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不是廣告沒效果，而是你沒把歐美用戶的心摸透！
許多品牌在東南亞市場初嘗甜頭后，卻常在歐美市場折戟沉沙——同樣的廣告創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化率可能相差數(shù)倍。
一個典型案例擺在眼前：同一款防曬霜廣告，在東南亞采用模特沙灘實拍加動態(tài)貼紙，點擊率達2.8%，而歐美地區(qū)則對這個素材不感冒。這背后揭示的正是歐美用戶獨特的審美偏好與文化心理。對此，我們在投放歐美地區(qū)的廣告時，應該注意什么呢？
成熟市場的用戶在跨境購物時，最看重的是產(chǎn)品品質(zhì)、安全性和便捷性。這直接反映在他們的廣告偏好上：
我們測試發(fā)現(xiàn)，歐美用戶對過度渲染的廣告十分抵觸，他們喜歡極簡設計風格與專業(yè)成分解析。比如投放護膚品時，我們會建議在北美市場采用“實驗室場景+科學數(shù)據(jù)”的廣告形式，經(jīng)實測轉(zhuǎn)化率會比生活場景高出40%左右。
避免使用“絕對安全”、“100%有效”等絕對化表述，尤其在德國等市場可能違反廣告法。建議你做素材時可以用臨床測試數(shù)據(jù)和第三方認證替代夸張宣傳。比如說：“經(jīng)300名歐洲志愿者測試，皮膚鎖水率提升89%”。
歐美消費者對環(huán)保議題敏感度極高，在投放歐美地區(qū)廣告時，需要突出零碳排材質(zhì)、可回收包裝等可持續(xù)特性。
美式英語與英式英語存在顯著差異，同一款產(chǎn)品在美國稱為“flashlight”，在英國則需用“torch”。所以在制作廣告文案時，還需要在這方面多下功夫， 避免簡單機器翻譯。
68% 的用戶會因落地頁與廣告語言不一致而跳出。所以如果你有余力，我們建議你可以為關鍵市場（如英國、美國、德國、法國）設置專屬本地化落地頁，確保語言、貨幣、單位、支付方式完全符合當?shù)亓晳T。
澳大利亞&新西蘭：輪播廣告的點擊率比普通單圖廣告高128%。比如你投放戶外裝備，就可以把它在不同環(huán)境里的使用實測做成廣告素材。
德國市場：用戶決策偏理性，周四上午10點是投放黃金時段（此時段用戶更愿花時間研究產(chǎn)品細節(jié)），廣告中最好明確標注“配送時間”“退換政策”等信息。
北美市場：視頻廣告占比應超30%，且前7秒必須抓住注意力——可采用“問題前置”法（如“還在為敏感肌防曬發(fā)愁？”），比單純展示產(chǎn)品的視頻完播率高50%。
對不同類型的客戶采用不同的手段來進行投放，大概可以參考以下方法：
在投放不同地區(qū)的廣告時，拿出一小部分預算先進行測試。每次復制素材時，至少生成3個差異化版本（如視覺差異、文案差異、定向差異），同時投放并對比數(shù)據(jù)，3天后保留CTR最高的版本重點放量。使用尤里改廣告投放系統(tǒng)，可以不用自備廣告賬戶，尤里改會為你提供免費的耐用號。在廣告測試時，你可以用系統(tǒng)的自動化功能直接篩選出優(yōu)質(zhì)廣告。
Facebook廣告本地化的本質(zhì)，是全球化選品與本地化表達的完美融合。在歐美市場這個成熟且挑剔的賽道上，只有真正理解用戶的需求與文化，才能讓廣告被信任。畢竟，在全球化舞臺上，最本土的往往最世界。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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