很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在出海浪潮中，工具類App憑借其“剛需、高頻、易留存”的特點，一直是APP出海的重要品類。
然而，在進(jìn)行海外紅人營銷時，工具類產(chǎn)品卻屢屢遭遇“冷場”：沒有酷炫的視覺效果、缺乏情緒共鳴的產(chǎn)品故事，用戶很難在第一時間被吸引，導(dǎo)致營銷傳播效率低下。那么，對于這類功能導(dǎo)向、使用理性、看起來“無聊”的產(chǎn)品，品牌如何通過教育型內(nèi)容突破圈層限制，實現(xiàn)有效破圈？
本文Nox聚星將和大家聚焦教育型內(nèi)容策略，探討如何通過紅人合作為“無聊”的功能找到講述價值，撬動用戶認(rèn)知并實現(xiàn)增長。
工具類APP的特點是“低存在感、高使用頻率”。用戶使用它們通常是出于某種具體需求，如翻譯、剪輯、掃描、清理、壓縮等。這種產(chǎn)品屬性決定了它不容易被自然“安利”，也不適合紅人用傳統(tǒng)劇情或娛樂類方式去推廣。
因此，面對海外紅人營銷，工具類APP面臨三大難題：
產(chǎn)品功能強(qiáng)，但無內(nèi)容話題點：紅人不知道怎么“講好故事”。
用戶認(rèn)知門檻高：很多工具功能用戶并不理解，也不知道有什么實際用途。
紅人推廣容易顯得“生硬”：不易自然融入日常生活內(nèi)容中，觀眾容易產(chǎn)生抗拒心理。
要解決這些問題，就必須重新思考：工具類產(chǎn)品的價值如何“故事化”？
與娛樂內(nèi)容追求情緒價值不同，工具類APP的營銷重點應(yīng)聚焦于“功能價值的轉(zhuǎn)譯”。這里，“教育型內(nèi)容”成為連接產(chǎn)品與用戶的有效橋梁。
在海外紅人營銷中，工具類APP不宜直接宣傳“我們有XX功能”，而應(yīng)以“你在某場景中可以這樣做”的方式，輸出實用技巧、生活技能、職場效率提升建議等知識型內(nèi)容。例如：
教剪輯工具：不是說“我們有視頻拼接功能”，而是演示“如何在10分鐘內(nèi)做出一條TikTok熱門風(fēng)格短視頻”；
教翻譯APP：不是強(qiáng)調(diào)“支持108種語言”，而是制作“你出國旅游時，遇到這些尷尬場景該怎么辦”；
教清理工具：不要說“垃圾清理加速”，而是做“手機(jī)越來越卡可能是這3個原因”類內(nèi)容。
這種內(nèi)容先行、功能后置的策略，降低了用戶的接受門檻，也讓紅人更容易找到切入點。
海外紅人并不是每一個都擅長做教程視頻。品牌方可在投放前提供一套“場景模板”，例如：
“出差打工人效率提升指南”
“手機(jī)空間太小，如何快速釋放10G”
“語言不通時怎么用APP溝通無障礙？”
這些腳本不是傳統(tǒng)硬廣，而是內(nèi)容靈感引導(dǎo)。通過提供視頻結(jié)構(gòu)建議、口播腳本段落、可演繹場景，讓紅人更容易創(chuàng)作符合自己風(fēng)格、同時又傳達(dá)產(chǎn)品價值的視頻。
雖然工具類APP主打功能，但并不意味著內(nèi)容一定無趣。關(guān)鍵在于如何為教育內(nèi)容加入輕劇情、沖突感或反差趣味，提升觀眾停留率。例如：
用“不會剪輯視頻的男朋友”VS“用了剪輯APP后驚艷朋友圈”的反差故事；
用“出國旅游問路尷尬”轉(zhuǎn)場到翻譯工具救場；
用“手機(jī)空間告急，刪除女友照片or找方法？”設(shè)置沖突點引入清理工具。
這種內(nèi)容依然是教育型的，但包裝上更具生活氣息與傳播力。
教育型內(nèi)容的傳播，往往效果更好的是那些在某一垂直領(lǐng)域有深度影響力的中小紅人。比如：
數(shù)碼測評類博主，可詳細(xì)介紹APP技術(shù)能力；
職場效率類紅人，更能引發(fā)專業(yè)用戶共鳴；
語言學(xué)習(xí)、出國留學(xué)、旅游博主，可以自然嵌入翻譯、地圖類工具；
家庭整理類博主，可帶出文件管理、壓縮清理等功能。
這些紅人的內(nèi)容調(diào)性天然適配工具類APP，同時他們粉絲群體對“實用型工具”接受度更高，帶來的轉(zhuǎn)化效果也更直接。
工具類APP的海外紅人營銷并不是沒有出路，而是需要從“產(chǎn)品宣傳”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;知識普及”與“生活陪伴”。通過系統(tǒng)構(gòu)建教育型內(nèi)容體系，幫助紅人找到自然講述產(chǎn)品價值的方式，才能真正打破“無聊”的內(nèi)容壁壘，實現(xiàn)品牌破圈。工具，是用來解決問題的；內(nèi)容，是用來講述問題的。當(dāng)二者結(jié)合得當(dāng)，再“無聊”的工具也能講出動人的好故事。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)