(xù)重投入。
支付寶的“不卷”是一種相對(duì)的狀態(tài)。在內(nèi)容創(chuàng)作這個(gè)領(lǐng)域，各大平臺(tái)已經(jīng)卷無可卷了。
新榜數(shù)據(jù)顯示，全平臺(tái)活躍創(chuàng)作者規(guī)模同比增長 62％，月更新作品總數(shù)同比增長 34.1％，新晉千萬粉博主漲粉用時(shí)來到了 600 多天。一句話總結(jié)就是，創(chuàng)作者更多，更新頻率更高，頭部博主漲粉越來越慢，且更新?lián)Q代速度加快。
我們讓 deepseek 根據(jù)現(xiàn)有可查的公開數(shù)據(jù)，整理了一份數(shù)據(jù)，其中支付寶每萬用戶僅對(duì)應(yīng)約 2 名創(chuàng)作者，創(chuàng)作者密度仍有極大空間。
也正是這個(gè)時(shí)期，創(chuàng)作者能拿到較高的收益。平臺(tái)剛?cè)娣砰_ UGC 的時(shí)候，就有不少博主曬出萬元月收入了，@孫大路 的第一條視頻就讓她賺了 1000 元，盡管點(diǎn)贊量比不上社交媒體內(nèi)容平臺(tái)，但收益性價(jià)比極高。
去年 6 月、12 月，支付寶相繼發(fā)布了針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的 10 億現(xiàn)金、百億流量、1 億廣告資源——“3+1”創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，以及扶持 10 個(gè)年入千萬 MCN 的激勵(lì)計(jì)劃。
過年期間平臺(tái)又借“集五福”這個(gè)國民活動(dòng)，開展了“寶藏作者打榜賽”活動(dòng)，拿出數(shù)百萬元作為比賽獎(jiǎng)金，單人最高可獲得 100 萬元。在做內(nèi)容這件事上，支付寶一直很舍得給錢。
“寶藏作者打榜賽”結(jié)束后，支付寶的創(chuàng)作者入駐量增長 63%，11 位作者漲粉超百萬，創(chuàng)作者整體收入增長 5%。這份數(shù)據(jù)表明，支付寶的內(nèi)容生態(tài)形勢向好。平臺(tái)大力推進(jìn)內(nèi)容化，除了財(cái)經(jīng)博主，也有不少本地生活、泛娛樂類的博主嗅到了流量的氣息，紛紛入駐平臺(tái)，例如探店博主@傳說中的波仔、美食博主@哇塞幾張……
今天的內(nèi)容創(chuàng)作已經(jīng)全面開卷，從內(nèi)容到設(shè)備到技術(shù)再到更新頻率。創(chuàng)作者數(shù)量上升，頭部漲粉速度變慢，中腰部乃至尾部創(chuàng)作者翻身更難。
支付寶作為一個(gè)“還沒那么卷”的內(nèi)容平臺(tái)，是創(chuàng)作者目之所及所剩無幾的藍(lán)海。
尤其是對(duì)財(cái)經(jīng)博主來說，在支付寶做財(cái)經(jīng)內(nèi)容，簡直是“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。@孫大路 等創(chuàng)作者的成功已經(jīng)證明了，財(cái)經(jīng)博主的盡頭在支付寶，中小作者、新人博主的“第一桶金”也會(huì)在支付寶。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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