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在很長(zhǎng)一段時(shí)間，沙特一直都是我國(guó)最大原油供應(yīng)國(guó)之一。對(duì)于中國(guó)而言，出口到沙特阿拉伯的主要商品包括機(jī)電產(chǎn)品、金屬及其制品、汽車(chē)輪船、紡織服裝等。下面講講如何開(kāi)發(fā)沙特阿拉伯市場(chǎng)。
沙特阿拉伯是個(gè)伊斯蘭教國(guó)家，地處阿拉伯半島，主要以能源、化工出口為主。
語(yǔ)言：阿拉伯語(yǔ)。
人口：3530萬(wàn)。
面積：225萬(wàn)平方公里。
首都：利雅得。
宗教：伊斯蘭教。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：石油、化工、礦業(yè)。
重要節(jié)日：國(guó)慶節(jié)、建國(guó)日、開(kāi)齋節(jié)、宰牲節(jié)。
沙特阿拉伯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，出口到中國(guó)的產(chǎn)品也是以石油、化工、礦產(chǎn)為主，下面是中國(guó)出口到阿拉伯的主要產(chǎn)品。
廣播及通訊設(shè)備：包括智能手機(jī)、移動(dòng)基站、路由器、交換機(jī)、廣播電視設(shè)備等。
載人機(jī)動(dòng)車(chē)輛：各種用于載人的機(jī)動(dòng)車(chē)輛，如汽車(chē)、乘用車(chē)等。
半導(dǎo)體器件：如二極管、晶體管、光電器件、集成電路等。
鋼平板軋材：主要包括平板軋材、電工鋼等基礎(chǔ)性出口產(chǎn)品，常用于冰箱、烤箱、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)等家電外殼。
空氣調(diào)節(jié)器：包括中央空調(diào)、窗式空調(diào)、便攜式空調(diào)、壁掛機(jī)、分體式空調(diào)等。
燈具及照明裝置：包括LED燈、節(jié)能燈、臺(tái)燈和戶外照明燈具等。
家具及其零件：常見(jiàn)的包括椅子、桌子、床、衣柜、儲(chǔ)物柜、書(shū)桌等。
玩具：包括兒童玩具、益智玩具、毛絨玩具、積木等。
橡膠輪胎：主要包括汽車(chē)輪胎和摩托車(chē)輪胎，是汽車(chē)零部件中的重要產(chǎn)品。
想要開(kāi)發(fā)沙特阿拉伯客戶，方法還是很多的，除了展會(huì)等線下渠道外，海關(guān)數(shù)據(jù)、Google地圖等線上渠道也是非常有效的。
線下展會(huì)：參加展會(huì)一直是非常有效的客戶開(kāi)發(fā)方式，沙特比較知名的展會(huì)包括CPHI Middle East、HVAC R Expo Saudi等。
當(dāng)?shù)卮砩蹋涸谥袞|地區(qū)，人脈關(guān)系非常重要，選擇一些比較靠譜的代理商，有利于高效拓展市場(chǎng)。
實(shí)體店或加盟店：如果有條件的話，可以考慮在沙特開(kāi)設(shè)實(shí)體店或加盟店，需嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤伞?/p>
入駐電商平臺(tái)：針對(duì)C端客戶的話，入駐一些本地的電商平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇，如Amazon、Noon、Extra等。
獨(dú)立站推廣：雖然說(shuō)SEO可能比較費(fèi)錢(qián)，但效果確實(shí)是非常好的，最好是配備專(zhuān)業(yè)的人員去優(yōu)化沙特站。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)如今，開(kāi)發(fā)客戶的話，社交媒體的權(quán)重是越來(lái)越高了，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)乇容^活躍的平臺(tái)，如WhatsApp、Facebook、Instagram、Snapchat和Youtube。
B2B本地黃頁(yè)：當(dāng)?shù)攸S頁(yè)一般都會(huì)預(yù)留具體的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、WhatsApp等。
Google地圖：沙特本土絕大部分商戶都入駐了Google My Business，這也是Google地圖的主要數(shù)據(jù)來(lái)源之一，可以看到具體的商戶名稱、網(wǎng)站、電話、郵箱和社交賬號(hào)。
海關(guān)數(shù)據(jù)：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們可以查詢到沙特公司的進(jìn)出口記錄，優(yōu)先選擇采購(gòu)量高，采購(gòu)頻次高的客戶。
在沙特阿拉伯，當(dāng)?shù)爻Ｓ玫纳缃卉浖€是挺多的，除了WhatsApp外，最常用的就是Instagram和Tiktok，下面是主要內(nèi)容。
即時(shí)通訊類(lèi)：主要以WhatsApp、Telegram和Messenger為主，其中WhatsApp使用率極高，是沙特最主流的通訊工具。
信息資訊類(lèi)：常用軟件包括Twitter、Facebook 和 LinkedIn，其中Twitter常用于新聞和話題討論，LinkedIn 側(cè)重于 B2B 溝通，而 Facebook 除了群組討論功能外，還兼具社交與資訊平臺(tái)的雙重價(jià)值。
短視頻娛樂(lè)：除了Tiktok以外，Instagram和Snapchat也是當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫亩桃曨l平臺(tái)。
長(zhǎng)視頻類(lèi)：YouTube 是沙特最常用的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，內(nèi)容涵蓋娛樂(lè)、教育等多元化主題。
對(duì)于沙特阿拉伯而言，除了我們非常熟悉的amazon之外，其本土的noon和haraj也是非常受歡迎的，下面是目前比較常見(jiàn)的幾個(gè)電商平臺(tái)。
amazon：亞馬遜沙特站提供廣泛的商品種類(lèi)，包括電子產(chǎn)品、時(shí)尚服飾、家居用品等，并提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
noon：中東地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，也在沙特阿拉伯運(yùn)營(yíng)，提供時(shí)尚、美容、家電、食品等多種商品，并以快速的物流配送著稱。
temu：海外版拼多多，主打極低價(jià)格的海淘市場(chǎng)，涵蓋產(chǎn)品品類(lèi)包括服裝、家具、小配件等。
haraj：本地分類(lèi)信息平臺(tái)，覆蓋二手/新車(chē)、房屋、電子產(chǎn)品、家具、服務(wù)等類(lèi)別。用戶可直接聯(lián)系賣(mài)家，支持本地交易 。
aliexpress：阿里旗下的電商平臺(tái)，提供來(lái)自中國(guó)的大量跨境商品，價(jià)格低但物流時(shí)效性波動(dòng)較大，在在中小類(lèi)商品和電子配件方面具競(jìng)爭(zhēng)力。
Extra：沙特本土電子電器零售商，線上線下融合，主營(yíng)電子家電類(lèi)商品。
Jarir Bookstore：本土零售龍頭，主營(yíng)圖書(shū)、辦公用品、電子設(shè)備，線上線下協(xié)同發(fā)展。
CentrepointStores：區(qū)域性服裝與家居零售品牌，雖然較為小眾但用戶量穩(wěn)定。
黃頁(yè)網(wǎng)站對(duì)于開(kāi)發(fā)阿拉伯國(guó)家來(lái)說(shuō)還是很重要的，下面是一些比較常用的名錄地址。
Blue Pages Directory：由利雅得、吉達(dá)、麥加、麥地那等多個(gè)沙特商會(huì)聯(lián)合發(fā)行，是官方權(quán)威的商業(yè)與工業(yè)企業(yè)目錄，信息覆蓋面廣、更新頻繁，線上線下均有較大影響力。
Saudian Yellow Pages：早期且廣泛使用的黃頁(yè)目錄，覆蓋企業(yè)類(lèi)別齊全，包含聯(lián)系方式、地址等基本信息。
Middle East Yellow Pages：覆蓋整個(gè)海灣和中東地區(qū)，既支持 B2B 也支持 B2C，擁有驗(yàn)證機(jī)制、商家照片、地圖、營(yíng)業(yè)時(shí)等豐富信息。
Saudi Arabia Yellow Pages Online：一個(gè)大型的 B2B 商業(yè)黃頁(yè)，記錄超過(guò) 30 萬(wàn)企業(yè)，適合尋找批發(fā)、工業(yè)、供應(yīng)鏈相關(guān)公司資料。
Arabian Gulf Yellow Pages：整合了海灣地區(qū)多個(gè)國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)，支持在沙特多個(gè)城市精確搜索業(yè)務(wù)。
用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶還是很簡(jiǎn)單的，只需輸入關(guān)鍵詞搜索即可，下面講講具體操作。
通過(guò)關(guān)鍵詞或HS編碼搜索：將進(jìn)口國(guó)設(shè)置成沙特阿拉伯，輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以使用英語(yǔ)也可以使用阿拉伯語(yǔ)。
篩選客戶群體：查看進(jìn)出口記錄，優(yōu)先選擇一些進(jìn)口量穩(wěn)定、采購(gòu)頻次高的客戶。
分析供應(yīng)商情況：如果供應(yīng)商基本保持穩(wěn)定，說(shuō)明客戶忠誠(chéng)度較高，但達(dá)成合作的難度也會(huì)較高。
跟客戶取得聯(lián)系：假如說(shuō)知道了客戶的公司名字，，我們就可以用易查查匹配對(duì)方聯(lián)系方式，包括郵箱、電話、WhatsApp、Facebook、Linkedin等。
除了海關(guān)數(shù)據(jù)以外，Google地圖也是開(kāi)發(fā)客戶的主要方法。只需把地址定位到沙特的主要城市，輸入關(guān)鍵詞搜索即可。下面講下具體方法。
定位到沙特重點(diǎn)城市：打開(kāi)Google地圖，定位到沙特阿拉伯的主要城市，如利雅得、吉達(dá)、麥加、麥地那等。
輸入關(guān)鍵詞搜索：沙特阿拉伯的官方語(yǔ)言是阿拉伯語(yǔ)，當(dāng)然英語(yǔ)也是是可以使用的。比如使用關(guān)鍵詞LED light或阿拉伯語(yǔ)“??? LED”進(jìn)行搜索。
篩選搜索結(jié)果：根據(jù)搜索后的結(jié)果，重點(diǎn)篩選一批有進(jìn)出口記錄的公司，當(dāng)然沒(méi)有進(jìn)出口記錄的公司也是可以開(kāi)發(fā)的。
查看實(shí)景地圖：從地圖上可以看到商戶周邊的實(shí)景，有助于對(duì)其公司的實(shí)力和周邊環(huán)境有一定了解。
訪問(wèn)公司官網(wǎng)：有的公司預(yù)留了官網(wǎng)地址，查看其中的內(nèi)容，從而對(duì)該公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有所了解。
導(dǎo)出聯(lián)系方式：搜索到的信息包括郵箱、電話、社交賬號(hào)之類(lèi)的，可以講郵件和電話導(dǎo)出用于郵件和WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)。
線下參展是開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)的有效方式之一，下面是一些比較常見(jiàn)的展會(huì)。
國(guó)際醫(yī)藥原料中東展覽會(huì)：涵蓋醫(yī)藥原料、外包服務(wù)、制藥機(jī)械、包裝材料等多個(gè)領(lǐng)域。展會(huì)時(shí)間：2025年12月8–10日
沙特利雅得暖通制冷展覽會(huì)：包括暖通空調(diào)制冷系統(tǒng)、智能建筑技術(shù)、室內(nèi)空氣質(zhì)量、節(jié)能設(shè)備與行業(yè)趨勢(shì)交流平臺(tái)。展會(huì)時(shí)間：2026年5月11–14日
沙特利雅得五大行業(yè)展：涵蓋建筑材料、工程機(jī)械、空調(diào)制冷、清潔維護(hù)與設(shè)施管理等。展會(huì)時(shí)間：2026年1月18–21日
沙特利雅得國(guó)際汽配展：汽車(chē)后市場(chǎng)全鏈條：配件、維修設(shè)備、工具、汽車(chē)電子及技術(shù)。展會(huì)時(shí)間：2026年4月20–22日
利雅得印刷包裝展覽會(huì)：包裝技術(shù)、印刷設(shè)備、材料及自動(dòng)化工作流程。展示3D打印、新材料及環(huán)保包裝解決方案。展會(huì)時(shí)間：2026年4月12-15日
沙特家具及室內(nèi)裝飾展覽會(huì)：家具、室內(nèi)裝飾、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、可持續(xù)材料及最新潮流趨勢(shì)。提供設(shè)計(jì)論壇及行業(yè)交流。展會(huì)時(shí)間：2025年9月9–11日
沙特利雅得安防展覽會(huì)：安全、消防、智能安防系統(tǒng)、應(yīng)急響應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)安全與控制系統(tǒng)，設(shè)有大會(huì)研討與技術(shù)工作坊。展會(huì)時(shí)間：2025年9月30日–10月2日
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)