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作者：跨境工坊
想進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的外貿(mào)人士，在投放廣告時(shí)可能首先會(huì)考慮VK和Yandex。但對(duì)于有些產(chǎn)品而言，Avito才是最佳選擇。下面我們?cè)敿?xì)了解下這個(gè)平臺(tái)。
Avito是俄羅斯最大的分類廣告網(wǎng)站之一，于2007年成立，總部位于莫斯科。該平臺(tái)提供商品、汽車、房產(chǎn)、招聘、服務(wù)等多個(gè)分類的廣告發(fā)布服務(wù)。
Avito是全球最大的分類廣告平臺(tái)之一，曾一度超過Craigslist，在俄羅斯市場(chǎng)有絕對(duì)的統(tǒng)治力和用戶粘性。
用戶規(guī)模大：Avito擁有龐大的用戶群體，每月獨(dú)立訪問者超過6000萬，在俄羅斯的分類廣告市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
用戶粘性強(qiáng)：許多俄羅斯用戶日常會(huì)在Avito上買賣二手商品、找房、找工作等，平臺(tái)的日常訪問頻率非常高。
展示形式多樣：Avito支持文字、圖片、視頻、HTML5動(dòng)態(tài)橫幅等多種廣告創(chuàng)意形式。
廣告成本低：與Google、Yandex等搜索引擎廣告相比，Avito的廣告費(fèi)用更低。同時(shí)，Avito平臺(tái)自身?yè)碛写罅孔匀涣髁?，通過站內(nèi)排名、搜索和分類推薦等功能可以獲得許多自然曝光，從而大大降低了總體獲客成本。
在Avito上發(fā)布商品非常簡(jiǎn)單，只要正常注冊(cè)并按照以下步驟操作即可。
注冊(cè)Avito賬號(hào)：Avito支持使用Google、Apple、VK和OK.ru等賬號(hào)直接注冊(cè)，但需要綁定俄羅斯手機(jī)號(hào)碼。
選擇商品類別：在發(fā)布廣告時(shí)，要選擇準(zhǔn)確的商品類別，比如電子產(chǎn)品、家用電器、家具、服飾、愛好用品等。分類選擇要盡量精準(zhǔn)，這樣買家通過分類搜索時(shí)才能更容易找到您的商品。
準(zhǔn)備照片：拍攝幾張高質(zhì)量的照片，從不同角度展示商品，包括細(xì)節(jié)特寫和整體外觀。注意光線充足、圖片清晰，背景簡(jiǎn)潔干凈。
撰寫標(biāo)題和描述：標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，包含品牌、型號(hào)和商品狀態(tài)等關(guān)鍵信息。描述中要寫清商品的尺寸、規(guī)格、使用狀況以及附帶的物品。
定價(jià)策略：在Avito上搜索類似商品，了解市場(chǎng)行情后定一個(gè)合理的價(jià)格。如果您的商品具有特殊價(jià)值，可以適當(dāng)定高一些。如果想盡快出售，可將價(jià)格定得略低于市場(chǎng)均價(jià)。
運(yùn)輸和交付方式：如果你愿意提供送貨服務(wù)，請(qǐng)?jiān)谛畔⒅凶⒚髋渌头绞胶唾M(fèi)用。如果只限本地自提，也應(yīng)注明交貨地點(diǎn)或區(qū)域。
除了Avito這個(gè)俄羅斯最大的分類廣告平臺(tái)以外，Yandex.Direct和MyTarget也是很常用的。下面是一些常見的平臺(tái)。
Yandex.Direct：俄羅斯最大的搜索引擎Yandex提供的廣告平臺(tái)，支持關(guān)鍵詞廣告、展示廣告和視頻廣告等多種形式。
VKontakte：VK是俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，日活躍用戶超過9200萬。VK提供信息流廣告、社交插件廣告、視頻廣告等多種形式，適合各類廣告主投放。
MyTarget：由VK公司推出的廣告投放平臺(tái)，可在VK、Odnoklassniki、Mail.ru等多個(gè)平臺(tái)上投放廣告。
Odnoklassniki：OK.ru是俄羅斯第二大社交網(wǎng)絡(luò)，日活躍用戶超過4500萬。該平臺(tái)用戶年齡層偏大，適合推廣家庭、教育和生活方式類產(chǎn)品和服務(wù)。
Max Messenger：Max是俄羅斯政府推出的即時(shí)通訊應(yīng)用，并從今年9月開始預(yù)裝在所有通信設(shè)備上，旨在取代WhatsApp和Telegram。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)