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在全球移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)上升的背景下，TikTok已成為品牌和應用出海的重要營銷陣地。尤其是在東南亞與拉美等新興市場，TikTok的用戶增長迅猛、內(nèi)容生態(tài)多元，為APP出海提供了前所未有的流量紅利與內(nèi)容土壤。本文Nox聚星將和大家聚焦這兩個高增長地區(qū)，分析其TIKTOK達人生態(tài)與用戶行為特點，幫助出海APP制定更精準的TikTok達人營銷策略，實現(xiàn)品牌認知與轉(zhuǎn)化的雙重突破。
東南亞國家如印尼、泰國、越南、菲律賓等，擁有龐大的年輕人口和極高的智能手機普及率。TikTok在這些國家不僅滲透率高，且用戶粘性強，日均使用時長普遍超過60分鐘。尤其在印尼，TikTok是許多用戶獲取資訊、娛樂與購物推薦的首選平臺。
用戶普遍喜歡輕松、具娛樂性的視頻內(nèi)容，對“真實”、“接地氣”的達人表達方式有高度接受度。模仿類、挑戰(zhàn)類、配音類內(nèi)容熱度居高不下，直播帶貨也在逐步興起。
東南亞TikTok達人的發(fā)展呈現(xiàn)出“草根化+強本地化”的特征。一方面，大量非專業(yè)創(chuàng)作者通過日常記錄或模仿內(nèi)容迅速走紅；另一方面，一批深耕本地文化的內(nèi)容型達人逐漸成長為平臺意見領袖。他們善于融合宗教、語言、地方習俗與現(xiàn)代流行元素，打造具有辨識度的個人風格。
APP出海品牌若想在東南亞實現(xiàn)快速滲透，必須選擇熟悉當?shù)匚幕?、語言、審美的達人合作，以“內(nèi)容共創(chuàng)”而非“硬性植入”的方式，才能引發(fā)用戶共鳴。
在巴西、墨西哥、阿根廷等拉美國家，TikTok同樣在年輕人中占據(jù)主流地位。拉美用戶以情緒外向、熱情互動著稱，內(nèi)容偏好上以幽默、節(jié)奏感強、表達自我為主，舞蹈、挑戰(zhàn)、段子類視頻尤為受歡迎。
與東南亞不同的是，拉美用戶對品牌內(nèi)容接受度相對較低，更傾向于關注“達人真實分享”而非“商業(yè)廣告”。因此，品牌合作時需保持內(nèi)容的真實性與娛樂性，避免強營銷話術干擾用戶體驗。
在拉美市場，語言壁壘極其明顯。多數(shù)用戶使用西班牙語或葡萄牙語（如巴西），這意味著英語內(nèi)容很難直接觸達目標人群。因此，與具備本地語言能力的TikTok達人合作，是品牌出海的首要前提。
此外，拉美地區(qū)對文化身份和本地情緒的認同感極強。達人內(nèi)容中若能融入社會熱點、民族自豪感或家庭價值觀，更容易激發(fā)用戶的情感共鳴，提高傳播效率。
在不同國家，TikTok達人的影響力來源差異明顯。品牌應優(yōu)先根據(jù)受眾人群畫像（如年齡、語言、興趣）匹配達人類型。例如：在印尼優(yōu)先合作宗教文化親和力強的生活類達人，在巴西則可嘗試音樂類、舞蹈類達人，通過內(nèi)容自然帶出APP特色。
無論是功能介紹、使用場景演繹，還是挑戰(zhàn)活動發(fā)起，內(nèi)容腳本都需充分融合當?shù)卣Z言與文化習慣，避免生硬翻譯或套用歐美表達方式。可鼓勵達人圍繞日常生活場景進行內(nèi)容創(chuàng)作，如“用APP解決一個日常小煩惱”等，增強情境真實感。
TikTok在東南亞和拉美都非常重視挑戰(zhàn)話題機制與直播互動功能。出海APP品牌可聯(lián)合達人發(fā)起標簽挑戰(zhàn)，引導UGC擴散，也可借助達人直播講解使用方法、進行問答互動，以增強用戶信任與參與意愿。
相比短期投放，一對多、一次性的達人推廣，建立穩(wěn)定合作關系、打造“達人品牌大使”式的內(nèi)容矩陣更利于形成持續(xù)曝光與用戶記憶。尤其在拉美地區(qū)，用戶對“長期陪伴感”的認知更強，持續(xù)出現(xiàn)的熟面孔更容易贏得信任。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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